大国复兴：从知青到国宝科学家 第317节

　　比尔耶伦断然说道：“什么？使用他们的通讯设备？那肯定不行啊！那是会出现安全隐患的。”

　　乔伊耸了耸肩，说道：“我也是这么想的。”

　　“但是，如果他们不愿意和我们用其他方式合作，那我们还真没有别的办法。”

　　比尔耶伦说：“难道，我们就没有能力自己研究出数字通信技术吗？”

　　乔伊苦笑摇头说道：“还真的是这样。”

　　“我们现在甚至连摹拟通讯技术都没有完全搞定呢！”

　　比尔耶伦沉默了一下，说道：“这可真的是糟糕！”

　　“我是怎么都没想到的，龙国竟然能够在电信这一块儿取得这么大的突破。”

　　“电信很重要，很有可能会引领新一代的科技革命。”

　　“真的是太遗憾了，为什么，我们会突然落后呢？”

　　“当我们已经有寻呼技术并用于商用的时候，他们还连交换机都还没有呢。”

　　“可现在，他们已经越过了模拟通讯技术，直接开始准备商用数字通讯技术了。”

　　“这对我们威胁真的很大啊。”

　　乔伊说：“您说的那些都是次要的，现在，主要的问题就是：我们明明有赚大钱的机会，但因为对方不配合，导致事情开始变得复杂起来。”

　　“我要跟加兰特先生联系一下，看看他怎么说吧。”

　　这天的晚上九点多钟，乔伊就又给加兰特打了个电话。

　　主要是汇报了跟王浩然交流的整个过程。

　　加兰特听完之后，就有点儿郁闷。

　　“看来，他们并不打算跟我们分享他们的技术。”

　　“他们要牢牢地把技术抓在自己的手里，然后从我们这里赚取巨额利润。”

　　加兰特说完这句，他又发狠地说道：“真是该死！”

　　“他们难道认为，我们自己搞不出来数字通信技术吗？”

　　“我们只需要联合我们的盟友封堵我们的市场，他们就算是有比较先进的技术，也没什么用！”

　　“要知道，我们可是拥有著全世界三分之二还要多的市场！”

　　加兰特说这话是没错的。

　　犹撒等蜥方国家，一共只有六七亿人口，可他们每年消费的资源占据了全球百分之七八十的样子。

　　所以，这个时候说出口，基本上都是朝蜥方出口。

　　如果失去了蜥方的市场，那么，就算是再厉害的产品，也会逐渐萎靡。

　　乔伊说：“加兰特先生，那么，我想知道，我们的数字通信技术大概什么时候能出来呢？”

　　加兰特有点儿烦躁地摇头说道：“我怎么知道。”

　　“估计，至少也要5年吧？”

　　“当然，如果我们能够偷窃到他们的技术，会让我们的技术发展提速。”

　　乔伊说了一句：“加兰特先生，如果我们想要他们的技术，我想，我们应该先引进他们的全套产品。”

　　“有他们的产品在，我们就能更快速地获得数字通信技术。”

　　“如果完全地一味封锁，恐怕我们也会走很多的弯路。”

　　“所以，我的提议是：不如先假意合作。”

　　“然后偷师学艺。”

　　“最后从他们的技术基础上发展出我们自己的技术。”

　　“那样的话，我们就能在也许一两年内研究出我们自己的数字通信技术，甚至超越他们。”

　　加兰特听完之后，他沉吟了一下，笑著说道：“想法还是不错的。”

　　“但是，他们一定会注册全球都受保护的专利的。”

　　“如果他们发现了我们侵权他们的专利，那怎么办？”

　　乔伊说：“老板，守则是我们定的。”

　　“他们告我们侵权，其实没有什么用。”

　　“现在，对我们来说，最关键的是：我们得搞出属于我们自己的数字通信技术！我们绝对不能容忍被人卡了脖子，危害到我们的安全。”

　　“先进的技术，就理应由我们来掌控。”

　　加兰特说：“伙计，我们这些年可一直都在宣扬我们的诚实守信的正直形象啊！”

