重生之向老实人宣战 第221节

微信之于移动互联网时代的企鹅，就好比QQ之于PC互联网时代的企鹅。

凭借一款QQ，腾讯打通了任督二脉，在PC时代睥睨天下，唯我独尊，在移动互联网时代，微信也同样如此。

异军突起的拼乐园，前期积累用户就全仰仗着微信的迅速裂变。

目前的乐园集团虽然声名在外，但还没有一款现象级的产品，来向世人证明年轻掌舵人的创新与前瞻性。

顾允在等待一个机会。

科技在飞速发展，现在的网速，却跟不上。

这一年，我国平均网速还远远落后于全球的平均水平，几家一线和新一线城市率先通了4G，但三四线城市，还没有那么快的网速。

日后通杀全球的短视频产品，目前，还完全没有诞生的土壤。

在2012年国际电信联盟主办的“2012年世界电信展”期间，我国首次正式公布了2.6GHz全TDD频谱规划方桉，加速了国内4G移动商用的进程。

而等到商用移动4G明年在全国彻底普及，就到了各类移动app遍地铺开，创新创业百花齐放的时代了。

会议结束后，相熟的几位大老相约一起用餐，而对于年轻的顾允，大老们也只是礼貌地互相留下了联系方式。

顾允心中有些失落，自家的产品和大老们并没有什么合作的机会，反倒是和巨头互联网企业存在着竞争关系。

想一想也确实是这个道理，小桔书确实是一款高质量且独特的优秀产品，但目前还不能和如日中天的微博相比。

至于在线教育，和与会的大老们根本风马牛不相及。

就连当做是兼职试试水的百度李老板，估计对这条事业线都不怎么看重。

拼乐园明面上的老板是黄铮，由于还没上市，顾允的持股比例尚未暴露，参会的几位也都不知道。

所以在大家眼中，顾允这个年轻人有点东西，但是不多。

毕竟，在你没有核心竞争力的时候，别人怎么会把你当成同等人物看待呢？

那年19，京城大会，站着如喽啰。

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300.就叫抖乐吧

贺璇还是第一次来到京城，顾允特意拿出一天时间，陪着她逛了一圈京城的各大景点，两人才坐上了回程的飞机。

回到江城，顾允第一时间召开了集团大会，传达会议精神，制订下一步工作计划。

“所以，我们一定要防患于未然，不打无准备之仗。”

360和百度的大战只是一个开始，这意味着接下来，利益纠纷和冲突会源源不断地在互联网业界发生。

作为一家公司的掌舵人，必然要有忧患意识，尤其是自己先后进入了电商和音乐这两个，巨头已经建立了技术和用户壁垒的领域。

双十一结束没多久，拼乐园这家公司在业内也算是出了名，被头部公司真正看见，并且作为一个竞争对手看待了。

大家开始研究拼乐园的崛起历程，发现背靠社交的拼乐园，每一步都走得恰到好处。

不只是后知后觉的企鹅，连同业内扛把子阿里一起，都意识到了社交电商的机遇。

这一年，微信的微商还没诞生，但还是抑制不住人们想省钱赚便宜的欲望，拼乐园砍一刀的火爆让企鹅头疼不已，这也从侧面让企鹅意识到了社交电商的潜在价值。

虽然企鹅之前投资了当时的第五大电商——楚楚街，但是最终因为步子跨得太大，没能产生什么立竿见影的效果，最终陷入流量陷阱而不能自拔。

拼乐园的这种社交和拼团的玩法迅速得到市场认可，砍一刀免费拿策略更是一下子就火爆了全网。

实际上拼乐园的暗地里成功，大部分借助于当时的微信端的人口红利。

因为社交的天然属性，拼乐园与微信的完美结合，让拼多多的客户增量以指数级增长，而此时外面的同类产品还在为流量发愁。

“现在我们在座的各位就要考虑，如果未来的某一天，我们和企鹅不再合作甚至交恶，微信屏蔽了我们的拼乐园链接，我们的新用户从哪里来，我们的电商社交属性，该怎么继续发展下去。”

