重生香江之大亨成长 第84节

　　包子轩又进入讲解员模式，看着包子轩没有和自己说一句话。黛安娜－洛克菲勒心中非常不爽，想着一定要找机会把场子找回来。

　　下午展会还有两家企业要做新品推荐活动，第一家包子轩没有想到。居然是卡尔蔡司，不过是西德的卡尔蔡司股份有限公司。他们居然推出了自己的数码相机，这让很多人有些意外。

　　卡尔蔡司股份有限公司可以说这一次势在必得，他们明知道进入数码相机的企业很多。可是作为全世界实力最强的光学巨头，他们硬是让柯达公司同意，两家合作研发数码相机。就是这样才绕开黑云的专利壁垒，使得以后柯达在想进入数码相机领域都要找黑云购买授权。

　　卡尔蔡司不愧为老牌相机企业，第一次生产数码产品居然搞出来了800万像素的产品。这是全世界任何企业都达不到的高度，看到这里包子轩知道。黑云的竞争对手越来越多，而且也越来越强悍。

　　想要以后快速发展还是要不断推出新产品，在科研投入上要更加舍得。卡尔蔡司的数码相机比黑云同类产品要贵一些，可是一百年的品牌沉淀很多人会为了这点差价买单。

　　卡尔蔡司股份有限公司的数码相机价格定在了3188美元，这可是800万像素的数码相机。性价比可以说已经很高，不过包子轩知道，现在对方的实力还没有完全发挥出来。以卡尔蔡司的技术储备他们的实验室绝对有更好的东西，可能是因为成本问题没有面相市场而已。

　　卡尔蔡司的数码相机肯定会抢走黑云一部分客户，倒也影响不了大局。不过对下一个要出场的企业所有人都不得不重视。

　　在世界上没有任何一家企业可以占到他们在行业内的市场份额，要不是美国有反垄断调查估计现在的他们可以飞起来。

　　包子轩也在第一时间注视着台上发生的情况，他要得到第一手资料。这个对手实在是太强大，把自己搞得已经没有朋友的境地。

　　IBM的历史可以追溯到电子计算机发展前几十年，在电子计算机发展之前，它经营穿孔卡片数据处理设备。IBM于1911年6月15日在宾厄姆顿西几英里处的纽约恩迪科特作为CTR公司注册。三个独立公司合并建立了CTR公司，它们是：列表机公司(1896年创立于华盛顿）、计算表公司(1901年创建于俄亥俄州代顿）和国际时代唱片公司(1900年创办于纽约州恩迪科特）。那时列表机公司的总裁也即创办人是Herman Hollerith。合并背后的关键人物是金融家Charles Flint，他召集三家公司的创始人提出兼并，并在CTR中任职直到1930年退休。

　　Thomas J. Watson是IBM的创始人，1914年担任CTR总经理，1915年担任总裁。1917年，CTR以国际商用机器有限公司进入加拿大市场，1924年2月14改名为国际商业机器公司（IBM）。

　　公司合并成CTR制造各种产品，包括员工计时系统、磅秤、自动切肉机，而且最重要的是发展计算机、穿孔卡片设备.一段时间CTR集中精力专做穿孔卡片，不再参与其他活动。

　　IBM在1932年投入巨资100万美元建设第一个企业实验室，这个实验室在整个30年代的研发让IBM在技术产品上获得领先。在整个经济大萧条期间，IBM一直在研发和新产品上投资，它的产品比所有其他公司都更好、更快、更可靠，它因此赢得了独家代理罗斯福新政会计项目的合同。1935年时IBM的卡片统计机产品，已经占领美国市场的85.7%，IBM公司因卡片机的大量销售而积累雄厚的财力和强大的销售服务能力，为以后成为计算机领域的主宰奠定了重要的基础。

　　IBM与中国的缘分源远流长。早在1934年，IBM 公司就为BJ协和医院安装了第一台商用处理机。1936年，IBM在远东地区的第一个办公室就设立在上海，为其在中国乃至整个东亚地区布局发展奠定了基础。1937年，中国第一个越洋电话，就从IBM上海办公室拨出，从此开辟了中国与世界连接的新途径。