　　“一旦我们侵权毁约的形象被传播，那我们可就形象崩塌了。这对我们的危害非常之大。”

　　乔伊说：“老板，我们可是掌握著全球的绝大多数的媒体资源的！”

　　“对我们不利的事情，我想绝对是传播不出来的。”

　　“只要我们足够强大，我们就说什么便是什么！”

　　“我们绝对不能顾虑那么多。”

　　加兰特犹豫了一会儿，这才说道：“你继续跟他们谈，就问他们，愿不愿意贴牌为我们供货！”

　　“技术是他们的，但是，品牌必须得是我们摩托罗拉的！”

　　“如果他愿意，那么，我们就可以签署合作的协议了。”

　　乔伊听完，拍马屁说道：“加兰特先生，您这一招绝啊！”

　　“只要他们给我们生产的是OEM产品，那么，以后就算是闹出纠纷来，那也就是互相扯皮的事儿。”

　　加兰特哈哈一笑说道：“所以，要多用脑子！”

　　“产品和技术虽然重要，但是，品牌更加重要！”

　　“只要品牌名称是我们的，那么，消费者就会认为，那就是我们的产品。”

　　“我会向您多多学习的。”

　　加兰特说：“如果他们答应，我们就可以跟他们签署长期供货的协议了！”

　　“没准啊，我们可以利用他们的技术，把整个世界绝大多数的市场都给占领了。”

　　“他们发展出了先进技术，结果，最后获得最大利益的反倒是我们。”

　　“这么想想，难道乔伊你的心情不好吗？”

　　乔伊笑了起来，他说：“还是您比较英明。”

　　“我的想法有些狭隘了。”

　　加兰特说道：“你明天就去跟他谈。”

　　“哪怕他价钱再高一些都没有问题。”

　　就这么地，乔伊和加兰特就确定了他们的策略。

　　第二天，乔伊就先给王浩然的办公室打了个电话，希望再过去谈一谈。

　　王浩然也愉快地答应了。

　　乔伊第二次来到了王浩然的办公室。

　　王浩然和颜悦色地问乔伊：“乔伊先生，你们昨天谈得怎么样了呢？”

　　“愿意接受我的条件吗？”

　　乔伊一脸严肃地说道：“王先生，我们希望能够跟你们有更好的长期的合作。”

　　“不过，我们有一个要求，希望你能够答应。”

　　王浩然说：“你说说看。”

　　“如果要求合理，并不过分，我们当然没问题。”

　　乔伊就说：“我们可以确定你们为我们的供货商，长期给我们提供2G技术的通讯产品。”

　　“但我们有一个要求，那就是：你们为我们提供的产品全都应该贴我们摩托罗拉的品牌名字。”

　　“算是我们摩托罗拉的产品。”

　　“你看可以吗？”

　　王浩然笑了。

　　搞了半天，这不还是IBM的模式吗？

　　IBM现在就是由盘古科技供货。

　　盘古科技如今在深圳建的有一个大型工厂，那里生产的个人计算机、笔记本电脑、打印机什么的，全都贴牌IBM，生产出来之后，就卖给IBM，由IBM在北美销售。

　　IBM由此而赚得盆满钵满。

　　IBM还不用建自己的工厂，没有技术研发，但他们在市场上赚的钱跟盘古科技的利润都差不多了。

　　IBM也占据了犹撒乃至加码大市场的百分之六十以上。

　　那真的是赢麻了。

　　王浩然说：“贴你们的牌，算你们摩托罗拉的产品，其实这都没有什么的，我们可以同意。”

　　“但是，产品价格肯定是要涨一涨的。”

　　乔伊内心大喜，他是一直担心，王浩然不同意这种合作方式的。

　　没想到，对方竟然直接答应了。

　　“大概要涨价多少呢？”

　　“您得让我们有比较合理的巨额利润，这才能够行。”

　　乔伊说道。

　　王浩然淡淡地说道：“在我们昨天谈的价格基础上涨三分之一。”

　　王浩然心想，小样吧！你真以为我不知道你是怎么想的？