重生香江之大亨成长 第9节

　　在聊了一会之后，6个男人都回到了自己的宿舍，包子轩也在收拾自己的床铺。收拾完成之后给黑云公司的桥本浩打了一个电话，告诉他地址之后就叫他把ibm小型计算机送到自己的宿舍，并且把宿舍的电话号码告诉了公司的员工。以后呆在这的时间还是有一些的，还是要把设备配齐。不到20分钟桥本浩带着彭毅飞来到了包子轩他们的宿舍，看到这位新室友一个电话后就有两个亚裔血统的人送来最新款的计算机，大家都猜测这也不是一个普通的主。

　　把计算机安装完毕之后，包子轩就让他们两人回去了。在送别的宿舍门外了解了一下公司的施工情况后，看来自己的计划要提速了。

　　(本章完)

第27章 麻省理工的课

　　2023-11-24

　　1977年9月5日，星期一，包子轩在麻省理工安顿好之后，要迎来自己的第一节课。两年时间要修完三年半的课程，像他们这些大多在其他高校交流过来的大学生学业压力不是一般大。

　　他们这个班级只有22个学生，有14个来自世界其他名校，有的学土木工程的，有的是学计算机的、有的是学生物工程的，五花八门，毕竟他们在2年前刚刚进入大学的时候，就选择了双学位，要为自己的选择负责。造成了老师二节课就要讲一本书，然后就是实践和考试了。

　　他们的第一节课相对简单一些，机械发展历程和未来方向。这是一本很简单课程，同时也是一部人类生产和运用机器的历程。这节课是一个年龄50岁左右的教授在给这些天子骄子上课，凯文－鲍曼，一个拥有德国血统的教授。而且是机械世家出身，他的祖父曾经是德国莱茵金属的首席工程师，因为战争的原因举家搬迁至美国。

　　凯文－鲍曼：“这节课我们聊一聊你们对未来机械发展的看法，包括我们要怎么来帮助企业建设工厂，建设什么样的工厂。至于人类古代发明的机器，你们当作一个基础看一下，在麻省理工那样的教材是历史老师给你们讲的课。谁先给大家分享一下你对于未来机械和工厂之间存在的相互关系，和我们麻省理工在里面起的作用。”

　　这个时候，班级唯二的女孩，其中一个站了起来，说道：“鲍曼教授，你好，我叫简－琼斯。我认为未来的机器生产效率会更高；生产精度要求更高；一些人工会逐步被机器替代。”在21世纪任何一个稍微读点书的人都可以表达出的观点，但是这个时代能有这样看法的人确不是很多。

　　另一个女孩接着站起来说：“我还要加上数控机床的比例会越来越高。我们手工的操作会越来越少，而且工厂的生产会在客户下达订单之后再生产。”

　　大家都在不停的发表自己的观点，而这个时候一个人的发言让包子轩觉得眼前一亮，我认为应该整合现在的很多机械，让需要的人可以用更少钱把所有需要的机械全部买齐，而且零部件最好大规模通用，找到一个标准的接口，使不同工厂生产的产品可以互相交换使用。达到零部件的快速更换，而且电机标准转数要根据每个行业不同需要，进行齿轮整合来达到所需要的标准转数，多极划分。

　　这个时候，鲍曼教授若有所思的点点头，问到：“你叫什么名字。”

　　“我叫路易斯－华莱士，”刚回到完问题的男生说。

　　鲍曼：“好的，路易斯，你说的很有道理，希望你要向着这方面努力。”

　　在大家不断的发表自己观点之后，最后终于轮到了包子轩。

　　包子轩：“大家好，我叫包子轩，刚刚听到各位同学说的都很有道理，但是我认为机械制造的提升是一个系统工程，它需要我们工作人员整体素质、精密加工能力以及人们对于产品使用要求来制衡和决定的。我认为我们应该把机械制造扩大到工业体系之中。”

　　“我这一个假期在想一个问题，那就是我们怎样对大工业来划分，我初步把工业划分为四个时代。即工业1.0、工业2.0、工业3.0和工业4.0。”

　　“所谓的工业1.0就是蒸汽时代；工业2.0是电气化时代；工业3.0是信息化时代；也是我们正在经历的时代，而工业4.0则是利用信息化技术促进产业的变革，我把它定义为智能时代。”