　　在60年代IBM是八大电脑公司（UNIVAC、都市生活、科学数据系统、控制数据公司、通用电气公司、美国无线电公司、Honeywell）中最大的公司。人们在谈论这件事会说“IBM和七个星体”，因为其他公司或他们的计算机部门的规模较小。只有都市生活、UNIVAC、NCR、Honeywell生产主机，其后就有人说“IBM和B.U.N.C.H.”如今大多IBM公司的竞争对手早已不复存在，除了优利系统公司，这是因为许多兼并其中包括UNIVAC和都市生活。NCR、Honeywell放弃了一般主机、小部门和专注于有利可图的产品市场，NCR做的是收银机（所以名称就是国家收银机）、霍尼韦尔成为恒温市场的主导。通用电气公司仍然是世界上最大的公司，但在电脑市场不再运作。当时IBM电脑系列赢得了在市场上的地位，如今仍在增长。原来称为IBM System/360，更为现代化64位形式，现被称为驻IBM系统（通常称为“IBM主机”）。

　　随着半导体集成电路的出现，IBM积极投入第三代集成电路计算机的生产。在1964年，IBM推出了划时代的System/360大型计算机，从而宣告了大型机时代的来临。System/360的问世，代表着世界上的计算机有了一种共同的语言，它们都共享代号为OS/360的操作系统（而非每种产品都用量身订做的OS）。自此，世界几乎所有的计算机研制和开发都以IBM360系列系统为基准，成为世界范围的一种重要趋势。

　　1960年代中期IBM的成功使得美国司法部调查IBM违反反托拉斯，1969年1月17日。提出控诉的案件美国IBM在美国地区法院纽约南区。官司声称IBM违反谢尔曼法第2条的垄断或企图垄断通用数字电子计算机系统的市场，尤其是商业设计的电脑。诉讼一直持续到1983年，对公司的做法产生了重大影响。

　　1975年，IBM生产的计算机数量是世界其他所有计算机厂家生产的计算机总和的4倍，成为一个集科研、生产、销售、技术服务和教育培训为一体的联合企业。

　　20世纪60-70年代，IBM推动的计算机事业迅速发展，为推动整个社会各个方面的发展起到了关键的作用，例如协助美国太空总署建立阿波罗11号资料库，完成太空人登陆月球计划；建立银行跨行交易系统；设立航空业界最大的在线票务系统等。

　　(本章完)

第221章 你方唱罢我登场5

　　2023-11-24

　　包子轩此时正聚精会神的观看着ibm代表介绍他们新推出的笔记本电脑，对于这家巨无霸企业。任何人都不可能轻视，这是在计算机领域上的绝对权威企业。

　　大型计算机市场占有率达到了70%以上，那还是人家怕发垄断调查的原因。要不然市场占有率绝对超过90%，还是不同华约国家做生意的缘故。

　　ibm看到黑云集团在笔记本电脑上呼风唤雨，在美国卖的非常火爆；使得很多人都把他们忘记了。ibm立即成立了自己的笔记本电脑研发部门，与其他企业要在黑云手中购买专利不同。这个时代全世界前100位计算机顶级专家有45人在ibm 工作，他们很快绕开了黑云在笔记本电脑方面的专利壁垒。

　　自己研发出另一条路线，虽然现在很多功能还不是很完善。不过就是这样也足够让消费者买单，这就是企业的底蕴和实力所在。

　　ibm笔记本电脑性能整体上同黑云幻视1200相当，不过他们在价格上有着巨大优势。ibm笔记本电脑的价格只有3188美元，那是因为所有零部件都是他们自己生产。世界上做电脑的也只有他们有这样的实力，其他企业至少50％以上零部件要外购。

　　这就是大企业的威力，只要他们想要占领市场。就会不择手段，甚至有些激进。不过这也是快速占领市场最有效的方法，绝对是百试不爽。

　　现在最担心的不是黑云，反而是日本东芝公司。他们的价格和产品性能都与ibm 最为接近。而且生产成本差不多，毕竟日本人工和材料相对要便宜一些。

　　随着ibm代表介绍完毕，这次柏林电子消费品展览会主委会新品推荐环节全部结束。接下来就是大家各自发挥实力的时候，就看每家企业能够接到多少订单。这关乎下半年企业的生存命脉，谁都不敢马虎。

　　黑云集团的展厅人数相对于上午略有减少，毕竟现在很多人都向着ibm公司走去。他们的笔记本电脑价格最便宜，同企业定位有些不符。不过现在谁会在意呢，大家都想第一时间拿到货；这可是和ibm合作，以前拿着钱人家都不理你的企业。

