四合院：从晋升工程师开始 第501节

“当然是真的，我没必要拿我的职业生涯开玩笑，你也可以问问国际专利初查团，他们的工作出奇的顺利，因为镀膜技术太成熟了。”

“好吧，我相信你，拿下漂亮国的代理商位置，下个两万台的订单，但是，订金咱得分阶段的给，你明白我的意思吗？”

“了解，我当然不会一下把全部的订金都给了，而且价格和运输费用，我都会尽力的压倒最低。”

“放手去做吧伙计，回来我给你开香槟！”

经过丹尼尔的一番汇报后，他的老板答应加大订单，愿意做漂亮国的一级代理。

只不过还很谨慎，不是那种人傻钱多的主。

他们不但要压低价格，还想让林祯优先生产他们的订单。

“林先生，我的老板决定跟你合作，做我们那里的一级代理，并且一次性给你签订一个2万台的订单。”

丹尼尔的话一出口。

办公室里的人都高兴坏了，一个个都快控制不住激动的心情。

2万台，那可是8百万美刀的订单。

都说滚雪球会越来越大，但也太快了吧？

这香江贸易公司的14000台才出了300台的货，又一个2万台的订单砸过来。

让人不由得有些晕眩。

林祯却很冷静的问道：“有什么条件？咱们坐下好好的谈谈，谈完后，我让许经理领着你们在首都好好的玩几天。”

丹尼尔笑道：“还真有，首先，这个订单是分批次的，第一批我们准备先订400台试水，订金肯定也是分批次的给。”

林祯道：“这个我理解，毕竟在你们那里太阳能热水器的市场需求怎样，你们还没有实际去实践，分多少批都没问题。”

丹尼尔接着道：“其次，我们不能等到你把南洋的订单都发完货再做我们的，在入冬之前，我们必需得收到第一批货，不然没法试验热水器在冬天的市场怎样，我们就无法在明年继续进货。”

林祯想了想，笑道：“没问题，你们考虑的很周到，如果太阳能热水器在冬天没什么用，那确实没有继续进货的必要了，距离冬季到来还有四个多月，我即便在南洋的订单里省，也会给你省出400台来。”

现在太阳能热水器的生产速度已经达到正常水平。

一天20台，一个月能生产600台，四个月里挤出400台真没问题。

漂亮国是个大市场，必须给它拿下。

丹尼尔见林祯爽快，心中十分高兴，接着道：“还有，就是价格问题，400美刀一台的价格，说实话，有些贵了，我希望你能把价格降低一些，走产量倾销路线，有利于我们的长期合作。”

林祯微微一笑：“不好意思，前面的条件我都能答应，唯独这个价格，一美分都不能降。”

“为什么？据我所知，你们夏国改开后为了挣外汇，走的就是产量倾销路线，你怎么就不能呢？”

“因为我有自己的核心技术！你要么自己建厂买我的专利技术或核心配件，要么按我定的价格，买我的最终产品，或者谈不妥就终止合作，我最多是晚个半年再让香江的贸易公司进军漂亮国的市场，到时候一级代理商就不是你们了。”

“这”

丹尼尔心中瞬间没了底，本来以为2万台的订单能吓住林祯，然后满足自己的所有条件。

结果林祯手握核心技术，就是这么有底气，根本没有回旋的余地。

“那个你这个价格让我们怎么卖呢？毕竟这个产品不是家庭必需品，太贵了就不好卖了。”

林祯道：“只要人们在生活中用惯了热水，提高了生活质量后，就会把它当初必需品了，未来，热水器和电视机一样，看起来不是必需品，但每个家庭都缺不了，至于你说价格，太阳能热水器基本属于一次性投资终身收益的，看起来贵，用着不贵，至于怎么宣传，你们比我在行，不会愁卖的。”

“那，那好吧，这个价格我的老板也能接受，但是运输与售后呢？”

林祯道：“运输这方面你不必担心，我们国家现在大力扶持出口业，你们算是享受红利了，至于售后，全出在你们的盈利中，我这边可以免费提供一定比例的配件，以供你们给终端客户更换，超出的数量按出厂价计算。”

丹尼尔听后不可思议道：“天呐，不但产品设计的成熟，连销售方桉都这么成熟，您可真是个商业天才！”

林祯笑道：“你为自己的公司争取利益，不愿万里来实地考察，你也是个传奇的商人！”