　　“我们现在经历的就是工业3.0阶段，电子信息化时代，即广发应用电子与信息技术，使制造过程自动化控制程度进一步大幅度提高。把我们接收到的信息转化为工厂出产的产品。”

　　“工业4.0，应该是实体物理世界与计算机运算出的虚拟世界融合，产品全生命周期，全制造流程数据化以及基于通信技术的模块集成，进而来形成一种高度灵活、个性化、数字化的产品与服务的全新生产模式。”

　　“而在工业4.0中。我们要注意智能工厂搭建、智能生产的人工智能程度、智能物流的整体配套设施。目前我还在不断的尝试搭建智能工厂、在我的计算机中，已经可以实现16个不复杂零件的工厂搭建以及全部的数据连接和整合生产，多了的话我的计算机运算能力就达不到要求了。”

　　而这个时候，大家向看怪物的一样看着包子轩，工业4.0的提出提前了40年，但他也只是想在麻省理工证明一下自己，而且以麻省理工实验室在德国人提出之前肯定会有这方面试验，成本的因素没有实现而已。

　　全世界这个时候也只能在麻省理工机械制造课堂上，提出这样理论的人不会被认为是疯子，通过这一言论还是征服了麻省l理工的同学，当然被征服的还有凯文－鲍曼教授。

　　这个时候，凯文－鲍曼教授最先反应过来，率先鼓起了掌声，而大家也全部跟随，其实包子轩要的就是这个效果，只有这样他的研究成果才不会那么突兀。

　　鲍曼教授：“包，你的观点非常新颖，而且我认为很有发展前景。你真的做到了可以搭建16个零件的虚拟工厂。”

　　其实在罗罗公司的时候，他们在计算机上已经能够模拟上万个零部件生产和组装的全过程，而且包子轩参与了这项计划的核心部分，所以简化版的软件早已经编写完成。

　　包子轩：“是的，教授。我下堂课可以模拟给您看。”

　　鲍曼教授：“很好，你可以把今天的想法形成论文，我是科学杂志的评审委员会成员，我可以把你的论文推荐给科学杂志。”

　　包子轩没想到，只是为了让大家记住的一番话，还有这样的效果。而且作为理工男没有不知道科学杂志的，看来这也是可以增加自己影响力的一个方法！

　　包子轩：“好的，教授；我明天就把论文给您，其实我在假期已经写完了，只是没有精炼简化而已。”

　　鲍曼教授：“太好了，我期待你的论文。今天就到这里吧！下课！”

　　这个时候大家都开始向教室的外面走去。而凯文－鲍曼教授这个时候叫包子轩等他一下。大家看到这里无不羡慕。但所有人认为是应该的，包子轩今天的表现值得教授的单独关注。

　　鲍曼教授：“包，你是一个很有想法的年轻人，我希望你来做我的助教和我实验室助理。”

　　包子轩：“教授，助教不都是要硕士生才能担任的吗！而且鲍曼实验室的助理都是博士生，我怕我的资历还不够。”

　　鲍曼教授：“在麻省理工不存在这么多条条框框，没有那么多规矩，只要你有实力和想法什么都不是问题。我的实验室今年主要任务是研究数控机床应用多功能化，本来我想找计算机系的人加入，但是听到你的想法以及你说已经可以搭建虚拟工厂的计算机实力，我都认为你是最好的选择。”

　　包子轩：“我有一个疑问，在研发期间产生的专利怎么算，不怕您笑话，我家在香江有工厂，但是技术不是很先进，我需要用我的所学来完成技术和产业的升级。”

　　鲍曼教授：“这些都不是问题，在麻省理工你的研究成果谁也不敢占有，专利是你的，就是你的，不过运用到了学校的资源要缴纳服务和使用费用。”

　　在两个人不断的交流之后，包子轩没有答应做助教，但是同意加入鲍曼实验室。

　　(本章完)

第28章 北美黑云分公司

　　2023-11-24

　　现在在麻省理工包子轩的名字算的上是一个名人了，他提出工业4.0的天才想法之后，立刻得到了学校的重视，甚至很多知名教授都加入这一话题的探讨之中。

　　而经过一个星期时间学****轩的理论知识和开阔想法更是得到了班级同学普遍认可。甚至下课之后同他交流的人也越来越多，但是大家都是刚刚接触，不是很了解。所聊的话题大多局限于机械制造和数控机床方面。其实他也要观察这些人的能力，看能否为自己所用。

