重生之向老实人宣战 第361节

两个公司老板加在一起，平均年龄也只有二十多岁，都正是风华正茂意气方遒的年纪，身上自然也有一些相像的特质。

“这位是温总吧？早就听说咖啡正义的副总裁本来可以出道当明星，却被自己的一个创业梦阻拦住了，今天一看果然如此。”

张旭豪带着顾允和温桔走进了会客室，早已等候许久的孙佳君端进来三杯热气腾腾的咖啡。

“来来来，我们这里地方不大，随便坐就好。”

“以前我们干掉的都是一些地方性的小网站，突然有天发现美团的王兴关注了我微博，乐园集团的大老板过来拜访我，这种感觉啊.还真是有点奇妙。”

年初刚刚拿到新一轮融资的张旭豪，连同他的团队全部处在急速扩张期，整个人精神抖擞，看起来有着数不清的精力。

大学生出身创业的他完全没有后世采访和新闻中描述的那么强硬，和顾允聊天的过程中显得很是主动。

“我看你们工位还挺紧张的，是吧？”

顾允坐在沙发上随口问了一句。

“确实，我们一直在扩张，这也是之前没有想到的事情。”

张旭豪点了点头。

不仅仅是现在，早在饿了么搬到新家以前，办公室工位已经严重紧张。

原本并不宽松的会议室已经成为一张堆满电脑的巨大办公桌，不设区隔地挤着十几个市场部的办公人员。

在楼上起点创业营的公共咖啡厅里，饿了么的员工们几乎“霸占”了这一层楼，咖啡厅的大堂里三三两两坐着来面试的员工，咖啡厅的公共会议室反复进行着员工们的述职与会议。

“比如对面的那家宾馆，公司常年包下来十个房间，专门给通宵熬夜加班的员工用。”

张旭豪指着办公楼隔壁的宾馆，叹了口气。

在扩张以前，京沪这类的一线城市仅仅只有三五十人，小城市只有几个人，有什么事情和指令下达，一个电话就可以解决问题。

当突然从300人的小团队扩张到2000多人的大公司时，如何管理就成了重中之重。

毕竟销售是短期能扩张到千人的团队，而产品和技术则很难在短时间内扩张。

这也是张旭豪对顾允的拜访显得尤为上心的原因。

众所周知，乐园集团旗下员工无数，光是咖啡正义这一家遍布全国的公司，就有着不知道多少个衍生出来的饭碗，其中能够支持多线程管理的内部OA系统，绝对是不可或缺的一环。

顾允这次来拜访，是不是能向他讨教一下科学管理和技术支持？

伴随着业务扩张，后台从服务器到系统的稳定性也承受着更大的压力。

大学生创始团队，一切都是摸着石头过河，一切都要从头学起。

这些是管理层内部预料到扩张会产生的问题，用张旭豪的话说：扩张是一件永远不会准备好的事情。

“顾总，我一直都很好奇，你们当初创业的时候，是如何度过人员迅速增长期的？”

聊到中途，张旭豪在吐槽自己的难处时，终于巧妙地找到机会插了句话，问出了早就想问的话。

和早期发源于高校的小乐学习类似，随着人员的增多，饿了么也多了一部分技术之外的人手，比如专门设立了统一的物料采购部门，来负责活动、海报、外卖盒等物料采购。

“我们创业初期找到了江城大学的技术牛人稳定技术后台，对未来的人员数量也一直有着阶段性规划，你们要是有需求的话，可以从乐园集团引入技术指导，以防止交易和人员数量扩大后的问题出现。”

顾允一听就明白张旭豪的言下之意，原来是发展太快，软实力跟不上了。

“真的吗？顾总，那我们可太感谢了，正好下两个月要继续大扩张，刚好是全员发力的时刻。”

张旭豪握了握拳头，没想到顾允虽然年轻，但这么好说话，他显得很是激动。

决定此时大扩张，也与饿了么的“高校战略”有关。

一个学期结束后的空当，正好可以为了新生入学季做准备。

深耕学生市场的饿了么，要在新一轮的开学季中开始抢新大战。

毕竟饿了么是一个曾经依托于沪城交大建立起来的学生外卖网站，因此对学校的推广颇有心得。

“你们在江城做的挺不错的，我看江城大区的孙经理，对怎么开拓市场真的很有研究。”

孙佳君在江城的扩张策略，正是典型的饿了么式路线。

刚到一个城市的时候，城市经理会提前在地图上标好有哪些学校，重点是学校附近的餐厅数量，比如说一个学校有五万人，但周围送餐的餐厅只有一家，就不适合外卖。

如果学校有一万人，周围送餐的餐厅有五十家，这个区域就能够做起来。

划定区域以后，她开始一家家谈合作，做好了市场调研，还会对要拓展的社区标出优先级，如果人手多，则可以多个区同时拓展。

相比于学校，白领区较为分散。

例如光谷软件园，光是园区就有一百多家餐厅，平时都要骑着电动车去谈合作。

而南湖高校片区的餐厅相对集中，像是北苑和时间广场附近，基本都在同一条街上，谈起来一家一家跑，很是方便。

“孙经理是我们公司难得的女将，敢打敢拼，好多男人都没有她这个冲劲呢。”

张旭豪对着顾允挑了挑眉头，坐在老板椅上翘起了二郎腿。

“对了，还不知道顾总和温总这次来”

饿了么作为一个初创公司，几乎所有的员工都更加习惯喝咖啡，而不是喝茶。

眼看桌上的咖啡早就喝光了，却还没有进入正题，张旭豪主动开口问道。

“乐园集团有意全资收购饿了么，不知道张总能不能接受？”

