重生香江之大亨成长 第138节

　　知道谈判不是自己强项的莱昂纳德－波萨克热情的招呼过后选择了闭嘴，此时他已经把同钱伯斯商谈待遇的权利交给了未婚妻。

　　约翰－钱伯斯：“波萨克先生，资料相信你也看过了，黑云的诚意您应该已经感受到了。您还有什么要求都可以提出来，我们一定尽量满足。”

　　包子轩在招募顶级工程师的时候没想过节省成本的问题，黑云赚的会更多。而且你不用钱来打动对方谁能给你好好干活，你又不是他亲爹。

　　桑蒂－勒纳：“钱伯斯先生，莱昂纳德可以考虑在黑云做兼职技术顾问，不过就是在待遇上我们希望薪水不能低于黑云顶级工程师标准的50%，还有就是我们要求得到所研发产品的利润提成。”

　　钱伯斯知道桑蒂－勒纳是在商学院工作，虽然也是学习计算机专业。不过在谈判以及争取利益上绝对也是下过功夫的。没想到已经把黑云顶级工程师薪资标准摸得一清二楚，自己提出的两倍于现在的薪水，相比起黑云顶级工程师一半的薪水也要低的多。

　　其实钱伯斯还真是想多了，桑蒂－勒纳哪里知道黑云员工的福利待遇，只是觉得兼职能够拿到一半工资就可以了，要不然会打乱整个黑云的工资体系。她也不是一个不知好歹的女人，更加不是贪得无厌的人。

　　约翰－钱伯斯想了一下说道：“顶级工程师一半的薪水没有问题，不过产品销售提成这个没有实际事例参考。毕竟现在路由器已经基本研发完成，这个项目算谁的。相信你们二位也明白我们为了这个项目已经投入巨资在麻省理工，现在您中途加入就要拿到销售提成对其他人不好交代。我可以向您保证的是你自己研发出的产品必定有销售提成，不过为了表示诚意黑云会拿出200万美元的奖金，也就是说多协议路由器研发成功之后您二位能够得到200万美元的奖金。”

　　听到研发成功之后就能够得到200万美元的奖金，让莱昂纳德－波萨克感觉这钱就跟白捡的一样。毕竟黑云的研发已经接近尾声，自己过去可不是雪中送炭，最多是景上添花而已。

　　而桑蒂－勒纳听到的则是我们，难道自己也有份。还没等他们反映过来，约翰－钱伯斯拿出了两份合同。而看到薪资金额填的都是180万美元的时候两个人顿时惊喜不已，没想到黑云顶级工程师薪金这么高，难怪几乎没有企业能够从黑云挖到人。

　　这个让他们当时兴奋不已的合同，在若干年后让两人后悔不已。尤其是看到约翰－钱伯斯回忆录中写道的关于这次谈判细节，当时包子轩给钱伯斯授权是可以让他们拥有不超过3%多协议路由器销售利润的提成，没想到被钱伯斯用200万美元轻松搞定，让他们都有把钱伯斯狠狠揍一顿的想法。

　　后世很多经济学家给莱昂纳德－波萨克夫妇计算过，如果按照3%销售利润提成，他们至少能够获得超过20亿美元的财富。正是因为他们没有坚持到底，给无数商学院提供了经典教材。

　　(本章完)

第366章 最后的校园生活多协议路由器

　　2023-11-24

　　在安排好学校事宜之后，当天晚上约翰－钱伯斯带着莱昂纳德－波萨克夫妇乘坐专机向着波士顿飞去。看到黑云如此重视他们，顿时感觉如果在学校工作不开心能够全职在黑云工作也是一个不错的选择，至少现在没有那么排斥。

　　从旧金山飞到波士顿需要六个小时，虽然乘坐的是私人飞机。可是距离相对女性来说还是有些遥远，在同钱伯斯打过招呼后，桑蒂－勒纳就去休息了。莱昂纳德－波萨克倒是和钱伯斯两个人一起聊起了黑云的情况，他需要对企业尽可能多的了解，这样才能够快速融入到工作之中。