　　在周末的时候，包子轩回到了公司，下周一就是黑云公司北美分公司开业的日子。他这个老板在想做甩手掌柜已经不可能了。经过亚洲市场和加拿大市场的良好表现，在同潘建文协议达成之后，包子轩用飞机运了200台游戏机到达加拿大；后续的订单更是达到了4000台以上；不过后续的只能走海运了，无论是空运还是海运包子轩安排公司把运费全部付了。潘建文是自己起步的贵人，做人不能忘本。

　　黑云的两款游戏，香江方块和吃豆人让这个全球最大市场的经销商们都在关注黑云公司在美国市场的动态。之前很多人都想拿到代理权，甚至很多企业与机构都到了香江去洽谈，但是以产能问题和董事长要去美国亲自考场市场为由拒绝了。

　　听说黑云游戏公司北美分公司下周一在剑桥市开业，这几天来波士顿的航班可是很畅销的。

　　桥本浩现在正带着包子轩参观公司，其实桥本浩有的时候也在感慨，这个年轻老板放权力度是自己在RB原来的企业所不能理解的。设备只要提供一个型号或者性能，其他的就不管了，而且到目前为止基本没有管理过公司的装修进程以及核算装修成本。只是让他和古城次郎这个刚刚入职不到一个月的员工负责，最多加上他带的两个保镖。虽然自己在这个过程中没有贪污，但是还是会被人经常约出去玩一下的。

　　包子轩看着这个共计3000平米的办公楼，黑云在美国就要从这里启航了。现在公司与一周前相比变化还是非常大的。门口已经换成了黑云公司的招牌。

　　一楼已经全部打通，除了前台和接待厅以外，就是占地500平米的游戏体验厅。这里不对外营业，只是给公司的工程师和代理商体验用的。看着临时组装的40台游戏机，包子轩去体验了一下，操作性能是能够满足客户要求的。

　　二楼已经隔成了硬件办公区域，以后这里负责硬件的研发，古城次郎直接被任命为这里的主管。三楼为软件开发部，目前由桥本浩担任软件部主管。四楼就是会议室和公司管理层的办公室，目前管理层就他一个人。5楼就是他们5个人休息的区域了，而且不想在这里住的公司提供住宿费用，目前桥本浩和古城次郎还是住在公司里。以后交女朋友在搬出去吧，这是他们两个的想法。

　　参观完公司，包子轩来到四楼自己的办公司。看着桥本浩和古城次郎交给他的财务报表，这是一个新招的财务人员做的，一个40多岁的中年女人，秉承着黑云公司招人的一贯特征，长得有些难堪，但是刚刚起步的公司，工资给的再高也很难招到那些美丽与智慧并存的女性员工。美女来了以为老板有什么想法呢！所以在黑云的女性员工都是那种长得不好看的，但是能力的确没有问题，要不然也对不起这份工资。

　　看着这份专业的财务报表，包子轩对这个财务人员还是很满意的。条理清晰，数据准确。这是一个财务人员的最低要求，但是又有几个可以办到呢！

　　工期是赶的很快，可是费用却用掉了正常的1.3倍。这也是没办法的事情，有得必有失。你让工人拼命加班，工资没有很大的提升，告到工会那里。美国的工会组织会教你怎么做人的。

　　这边的生产费用还是要高过香江太多，只是组装了40台游戏机居然花费了相当于在香江150～180台的组装费用，以后只能在这边成立实验室和研发机构，要不然费用太高。想着这一段时间两款游戏在其他市场的火爆程度，包子轩立刻给在香江的赵婷婷打去了电话。他有了新的计划。

　　赵婷婷接到老板电话之后，开始为包子轩介绍了工厂的建设和生产能力等情况。听到这些包子轩还是比较满意的。

　　包子轩：“赵总，我们现在库存有多少台机器，每天生产能力是多少。”

　　赵婷婷：“我们现在香江方块游戏机库存了1580台，吃豆人1800台。每天在原料充足的情况下可以生产600台。”

