重生之向老实人宣战 第39节

环顾四周，很多都是之前在华图教育共事过的讲师，有些人还比较友善，向顾允点点头打招呼，有些人干脆就装没看见，现在招不到生，又来了个金牌讲师抢生源，谁还给他好脸色看？

尤其是早就声名远扬的王军老师，人到中年鼓起勇气跟秦校长跳槽创业，日子却一天不如一天，看到顾允也来到粉笔教育大本营，脸色阴沉，恨不得滴出水来，当下就开口阴阳怪气：“我当是谁来了，这不是南湖校区扛把子，公考之王顾老师嘛，有何指教啊？”

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58.直播教父

顾允精通人性，蛋糕不够吃的时候很少会有人想把市场做大，而是想尽办法守住自己的那块不少一分一毫，他也不和手下败将一般见识，只是笑了笑。

秦浩森见顾允没有还嘴，赞赏地看了他一眼。

年纪轻轻就能不拘泥口舌之争，格局比王军不知道大到哪里去了。

“从今天起，顾允担任我司运营总监，主要负责线上市场。”

到了粉笔教育这一亩三分地，秦总说一不二的风范又回来了。

线上市场？草台班子有这种东西吗？讲师们面面相觑，满是疑惑，粉笔线上市场在哪都不知道。

管他呢，只要不抢学员就行。

捧秦总的场，员工们稀稀拉拉鼓了几下掌，就当是欢迎仪式了。

“大家好，在座的各位我提前就认识了，也算是老朋友，希望以后在工作中多多配合，支持小弟工作，一起把粉笔教育市场打开，大家越来越好。”

顾允姿态放得很低，与当讲师时的锋芒毕露不同，大小也是个运营总监，对谁都要一团和气。

“线上市场开拓的第一步，确实需要各位哥哥姐姐配合小弟工作，有条件的话，请大家在斗鱼直播注册直播间，录免费直播公开课。我会联系斗鱼的高层，给到大家最好的推荐位。”

公开课只是线上布局的一环，顾允打算借着直播的东风迅速抢占市场，要知道，现在直播内容足够有趣的主播可不多，这些顶尖讲师个个风趣幽默，引经据典，只是讲故事都能吸引到一票受众。

更别说顾允量身定做的一系列后续大杀器——课后的配套服务，日常督学、老师课后的互动答疑、免费模考&解析课，对傻乎乎还在跑地推的培训机构来说，简直是歌者发射二向箔，降维打击。

直播？什么吊东西？

中年讲师们嗤之以鼻，纷纷皱起眉头，好好的学员不带，谁有空跟你个小孩子玩过家家呢？

王军更是率先开炮：“顾总监，别人不懂直播这东西，可能真就被你忽悠住了，我儿子今年初二，天天抱着电脑看直播，我趁他不注意点到主页看，全是他妈播游戏的，甚至还有什么直播探花，去这种网站上浪费时间找学员？简直扯淡！”

大家听了王军的理中客分析，似乎还真是这么回事，看着顾允的眼神带了几分怀疑。

“大家别杠，这样吧，目前数据靠后的几位听从顾总监安排，其他人想不想参与直播，随意。”

秦浩森一锤定音，迅速给出了折中方案，平息了老油条们的质疑。

......

“啥？”

“教育类直播？”

斗鱼总部里，顾允坐在会客大沙发上，第一次不是代表南湖战队老板，而是粉笔教育运营总监来谈判。

对面的CEO蔡少杰一脸笑容，看着顾允。

换谁来做老板，签下顾允手中这几颗金蛋做梦也都要笑开花，本来是蔡少杰自己喜欢dota，为了爱好随便一签，就当支持本土战队，没想到手下居然是顶级游戏玩家，搞笑担当，现在还冒出来一个天才户外，五兄弟每天的礼物收入都快赶得上小比赛的冠军奖金了。

