废物雄虫上娃综爆火[虫族] 第127节

固然，第一次带货能获得上百的交易量，已经很不错了。但是……

此刻，小可看着直播间上万的观看人数，以及区区几百的成交量，悄悄地叹了一口气——单看商品的成交数据，的确很不错，但是这转化率……

小可先前是在大公司做直播运营的，已经有了七八年的经验。因此，他的眼界，比常人更加宽广。此刻，昊明直播所带的第一个产品，销售量固然很不错。但是，以他运营的角度来看，仍然是有问题的——上万观看人数只造就了几百个交易量，这是说不过去的！

要知道，在直播带货行业内，除了在线人数和成交量数据以外，还有另一个数据也很重要——那便是“从观看到购买”的转化率！

毕竟，直播间是要盈利的。如果大家光看不买，无法为公司取得任何利润。因此，这个“观看人员中有多少进行了购买”的转化率，对于直播带货来说，极其重要。

在业内统计下，如果这个转化率在20到30之间，是比较好的。

可如今，昊明直播间的这个转化率，小可算了一下，却仅仅只有个位数——这着实是有点低了！

从某种意义上，隔壁“小静直播间”的运营们并没有说错。

昊明直播间的流量，的确有很大一部分是无效流量——那些年轻、没有虫宝的粉丝，虽然给昊明直播间提供了热度，但实际上，对这些‘育儿好物’却是没有购买的需求。因此，上万的观看人数，最后只带来了三位数的成交量。

此刻，看着预售清单上，清一色的“婴幼儿产品”，小可不由在心里暗自揣测起来。

很明显，昊明直播间的观众里，虫爸只占了其中一小部分。因此对于“婴幼儿产品”，观众们的实际购买力并不强。

那些其他的粉丝和观众，他们并不是没有消费力，只是对于昊明带货的商品，并没有需求，因而也升不起消费欲望。

其实这样的问题，星际的行业大佬早就考虑过，因而，才会提出“多品类带货”的形式，让主播带货不同品类的商品，以吸引更多观众的购买。

唉，看来昊明输就输在错误决断上了——看这数据，“单一品类带货”就是比不上“多品类带货”啊！

想到这里，小可心中再次升起了质疑。

以昊明的粉丝基础，带货一些零食、科技类的产品，肯定是会有粉丝们愿意买的。可是，为什么他却偏偏要剑走偏锋，背离传统的“多品类带货”模式，非要搞这个“单一品类带货”呢？

像昊明现在这样，坚持只带货这些“育儿产品”，岂不是只引起了一小部分观众的购买？

这样下去，直播间带货的转换率，会不会就此一蹶不振？后续的交易量，会不会根本跟不上观看人数的增长？

按这种趋势下去，公司盈利情况不佳，迟早要倒闭的吧！

小可皱起了眉头，为昊明直播间接下来的发展感到了深深的忧虑。

然而，他的担心却是有些多余了——昊明“专精于单一品类”的带货模式，其中最大的优点，还没有真正体现出来呢！

……

此刻，昊明已经开始介绍第二个商品了。

乐乐在一旁热情地帮他补充。而小可也调整了一下情绪，压下心中的担心，重新投入到忙碌的直播工作中。

昊明从来都是很坚定的人，打定了主意，便不撞南墙不回头。

因此，他一如自己在直播预告中的那样，一整个晚上，只推荐单一品类的好物。

他所推荐的好物，都是与婴幼儿有关的。而与观众们聊天的话题，也离不开“育儿”这一内容——这样专精于一个领域的形式，在人类世界中，叫做“垂直领域”，即面对特定的目标提供特定的服务。

他的这些举动，可以说，与星网上所有直播带货的主播都全然不同——要知道，其他主播可是什么商品都卖的。

对于昊明独树一帜的直播风格，有虫爸喜欢。

但同时，也有许多观众发出了质疑的声音：

【主播只有婴幼儿产品吗？就没有点别的？】

【这也太没意思了吧！我又没有孩子，根本不需要这些啊！】

【是啊，我很喜欢看主播直播，但是，没有一个东西是我用得着的啊！】

甚至，真的有许多看热闹的网友，发现主播卖的东西不合兴趣，于是直接退出了直播间。

这就是现实，在快节奏的星际，所有人的注意力都是有限的。看到一个直播间，大多数人都只进去刷两三秒——要是这两三秒里，主播没有给出他们感兴趣的内容，他们便直接退出。

此时，昊明直播间，就遇到了这种情况。

后台数据显示，许多观众退出了直播间。

互动区的这些弹幕，加上后台逐渐下降的观看量，进一步加深了运营小可的担忧——果然，只带货“婴幼儿产品”还是不太行吧？这样下去，粉丝都要跑光了！

然而，面对这一情况，昊明却依旧泰然处之。

他微微一笑，道：“朋友们，我是专精于‘育儿领域’的主播。所以，今天晚上以及未来，我分享的商品，都是与家庭、与孩子有关的。感兴趣的朋友们可以点个关注，同时，也欢迎大家在弹幕里与我探讨‘育儿相关’的话题……”

