1977：开局相亲女儿国王 第236节

　　卢局长闻言，也来了兴趣。

　　“是什么东西？”

　　“这个！”

　　李长河将拉杆箱拉到了卢局长的面前。

　　卢局长看着这箱子，有些好奇。

　　“这个是，出门用的箱子？”

　　“对，我管这个叫拉杆箱，也叫旅行箱，您看！”

　　李长河将旅行箱给卢局长展示了一下。

　　卢局长有些好奇的操作了一番，随后眼前一亮。

　　他身为国家旅游局的负责人，以前又是搞经济的，经常出远门，自然一下就感受了出来，这东西的方便性，比提着手提箱要方便太多了。

　　“这东西好用啊，不过你说送给国家，就这一个箱子，能顶什么用？”

　　卢局长有些不解的问道。

　　李长河则是认真的说道：“卢局长，这不是一个箱子，这是整个这条箱子的产业链。”

　　“西方讲究发明专利，而我去港岛恰好发现了这个，我把这个专利买了下来，然后委托包先生帮我们在全球注册专利。”

　　“而这就意味着，这个箱子，目前全球只有我有资格生产。”

　　李长河认真的说道。

　　而卢局长则是一下反应了过来，他当然知道专利这个东西。

　　“你把它注册了专利，送给国家，意思是让国家生产，然后对外卖，赚外汇？”

　　“不止是如此，我觉得更重要的是，咱们既然要跟外国人打交道，那就必须熟悉他们的一些商业思维，要不然我们会吃亏的。”

　　“所以，我用这个东西，主要是做一个尝试和试验”

　　“一方面，授权咱们国家生产，然后按照西方的销售模式，把这个东西卖出去，赚外汇，顺便借此培养一批熟悉西方商业环境的优秀人才。”

　　“另一方面，还是避免咱们自己的东西被外国人钻了空子。”

　　“因为我知道，咱们国家之前是不讲究专利法的，所以很多东西都没有专利。”

　　“但是外国人是不这么认为的，他们认可专利，相信专利，以这种法规为主。”

　　“我当时主要是想到，如果我的技术，自己没有申请专利，而优先被外国人申请了专利，这怎么办？”

　　“比如说，我们国家传统的一些工艺，一些中医药方，像景泰蓝，剔红，古方药等等。”

　　“这些目前来说，我们自己虽然有技术保密，但是对于外界来说，我们没有在世界上注册专利，那很多东西老外就不会认可是属于我们的。”

　　“这期间只要有人偷偷拿到了技术，在海外申请了专利注册，对方就可以堂而皇之的进行生产售卖，因为西方的商业贸易规则就是这样。”

　　“但是对我们来说，损失可就大了，传统的工艺技术被偷走不说，反过来还要花钱跟他们购买，卢局长，您想想那样的话.”

　　李长河话说道这里，卢局长已经明白了。

　　往小了说，眼前的箱子是一条能赚外汇的产业链条，全球独家生产。

　　往大了说，它代表的，或许就是国家跟西方打交道的一处漏洞。

　　“你等着，我给老廖打个电话。”

　　卢局长很快来到办公桌前面，然后给廖主任打去了电话。

　　将李长河的意见一说，卢局长的脸上浮现出一丝喜色。

　　放下电话，卢局长看着李长河笑着说道：“你小子，这次来的正是时候。”

　　“老廖跟我说，现在人大那边正在研究专利法，准备立法，你这个思路，提的恰到好处。”

　　“走，老廖让我带你一起去找他，然后一起去人大立法办那边，说说这个思路。”

　　说罢，卢局长拉着李长河上了他的车，然后急匆匆开车离去。

198.第197章 这定价太低了！

　　198.

　　跟之前的吉普车不一样，卢局长现在的座驾，已经变成了小轿车，是上汽公司生产的大shang海SH760A。

　　这辆车也被称之为大shang海，与之对应的是57年研发生产的SH760B，这种被称之为小shang海。

　　这种车实际上才是卢局长这个级别的标配，之前的吉普车，那完全就是临时抵用的。

　　而比起吉普车，如今这两小轿车是又舒适又凉快，车里配备了空调，坐在里面舒服的很。

　　卢局长先带着他来到了廖主任的办公室。

　　李长河他们到了之后还等了一会，等到办公室里面的人出来了，卢局长跟李长河才进去。

　　看到李长河手里拉的箱子，廖主任走过来感受了一下。

　　“这就是老卢说的你买的那个专利？”

　　李长河没说自己发明的，主要是担心打嘴皮子官司。

　　毕竟现在很多人的理念还停留在，所有发明都是公家的时代。

　　“是的，廖老。”