顾允指着大屏幕，对着会议室里的高管说道。

前世黄铮创办的拼夕夕，也同样遇见过这样的问题。

但前世的黄铮没有办法。

因为当拼夕夕发展到一定程度的时候，就和企鹅某种程度上分不开了。

国内说一不二的社交软件，你无论如何也绕不过去，所以前世的黄铮在起步时只能低头，选择了合作。

拼夕夕在4个月后，就拿到了IDG高融资本900万美元的A轮融资，而在第二轮就完成了1.1亿美元的融资，这其中就包括企鹅资本。

而企鹅投资拼夕夕的一个关键因素，就是看到了拼夕夕使用微信的结算量，短短几个月就跃居结算量的第三名，而高融资本继续跟投企鹅的投入，让拼夕夕的发展真正驶入了高速路。

“顾总，企鹅的人联系过我，问我有没有融资的意愿，企鹅愿意领投。”

黄铮举起手发言，这个时间段正是拼乐园发力，在业内崭露头角的时候，企鹅资本找到他谈融资，确实到点子上了。

“你觉得怎么样？”

“我觉得按照我们现在的发展模式下去，与企鹅合作是不可避免的，除非我们有另外的流量入口，才可以向这样的巨头说不。”

黄铮思考了一下，给出了答桉。

“那就先给企鹅他们画个大饼，把融资的事情推到明年再说，趁他们还看不懂我们背后的动作，就乘着这股东风再往前走一走。”

顾允给黄铮吃了一颗定心丸，然后说出了自己的计划。

在拼乐园成立的这一年中，战略意图一直都很清晰。

这一年，由于工商总局对阿里发布了一个白皮书，指责淘宝的商品监管不力，产品正品率只有35%，淘宝开始内部严打，整治平台的假货卖家，更让中小卖家成为了重点打击对象。

淘宝的举动，使得很多中小卖家纷纷转战拼乐园，而拼乐园也乐于主动的去拉淘宝的商户，入驻拼乐园门槛非常的低，但唯一的条件就是价格要比淘宝的低。

在淘宝要开直通车，抢广告位排队参加活动，不参加又没有销量，参加了成本又高级，而在拼乐园初期，开店除了支付手续费，成本可以说是微乎其微的，价格自然也就可以降下来。

相比其他新电商竞争对手而言，例如唯品会、聚美优品都是从垂直领域入手，避免跟淘宝、天猫、京东这样的全品类电商硬钢。

拼乐园虽然是全品类的，但是在微信向下沉市场发展的时候，拼乐园的定位刚好合适，那就一起发力下沉市场。

其实淘宝最初也是从下沉市场开始成长的，只是随着越做越大，假货和品质对淘宝的影响也越来越大，为了撕掉廉价低质的标签，而渐渐的离开了下沉市场，向高品质靠拢。

下沉市场的空缺被拼乐园正好抓住了机会，于是进军全品类电商却并没有与淘宝刚正面，在一个没有竞争对手的市场里翱翔，拼乐园做的风生水起，势不可挡。

顾允的计划就是，继续稳住企鹅，不让他们意识到拼乐园有脱离企鹅自立门户的想法，然后偷偷做出一款现象级别的软件，建立属于自己的流量渠道。

“顾总，按照我们现在的发展趋势，明年的用户数很快会突破一亿，恐怕拖不了太久......”

