重生香江之大亨成长 第528节

　　沈弼：“其实我此次不单单是代表汇丰银行一家，郑氏银行和包氏银行也委托我一起洽谈设备采购事宜。毕竟学长我在银行系统工作多年，他们两个认为我是一个专业人士。同时也知道学弟同他们之间有些误会；但现在只谈生意，希望学弟能够网开一面，而且也没必要有钱不赚不是。”

　　既然最终目显现了出来，那么事情就好办很多。

　　包子轩非常严肃的说道：“学长，我们之间什么都好说。即使竞争也是堂堂正正，从来不会在背后，耍什么阴谋诡计。可包玉刚竟然在同我谈话的时候录像，郑裕同更是多次为难黑云集团。男子汉，大丈夫哪能忍气吞声；早就想要报复他们，怎么可能还买设备给他们。”

　　虽然不知道说的是真是假，可包子轩的表情骗不了人。

　　沈弼：“学弟不要生气，商场上本来就是这样。可即使你不出售设备给两家，他们两人就没有办法了吗！银行照样可以开，也可以从其他渠道购买到产品。”

　　“报复敌人最好的办法，就是从他身上好好敲上一笔。不要同钱过不去，让敌人心痛才是最好的报复。而且即使银行开不下去，包玉刚和郑裕同照样是香江大亨级人物，你又能拿他们怎么样！”

　　沈弼都不知道，怎么会做起和事老。而且还主动劝说包子轩要在交易过程中提高价格，让两人心痛。不过目前也没什么好办法，只能先顺着对方说下去。

　　如果包船王和鲨胆同知道，是沈弼鼓动包子轩故意提高价格；不知道又会作何感想。

　　(本章完)

第1272章 大刀轮起来3

　　2023-11-24

　　此时也顾不上那么多，沈弼的目的很简单；让包子轩赶紧松口，把银行设备和ATM机卖给他。至于花多少钱，还真没有那么在乎；毕竟又不用他来出。他只是汇丰银行的职业经理人，而且随着香江银行业变天；董事会也意识到危机，对其授权范围明显加大。

　　毕竟之前只是黑云一家能够对汇丰造成威胁；至于渣打、华夏银行还没有形成气候；至少威胁不到汇丰核心业务。但是现在香江如此多华裔大亨进入银行业，势必会让汇丰实力变弱。

　　要知道包玉刚、李超人、李兆基、郑裕同可都是汇丰银行独立董事。根据银行法，他们会全部退出汇丰董事会。而且不单单是人离开那么简单；此时自己已经拥有银行，怎会还会把钱放到汇丰。公司走账更是如此，汇丰因此会损失不少核心客户。

　　黑云银行为什么能够得到信赖，不单单是黑云员工众多，更重要是遍布全香江的ATM机。使得他们能够24小时，为香江市民服务。更重要距离家里并不远，甚至走路就可以存钱。

　　有些娱乐场所，更是会放到门口，可以说非常方便。

　　香江是一个不夜城，晚上的消费能力，并不比白天差多。从出租车上交的分子钱就能看出一些端倪；白天和晚上只是相差10快，还不到10%。

　　如果汇丰在不改变，势必会损失更多客户。一家银行，核心是能够为客户提供更优质的服务；如果连客户都没有，还谈什么服务。

　　至于包玉刚和郑裕同两人，现在只想着能够快点让银行正常运转起来。因此对于设备花费多少钱，根本就不在乎。而且即使在乎又能怎么样，被包子轩狠狠宰一笔，他们已经默认。

　　包子轩：“学长说得的确有道理，可就是咽不下这口气。这两个家伙可是没少给我找麻烦，要不是黑云集团还有些实力，可能真要被整破产。”

　　只要是这小子松口就好，至于其他还真没那么重要。

　　沈弼：“生意场上就是这样，三十年河东，三十年河西。即使你这次不卖给两人银行设备和ATM机，他们也不会因此破产。而且冤家宜解不宜结，该放下的时候，还是要放下。”

　　估计这在世界上也是头一次，明知道被宰；还要主动往前凑，甚至是上赶子。

　　包子轩：“既然学长这样说，那么就一起出售。不过先说好，汇丰价格他们绝对拿不到。不是不给学长面子，毕竟我不是很喜欢他们两个。”

