亲爱的，你们听我解释 第705节

采购主任心想这电话看来要重买一个了。

林云城敏锐地感受到了危机，因为展鹏公司是太阳区第二大的酒水饮料经销商，仅次于他的云城公司，如果让他得了这个饮料的经销权，那么过不了几年人家就会追上来。

可是，这“温暖的窝”为什么非要找人家，不找自己呢？

林云城决定要做些什么。

温暖的窝是新成立的一家公司，他们似乎不知道这个行业的水有多深，以为凭着一款不错的饮料就能为所欲为了？

渠道为王，这四个字他们似乎没听过？

想到这里，他立即对采购主任说道，“你打个电话，在京都大酒店定个包间，晚上我要请协会的人吃饭。”

采购主任也不敢多问，点点头就出去打电话了。

林云城冷笑一声，自言自语道，“不让我代理？那大家都别玩了！”

林云城的计划是，邀请京都酒水饮料协会的几个头头一起吃个饭，然后让协会出面向“温暖的窝”公司施压，要求对方将京都太阳区的代理权交给自己，否则他们的饮料就别想进京都。

林云城之所以如此自信，是因为协会旗下的各会员单位目前已经掌控了全京都八成以上的销售渠道，别说一家新公司，就算老王凉茶之类的大品牌，也不得不跟他们合作。

这个协会其实就是一个同行业的攻守同盟，加入协会的好处自然数不胜数，比如联合起来跟厂家压价、干涉厂家在当地的经销布局，凭借强大的渠道掌控力，会员很容易从中捞到好处，所以很多公司都削尖脑袋地想进来。

而一旦进去的，都无比的听话，毕竟谁也不想被赶出来。

作为京都第二大酒水饮料经销公司，云城公司是协会的副会长，在协会中说话的分量还是很重的，而且跟会长的关系也很好。

所以林云城认为，只要让协会介入，自己就能教“温暖的窝”怎么做人。

从这点上说，林云城的儿子林涛的确是传承了他老爹的“优秀”基因，他也喜欢到处教别人怎么做人——甚至这两天，他还在计划怎么追到苏晓，然后再教顾运做一次人。

问题是，这俩父子碰上了一个比他们更懂怎么做人的。

林云城打定主意，马上就拿起手机，先给协会的会长打了电话。

一听林云城要组局，会长就知道是有事要谈了，顺嘴就这么一问，林云城也不藏着掖着，就提起自己跟“温暖的窝”的事情了。

没想到，会长直接沉默了。

林云城感觉不太对劲，就说道，“会长，他们现在表现得这么强势，要是不敲打一下，以后咱们就都得被他拿捏了。这东西销路这么好，咱要是掌握不了主导权，以后会很麻烦，你说呢？”

会长继续沉默，他其实很想说一句，你特么别逗行吗？

也不调查调查人家，张口就来？

人家一个月只产1500万瓶，全国十个城市先行投放，平均每个城市一月也就只有150万瓶，你要再平均到一天，那也就是5万瓶而已。

就这点量，人家还愁卖？

你也不看看现在这饮料火成啥样了，区区5万瓶，别说商超渠道、餐饮渠道，光说帝都的夜场渠道，就连十分之一的需求都满足不了。

现在哪家夜店不是在抢这饮料？很多人直接都跑工厂去了，揣着银行卡去的，但凡人家肯点个头，刷个千八百万的根本不心疼！

就这情况，咱还想跟人家谈判？

谈什么？不按咱的规矩来，就封杀它？

好家伙，你敢这么说，人家就敢直接来这里开个办事处，在咱眼皮子底下卖得风生水起你信不信？

想了想，会长还是很委婉地说道，“老林啊，这个饮料现在卖得很火，人家也不愁卖，我看这次就算了。不蛮你说，我也跟他们拿了一个区的代理权，生意嘛，还是要随大势。”

林云城愣了愣，感觉情况不妙，但还是不甘心地说道，“会长啊，关键是他们不讲规矩啊，我这边本来都谈好的，试卖也是我卖的，现在要正式签合同了，他们忽然变卦，你说这叫什么事？他们根本不把我们放在眼里啊！”

“那你就再跟他们好好谈谈嘛，兴许是哪里有误会了呢？”

会长随便说了几句，就挂了电话。

林云城心拔凉拔凉的，琢磨着到底是哪个环节不对了呢？

就在这时，采购主任慌慌张张地跑了进来。

“林总，林总，不好了，出事了！”

林云城顿时心一沉，问，“什么事？”

“今天不是结账日吗？财务反应今天结账很奇怪，多数客户都痛快地把账全结了，连质保金都退给我们了。我一看不对，打电话问了几个，结果都说，以后不跟我们合作了！”

林云城登时站了起来，“有几家？”

“没全部问，但是打了五个大客户，五个全部都说不合作了！”

林云城的脸刷一下就白了，连忙拿起手机打给了一个大客户的采购经理。

“赵总，怎么回事，我听说你们要换供应商了？兄弟有哪里得罪的，你能不能提点提点？”

却见那边先叹了口气，然后深表同情地说道，“林总，这个事我也很不好意思。但是兄弟也是身不由己啊，不这么做没办法跟老板交代。”

“到底怎么回事啊？”

“现在那款婆婆茶，在夜场有多火你也是知道的。咱们公司旗下五间酒吧，老板下了死命令，一天至少得弄到一百箱。可现在全太阳区只有展鹏公司有货，你说我能不跟他合作吗？”

林云城瞪眼道，“可是，可是你就算跟他合作，也不用跟我完全断掉吧？咱俩这关系……”

“没办法啊！展鹏公司说了，饮料供应量有限，所以只卖给大客户，说白了就是，要想从他那拿这款饮料，其他酒水也必须从他那进，要不然人家就不卖！”

林云城眼皮子猛地一跳，顿了顿，他又问，“你别信他的！整个京都一天也才5万瓶的供应量，他一个太阳区的代理，能拿到多少？”

那采购经理道，“你还别说，展鹏这回好像路子很粗。他说他现在是温暖公司的头号经销商，一天能拿到15万瓶的量！”