黄铮有些担心。

拖字诀看似好用，但当企业规模上来之后，背后虎视眈眈的对手也会模彷，出招，假如不和企鹅合作，是其他竞争对手选择了企鹅，那面对同样背靠最大流量池的对手，该如何破局呢？

“不知道你们有没有关注过一款软件，叫快手gif。”

顾允拿出自己的手机，低头按了几下，对着会议室里的大家发问道。

“没有。”

“没有啊。”

台下的高管们纷纷摇头。

“今年11月，这家名叫快手的产品，从纯粹的gif工具应用转型为短视频社区，用于用户记录和分享生产、生活的平台。”

老板发话，在座的高管们立马下载了这款软件，开始试用。

“我很看好这款产品，他们目前在做的短视频社区，我个人认为，未来也非常有前景。”

顾允停顿了几分钟，大家试用过后，也都有了自己的看法。

要论规模，此刻的乐园集团比快手还要大出不少，也不乏眼光和技术兼备的高水平程序员。

“未来的短视频，降低内容门槛，人人都是创作者，随着智能机的普及，拍视频轻而易举，最后，流量费用也越来越低，WiFi更加普遍。只要能做到算法的公平分发，普通人也可以上热门。”

顾允简单陈述了一下自己的想法，然后提出了一个要求。

“技术部门先立项吧，我们也做一款短视频移动社交软件，预算不限，争取明年上线，能不能做到？”

“问题不大。”

黄明远点了点头，立下了军令状。

他简单玩了玩快手，感觉并不是很有难度，“关注”、“发现”和“同城”，分发比例约为2：2：1，背后的算法看起来也不是很复杂，甚至比不上自家的小桔书。

“对了，老板，这个项目叫什么？”

“就叫它，抖乐吧。”

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301.招揽

快手万万没想到，自己明明是一家刚刚转型的短视频平台，就被人暗中盯上了。

此刻的快手，还不是几年后那个首屈一指的短视频社区，但其创业时的精神内核，就已经开始满足用户平等表达自己和被他人认同的需求，这种“公平普惠”的价值观体现在快手模式的各个模块。

而快手走向王者的起飞之路，要从这一年过去，吸收了宿华团队说起。

宿华是快手日后的CEO，但此刻的他，正在奇虎360负责做搜索引擎的张栋手下工作。

张栋是机器学习专家，出生于1976年，2007年博士毕业于瑞士联邦理工大学和美国麻省理工大学联合培养学位。

2009年，张栋是百度的年度最佳员工。之前百度的搜索广告、百度搜索营销经典版是用规则做的，张栋用机器学习做的凤巢广告系统给百度增加了巨大的收入。

2009年百度完成了向凤巢系统的过渡，Q4营收同比增长39.8%，年底李老板曾总结：“在2009年结束之际，凤巢系统的表现好于预期，帮助我们在第四季度实现了超出预期的业绩。”

在张栋从Google到百度，再从百度离职创业刚开始那几年，他参与搅动了江湖腥风血雨。

张栋11年3月从百度离职，带上宿华一起做的one box，其实就是后来的360搜索开放平台，提供类似百度“框计算”的搜索服务，整合各个垂直频道以及未纳入搜索引擎检索体系的其他数据。

因为360一直想做搜索，张栋从百度离职后周红衣投了两千万美金，在五道口做了360搜索。

张栋管业务方向和融资，宿华负责算法和核心技术团队落地，相当于是CTO的角色。

但那会宿华给人印象还是一个勤奋的码农，不太引人注意，大部分人都是冲着张栋的光环去的。

那会一周上7天班，因为还要跟360内部做搜索的团队PK，双周一次。那阶段宿华经常睡办公室，“曾经不眠不休连续30个小时醉心于写代码”的故事就是发生这时候。

当时团队还有个判断是，360有大把没有高效变现的流量，用搜索引擎机器学习加成的流量变现系统，将360的股价从16块翻到80-90没问题。自己可以从中赚到一大笔钱。

哔嘀阁

360搜索正式上线后，张栋跟周红衣在谈对赌策略，基于他们对周红衣的了解，最后张栋和宿华不加入，是由张栋团队中一部分产品研发加入360。

当然周鸿祎又给张栋给一大笔钱，张栋也跟大家分了。