　　约翰－钱伯斯感觉这个理工男也没有那么让人讨厌，也是一个真性情的人。两个前世的朋友、伙伴、到被钱伯斯踢出公司的人在这种场合聊起了关于黑云、包子轩等问题。

　　通过和钱伯斯的沟通，使得莱昂纳德－波萨克又从新认识了黑云集团。之前只是认为黑云是一个有着巨大发展潜力的公司，这可以说是世界上公认的。

　　现在才发现原来黑云内部如此朝气蓬勃，可以说只要你进入黑云工作，那么你的小孩、家人几乎没有后顾之忧。黑云在香江建设了非常多的子弟学校，所有的黑云子弟都可以去里面读书，而且是免费的。

　　你要做的就是做好自己的工作，其他什么都不用你操心。孩子有人会给你带，放学会直接送到家里。公司有专业的食堂，而且听说黑云的伙食标准一直都非常高。越聊越有完全加入黑云的想法，看来可以等见到包子轩后看看他的态度在决定。

　　波士顿时间凌晨2点，钱伯斯一行人终于到了目的地。虽然在飞机上休息了一下，可是在怎么舒服也赶不上地面。约翰－钱伯斯和波萨克夫妇今天晚上会在波士顿希尔顿酒店休息一晚，然后明在一起去麻省理工找包子轩报道。

　　来到酒店之后，波萨克夫妇都是蒙的。无论是私人飞机还是总统套房对于他们这对美国中产阶级未婚夫妇都太过遥远，之前根本没有往这方面想。现在不经意间全部实现了，难怪很多教授都喜欢同企业合作，在他们看来非常奢侈的生活，在企业家面前显得是那么的微不足道。

　　两个人躺在床上久久不能入睡，桑蒂－勒纳说道：“亲爱的，这是真的吗！我们今天过的实在太过梦幻，就是一场梦我都希望可以一直做下去。”

　　莱昂纳德－波萨克：“我像你保证，我们以后的生活一定会天天这样。早点睡吧！明天还要见包子轩，而且可能要讨论多协议路由器的知识；还是留些精力吧！”

　　听到莱昂纳德－波萨克如此说，桑蒂－勒纳知道未婚夫应该已经有了选择。也不知道是好还是坏，不过至少高品质生活能够保障，至于其他的以后在说吧！

　　第二天一早，几个人吃完早餐之后黑云司机就带着他们向麻省理工驶去。当来到弗里曼实验室之后波萨克夫妇被眼前的设备和路由器深深吸引住了。这些可都是他们梦寐以求想要购买的物件，在这里居然随处可见，而且看着还有富余。

　　难怪人家可以领先自己这么多，自己是用大刀长矛和人家的坦克对战能获胜才怪。波萨克夫妇心中在不断的设想。

　　包子轩：“您好！波萨克教授，很高兴您的到来，我们这里的情况你也看到了。我想知道您对于多路由协议的看法。”

　　知道是在考自己的莱昂纳德－波萨克没有生气，毕竟现在的他相当于用知识从黑云换钱。货主考考你也是应该了，毕竟谁都希望物有所值。虽然这个比喻不是很恰当，可现实就是如此。

　　莱昂纳德－波萨克笑着说道：“路由协议是一种指定数据包转送方式的网上协议。网络的主要节点设备是路由器，路由器通过路由表来转发接收到的数据。转发策略可以是人工指定的（通过静态路由、策略路由等方法）。在具有较小规模的网络中，人工指定转发策略没有任何问题。但是在具有较大规模的网络中，如果通过人工指定转发策略，将会给网络管理员带来巨大的工作量，并且在管理、维护路由表上也变得十分困难。为了解决这个问题，动态路由协议应运而生。动态路由协议可以让路由器自动学习到其他路由器的网络，并且网络拓扑发生改变后自动更新路由表。网络管理员只需要配置动态路由协议即可，相比人工指定转发策略，工作量大大减少。”

