重生1960：把港岛富豪搞破产 第343节

现在距离英国罢工的日子已经有半年之久，经济一直处于那种半死不活的状态。如果时间太长的话，必然会引发新的一轮慌乱。

毕竟现在的工人，手中可没多少余粮。

一旦濒临挨饿的话，那么必然还会出来闹事的。

所以，这件事情必须要解决！

他说道：“英国资本撤离香江，需要一个很长的过程。并非短时间就会全部离开。现在逃跑的，大都是一些附加值不高的工厂。然后就是因为资金断裂，不得不出售手中的土地等等。经过半年时间，我们现在已经屯了不少的土地，也买了不少的工厂。工厂现在基本已经处在运营之中，但销量却平平无奇。所以，必须要促进消费才行！”

“而且，香江的市场虽然并非我们的主要市场，可香江因其地理位置，以及他的影响力，已经影响到了东南亚各国。所以，这件事情必须马上解决。你们要是没有什么办法，那我提一个办法吧！”

林朝宗看着众人，淡淡的说道：“元旦之后，就是新年！而新年采购，是许多家庭必备的事情。不如由我们牵头，在整个香江，搞一个商品促销活动，凡是参与到活动中来，可以给予一定的折扣，你们认为呢？”

“折扣的话……”罗向迪犹豫了片刻后说道：“凤凰牌手表一直都有折扣，可效果却并不好，因为手表并不是必需品。有需要的人，才会去主动购买。但真正会选择凤凰牌手表的，十个人大概只有五六个人。这五六个人中又有三四个人是因为凤凰牌手表的折扣。按照这样的概率，会主动购买手表的，大概就只有千分之四左右。所以，只是折扣，并不能吸引消费！”

林朝宗愣了下，随即问道：“那你认为应该如何？”

“其实，有购买欲望的人，一般是家里有充足的资金支持他能完成购物。所以，不管是打折，还是促销等等。效果其实差不了多少。要真的能够吸引消费者购买商品，那么就需要去了解小人物的心思！让他们以为自己占了商家的便宜，这样才行。”

“前不久的时候，我专门做了一个问卷调查。那些原本不打算购买手表的人，会在三种情况下，才去购买！第一种情况，他周边的人都拥有手表，那么他为了与众人处在一个平等的条件下，会忍痛购买！第二种情况，就是别人要求他去购买。第三种情况，有些特殊！”

罗向迪看了众人一眼，这才缓缓的说道：“他捡到一张购物票，这购物票与大陆的自行车票，或者是某个商品的票，具有同等意义，然后他就会去购买！前两种可能，都是在固定的条件下才能做到。但是这第三种情况，完全属于一种意外得来的财富。一般这种购物票具有时间限制，你不将这东西消费掉，那么就会烂在你手中。”

“在这样的情况之下，原本没有欲望的人，就会去购买一个不曾想要的东西，这属于占便宜行为。林董，其实我们可以采用这第三种情况。做一些购物票，使其具有一定的价值，并且还要限定时间。如此的话，才能激发众人购物的欲望！”

其实，这种方式和打折的方式是一样的。

但是打折的话，是一种降价销售的方法。就算现在你有销量，可日后你的价格在涨回去的时候，那么销量必然会下跌。

而这种购物票，则是另外一种方式。

他主要是靠着普通人喜欢占便宜的心理。

就比如突然给你二百港币的购物券，让你去购买固定的商品。而这商品的价格，是一千港币。

在这样的情况下，你难道会浪费这二百港币？

所以，这样的方法，应该会好一些。

而林朝宗也是这样的想法：“向全香江的市民，发放购物券。可以是固定的商品，也可以不限制。但购物券不可能直接抵扣商品的全部价值，这样的话，商家就会亏得连裤衩子都不剩！所以，我们除了对时间上进行限制，商品品类也要限制。比如电视机，现在的价格一台是一万八千港币吧。你手中有两千港币的购物券，那么最多抵扣一千港币，剩下的价值，需要购买其他的商品才行。”

第498章 得让消费者占到商家的便宜

香江现在的状态，必须要支棱起来。

否则最终影响的，可不仅仅只是普通的市民，青山集团也会跟着遭殃的。

所以，刺激消费，就显得非常重要！

一旦众人的购买欲望上来了，那么香江的工厂，香江的经济情况也就会恢复。

所以这“年货节”必须办，而且还要大办特办！

就当林朝宗准备拍板的时候，王荣道：“林董，如果向全香江市民发放购物券，可能无法起到促进消费的作用啊。刚刚罗经理说过，只有在他自认为占了便宜的时候，那么才会有购物的欲望。之间要有一个落差感，否则大家人手一张，并不合适！”

罗向迪也建议道：“大规模发放购物券，的确会影响结果。我们可以向青山集团的员工发放这种购物票。他们手中资金很充沛，即使他们不使用，也可以转赠给其他人，这就相当于别人捡到的一样。有了心理上的补偿安慰，他们才会有欲望购买！”

本来就是要将打折的方式用另外一种方式表达出来。但如果人手一张，这还是相当于给人打折。

所以这样虽然也能获得一定的效果，但效果绝对没有那种捡来的好！

“也对！如果全都发放，并不能起到这样的效果！”

林朝宗淡淡的说道：“那就给咱们的员工发放年终奖同时，在给他们发放一些购物券吧！具体数额，设定在两千港币以内！”