　　包子轩看完ibm产品介绍之后，心中有个大体了解。虽然整体配套还不是很强，不过性能完全可以满足一般商用需求。

　　微软拿到黑云的一些软件授权，使得比前世发展更加迅速。而且第一个大客户还是ibm，毕竟有些人情要还。

　　包子轩如果没有看到这款笔记本电脑可能都要忘记自己还是微软的第3大股东，现在看来很多事情已经改变。黑云软件已经拿到太多前世属于微软和苹果的专利，崛起是必然的。但是还有一点要担心，那就是美国商务部门对黑云的压制。一旦展开反垄断调查，自己这个小身板可抗不住。

　　展会又一次进入了大量成交模式，客户经过两天时间心中已经对所有产品有了大概了解。要选择什么可以说都有了明确目标，目前就剩下签约而已。

　　黑云集团虽然有很多竞争对手，可是去年已经在展会上打响了名头。在加上这次的自助餐服务也吸引了不少客户，整体成交量依旧可观。

　　不过由于本次展会黑云没有推出新产品，就没有了其他公司过来进行专利互换和授权洽谈。这也正符合包子轩心意。可以一门心思服务客户，抓紧洽谈和签约。

　　经过一个星期时间，柏林电子科技展会结束了。黑云集团这次虽然还是总销量第一名，可是同第二名差距已经微乎其微。

　　黑云这次展会销售额达到了5.3亿美元，成绩并没有大家想象中那么好。这和包子轩把产品专利授权出去有很大关系，毕竟市场上不是黑云做独家生意。

　　本次表现最好的当属ibm公司，他们第一次用民用产品到柏林参加展会。而且主打就是一款笔记本电脑产品，没想到可以销售2.3亿美元。可以说很多大经销商都购买了该款笔记本电脑，这使得日本企业非常愤怒，尤其是东芝更为明显，本来是他们的份额就这样被美国大哥给强走了。最主要是敢怒不敢言，只能打掉牙往肚子里咽。

　　这次展会上可以说百花齐放、百家争鸣，大有你方唱罢我登场的意思。黑云集团员工虽然心中有些不甘心，不过以销售额第一名的成绩结束本次展会可以说已经很难得。

　　包子轩没有过分要求什么，还是按照惯例给来参加展会所用员工7天带薪假期。期间费用由工司承担，不能寒了这帮努力工作员工的心。

　　可是作为老板他就没有那么好命，他在一次来到东德。这次他不光要去卡尔蔡司，还要进一步挖掘东德的工业宝藏。

　　在西德你想捡漏那根本就不可能，人家都不会理你。可是东德就不一样，包子轩这次主要目的就是为了大型机械设备而来。

　　随着华夏改革开放步伐加快，基础建设每天都以飞快速度在增加。这是一个千载难逢的机会，如果黑云不做这件事，那么最后只会便宜外国人。

　　历史上改革开放早期，华夏工业技术落后。导致很多大型项目受制于人，包子轩绝不会让这件事情在发生。

　　包子轩入境信息第一时间被情报部门获知，不过这次没有故意试探。来到卡尔蔡司之后，看到工厂面貌已经焕然一新。比去年过来时有了很大变化，工人面貌也好了很多。

　　看到包子轩到来，巴赫－卡拉笑着说道：“包先生，您好！欢迎您再次来到卡尔蔡司。”

　　包子轩：“卡拉先生，你这里相比一年前变化可是很大啊！”

　　巴赫－卡拉：“那还要感谢包先生，自从同黑云合作之后。我们这里接到不少其他企业订单，现在为好几家企业定制数码相机摄像头。”

　　黑云从东德卡尔蔡司带走那么多工程师和高级技工根本瞒不住人，这样的好处就是很多要进入数码相机领域的企业，如果本身没有光学镜头技术储备。寻求同卡尔蔡司合作是最好的选择，这就使得现在东德卡尔蔡司公司也跟着水涨船高。

　　包子轩：“这都是卡尔蔡司技术优势明显缘故，我只不过是起到一点催化作用而已。这次过来有两个目的，第一就是希望可以加大我们之间合作力度。第二希望卡拉先生给我介绍几个东德重工业生产企业和工程师。”

　　巴赫－卡拉：“第一点没有问题，毕竟我们同黑云合作一直很愉快。不过第二点为什么是通过我来介绍重工业企业，包先生可以找外贸委员会。这是他们的工作范畴，你不了解东德，在这里我只要干好本职工作就可以，其他我就爱莫能助。”

　　包子轩：“我喜欢和工程师们在一起探讨技术，不想和政客有太多交集。我想见到的人必须是纯正工程师，只有这样才能听懂我们交流的技术术语。政客哪里知道专业的工程设备怎么制造，所以才过来找您。”