顾允把自己的规划简单和蔡少杰讲了一下，并且表示，这波只要推荐，礼物还是正常分成就行，相当于免费给斗鱼拉来不少教育板块主播。

蔡少杰一想，这感情好，连忙安排鲨鱼拔拔下去，当天设立了教育板块，坐等主播入驻。

首播是一名叫宁一涵的年轻讲师，学习能力和颜值并驾齐驱，刚刚毕业没几年，公考考了七八次，次次笔面双第一，却因为祖上原因政审不通过，她一气之下直接转行做了讲师，美女讲师在哪都受欢迎，她的收入足足比公务员同学高出几倍，在江城滋润得很。

跟着心中能力极强的老校长秦浩森跳槽以后，宁一涵的收入直线下滑，这个月更是没有学员上课，公务员同学这下终于找到了机会切入：“姐妹，什么都比不过稳定呀，你这在外面打工，挣的钱有一天没一天，跟我比还是差点意思哦。”

宁一涵很委屈，但是没有课程营收就没有底气反驳，她也只能继续祈祷能够有变化，寄希望于天天在外面推广的粉笔市场人员。

通知自己被选中试水直播公开课的时候，宁一涵并没像其他讲师一样，有着太多抵触心理。

“都已经一个学员没有了，再烂也不过如此，不如用心试试，再赚不到钱我就转行。”

首播当晚，宁一涵对照顾允微信发来的文件，一项一项对照直播需要注意的地方。

1.够美（化最美的妆）

2.多讲段子（黄段子也行）

3.记得感谢老板打赏

前两点宁一涵都能理解，最后一点她读了几遍，没看懂，谁会给我一个为了打卡完成任务的小透明主播打赏？怕是做梦都梦不到这个桥段。

对着镜子反复端详了几次，打开摄像头，新人主播宁一涵开始了公考直播之旅。

《宁老师带你学行测之常识判断》

常识题说难不难，说易不易，所选素材从古到今，从无机物到人类，从自然界到社会……包罗万象，变化万千。

宁一涵就当做是给学生上课，年轻人对直播上手很快，对镜头的不适也迅速消失，开始娓娓道来。

黄金档八点，同一时间段，隐隐有斗鱼直播一哥之势的刘行也开启了直播。

“来了来了兄弟们，鸽王他来了！”

“上号上号，今天探哪条路？”

“这回不可能再搞事了吧，兄弟们答应我，再搞就不送礼物了！”

今天的刘行没有出门播户外，而是选择了一个喜闻乐见的选妃环节，后世被水友们称作“查房”。

顾名思义，就是带着直播间水友，挨个房间逛，找到美女就号召大家刷礼物，都是同事，还能混个脸熟。

刘行在颜值区查了一会，点开《教育》这一板块。

“哎？兄弟们，现在还有教育板块了？不是我跟你们吹，我以前上学的时候还干过学生会主席，成绩那叫一个牛逼！今天我高低也要在这个直播间学点知识好吧，兄弟们。”

刘行一边唠叨，一边点开宁一涵的直播间。

“哈哈哈哈哈哈主播喝多了，开始说胡话了。”

“诶？这小姐姐长得好好看啊？比起颜值区也只高不低。”

“常识判断？哎，有点意思，我发现这些题我也会，明天我也要考个公务员试试！”

刘行带头刷了一个火箭，跟着进来的粉丝牌水友们也纷纷给面子，刷起了礼物，只有一个重量级铁粉没有出手，被很多人调侃。

“王者归来哥，你平时给美女不少打赏啊，怎么不刷？”

“别问，王者归来只喜欢探花的那种，对这种学富五车的才女他就哑火了。”

“快点刷啊，你那么高级别，别让刘家军蒙羞。”