反正购物券是不能直接抵扣商品，还需要花费一部分钱才能最终得到商品。可即便这样，这也相当于得到了两千港币的意外之财。

……

会议结束之后，董事会的事情就被泄露了出去。

许多人在听到他们不仅有年终奖的同时，竟然还可以获得两百到两千的购物券。

在年货节的时候，他们可以凭借这些购物券抵扣一些费用！

这对于普通工人来说，绝对是一笔巨大的财富！

因为此时的他们，每个月的工资也就两三百而已。

而这购物券无疑是白给他们一个月的工资啊！

众人激动不已，尤其是那些先得到消息的人，拢来一堆人，小声的说道：“你们知道吗？林先生又给咱们工人争取了一些福利，你们猜猜是什么？”

其他人因为消息闭塞，还没得到这个消息。

可即使如此，他们还是满怀期待的询问：“是不是又要涨工资了？还是林先生给咱们的年终奖增加了百分之多少？”

“不是不是！咱们青山集团的工资是有制度的，如果要提高的话，一定会在内部报纸通知的。我说的福利是，林先生要免费送给我们这些普通工人两百港币到两千港币不等的购物券！这些东西，在过年的时候，去咱们青山集团下的商场，或者店铺那里，可以抵扣一部分钱。”

看到众人似乎没有听懂，这人便解释道：“就拿衣服来说吧，现在的价格是二十港币。而你去购买这些东西的时候，用购物券抵扣的话，就有可能只花费十港币将衣服购买下来！”

“你说的是真的？那过年的时候，原来只花费两三百港币的钱，现在只需要一百多港币。这福利好，虽然没有直接发钱，但相当于发了钱。而且，有了这购物券，过年的时候，可以为家里添置许多的东西！就是不知道我们这样的工人，最终能获得多少呢。”

“这个的话……还真不好说。如果是按照工龄来算的，我们给林先生已经工作了四年多，那应该会有五六百吧。若是按照技术能力来计算的话，我们起码也有个三四百。不过不管怎么样，有这购物券，我们可以购买许多的东西！”

“对对对，虽然不是钱，但却相当于钱！”

这消息越传越广，以至于内部报纸还没有公布这些福利，但大多数的工人，已经知道了这则消息。

有些人甚至还专门跑到主管那里询问，是不是真的有这种事情？

主管听后，一脸的震惊，说这事八字还没一撇，怎么大家就都知道了呢？

最离谱的是，他才从经理那儿得知这个消息。

事情被证实之后，许多人开始期盼起来。

尤其是想知道，自己到底会获得多少购物券。

而过年的时候，又该去买些什么等等！

很快，购物券随着年终奖一起发放，当看到购物券的数额后，许多人都兴奋不已。

因为他们预估的很低，但其实绝大多数的工人，都拿到了六百港币以上的购物券。但是这些购物券却有使用规则。

比如你到一家卖衣服的店铺去购买衣服。

超过一百港币的话，才能使用一次购物券。而能抵扣的价钱，也不过三十港币而已。

虽然抵扣的并不多，但也算是为他们省了不少钱。

而购买家电的话，抵扣的数额会多一些。

比如你有六百港币的购物券，然后你去买一台收音机。那么就可以以收音机价格的一半进行抵扣！

总之，你购买的东西价值越贵，一次性抵扣的比例就越多！

若只是购买平常的衣服，最多能抵扣百分之四十左右。

所以算下来，想要将这些购物券全部消耗完，就需要花费一千五百港币左右！

许多人并没有意识到这一点。

他们只以为自己占了很大的便宜，但其实，他们在年货节的消费，却超出了往年的三四倍。

当然，这些都是后话！

而那些不想消费的人，也发现了这购物券的妙用。

便是将他售卖给其他人。

只是价格上要打一定的折扣，而且这种折扣价格是很低的，往往只有五折左右。

但是将这些消费券卖给青山集团的员工以外的人，那么大多可以卖到原价的七折左右。

于是，那些青山集团以外的人，纷纷想办法去购买这些消费券。

但青山集团的员工，也是要购买年货的，所以真正流出的并不多。

可林朝宗是什么样的人？

他在暗中发现，有许多人争着抢着购买员工的消费券，可是非常的高兴！

第499章 当世好老板，林朝宗

现在员工手中的消费券，其实相当于股票！

而且是那种极其稀缺，且有着非常好的业绩的股票。

众人纷纷购买，却苦于没有渠道！

要是在年货节之前流出大批的购物券呢？

或者说整个香江，一半以上的家庭，都有一张这种购物券，那么香江的消费，一定会在年货节的第一天迅速爆发！

只是，这样会不会有什么坏处？

林朝宗找来王荣和罗向迪两人，将自己的想法告诉他们。

二人听后，表情呆愣的看着林朝宗。

大概两秒之后，才恢复过来。

王荣道：“林董，如果年货节前，突然流出大量的购物券，他们在没有时间调查的情况下，一定会认为是自己占了很大的便宜，而且通过售卖购物券，我们可是能赚的盆满钵满啊！”

一旁的罗向迪也开口道：“不错！不过这件事情还需要发酵才行！否则很难引起好的结果。林董，这件事情你交给我来办，我一定处理好这件事情！”

“也好，那这件事情就由你来处理。切忌，不要让市民发现这是我们青山集团的行为。还有就是，一定要杜绝假冒伪劣产品的出现！”

既然购物券有价值。

那么就会有非法分子利用这一点，来伪造购物券。

如果他们售卖许多，那最终损失的，可就是他们青山集团！

而在这件事情上，王荣也是早有预料，他向林朝宗保证道：“所有优惠券都有防伪的标识，目前只有我们青山集团的印刷厂有能力制造，香江其他印刷厂暂时没有这种能力仿造！”