　　廖主任拉着箱子走了两圈，随后点点头：“确实很方便。”

　　他现在动辄出国，虽然身边跟着服务人员，但是就跟卢局长一样，这种旅行箱带来的便利性他是看得到的。

　　“刚才老卢电话里说的简单，长河同学，你把你的想法，再给我讲一讲。”

　　廖主任这时候冲着李长河温和的说道。

　　李长河点点头，然后将自己的想法跟廖主任又描述了一遍。

　　廖主任点点头。

　　“专利法这个，等会去跟老彭聊聊就行，他刚回来，目前在人大负责立法工作，专利法最近就在起草过程中，正好伱这个想法，可以给他们提供一些思路。”

　　“倒是你这个旅行箱，你是想要怎么个生产法，是以外商投资的名义，还是完全交给国家来生产？”

　　廖主任这时候继续跟李长河问道。

　　李长河犹豫了一下，还是开口说道：“廖主任，其实我的思路，还是以外商投资的名义。”

　　“这里面主要是两个原因，一个是之前我跟卢局长和您汇报的在美国那边做白银期货的事情，目前已经有一部分收益了。”

　　“我这次买专利包括转回来的外汇，都是这笔钱。”

　　“这个我们知道，上午跟老卢还刚开完会，还是那句话，你自己的钱，你放心用，不用有什么顾虑。”

　　“我知道，不过我还是考虑用一部分来给国内投资，这个旅行箱，就是我选好的第一个项目，简单，实用，而且有市场。”

　　李长河跟廖主任认真的说道，现在侨办的工作范围挺大的，外商投资，其实也靠他们穿针引线。

　　“那还有一个原因是什么？”

　　“另一个原因，我觉得如果完全交给国家，国家的定价，可能会低！”

　　李长河小心翼翼的说道。

　　“嗯？”

　　“定价低？”

　　廖主任跟卢局长怎么也没想到，李长河的第二个理由，竟然会是这个？

　　李长河见状，也不再顾虑，而是开口说道：“廖老，卢局长，你们两个觉得，这个行李箱，以美元计算的话，定价可以多少？”

　　“美金的话，我估计三十美元比较合理吧。”

　　卢局长感觉了一下，估算着说道。

　　“算上运输，五十美元应该也可以。”

　　廖主任笑着说道。

　　李长河没有说话。

　　而廖主任此刻笑着冲李长河说道：“看来我们的报价，没有达到长河同学的预期标准啊。”

　　“你说说，你想给它定多少钱？”

　　李长河笑了笑，然后正色的说道：“这种普通的旅行箱，我的意向定价是99美金一个。”

　　“然后，我觉得还可以做一些高端的精品，比如说加上一些特殊工艺，皮革包裹，白银拉手之类的，标价可以到399美元，499美元之类的。”

　　李长河说完，廖主任跟卢局长都忍不住惊讶的看着他。

　　“这么个箱子，你打算卖五百美元？”

　　他经常出国，知道美元的实际价值和购买力，李长河这个定价，真的是超出他们的想象。

　　“这就是我想说的原因，咱们刚跟世界接轨，其实很多时候不了解他们的商业理念和想法，我在港岛发现，外国人做生意，很注重分群体。”

　　“他们给不同群体的人，标注的价值是不同的。”

　　“以旅行箱为例，这个时期，有旅行箱需求的，一般是商务远行，或者家庭出行，而这一类人，在国外的收入群体中，普遍属于高收入群体。”

　　“而对于这一类人来说，不管是99美金，还是499美金，只要能给他们带来便利，带来时间节省，对他们来说，这点消费并不算什么，价格不是顾虑，需求才是核心。”

　　“就像手表，我们的上海手表跟劳力士手表本质上有区别吗？其实没有太大的区别，但是劳力士的附加值给它带来的很高的溢价。”

　　“所以一块劳力士能卖到上千美金，而一块上海表也只卖几十美金。”

　　“咱们现在没有品牌意识，只喜欢从成本方向去考虑定价，这对我们来说，其实是很吃亏的。”

　　李长河的定价看似离谱，但是实际上他是做过考虑的。

　　作为全世界刚出现的旅行箱，这玩意儿别管简不简单，带来的便利性是绝对超过传统的携带工具的。

　　而八十年代，对于全世界来说，又是一个经济迸发的时代。

　　美元在从美金退化成美元之后，开始在货币超发的道路上一去不复返。

　　不过李长河前期真正的市场不是欧美，而是最近的日本。

　　小本子在八十年代，开始了经济飙升的时代，从77年到86年这十年的时间，GDP总量翻了将近五倍。