　　听到汇丰的价格还会更便宜，沈弼心中很是高兴。没想到还有意外惊喜，看来这小子也挺厚道吗！

　　其实包首富也是想给三人制造一些麻烦，虽然会损失一部分利益。可能让三人之间产生隔阂，这点利益根本无关紧要。

　　沈弼：“能够卖给他们银行设备和ATM，已经是很高兴。他们还有什么不满足，价格方面绝对不会有问题。”

　　反正又不是汇丰出钱，至于包玉刚和郑裕同满意与否；沈弼也不会关心，谁让这两个小子让他过来谈判，刚刚可是说了不少好话。

　　包子轩笑着说道：“既然学长这么说，那么事情就好办。不知道您想要什么产品，能不能列一个清单给我，让我心中也好有个数。”

　　好在这方面沈弼早有准备，直接拿出了三家银行的采购清单。虽然不是很专业，但至少需要的物件都有标注。

　　包子轩看了一眼之后，笑着说道：“学长，黑云银行的产品已经进行了升级，一会我带你过去看一眼。你可以给一个具体数量或者使用规模，然后让工程师根据规模进行设计。”

　　听到还有这种操作，沈弼也是十分好奇。虽然他也有名校背景，可思想已经跟不上时代；反观包子轩一直走到时代前沿，这方面应该不会坑人。

　　在怎么说也是黑云集团销售的产品，如果有质量问题，也是砸他的品牌。这也是为什么三家敢从黑云集团采购设备的原因；包子轩绝对不会在设备上面动手脚，因为谁都没那个胆量。

　　沈弼：“学弟对于技术的前瞻性研发，我是绝对相信。因此最好是让黑云工程师亲自设计一番，毕竟我们还不是那么专业。

　　“不过你可以放心，这方面的费用，包括施工、机器调教等费用；全部由我们三家承担。”

　　只要是肯出钱就好，那么计划就完成了一半。

　　包子轩：“这些都是小事，本身就在产品销售价格之内。不过希望工程师过去之后，三家能够给予配合。”

　　没想到售后服务做得还不错，沈弼随即表示没有任何问题。

　　包子轩直接带来沈弼来到黑云银行地下机房，看到一排排服务器在工作，沈弼非常眼热。

　　包子轩笑着说道：“黑云银行之所以能够在整个香江，架设如此多ATM机，根本原因就是有中央计算机群辅助。如果单靠ATM机，运算量根本不够。这也就是汇丰银行为什么购买几台ATM，可是根本没有发挥太大作用的原因。”

　　看来绝对不能为了省钱而不购买主服务器，汇丰也要购买至少四台这种机器。

　　沈弼：“学弟，这样的机器，汇丰至少需要四台，至于包家和郑家各需要2台；一共8台。”

　　原本包子轩以为三家银行最多需要四台工业计算机，没想到沈弼上来就翻倍。看来这几家的魄力很大，至少对银行的期望很大。

　　包子轩笑着说道：“没问题，黑云集团的生产力绝对够用，只要是钱到位；准备好场地，一个星期内就能铺设完毕。不过先说好，机房要求很高；必须要符合黑云标准，否则只能整改。同时计算机对电力需要也很大，学长要有心里准备。”

　　“如果因为没有达到黑云要求，进而直接要求组装；对计算机造成损伤，黑云集团可不承担任何责任。”

　　除了汇丰银行之外，另外两家都有房地产公司。因此对于存放计算机来说，根本就不是个事。

　　沈弼：“这点请学弟放心，绝对会符合黑云集团的标准。”

　　只要是主服务器确定好，其他事情就好办很多。

　　可是拿到报价单之后，沈弼有些坐不住。虽然感觉黑云产品不会便宜，可是也没想到这么贵。一台工业计算机，售价竟然高达1000万美元，当然这是销售给包玉刚和郑裕同。可汇丰也要花费850万美元。要知道IBM的计算机，也不过300万美元。

　　看到沈弼的表情，包子轩解释道：“这是升级型号，如果学长想要2年前的产品，那么价格是260万美元。而且这个价格不单单是计算机本身的价格，还包括系统使用，安装调试等。总之黑云集团只收取产品本身的价格；而你们三家只要是提供好场地，安心等待使用就可以。”