画面外的王者归来沉默不语，他是少有的斗鱼20级氪金土豪，平时就喜欢看刘行户外直播，每天探花环节，能让这个中年人，重新找到年轻时搭讪的感觉，那是他逝去的青春。

但是当他跟着刘行查房，正好查到自己朝夕相处的同事宁一涵，绽放光彩直播公考的时候，他望着满屏幕的高额礼物，和吵嚷着报名公考的预期学员。

王军咬牙切齿，按在直播礼物上的鼠标迟迟点不下去，他意识到一件事。

时代变了。

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59.南书院自习

人在江湖，全活一张脸面，眼见怂恿的水友越来越多，好面子的王军还是狠狠给宁一涵刷了不少礼物，自己的辛苦钱转手出现在同事兜里，王军心疼得要命。

一夜之间，宁一涵的私信就被塞得满满当当，除了觉得她讲课生动有趣，想要多了解一些的潜在学员之外，当场就有几个要来线下报名的，这令宁一涵喜出望外，第二天一上班就给顾允打去电话。

“顾总监，你简直太牛了，现在运营组线下都很难招到人，即使招到也不会给我们年轻老师分，我就知道跟着顾总监有甜头吃！”

话筒另一端，宁一涵的嗓音软软糯糯，滴了蜜一样甜。

“直播要坚持做，观众养成观看的习惯自然就会有转化，你收入高了，大家也就都接受直播这回事了。”顾允一本正经传授经验，“叫教研组跟进线上课程服务，大家见到真金白银，一窝蜂都会来搞直播的。”

聪明人可不止顾允一个，短短一天，真金白银还没有完全进到宁一涵的口袋，就有人盯上了直播这块蛋糕。

王军昨天还在会议上痛斥直播线上课是纯粹的不务正业，晚上亲身体会到铺天盖地的礼物和争先恐后报名的学员，从小就聪明的他一下就悟了，这个还真可行。

打脸算什么，谁还会跟钱过不去呢，真香！

登录自己20级的斗鱼土豪账号，点击开始直播，小有名气的土豪王者归来老师上线了。

《王者归来教你平推公考》

你能播，我也能播啊！

粉笔教育的其他人看见老大哥王军也加入了直播行业，再也没有人质疑线上策略的有效性，纷纷投身线上，市场被慢慢撕咬出来一道小口。

以美女讲师宁一涵、资深老炮王军为首的直播公考天团在全国范围内也渐渐有了名气，不再仅限于江城这一亩三分地。

宁一涵晒新买的奢侈品包包时，她的公务员同学再没发过声，气得连赞都没点一个。

半死不活的初创企业粉笔，第一次有光照了进来。

......

考试的气氛越来越浓了，平日里空旷的南书院自习室，开始热闹起来。

为了不让天天到处乱跑的顾允挂科，钟乐怡强行拉着他来南书院上自习。

说起来也挺真实的，即使再给顾允一次机会，他还是学不会高等数学和线性代数。望着这两门课崭新的课本，如同读天书的少年不由自主张开大嘴，打起哈欠来。

学习好苦。

还是看看美女吧。

用书挡住脸，顾允悄悄环顾四周，南书院是出了名美女如云的地方，几年后甚至还有不少街拍高手专门盯在门口，有高质量的女孩子出来就上去搭讪，毕竟漂亮女孩谁都不会拒绝拍出美美的照片。

看了一整圈，发现还是坐在自己对面的白月光颜值够打，顾允暗忖，院花这个形容词是不是格局小了？

自习室的钟乐怡素面朝天，不施粉黛，为了修饰素颜，还特意戴上了一副没度数的圆框眼镜，平日的高岭之花气质中夹杂了一丝邻家眼镜小妹的感觉。

白炽灯照射下，少女认真背法条的侧脸极美，皮肤完美无瑕，偶然用手拨过挡在眼前的碎发，上面还有细细的绒毛。

背完一本厚厚的刑法，钟乐怡抬起头，正好抓到顾允偷瞄的眼神。

少女莞尔一笑，露出两个浅浅的梨涡。

“好好看书，别看我！！！”

自习室说话的人最讨厌了，钟乐怡撕掉一张便笺纸，低头写了几个字，递给顾允。

“可是，你比高等数学好看。”

顾允前世最看不惯在自习室眉来眼去的小情侣，没想到自己也变成了这类人。

“拿我和高数比是吧？”

钟乐怡也不甘示弱，调侃起顾允来。