　　包子轩：“你现在马上去联系航空货运，把香江方块运500台，吃豆人运700台到美国波士顿，下周二一定要到这里，多加一些钱也没有关系。立刻开始加大原材料的采购，并且加大力度招收工人，我要下次一次性发一万台游戏机到美国。你立刻联系船运公司，我要包他们的船只装我们的货，最快速度到达美国。”

　　包子轩交代任务就不管了，但是在香江黑云员工可是要玩命了。一共运用了3架波音747货运飞机才把这些货运输完毕。这就使得每台机器的成本增加了200美元。

　　赵婷婷来到了长期经营美国到香江船运的董家船运公司。这个年代的香江有世人皆知的四大船王。而董家船运公司的创始人董浩云就是四大船王之一。现在的航运受石油危机影响已经有些疲态了，香江的出口优势也变得越来越低，香江船运行业不是很好。

　　这个时候在董浩云办公室业务经理谭家顺正在给他汇报工作。谭家顺今年42岁，从16岁进入到董家船运公司学习之后，就没有离开过，期间还在香江大学旁听过市场营销课程。而这个时候董浩云秘书走进了办公室，说黑云游戏公司的赵小姐过来找谭经理有事。

　　其实包子轩不知道的是谭家顺和赵婷婷是半个同学的关系，赵婷婷把黑云游戏的所有船运生意都交给了谭家顺，不过这也是正常的事情。听到黑云游戏的名字之后，董浩云说了一句：“就是那个你刚刚说的最近一个月业务量很大，而且信誉特别好的那个客户。”

　　包子轩在刚开始的时候就定下来，不能拖欠货运运费和建筑商承建费这种幸苦钱。因此黑云无论运到哪里的货物都会先付一半定金，客户签字验收之后会立刻支付尾款。他就是要让所有同他合作的人都不舍得失去他这个客户。

　　谭家顺：“是的，老板。这个赵小姐是黑云的副总经理，香江的运营都是他在负责。是我在香江大学学习时的同学。他们老板现在在开发美国市场，看样子是成功了。应该是来找我们运货的。”

　　董浩云笑着说：“这是好事啊！你快去吧！不要让人家等久了。”

　　在会客室里。“赵总怎么今天来我这里了，我可是邀请你好几次你都没来过；”谭家顺笑着说。

　　其实赵婷婷知道是在公司，所以也必须正规称呼，“我这不是有事要找谭经理帮忙吗！怎么不欢迎。”

　　谭家顺：“怎么会，你现在可是我的财神爷。说吧！什么事情，只要我能够办到！”

　　赵婷婷：“我希望在10天以后直接从香江运一批游戏机到美国，而且时间比较急，我希望你们可以全力保障我们的货运速度，并且不希望运送其他家的东西，要全力保障我们，能不能做到。我们可以多出运费。从美国回来有一批机械会跟着船回来。最主要的是这次的金额有些大，而且还是老板亲自下的命令。”

　　谭家顺：“问题倒是不大，不过需要多大的船。”

　　赵婷婷：“一万吨以内，要看我们这些天能够生产多少出来。”

　　谭家顺：“那就没问题了，我们可以全力保障，放心。”

　　于是二人又围绕着运费和时间方面沟通了一下，赵婷婷回到公司立刻叫财务给船运公司汇了200万定金过去。使得董浩云都想见一见这个黑云公司的老板，到底是什么人。做生意居然如此爽快。这也为黑云游戏在香江所有货运公司面前留下了一个好印象。

　　(本章完)

第29章 火爆的经销商大会1

　　2023-11-24

　　经过两天的布置和准备，时间来到了9月12日，这一天从早上开始，真正的挑战才刚刚开始。现在黑云北美分公司一共只有32个人，大多数都是这两天新招的，在昨天晚上包子轩对他们突击培训了一下两款游戏的性能与特点。

　　每个人都穿着一样的服装，就是为了给经销商们一个良好的印象，其实这两天有很多人都想提早与包子轩会面，但是为了要一炮打响，产生轰动。而且说了公平、公开、公正的招商原则要是在改变的话，受伤的只能是自己。

　　早上8:58，包子轩让人摆放一个玄关正对着公司大门口，拜神仪式是每个香江公司开业必不可少的步骤。这个时候，有些人看到包子轩这样的举动后，开始向旁边的人问：“他们这是作什么呢！”这个时候一个华人回答的：“他们在拜神，相当于美国在祈祷上帝的意思。”