　　听到如此专业的回到，不单单是包子轩。就是旁边其他麻省理工的技术大拿也被眼前这个人给震撼到了，从回答的知识点上看，对方在多协议路由器上的造诣一定比他们深很多。难怪这次弗里曼教授会推荐斯坦福的人，原来人家是真有本事。

　　理工男的思想很简单，谁更加专业，能力更强，大家自然就信服你。可以说莱昂纳德－波萨克只是简单回答一个问题就得到了大家认可，为接下来的研发提供了良好的基础。

　　包子轩：“很好！看来找您过来是最正确的选择，我希望你最近一段时间能够呆在麻省理工，当然斯坦福那边我们会有专业的法律顾问来处理后续事宜。”

　　研发多协议路由器一直是波萨克夫妇的梦想，看到这么好的科研条件就是包子轩不说他们也会留在这里，毕竟看到第一台多协议路由器从自己手中制作出来是多么让人兴奋。

　　莱昂纳德－波萨克笑着说道：“没问题，一切都听您安排。”

　　就这样随着波萨克夫妇的加入，使得多协议路由器的项目有了飞速发展。包子轩的工作基本只剩下提出技术指标，然后会有人根据技术指标把零部件制造出来。

　　在不断改进多协议路由器功能的同时，包子轩也在不断完善自己的论文。有了波萨克夫妇加入使得很多超前知识点能够贴近现在的时代。毕竟电子工业发展速度实在太快。快到你刚刚感觉他被研发出来，实验室就有更好的能够取代他。

　　包子轩的博士论文题目就是关于多协议路由器的研发，对此只能对波萨克夫妇说抱歉。因为前世属于他们的荣誉被包子轩抢了去。不过大家也没有意见，可以说也不敢有意见。抛开包子轩是老板的因素不提，就是技术本身的设想、功能、原理等问题都是包子轩解决的，他们更多像是一个执行者，很多人认为是不是老板看到过这个路由器。要不然怎么组装一个新的，刚刚试验就知道那里不行，就连波萨克夫妇也是这样认为的。

　　1981年6月6日，这是对世界网络发展史有着重要意义的一天。世界上第一台多协议路由器在麻省理工的实验室研发完成，达到了所有设计指标，可以实现商用。

　　看着这个长40厘米、款25厘米、厚度4厘米的大家伙，包子轩也是无语。技术就是这样，这个路由器相比起前世波萨克夫妇研发的性能上要强很多，外形也更加漂亮。不过就是整体上显得有些笨重。包子轩对这款路由器可是植入了很多后世的技术和感念，可以说能够达到90年代水平，不过成本不会低，可是一想到前期只有大型科研机构和知名大学才会使用，成本高就高点吧！

　　(本章完)

第367章 最后的校园生活母亲到来

　　2023-11-24

　　利玉琳自从见到吴管家之后，这些天一直心神不宁。可是后来没有看到包家人过来找她，让她那颗悬着的心终于放了下来。

　　今天利玉琳可以说是最近心情最好的一天，她收到了麻省理工学院的来信。邀请她参加学校的毕业典礼，作为这届最优秀毕业生的母亲利玉琳还被邀请到前排和校长一起就坐，这可是一个了不起的成就，一切都是儿子给她争取来的荣誉。

　　在研发完成多协议路由器之后，包子轩的博士论文也顺利完成。全程参与的克莱－弗里曼直接给了他通过，就是其他要求严格的教授也没有说什么。这款划时代的产品就放在眼前，那么还有什么比实物更有说服力。

