世界首富：从头开始创业 第389节

　　“我觉得相比起你们的这份合约，我的这份就要有诚意许多。”

　　“你是说我们没有诚意？”卡特眼神一冷：“这不应该先问问你公司的内部员工？如果不是他们做出了这样的事，我们双方的合作当然会顺利进行。”

　　好家伙，三两句话就站在了道德制高点，这人可比乔治犀利多了。

　　只是……有些事情过犹不及。

　　“我是抱着极大的诚意来进行投资的，我刚才没有反驳你的言论，只是想能让这一次的会晤能顺利持续下去，而不是认可你的说法。”

　　这时，陈凡的脸上终于带上了一丝丝冷意。

　　“你什么意思？”

　　“我的意思很简单。”陈凡盯着卡特的眼睛：“雨凡科技的服务器在燕京，你们提供的这个IP地址……”

　　“TMD在河口！”

　　陈凡语气突然加重让卡特微微一愣。

　　陈凡又冷冰冰的接了一句：“两个地方差了两千六百多公里。”

　　一句话，说得卡特哑口无言，他涨红了脸，愣是半个字都没挤出来。

　　身旁的那个暴雪员工赶紧站出来打圆场：“抱歉，陈先生，是我们这边调查不详细……”

　　“跟我们的调查有什么关系？既然是你华夏的IP，那不是你们的人还能是谁？你这样的态度，我们没法合作！”

　　说着，卡特就是一副要起身离开的样子。

　　陈凡稳如泰山：“请便。”

第579章 占据主动

　　谈生意就是一场博弈，有的时候为了争取最大的利益，难免需要使用一些计谋。

　　陈凡作为一名商人，而且是一名很成功的商人，他自然知道这里面的道理，对暴雪仗着自身游戏的优势提条件，他已经做好了心理准备。

　　其实只要能让自己入股暴雪，获得一定的话语权，以及对暴雪所有新游戏在华夏的优先处置权，条件都是可以提的。

　　可是暴雪上来就整这一出，给陈凡恶心的够呛。

　　现在他可不像是两天前的那个他了，如果暴雪方面再这么跟自己搞，这个资，不投也罢！

　　卡特刚要起身的动作蓦然一顿，虽然她身边那个男人反应很快，佯装做出了一个拉他袖子的动作，试图缓解这份尴尬。

　　但这两个动作之间的割裂感，陈凡可以清晰的看见。

　　很明显，卡特的这一顿完全就是因为自己刚才说出的那两个字，而不是身旁同伴的拉扯。

　　但卡特身边的那个男人还是很快接过了话头：“陈先生，抱歉抱歉，今天他心情可能不太好，我们知道将自己的私事带入工作之中是不对的，但每个人在遇到事情的时候其实都没法保证自己的情绪，我代表暴雪方面恳求您的谅解。”

　　出乎陈凡的意料，这个男人并没有和卡特唱双簧，企图将事情堂而皇之的一笔带过，而是真真切切的给自己诚恳道歉。

　　这反倒让他不太好发作了。

　　兴许是在心中衡量了一下签约失败的后果，卡特才在同伴的拉扯动作之下，极不情愿的坐回了沙发椅上。

　　不过这一次他却没有再开口，接下来的流程都由身旁的那个名叫亨德利的男人负责。

　　“既然如此，你们还是有意向要签合约的，对吗？”

　　陈凡仍旧保持着倚靠在沙发椅上的姿势，经历了刚才的一番明争暗斗，他现在已经掌握了话语权和主导权，现在双方的主被动关系瞬间对调。

　　亨德利点了点头：“如果陈先生对这份合约不太满意，我们可以再进行协商。”

　　或许是因为刚才卡特的橘子实在是太过过分，以至于让稍显正常的亨德利来进行签约之后，明明是很正常的态度，然而在陈凡看来却有点一下子显得有些谦卑起来的意思。

　　“你们能做决定吗？不要到时候我说了一堆，又要回去请示公司管理层，然后再约时间。”陈凡做了一个十分无奈的手势：“实话实说，我的时间可没有那么宽裕。”

　　亨德利微笑着：“陈先生放心，我们这一次来做的所有决定都代表公司管理层的决定，绝对不会再耽误您。”

　　陈凡这才微微颌首，拿着合约看了一眼，然后略微的抬起了头：“两位，你们这份合约里，我横看竖看，都只看出了两个字——吃人。”

　　这句鲁迅式的嘲讽让亨得利的脸上不由得露出了惭愧之色。

　　但他还是保持着微笑：“不好意思，陈先生，这只是我们公司法务部门暂时拟定的一份合约，其中还有很多不完善的地方，真正签合同的时候肯定会有所改进。”

　　看得出来，亨德利的确是十分想要雨凡科技这笔投资的，但是一旁的卡特态度就令人捉摸不透了。

　　陈凡不知道这两个人是不是分别代表着暴雪中的两个派系。

　　一般只有管理层出现派系纠纷的时候，才可能出现眼下这种状况。

　　不过他也不在乎，既然亨得利能将卡特拉住，卡特自那之后，虽然脸上仍旧带着一副奔丧的表情，却是也没有表现出要走的意思。

　　说明他们这次的任务应该是“完成合约的签订”优先级更高，至于“争取到最大的利益”不过是附带着条件。

　　如果利益争取到最大，那么两人的好处当然也不会少。

　　一般公司的市场部员工外出进行市场开拓或者合约签订的时候，都是这么个流程。

　　陈凡作为雨凡科技的老板，对此当然心知肚明。

　　所以他也没有继续在这个事上面胡搅蛮缠，戳破对方的面子一两次就够了，太多了会让双方都下不来台。

　　反而会阻挠自己的根本目的。

　　“合约我看了，要修改的地方很多，我们可以先签一份先导合同。”