　　可即使这样，价格依旧不便宜。好在死道友不死贫道，沈弼也只能认这个数。

　　看到ATM机价格竟然也是要3万美元一台，要知道当时汇丰购买的时候；还不到2万美元，怎么涨价如此多。

　　不用想也知道，又是升级版本。看来包子轩已经把升级版本运用的非常熟练；简直就是拿他们当做冤大头。

　　这些设备还好，毕竟还能看到物件。可是数据传输线，竟然也要100美元一米，难道这些电线都是金子做的吗！否则怎么可能卖这么贵。

　　即使数据线价格不菲能接受，可是连接器竟然也要10美元一个。不就是普通的塑料吗，怎么敢要价这么高。

　　可是看到这两款产品，给汇丰的报价竟然是打一折；沈弼顿时不知道该说什么才好。

　　包子轩严肃的说道：“我就是要恶心一下包玉刚和郑裕同，希望学长能够理解。”

　　对此沈弼也不知道该说什么才好，恶心郑裕同和包玉刚；也不能通过我来传达，哪怕换一个人也好。可是这种话又不能明说，只能把报价带回去，给两人看一眼在做决定。

　　(本章完)

第1273章 吐血的价格

　　2023-11-24

　　在离开之前，沈弼以汇丰银行名义，向黑云集团下达了采购订单。毕竟给汇丰的价格虽然高一些，但还没有那么离谱。而且他也没有资格代表另外两家签署合同，只能把报价带回去；让他们自己派人过来。

　　还是汇丰银行董事长办公室，此时气氛有些诡异。包玉刚和郑裕同看着沈弼带回来的报价后，被气得不行。

　　包子轩简直是拿他们两个但白痴，其他都好说；一米数据传输线要价100美元，这也太过离谱。沈弼竟然也不讲一下，竟然要这种报价带回来。不是你出钱，不心疼是吧！这些职业经理人，还真是当不了老板。

　　难道不知道要节省成本，企业这么做，早晚要倒闭。

　　看到两人如此表情，沈弼也有些冤枉。这是包子轩故意恶心你俩，同我可是没有多大关系。但话又不能这样说；如果弄不好绝对是里外不是人。

　　此时郑裕同并不敢多说什么，他有把柄在沈弼手中。同时包子轩能够把设备买个他，已经很满意。无非就是多花一些钱而已，倒也没什么大不了。

　　包船王看到郑裕同不说话，顿时明白老小子是什么想法；于是非常认真的说道：“沈生，这是最后的报价了吗！”

　　他也不敢质疑对方，如果说得太多，必然会产生误会。沈弼这个人他多少了解，很在意名誉，绝对不会因为一点小钱而损害声誉。

　　可这个报价也实在是太过离谱，心里非常不舒服，确认一下也无可厚非。

　　沈弼有些不快，你们两个不去。当然不知道我经历了什么，说了多少好话，才让包子轩松口。同意卖机器设备给你们，现在反倒是质疑我。难道我沈弼目光就如此短浅，还会从中赚取差价不成。于是非常认真的说道：“这是黑云集团列出的报价，如果包船王有什么疑问，可以自己去找包子轩商议。”

　　“不过对方说的很明白，就是故意卖高价给你们两个。当然郑家和包家可以选择不买，那么也就不用过多纠结。”

　　听到包子轩竟然是如此态度，包玉刚也不知道该说什么才好。只能对着郑裕同说道：“郑生，你感觉如何。”

　　对于鲨胆同的态度，沈弼还是很满意。至少不会、也不敢质疑他。现在还是看看接下来怎么说，如果也是同包玉刚一个态度，那么绝对不会让他好过。对付包玉刚没有办法，但收拾鲨胆同还是分分钟的事情。

　　只要是掌握好尺度，让对方难受一下；也不敢把对方逼得太急，毕竟狗急了还会跳墙。更多是想对其进行一个震慑，让你明白，想要收拾你随时都可以。

　　郑裕同：“包生，我们同包子轩的关系就那么回事。沈生能够让对方同意卖给我设备和ATM机已然很难得。因此现在也没什么好说的，多花点钱也只能认了。而且这件事情也不是沈生能够决定的，明天我会让人过去黑云集团签约。”