　　“作为东德最知名的光学泰斗，我想你应该认识很多这样的的工程师和科学家。”

　　(本章完)

第222章 布局重工业

　　2023-11-24

　　巴赫－卡拉知道这样做风险很大，可是自己的几个好友现在日子过的并不如意。如果自己不帮助他们，很可能得不到去香江黑云工作的机会。如果以东德官员的性格，想要他们松口并不容易。如果自己介绍成功，那么他也要担非常大的风险。此时他心中异常矛盾，不知道该怎么办！

　　巴赫－卡拉：“包先生，这件事情真的很难办；我不知道怎样回答您。”

　　包子轩：“你只要告诉我他们的联系方式就可以，其他我自己搞定。”

　　听到这里巴赫－卡拉感觉这就好办多了，毕竟不用他出面。就是被发现也不用担什么责任，在东德境内没有人敢去调查包子轩这个大老板。

　　只见巴赫－卡拉拿起手中的笔在不断写着，他要凭借着记忆把认识的东德境内顶级工程师联系方式都写下来。这是让他们更好生活的机会，也可能是唯一机会。

　　看着满满3页纸，包子轩知道找对人了。其实包子轩也是赶鸭子上架，他也不知道巴赫－卡拉到底认识多少人，不过没想到有意外惊喜。

　　其实东德面积并不是很大，人数也不是很多。很多科研工作者和工程师们彼此互相熟悉，巴赫－卡拉才可以认识这么多工程师。

　　包子轩知道，要想带这么多人到香江如果没有政府同意根本不可能。不光要东德政府同意，还必须请示苏联高层，目前形势就是如此。

　　包子轩还是在上次酒店入住，他也在等着一个人。一个可以帮助他解决问题的人，现在只能多管齐下，能办成什么样就什么样吧！

　　在打通所有关节之后，政府同意他可以招募东德工程师到香江工作。不过不得离开香江，而且还要每个月进行报备。

　　其实现在东德经济很差，处于冷战最前沿的他们可能随时会发生战争。这让包括苏联在内的的华约国家都不愿意在这里投资，而且华约国家本身也没有多少钱。东德自身也没有足够的造血能力，使得人们生活并不是很好。看到卡尔蔡司工程师同黑云合作可以带来大量外汇，其他企业早就有这方面想法，只是苦于没有机会。

　　现在包子轩亲子过来邀请，那还等什么赶紧过去。这样他们的家人生活才有保证，不用忍饥挨饿。

　　按照巴赫－卡拉提供的人员名单，黑云工作人员开始在东德境内联系工程师。这次包子轩没有什么特殊要求，只要是愿意去黑云工作的人全部可以留下来。而且会根据他们的能力制定工资标准，目前只能保证相对公平，至于其他还是要到香江之后再根据每个人能力而定。

　　黑云集团在东德境内开启了疯狂招工模式，上报到香江总督府。虽然麦理浩有些不爽，毕竟英国人现在和德国人还是有很多隔阂。目前这帮掌权的人都经历过二战，这也可以理解。

　　可是麦理浩人也知道，香江理工人才太少。如果黑云不大批量招募欧美工程师，那么很快就会被其他企业超越。还有最主要的一点就是，黑云没有像其他企业那样更换注册地。

　　没有把公司总部放到避税天堂的岛屿上，公司注册地始终在香江。其实也有人提醒过包子轩，不过他没有在意，重活一次如果靠节省开支赚钱那么就太丢人。所以现在可以说包子轩子在香江和美国都是纳税最多的人，钱要赚到明面上，这是今生的追求。

　　黑云浩浩荡荡的在东德招工，甚至惊动了各国在这里的情报组织。大家都搞不懂黑云是什么意思，只能在一旁仔细观察。看看包子轩有没有进一步行动，也就是包子轩这个二愣子敢这样干，现在东德是什么形式，如果有一丝马虎估计就回不来。

　　这也和他在世界上的巨大名气有关，而且还和做生意的信誉有关。无论是合作客户还是属下员工对包子轩评价都很高，苏联为首的华约国家就是在霸道也要顾及影响。

　　包子轩亲自面试了几个顶级工程师，这帮东德工程师虽然很多想法已经不在科技最前沿。不过基础功底的确没话说，这就是德国工业魅力所在。

　　他们在工程机械方面的造诣都非常深，现在黑云想要成立重型机械部门。如果没有扎实功底的工程师坐镇，那么一切都是空谈。

　　就这样，包子轩在东德进行了一个星期左右的大扫荡。前前后后共带走了2450名优秀的德国工程师和技术工人，这些人在两德统一后也只有极少数人选择回到德国。

　　后来人们发现，黑云在机械和光学上的发展和崛起都是挖东德墙角才成功。让后世很多德国人非常敌视东德人，都是他们当初为了一点眼前利益，才促使德国工业实力没有笑傲全世界。还间接培养出黑云这么庞大的企业。双方在国际市场上竞争的时候德国人非常被动，几乎没有任何优势。