一阵商业互吹后，丹尼尔跟林祯签下了第一批400台太阳能热水器的采购订单。

并且还签了一个2万台的战略合作计划书，成为了漂亮国的一级代理。

随后林祯把国际专利初查团和丹尼尔交给了许大茂，把工厂生产交给了二儿子林家，自己则开车直接去出口贸易部门找领导。

机器设备制造的速度太慢了。

现在太阳能工厂一天20台的产量，不是工人不够用，全是因为镀膜机不够用卡住了。

必须让机械厂加快制造速度！

现在两处订单加一起有1360万美刀了，眼看着巨款却因为生产跟不上而拿不到手里。

这种着急的心情，林祯必须得让外贸的领导也体会一下。

第528章 瑜亮李逵与李鬼

当听到林祯说太阳能热水器打开了漂亮国的市场，并且签订了一个2万台的采购计划后。

外贸的领导是既高兴又着急。

“小林啊，你得抓紧生产，既然市场已经打开，呈现爆炸式的增长，你就得把生产跟上啊！”

林祯道：“领导，我来就是跟您说这个事的，现在太阳能工厂的生产速度被卡住脖子了，工人够，干活的速度也快，可就是生产不出产品，800工人，有三分之一的都被迫闲着。”

领导苦笑道：“我知道你来是什么目的了，卡脖子的是设备吧？”

林祯笑道：“对，前天生产速度达到了最高，一台镀膜机，白天黑夜的不停，只能完成320根集热管的镀膜工作，镀膜机就像是个水管阀门，限制了水流。”

“这么说，因为镀膜机，其它工序的速度都被拉低了？”

“是的，除了镀膜机，玻璃管生产线的速度也不太理想，只有一条生产线，全力运转的一天产量只有500根玻璃管，虽然现在能供应上，但第二机械厂在两年里才能制造出第二条生产线设备，到时候还是耽误事。”

“那其它的呢？各种配件和原料的供应呢？”

“那些都没有问题，轧钢厂、收音机厂、电机厂的生产技术很成熟，出货速度快，已经有足够多的存货了，就等着集热管生产出来呢，配件足够消耗的。”

领导点头道：“那好，看来压力给到我这边了，行了，你别管了，我现在就去一趟第二机械厂，催他们加快制造，不行的话，就联合东北地区的机械厂一起制造，你只管放心生产，其它的，国家尽量给你解决。”

“谢谢领导，我来还有一件事，就是关于真空管镀膜技术的事，今天已经通过了国际专利的初查，我知道，太阳能热水器大卖后，用不了几年就会出现很多彷造的厂家，在国外我肯定授权收取专利使用费，但是在内地，现在没还有专利局，我也不会把技术卡的太严，肯定会交给国家管理的。”

领导是个聪明人，听林祯这么说，便猜出是有隐情，不是只谈上交技术的。

“小林啊，我虽然比你大个十来岁，但跟退休的大领导一样，没把你当外人，你有什么诉求就直接说，我会合理的帮你分析，不要把我当领导，咱们也可以是朋友。”

林祯笑道：“真是逃不过领导的眼睛，还真有一件事，听说有个香江的商人要在南方小城投资，建造太阳能热水器工厂，还准备申请一笔补贴金，这个在情理之中，但我觉得，真空管镀膜技术刚在我的工厂试验成功，那个投资商不一定能掌握这种技术，要是一没钱二没技术，既申请了补贴金，又要抢着买第二机械厂的设备，那就”

“哈哈，小林啊，你担心这个多余了！”

领导笑道：“先不说他有没有钱和技术，就算两个都有，机械厂的设备也是在满足了你的需求后才能往外卖，这个你尽管放心，我们对你的工厂有保护措施。”

林祯点了点头，他就怕南方小城向首都申请抢走属于自己的设备。

可以彷造，这个林祯挡不住，但是不能耽误了他的生产。

领导接着道：“南方玻璃厂曾经耗费物力和财力研发了真空玻璃管的制造技术，他们要是建造一个彷造太阳能热水器的工厂，也不好去批评，但是，得保证你的生产不受影响的前提下，这个我可以帮你协调，让南方玻璃厂给你提供玻璃管配件，不就一举两得了吗？”

林祯道：“要是能给我的工厂提供玻璃管，那还真是个双赢的局面，镀膜机只有第二机械厂能造，但玻璃管生产线的设备，在南方就能造出来。”

“不错，先看南方小城是怎么处理投资商的事吧，现在我先帮你解决镀膜机的事。”