　　陈凡将卡特刚才拿出来的那份合约摔在了桌子上：“等合约修改完之后，直接与雨凡科技的法务部门进行对接，双方都确定无误，就可以正式实行。”

　　“先导合同？”亨德利有些懵：“陈先生，这和说好的不一样。”

　　所谓“先导合同”，大概就类似于“定金”一类的东西，只要签了这份合同，雨凡科技就像支付一笔定金给暴雪。

　　可能是投资的十分之一或者二十分之一，但却相当于已经完成了投资。

　　至于后续款项什么时候到账，则需要根据合同中规定的时限来判断。

　　只要在实现规定范围内，资金流入到暴雪的账面上，雨凡科技就不算违约。

　　但亨得利是无法接受这样的结果的。

　　主要是自己这边的合同拟定什么时候算是完成，根本就没有一个确定的说法。

　　如果改到足够公平公正，但雨凡科技的法务部门仍旧不通过的话，他们也毫无办法。

　　而只要不通过，后续款项就不会打入暴雪的账户，这样对于暴雪来说就无法解决眼下的资金困境。

　　可是为了正式合约签订得不那么仓促，给其留出足够的修改时间，那先导合同的规定时间肯定不能太短，少则三五个月，长起来可能一年两年。

　　站在暴雪的立场上来说，是绝对无法等那么久的。

　　他们现在就迫切的需要资金注入，否则也不会请求外资伸出援手。

　　“的确和说好的不一样，如果和说好的一样的话，我现在该做的事就不是跟你探讨合约内容，而是直接签字，握手，合作愉快。”

　　陈凡面无表情的看着芬德利，他的意思已经很明显了——造成这一切的是你们，而不是我。

　　亨德利也有些无奈：“抱歉，我们这边的疏忽的确很大，可是……先导合同可能并不适合我们，陈先生还有没有其他的选择？”

　　陈凡思索了一下，随后微微点了点头：“有倒是有，那我就还是那个条件——对赌协议。”

第580章 半年八千万

　　“对赌协议？”

　　卡特冷哼一声：“你还想跟我们签对赌协议？半点亏都不愿意吃，还说什么合作？”

　　陈凡斜睨了他一眼：“这句话从你嘴里说出来，我还真觉得有些奇怪。”

　　卡特脸色又一次胀红，终是咬了咬牙没有再说话。

　　一旁的亨德利也有一些不解：

　　“陈先生，对赌协议不是作为对我们合约的补充，才有的备注条件吗？现在既然合约要重新修订，那么对赌协议也应该不作数了才对。”

　　陈凡笑了笑：“对赌协议的作用，你们应该比我清楚才对。”

　　虽然陈凡从记忆中知道了这么个东西，但在现实里如今这么操作过的华夏企业还只有蒙牛等少数几家，可暴雪却是实实在在的跟维旺迪之间签署过类似的东西。

　　从雨凡科技的公司履历上，的确是没有对赌协议的相关内容。

　　陈凡这么说，其实就是在给亨得利一种“这个东西你们比我了解，你们的优势应该更大”的心理错觉。

　　毕竟任何人都会在自己所擅长而别人不擅长的领域充满自信。

　　在来之前，暴雪公司显然是对雨凡科技做过一番深入调查的，陈凡说的话也的确是事实，亨德利很清楚这一点。

　　“对赌协议主要是对投资方的保护，这个我们理解。”亨德利点了点头，可是随即话锋一转：“但如果我们将合约修正完毕，我觉得应该不存在损害雨凡科技公司利益的内容了，对赌协议也就没有必要……”

　　“那么，你这是承认暴雪公司之前包括现在手里的这份合约里存在着“侵害雨凡科技公司利益”的内容？”

　　陈凡敏锐的捕捉到了对方话语里的漏洞，并且毫不犹豫的列举了出来。

　　这在谈判中非常重要，可以瞬间拔高自身的地位，占据主动性。

　　亨德利下意识的抬起了手，想要捂嘴，但他还是克制住了这个动作，尽量保持着体面。

　　“陈先生，我再次为我们公司草拟的合同对您造成的不便表示歉意，但请您相信，我们公司方面绝对没有轻视或者刻意侵害雨凡科技公司利益的想法，希望您能将这看作一种正常的商业手段。”

　　不得不说，亨德利还是很有经验，无论是做派还是言辞都十分老练，言语之间滴水不漏。

　　陈凡突然觉得，这个卡特就是过来唱红脸的……

　　不过他并不会因此就放暴雪一马。

　　之前的种种所作所为，绝对不可能因为亨得利的几句话语就一笔勾销。

　　“任凭你怎么说，已经存在的既定事实都不可能被抹去，上一次过来接洽的时候可是有我们华夏的大使馆人员在场，具体的合约样式我们也做了保留，你应该知道这意味着什么。”

　　亨德利沉默了。

　　确实，从乔治开始，暴雪方面给出的合约就极为的不合理，这一点他心知肚明。

　　但做生意，有的时候就不得不昧着良心。

　　“那么……对赌协议的时间可以缩短吗？”

　　在谈判陷入僵局的时候，就不得不作出让步，这也是他深谙的道理。

　　其实公司今天给两个人的任务很简单，就是把合约签下来。

　　能争取到最大利益最好，争取不到，那争取到小一点的利益也不是不可以。

　　对赌协议当然也考虑在那里面，毕竟是上一次就提出的东西，并且暴雪表面上答应的合约也是对赌协议。

　　今天只不过是来试一试有没有可能直接签署对暴雪方面最有利的合约。