　　“银行收购过来，如果没有做好配套服务，最后依旧不会被储户所认可。”

　　郑裕同的回答，还是让沈弼很满意，因此也就没有在同他计较。

　　包玉刚看到两人，感觉双方之间绝对有不可告人的秘密。看来对沈弼也要防着一手，否则早晚要被两人坑。

　　沈弼：“我也知道这件事情沈生已经尽了最大努力，可就是气不过。明知道人家要坑你，可依旧要往坑里跳；做生意这么多年，还从来没有如此憋屈过。”

　　“可事实已然如此，说太多也没用。我明天也让人过去黑云集团签约。打铁还需自身硬，看来进入高科技领域，也是一个不错选择。”

　　沈弼感觉包玉刚只是一时气话，并没有在意；可是鲨胆同却从中听出了对方的不甘，认为这是一个机会。

　　虽然这次稀土矿产债券发行还算顺利，但是银行没有完善服务与配套体系；始终不是个事，更不可能竞争过其他对手。现在香江银行业可不比之前，没有一个是软柿子。除了之前的大资本，都是几家联合。他们两人反而是实力最弱的存在，如果在不想点办法，结果并不会太好。

　　郑氏银行是什么状态，香江银行业可能都已经知晓。包船王没有问过，或许不知道。不过不管对方知道与否，投资高科技领域，一定要拉上他。郑家目前并没有多少资金敢用于投资，稀土矿产债券是收到不少现金。可有些钱绝对不能乱用，万一出现紧急情况，后果不堪设想。

　　郑家缺钱，可包玉刚却富得流油。同罗斯柴尔德家族合作，必然需要大量资金，而且即使不明白，也清楚高科技领域；见效很慢，占用资金周期很长。当然只要是科研成果出来，那么只要是等着数钱就可以。

　　想要拿到一部分话语权，必须要投入更多资金，否则说话都没有底气。目前只能借助外力，包船王绝对是一个非常合适人选。

　　此时包玉刚还不知道，他又被郑裕同给盯上，就是不知道这次会不会入坑。

　　既然两人都没有意见，过去黑云集团签署合同就好。

　　包玉刚回到家里，看到二女婿吴光正之后，说道：“明天你过去黑云集团，同对方签约。包氏银行必须要采购这些设备，否则将没有办法在香江立足，更不要谈什么竞争。”

　　岳父可是一个好脾气，还头一次见到他如此生气。不过看着报价清单，也是五味杂陈。

　　吴光正在美国生活多年，当然知道计算机的一些价格。而且进入银行领域之后，特意查看过资料和计算机方面相关信息。包子轩给出的价格实在是太过离谱，这是拿他们当冤大头。

　　于是试探性说道：“包子轩是不是想钱想疯了，竟然给出这么高的报价。这份报价至少比市面上要贵一倍左右，如果按照这份报价；我们至少要多支付2000万美元的货款。”

　　“钱倒是其次，最重要别人会怎么看待我们包家，也是一个不得不考虑的问题；要不然咨询一下国外厂家。”

　　其实包船王又何尝没有想到，只是之前沈弼已经分析过。银行办公设备领域，黑云集团绝对是世界第一。从国外购买设备，性能能否达到要求是一方面，最重要还有一个时间问题。香江其他银行都在大量铺设ATM机的时候，难道包家什么都不做。

　　那么收购银行又有什么意义，而且这还是一场输不起的战争；包玉刚更是丢不起那个人。

　　之前的香江首富，刚刚进入银行业，就宣布破产倒闭。那么所有人都会认为，包玉刚也没什么了不起。之前更多是借助政策优势，真刀真枪的时候，也是白费。

　　包玉刚：“我虽然不清楚，可沈弼却是这方面的专业人士。就连汇丰都需要从黑云集团购买设备，难道他不知道从英国购买。”

　　“目前市面上所有银行办公设备，都没有形成体系，当然黑云集团除外。包子轩正是看到了这一点，才敢报这么高的价格。现在我们没有其他选择，因此这一次只能认栽。”