重生之向老实人宣战 第335节

因为应收账款第一名客户星巴克，一直是行业知名龙头企业，资金实力较为雄厚，应收账款回收看起来有保障。

但是，长期依赖星巴克这样大客户的销售贡献，这也导致德馨食品应收账款高企，存在较大的坏账风险。

在与大客户的合作中，德馨食品的话语权显然处于被动地位。

随着主营业务毛利率连年下滑，公司利润也进一步受到压缩，大客户的要求就显得更加有重量。

所以，德馨食品在二选一中，还是果断靠向了自己长期排行第一的大客户星巴克。

星巴克祭出的两大招，招招见血。

咖啡行业很大但圈子很小，供应商尤其是关键供应商就那么几家，以星巴克的实力，携规模优势令合作伙伴，这些供应商还是会慎重考虑的。

这一次星巴克发起的“二选一”、“送外卖”都是高招，可谓直击咖啡正义的要害。

“其实如果咖啡正义真的有诚意谈，也不是不能坐下来聊聊的，听你这么一说，还是可惜了。”

邹贤宝是个典型的开拓者，他在位时凭借德馨食品植物基饮料浓浆新产品的研发，直接推动了上下游产业的大爆发，是一个很有视野的人。

毕竟，商人终究还是在商言商，如果新进入的客户能够给供应商带来更多的增量收入和利益，草率的“二选一”往往很难成功。

在此之前，中国市场上已经上演过天猫和京东、企鹅和360等多次的“二选一”，不过每一次都没能阻挡住后来者的崛起。

“邹哥，我跟你这么久了，什么样的态度能谈，开什么样的价码可以反水，那我心里门儿清，对方根本就不是想好好聊的意思。”

乔彦通又点起一根烟，弹了弹白白的烟灰，摇了摇头。

咖啡正义人情世故都不懂，怎么可能把事情谈成，世界上哪里有那么好的事。

两人聊了一会后，邹贤宝有事先行离开了公司。

......

“冬冬冬。”

乔彦通正准备下班，办公室门外传来一阵敲门声。

“请进。”

他以为是下属进来找他汇报工作，打开以后发现不是。

门口站着一个年轻人，穿了一件看起来就很随意的T恤，脸上带着自来熟的笑容，点头打招呼：“请问是乔经理吗？”

“你哪位？”

乔彦通作为大销售，江城五花八门的人不知道认识多少，他想了想，确定自己不认识对方。

“我是咖啡正义的顾允，我听说之前有员工和乔经理聊了一下，但是没聊到位。”

年轻人笑吟吟地伸出手：“想着换个方式再聊一次。”

乔彦通想了一下到底谁是顾允，他总觉得这个名字耳熟，但又想不起来是谁。

毕竟在咖啡正义，他对接的也只是负责原材料采购的主管任鸿文，还远远不到熟悉其他高管，甚至顾允名字的层次。

但他作为老油条，从顾允的语气中迅速抓到了一个关键词“员工”。

这回看来，咖啡正义来的不是一般人。

他立刻伸出手和顾允握了一下：“你好啊，顾总，幸会幸会。”

虽然顾允看起来特别年轻，但不管对方具体在咖啡正义是什么位置，喊个尊称准没错。

“乔经理，你们老板呢？”

“老板有事先走了，我全权代表他，有什么事情和我聊就可以。”

顾允坐下和乔彦通聊了一会，后者这才知道，顾允是咖啡正义的大老板，顿时态度变化了不少。

他完全没想过顾允是白手起家的可能性，像这种年纪轻轻就出来创业的富二代，他可不能像对待年轻的女律师那样随意。

基本信息交换完毕后，顾允抬起手腕上的绿水鬼，看了看时间，开口问道。

“七点多了，我在富力万达嘉华订了一桌菜，乔经理给个面子，一起坐坐不？”

说到江城的五星级酒店就不得不提富力万达嘉华，这是总公司领导到江城的御用酒店。

一听是富力万达嘉华，乔彦通的喉咙动了一动。

这七情六欲中，果然食欲来得最为凶勐。

“还是算了吧，顾总，我减肥，晚上一般不吃饭的。”

相比冤大头钟乐怡和任鸿文，乔彦通是个老江湖了，对一家大型公司的一把手还是有所顾忌，知道这顿饭不没那么好白蹭，轻易吃不得。

“一顿饭而已，乔经理也不胖，需要考虑这么久吗？”

顾允笑了笑：“买卖不成仁义在，冲着我亲自跑一趟，就算你不吃，聊聊天总没什么吧？”

“聊聊天倒没什么。”

乔彦通思索了一下，眼神在顾允年轻的面孔上晃荡一圈，最终点了点头。

“那就多谢顾总款待了。”

······

出了公司门，来到楼下，顾允把自己的特斯拉开了过来，示意乔彦通上车。

“邹哥，这是什么车？”

乔彦通上车后，掏出手机给邹贤宝发了个消息：“咖啡正义没放弃，顾允来找我谈了。”