　　拜神仪式结束后，包子轩点燃了早已准备好的一万响鞭炮。鞭炮响声结束之后，他揭开了公司门口招牌，用中英文两种文字写的黑云公司。他就是让人们记住自己这边公司的习惯和风俗。把主动权掌握在自己手中。

　　所有的步骤结束之后，包子轩站到了公司的大门口上，因为现场的人实在太多了。他必须要控制每次进公司的人数。

　　包子轩拿着一个麦克风说：“感谢大家来到黑云公司，大家在这里都是为了一个目的，那就是代理香江方块和吃豆人两款游戏。我无法保证每个人都对我们黑云公司服务满意，但是我们会尽最大的努力满足客户的要求。由于场地有限，所以我们将采用按照地域行政州划分来安排参观和考察公司。”

　　其实包子轩之前也考虑过找一个大的地方来接待经销商，后来一想就是要让他们围绕着黑云公司的规矩来办事，因此就选择在公司统一接待了。

　　“各位，我们就先从阿拉斯加开始，然后每次进入展厅10个州的人。每个公司进入的人不能超过两名。希望大家理解与支持。”

　　随后安排彭毅飞和张战呆着招聘的保安开始维持秩序，受前些年战争影响，美国这个时候退伍军人不是特别好找工作，加上临时雇用的保安一共60人在维持秩序。

　　包子轩进入展厅开始为大家讲解游戏的玩法和注意事项，以及游戏的价格。但美国由于运输费用和关税等因素，香江方块2500美元一台，吃豆人2800美元一台。这个时代可以说是一个天价了，但就是这样也抵不住人们购买的热情。只要经营的好大概2～3个月就可以收回成本。这样的生意可不是很好找的，有这样的机会所有人都像赌徒输红了眼一样盯着黑云的游戏机。

　　包子轩介绍完一波客户后，另一波客户就立马进入展厅，而且为了规范市场前期每个州只选择一位代理商。根据每个州的经济和人口的不等，首批订货在500～2000台不等。就这样介绍完游戏机的包子轩，必须要自己亲自接待加州和纽约州的代理商。

　　这两个州是美国人口最多，经济最强的两个州，为了对客户的重视，包子轩同两个州的客户在他的办公司聊了起来。

　　大家都是生意人，而且这个时候看到黑云公司里面的代理商实在太多了，大家直接进入了主题。

　　加州的代理商名字叫乔－约翰逊是美国最大游戏代理公司领英游戏公司的ceo，这位今年45岁的白人老帅哥，有一种自带的亲切感。

　　乔－约翰逊打量着这个和自己女儿年龄差不多大的男孩，听说游戏都是他自己开发的，这也许就是那种传说中被上帝亲吻过的人吧！同时对包子轩说：“包总，您好！我是乔－约翰逊，领英的ceo，这次来我们主要是想代理贵公司的产品，我们领英公司的实力相信您应该有所了解，我们准备向贵公司申请拿到16个州的代理权。”说完把早已准备好的资料交到了包子轩手中。

　　包子轩接过来看了一下说：“我们也希望同领英合作，但是一下子16个州，不知道贵公司的人才和渠道能否满足我们黑云要求。”

　　乔－约翰逊：“我知道贵公司在香江的产能，所以前期我们只是针对大城市布局，而且我们要代理的地区全部集中在洛杉矶附近的西海岸。人员和渠道都不是问题。”

　　包子轩：“我原则上同意，不过我们要求至少支付一半的定金，然后货到洛杉矶验收合格之后，在一个星期内支付另一半的货款，不知贵公司能否同意这样的付款方式。我听说你们同别的游戏厂商是有货款帐期的。我的公司刚刚起步，不可能帮助客户垫付太多货款。”

　　乔－约翰逊想了一下说：“没问题。”他不敢不答应，因为只要出了这个门很多公司会立刻把代理权签走。他在外面可是看到不少游戏代理公司的人在洽谈。

　　包子轩：“根据你的合同，首批就要订购12000台香江方块和16000台吃豆人，我们只能分批运到洛杉矶，为了表示我们对于加州市场的重视，明天到货我可以给你们400台的份额。你可以自己选择每款游戏的数量来搭配。”