　　包子轩在东德不光带人，还带走了很多东德大型工业设备。虽然有的已经落后于这个时代，可是在华夏大陆的建设上他们还可以散发第二春。

　　结束东德的行程后，包子轩直接来到了法兰克福。这座德国工业重镇，他也想在这里招募或是挖角一些西德技术人员，虽然很难，不过也想尝试一下。

　　法兰克福，正式全名为：美因河畔法兰克福，以便与位于德国东部的奥得河畔法兰克福相区别。是德国第五大城市及黑森州最大城市，德国乃至欧洲重要工商业、金融和交通中心，位于德国西部的黑森州境内，处在莱茵河中部支流美因河的下游。

　　法兰克福拥有德国最大的航空枢纽、铁路枢纽。法兰克福国际机场(FRA)已成为全球最重要的国际机场和航空运输枢纽之一，也是仅次于伦敦希思罗国际机场和巴黎夏尔·戴高乐国际机场的欧洲第三大机场。

　　法兰克福是德国乃至欧洲重要的工商业、金融服务业和交通中心，全城拥有超过324家银行，经营着德国85%的股票交易、欧洲规模最大的国际性车展。

　　法兰克福大学是德国排名前列的国际顶尖高校，是德国最著名的研究奖Leibniz-Award获得者最多的大学，精英集群数量全德第二，马普所在法兰克福大学有三个合作单位。2012年全球毕业生就业调查显示，法兰克福大学的毕业生就业竞争力排世界第十，德国第一。

　　目前这座城市还没有后世那么知名，关于法兰克福华夏人知道是因为他的足球队。前世第一个留洋的足球明星杨晨就是在这里效力，但是在包子轩心中，这里可是拥有者德国最重要的工业宝藏。如果能够得到那绝对可以高枕无忧，不过以德国人一贯固执的性格估计很难。

　　黑云汽车公司派人来接机，这次黑云汽车在本次展会上可以说准备的还算充分。约翰－钱伯斯的能力从来不用担心，现在就是要考虑怎么来推广黑云汽车。

　　(本章完)

第223章 法兰克福车展1

　　2023-11-24

　　法兰克福车展，创办于1897年，是世界最早举办的国际车展，也是世界规模最大的车展，有世界汽车工业“奥运会”之称。展览时间一般在9月中旬，每年举办一届，轿车和商用车轮换展出。

　　展出的车辆主要有轿车、跑车、商务车、特种车、改装车及汽车零部件等，此外为配合车展，德国还举行不同规模的老爷车展览。

　　法兰克福车展德国是世界最早办国际车展的地方。法兰克福车展前身为柏林车展，创办于1897年，1951年移到法兰克福举办，每年一届，轿车和商用车轮换展出。法兰克福车展是全球规模最大的车展，有“汽车奥运会”之称。每两年举办一次的法兰克福国际车展一般安排在9月中旬开展，为期两周左右。参展的商家主要来自欧洲、美国和日本，尤其以欧洲汽车商居多。法兰克福地处德国，唱主角的自然是德国企业，这似乎与底特律车展、东京车展的地域性同出一辙。德国是现代汽车的发源地，是奔驰公司、大众公司、奥迪公司老牌公司的老家，法兰克福车展正是他们一展身手的好机会。

　　这次黑云汽车来到法兰克福人数不多，他们参展的车辆也只有4款。黑云骑士十五世第一次来到欧洲，说来也奇怪。整个欧洲愣是没有一辆骑士十五世，这和黑云产量有关。最主要是中东和美国客户已经把汽车消耗掉，他们的购买能力一直很强。

　　另外就是在世人面前第一次亮相的黑云1系桥车和吉普指南者、大切诺基。这3款车都是第一次面相世人，可以说成败就在此一举。

　　虽然包子轩包括整个黑云汽车都对3款车非常有信心，不过没有经过市场检验谁也不敢打保票。这次黑云汽车的展位是购买一半克莱斯勒展位，最主要是后半部分；整体位置并不好。