邹贤宝的回复很快：“这是特斯拉model S，百万级别的豪车，他找你干嘛？”

乔彦通回道：“估计又是关于星巴克的事情，怎么说，他是老板应该说了算，聊不聊？”

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邹贤宝：“你拿主意吧，反正聊不成的话，按星巴克开出的价码走，我们无论如何也不亏，如果咖啡正义能给咱们更多的好处，为了企业发展和前途，你肯定知道孰轻孰重。”

乔彦通：“不用说了邹哥，行，我懂了。”

乔彦通放下手机后，和顾允随意闲聊了一会。

电动车的速度很快，二人来到了位于江城楚河汉街核心地段，毗邻东湖之滨的富力万达嘉华酒店。

五星级酒店俯瞰楚河，尽览繁华市貌，闻名全城的品珍中餐厅是今天顾允提前预定的用餐地，这里主打精致粤菜及本帮菜。

金碧辉煌的包间，用餐环境安静又舒心，音乐听着同样很舒服。

吃饭的过程中，乔彦通一直在等着顾允聊正题，不过他好像完全不打算聊的样子，只是闲扯着江城的哪家餐厅好吃，哪里的风景不错。

“顾总，我吃好了，先回去了。”

无酒不成席，乔彦通这顿饭吃得非常轻松，顾允既不灌他酒，也不搞一些场面话，两人像是多年老友一样，不谈工作也不谈压力，就只是随随便便地吃着一顿环境不错的便饭。

只不过酒水和菜系都是顶好的配置而已。

“乔经理，时间还早，走走走，去按个摩出出汗。”

吃完饭还不到十点钟，顾允喊住了准备离席的乔彦通，邀请他一起去休息一下。

“别别别，不合适，顾总，我一般不好这一口。”

乔彦通这次有些不好意思了，顾允什么要求都没提，接受大老板亲自安排的一条龙服务，他还真过意不去。

“你结婚了吗？”

“没有啊。”

乔彦通挠了挠脑袋，回答道。

“那你推辞个几把呢？一群如花似玉的妹子，在她人生最好的年代，不向你要房子，不向你要车子，也不要求你有太多的存款，关键是她们还会哄你开心，这样的好姑娘按摩才1288，你真的不去试试吗？”

顾允指了指附近的君悦国际会所，拉着乔彦通走了两步。

后者先是小碎步踏了几下，几秒钟后，他也不装了，换成了大步流星的步伐。

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443.天上有宝，日月星辰

君悦国际是整个江城数一数二的高端会所，乔彦通是跑市场的销售人员，他对这些玩意一清二楚，按他自己的调性，平日请客根本舍不得到这种地方来。

一方面是超预算，另一方面，君悦国际的s牌，没有预约根本不接待客人。

这种水准的姑娘，普通人光是有钱已经不够了，还要有相应的社会地位。

“哟，这不是顾总吗？”

大堂经理唐清凤今天换了一身旗袍，大红色低胸的款式如同东非最深邃的大峡谷，立马吸引住了乔彦通的目光。

娱乐场所的大堂经理，毫无疑问是最懂得察言观色的那类人。

前几天接待过刘行以后，她就记住了这位顶流主播的背后大老板，第一时间把人名和长相对号入座，这是服务业的基本功。

刘行可以上楼进暗门拜访花魁，那他的老板应该有什么待遇，自然不必多说。

“顾总，两位洗浴还是按摩？”

唐清凤亲自去前台拿了两个手牌，帮顾允换好鞋子之后，说话间，双手抱住他的手臂，不经意间卡在了缺口的位置。

目光都能感受到顾允手臂处的柔软，乔彦通双眼几乎要掉出来，一边狠劲打量身前的美女，一边咽着口水。

“先洗个澡，等下上楼。”

“好的顾总，等下您洗好之后，按一下电子手牌的按钮，我过来给您介绍技师。”

随着服务员的指引，顾允和乔彦通走进了会所深处。

江城一流的会所，装修风格独树一帜，浪漫与庄严的气质，挑高的门厅和气派的大门，圆形的拱窗和转角的石砌，尽显雍容华贵。

中式风格清新不落俗套，白色灰泥墙结合浅红屋瓦，连续的拱门和回廊，挑高大面窗的公共区域，让人心神荡漾。

文雅精巧的包间不乏舒适，门廊、门厅向南北舒展，桑拿，温泉，淋浴等设施附近，设置了低窗和六角形观景凸窗，南北相通，情景交融。

一路上，到处都是穿着黑色丝袜，宛如娇滴滴玫瑰花的少女笑吟吟经过他们身边，而且还会很有礼貌地弯腰鞠躬。

操。

有钱真好啊。

相比他去的会所，乔彦通不禁暗自对比了一下，这里简直是天堂。

两人被领进了一个单独的包厢，直到泡进温暖的40度浴池中，顾允伸了个懒腰，这才开了今晚的第一次口。