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470.巴掌和甜枣

张旭豪以为自己听错了。

年初饿了么已经获得了来自经纬中国、金沙江创投的数百万美元B轮投资，再加上饿了么独一无二的分成方式，从现金流上来看，饿了么并没有到子弹不够打的程度。

全资收购？

顾总这是和我开玩笑吗？

张旭豪半天没接话，只是伸出一只手摩挲着手中的手机，打开界面安排下属再次送了几杯咖啡进来。

思虑再三，他没打算接受顾允的提议，摇了摇头表示拒绝。

“不行，顾总，我目前还不考虑全资收购。”

“你先别着急拒绝，听我说说我们的想法，再考虑一下？”

顾允笑了起来，他早就知道对方会果断拒绝。

这个时候美团外卖还没有正式入局，市面上连一个成气候的竞争对手都没有，一个有远见的创业者怎么可能会轻而易举卖掉自己的心血？

更何况，所有顾允接触过的投资人也好，媒体人也好，包括顾允自己，都给了张旭豪很高的评价。

并不是说他在某个领域有多专业，纯粹是一种气场，还有这个气场下的领导力和自信。

这个在顾允面对面见过的创业者中，都是少有的。

“首先，你们作为一个初创公司，还在扩张阶段，现在没有独角兽级别的竞争对手，是吧？”

顾允停顿了一下，留给张旭豪思考的时间。

“嗯。”

后者点了点头。

“咖啡正义在全国是如何进行配送的，这一点你作为同行，应该知道吧？”

“通过飞鸽物流。”

张旭豪下意识回答，然后他似乎摸到了一点顾允的言下之意，难道是.

众所周知，咖啡正义是不需要和任何一家外卖平台合作的，它作为遍布全国的热门产品，有着属于自己的配送物流，几乎每个稍有规模的城市，都会有着飞鸽物流的存在。

“你想想，如果我们乐园集团现在宣布转型外卖行业，飞鸽物流能不能改名叫飞鸽外卖？”

顾允笑吟吟地望着张旭豪，野心呼之欲出。

相比此刻饿了么的蓝色衣服小哥，恐怕飞鸽物流的配送人员规模更大，业务能力也更强。

毕竟人家都已经在各大城市扎根了不知道多久，转起型恐怕根本没什么成本。

再加上乐园集团人才济济和资金充足的双料优势，如果顾允一句话，搭起对台戏打擂台毫无难度。

张旭豪不复刚刚进入会客室的兴高采烈，他沉默了。

在乐园集团面前，刚刚起步没多久的饿了么像一颗无依无靠的小草。

先发制人又怎么样？人家明牌原封不动照抄，也能做的像模像样。

这个世界就是这么真实，掌握了资本和权力，就掌握了谈判的绝大多数话语权。

“其次，如果饿了么接受乐园集团的收购提议，饿了么将保持独立品牌、独立运营，饿了么的所有合作伙伴及商家的权利都将得到一如既往的尊重。同时，饿了么将进一步得到乐园集团在新零售基础设施、产品、技术、组织等方面的全力支持。”

典型的打一巴掌再给一个甜枣，顾允吓唬对方之后，马上转换风格，开始画起了大饼。

他开始表示，欢迎饿了么加入乐园集团的大家庭。

在创始人张旭豪和其团队努力下，饿了么毫无疑问已是国内本地生活服务领域的佼佼者。

如果能够携手未来，饿了么将依托乐园集团数字经济生态的商业基础设施，与乐园集团众多业务产生奇妙的化学反应，成为乐园新零售战略的一支重要力量。

整个互联网圈子里，谁也不能忽视，乐园集团在流量端日渐重大的影响力。

如果成为乐园集团一员后，饿了么与整个生态的联系会更加紧密，相互协作会更加高效，协同效应会更加显着，饿了么用户、商户和合作伙伴都将共同分享乐园生态带来的巨大红利。

比如饿了么就可以和蒸蒸日上的王牌产品抖乐，达成梦幻级别的合作。

青葱缀在黄澄澄的饼面上，红椒落进初沸的肉汤。大虾爽利地躺入盘中，嫩肉正滋滋冒油。

在那些腹中空虚的夜深时分，谁还没被这样的“视频刺客”偷袭过？

眼见屏幕里的美食透着诱人的光泽，刷抖乐的你却只能望梅止渴，跟随无数网友到评论区哀嚎一番、怒而点赞。

不过以后，情况可能就不一样了。

如果饿了么和抖乐共同宣布达成合作，携手探索本地生活服务的新场景升级，那么通过优质内容、丰富商品和高效的物流配送，就可以做到深度连接商家与消费者，在视频化时代带来“即看、即点、即达”的本地生活新体验。

抖乐有着丰富的产品场景和技术能力，饿了么有着超过六位数商家的线下支撑，绝对可以为数亿抖乐日活用户提供从内容种草、在线点单到即时配送的本地生活服务。

更重要的是，乐园集团和饿了么有着一致的战略愿景，彼此都对新零售市场有着坚定的信心，加入乐园生态，饿了么的发展平台将上升到前所未有的高度。

“你放心，此次收购完成后，乐园集团会马上转换重心，将以餐饮作为本地生活服务的切入点，以饿了么作为本地生活服务最高频应用之一的外卖服务，结合口碑以数据技术赋能线下餐饮商家的到店服务，产生化学反应，形成对本地生活服务领域的全新拓展。”

顾允巧舌如黄，对着张旭豪就是一通忽悠，把未来的景象纷纷描述给他听。