“谢谢领导扶持，我们工厂的全体工人都等着第二台镀膜机呢。”

林祯这话让领导更是着急，恨不能让机械厂今天就出厂一台镀膜机，当下就安排助理联系第二机械厂。

这段时间里，第二机械厂已经在赶造真空镀膜机了，由于机器设计的比较超前，制造技术不太好掌握。

因此几个月了，第二台机器还没有正式下线。

现在外贸的领导恨不能把林祯的太阳能工厂捧在手里。

因为机器设备跟不上，而导致一千多万美刀的订单出不了货，这种事怎么能忍。

到了机械厂后，领导不但施压，催厂方月底必须把第二台镀膜机交付太阳能工厂，还专门去找了一趟工业方面的领导。

经过商议，为了确保设备尽快制造出来，上级决定让东北地区的机械厂一起参与制造。

只要机器设备能跟上，就能扩大太阳能工厂的生产速度。

对外促进出口，对内也能增加工作岗位，在经济上能大挣外汇。

有了两地机械厂的通力合作，林祯订购的设备将能缩短一半的制造时间。

转眼十几天过去。

这天上午，林祯刚到办公室，南方玻璃厂的尤远山就打来了电话。

“林祯，投资商到了，领导安排我接待他来玻璃厂参观考察，我一会就过去，你有什么嘱咐的没？”

林祯好奇道：“真来了？那尤叔您可要好好的盘问他一遍，别怕问跑了，就怕问少了，现在只有首都的第二机械厂能造真空镀膜机，东北地区的机械厂也只是协作制造，你问问他怎么突破的镀膜工艺。”

“行，放心吧，等我电话。”

尤远山挂了电话后，立即让司机开着车去接来了投资商。

这位投资商四十多岁，一口南方口音，两只三角眼提熘直转圈，一言一行都透出小聪明。

尤远山见过李怀德几次，这人却不是逃跑不知踪迹的李副厂长。

但有林祯的提醒后，他并没有放松警惕。

是李怀德也罢，是真正的投资商也罢，如果没资金又没技术，肯定不能替他申请补贴，最起码两样他得占一样。

李老板带着自己的秘书，两个人很是感激尤远山的接待。

尤远山一边领他们参观玻璃厂，一边就问起了他们关于投资的事。

“李老板，这次投资太阳能工厂，你们对太阳能热水器的生产技术都熟悉吗？要是补贴金下来后，却造不出热水器，那可就浪费资源了。”

李老板笑道：“尤厂长，您尽管放心，太阳能热水器的概念在国际上早就有了，据我所知漂亮国的一位发明家在1891年就发明了太阳能热水器，不过用的加热部分是二片槽形抛物面反射镜组成的，现在的真空集热管式的热水器可以说是一种改进，不能说是发明。”

尤远山微微笑道：“李老板，我不是问您太阳能热水器的发展历史，是想知道您这边有没有掌握核心技术，您也知道，我们工厂可以提供双层真空壁玻璃管的制造技术，但多层吸热金属镀膜的技术，在首都的烛照光能源公司那，我们可提供不了。”

“哈哈哈，尤老板，您的担心我可以理解，不过请您放心，那种镀膜技术也不是你们的林大工程师独创的，他只是提出的早了一段时间，并且提前制造出来了机器，其实原理我早就研究过。”

“哦？真的？”

“当然，我的方法跟林大工程师的差不多，用的是单圆柱铝靶的磁控溅射，在镀膜机内行星靶位的自转和公转下，能一次性对好几根真空玻璃管进行镀膜操作，对于渐变铝，以及多种金属粉的配比，我也研究透了，可惜我没赶上好时候，被林大工程师提前研制出来了。”

尤远山惊奇道：“原来您也是个热衷于发明的工程师啊，难得难得，这么说的话，您早就对太阳能热水器有所研究了，也难怪那么了解。”

李老板道：“惭愧，我早就想在改开后来内地置办工厂，为祖国的经济发展出一份力了，可惜一直没有时间，我的研究也没有彻底完成，前不久偶然在听说香江太阳能热水器大卖，我过去一看，发现是我一直在研究的，竟然被内地的工程师给抢先做出来了，我瞬间有了一种既生瑜何生亮的感慨。”

尤远山笑道：“都是为祖国的经济发展出力，就别有瑜亮之争了，对了，对于玻璃管的生产技术，想必您也很了解了？”