他这话，竟然是一点也不care那些不感兴趣的网友！

其实，这样做，是昊明深思熟虑后的结果。

他早已决定，不能随波逐流，要坚持做自己热爱的事情，直到做到最佳！为此，他也结合了人类世界和星际虫族两边的行业经验，思考了很久，才决定做出这样的选择。

像昊明如今的做法——只带货“婴幼儿产品”、只谈论育儿话题——便是精确自身发展的领域，打造个人IP的举措。

虽然这样做，可能流失一些对此不感兴趣的观众和粉丝，但昊明不后悔！

为了未来更好的发展，他宁愿放弃这些“虚假流量”。

……

果然，事情的发展与昊明的预想完全一致。

他“单一”的直播内容，很快就劝退了一些看热闹的年轻网友。但同时，也有一部分虫爸观众，成为了他的忠实粉丝。

仅仅是一个小时过去，弹幕的氛围就已然有了大变化。

【主播好懂教育，关注了！下次有什么教育问题，能不能来问你呀？】

【哈哈哈，主播说的太真实了。我家宝宝两岁的时候也这样——走路都走不稳呢，可胆子大的很！刚带出门，就跌跌撞撞地到处乱走，真让人不省心！】

【这个遛娃神器太强了，我一直在用！推荐宝爸们都去试试！】

看弹幕就知道，昊明直播间里的观众已经“大换血”。

那些年轻看热闹的网友、对“育儿”不感兴趣的虫，都已经退出直播间，去其他地方找乐子了。

而昊明直播间里留存的观众，则变成了高度一致的类型——“家有虫宝”“物质上，对婴幼儿产品有需求”“精神上，对育儿相关的内容也很感兴趣”。

这样的观众，正是昊明的“目标客户”！

而相对的，直播间弹幕的讨论，也逐渐变得务实起来：

【这个宝宝车，普通版和升级版有什么区别？有必要多花点钱，买升级版吗？】

【这个小玩具，安抚效果好吗？充电一次能用多久？】

【学步衣是穿身上的好用，还是戴头上的好用？会不会影响宝宝学走路？】

看到这些提问，昊明便已知道，自己“筛选客户”的效果已经达成了。

他微微一笑，对家长们的忧虑，一一进行了解释。

不仅如此，他还引导着观众们，将直播间分享给其他有需求的朋友。

“昊明直播间，专注于婴幼儿相关产品……如果你身边有同样的宝爸，需要这些产品的，欢迎转发分享！”

“还有两分钟，昊明马上要开始新一轮福利抽奖了。点点关注，点点转发，获得抽奖名额！”

作为一个有经验的主播，昊明对于这种“如何引流”“如何诱导分享”“如何留住观众”的话术，已经非常熟悉了。因此，情感牌、福利抽奖等等方式，多管齐下，很快，就引发了观众们热情的点赞、关注和转发。

果然，事情的发展如同昊明的预料。

他直播间的这些虫爸观众们，大多有同样年纪的亲朋好友，甚至，有一些交流育儿的群。简单一个转发，就为直播间吸引了更多优质的关注。

就这样，直播间的观看人数，在短暂的下降以后，很快又迎来了回升。

昊明所做的，不仅如此。

他心里非常清楚——这种“引流”“诱导分享”只是拓展观众来源、获取流量的一个方式而已。而真正能留住观众的，一定还是直播间的内容！

因此，昊明的直播发挥，也一如既往地稳定。

每一个产品的特点，他都烂熟于心，回答观众的问题，完全不费劲。在带货之余，更是与观众们唠了不少育儿话题，展现出自己的教育理念和经验，引起了许多新观众的佩服。

一时间，直播间粉丝数再次激增。

……

半小时过去，昊明直播间。

随着昊明时不时“3，2，1，上链接”的声音，以及助播乐乐元气满满的呐喊声，很快，运营小可便惊讶地发现，后台数据中，商品的成交量开始了稳步的增长。

最初，小可并未把这样小幅度的增长放在心上。

可随着昊明直播时间的拉长、带货数量的增多，这样的数据增长，这数据就显得有些惊人了。

等到直播的后半段，再查询后台数据，小可才发现——昊明直播间的数据，竟然始终呈现一个上涨的趋势。

看到这个数据，顿时，小可愣住了。

以他的从业经验，以及对行业直播的认知，像这种情况，几乎是不可能存在的。

因为，星网上，大家的时间都极其宝贵。所以，当主播带货不同品类、不同产品时，直播间观众肯定是来来往往，从不停留的。这自然，也导致了直播间的数据始终起起伏伏，并不能保持一个长久稳定的增长。

在小可的曾经工作里，曾见过无数这样的案例——一开始直播数据极好，可换了一个单品，直播观看人数立马呈断崖式下跌；一开始数据不好，但播到某一个品类的时候，突然就爆了……

按理说，直播带货就是这样“无法预知”的工作，谁也不能保证，自己的数据稳涨不跌。

可是昊明，偏偏就做到了！

数据永远不会造假。

任凭小可怎样翻阅直播间的历史数据，任凭他怎样惊讶、怎样不信，事实就是如此——昊明的直播间观看人数，以及直播间的交易成交数量，始终是一个稳步上升的状态。

这些小小的增长，粗看之下并不起眼，可是在不经意之间，叠加到一起，最终必将呈现出爆炸式的惊人效果。

……

“这一款遛娃神器，建议家里有1-5岁虫宝的爸爸都要备上。今天昊明直播间里，拿到了折扣价……想要购买，请看第9号链接！”

先前，在一号商品时，单品成交量只有区区几百而已。可此时，随着昊明不断解说，积累观众，当他已经带货到第九个商品时，单品的成交量已然达到了上千之多！

看到这个成交量，小可惊讶至极。

一开始，他还以为是运气好，这个单品恰好成为了爆款。

可仔细一看，便能发现——昊明直播间的销售数据增高，并不是巧合！

他翻阅着前面几个链接的销售数据，越看，越感到震惊。

在昊明直播间中，销售量数据增长的，并不仅仅是昊明现在正在讲解的产品，就连先前讲解过的，在直播间挂上了链接的产品，交易量也在稳步提高。

小可越看越是惊心，当他返回去，重新看1号链接上的“电动摇篮”，才发现——此刻，1链接“电动摇篮”的销量，也已经突破了一千！

这是怎么回事？