　　多协议路由器研发完成之后，包子轩兑现了承若。给每个参与的人发放了应得的奖金，同时大家也在附近大肆庆祝了一番。理工男的庆祝活动很简单，喝完酒之后第二天又都出现在实验室中开始工作。波萨克夫妇直接回到了斯坦福，他们拿到了200万美元估计能够让他们短时间内不用为了钱而发愁。可以用这笔钱好好筹备他们的婚礼，包子轩也答应婚礼的时候会参加。

　　后续的工作就是工程师们不断的测试，演算出最真实可靠的数据。这些已经不用包子轩参与，随便派几研究生就能把活干了。

　　得知母亲要过来的包子轩提前安排好了一切，当今世界上最豪华的私人飞机直接从香江飞到波士顿，单单一趟费用就是80万美元。毕竟上面有世界上最先进的理疗设备，并且配备了4名医护人员。

　　看着堪比皇宫的飞机利玉琳也是无语，不过想到自己也是大病初愈，而且儿子还有这个实力就任性一次吧！回去的时候可不能这样，就他一个人带着保镖实在是有些浪费。

　　距离毕业典礼还有2天的时间，利玉琳来到了波士顿。包子轩亲自在机场等待着母亲，经过十几个小时的飞行利玉琳身体有些疲劳。直接把母亲送到了位于麻省理工附近的家里休息，黑云集团在麻省理工附近也购买了一些房产，只是数量不是很多。未来的重心会向硅谷方向转移，包子轩毕业之后这里的地位会下降很多。

　　回到家中，利玉琳说道：“你在美国就住在这里，环境也是一般吗！”

　　包子轩：“我就一个人住，也用不到多大的地方。而且平时在公司住的时间比较多，你不来都没人住。好了，您也早点休息，先倒一下时差；明天我带你去学校好好逛一逛。”

　　听到包子轩一个人住，利玉琳说道：“就没带回个女孩子吗！你也老大不小了，怎么这件事情上就是这么不开窍呢！”

　　包子轩：“一切随缘吧！放心过几年一定让你抱上孙子。”

　　利玉琳：“我怕是等不到那一天了，你的资产这么多应该找一个；要不然我始终不放心。”

　　看到儿子没做回答，利玉琳接着说道：“算了，我是管不了你了。不过你也要为公司的员工考虑一下，没有接班人他们也会跟着担心，尤其是你毕业之后。之前还有理由说学业没有完成；可是现在没有借口了吧！”

　　利玉琳还是老一辈思想，企业一定要有继承人。只有这样才会让人放心，香江现在的职业经理人制度意识相对淡薄，大家都没有这个感念，都是认为老子没了，儿子顶上就是了。

　　说完就回房间休息去了，包子轩知道母亲的老毛病又犯了。自己最好的办法就是沉默，要不然说不定会说道什么时候。

　　第二天利玉琳起床之后气色好了很多，至少看上去没有昨天那么疲惫。利玉琳也想早点看看儿子这几年生活和学习的地方，虽然没有陪伴，可是能够重温一下至少心理会得到安慰。

　　包子轩带着母亲走在麻省理工的校园内，所有见到他们的人都会主动打招呼。包子轩在学校的名气实在太大了，在这里你可能不认识校长，但是你一定知道香江包。

　　很多女孩子看到包子轩陪着一个少妇逛校园，都想上去问一问到底是什么人。利玉琳这次过来特意带过来几身旗袍，倒是表现出一股独特的东方美感。最近一段时间的调养使得看起来比实际年龄至少年轻10岁。大家都怀疑包子轩是不是就喜欢这一款，是个口味独特的人。

　　包子轩不停的同认识的、不认识的人打着招呼。这种场景让利玉琳非常自豪，儿子在这里这么受欢迎是他万万没有想到的。

　　把校园逛了差不多的时候，时间已经是中午。包子轩对利玉琳说道：“我带您去体验一下我们学校的伙食，我经常在这里吃饭。”

　　当走到食堂门口的时候，看到哈里－罗兰教授也准备去吃饭。既然碰到了怎么也要打招呼，哈里－罗兰笑着说道：“听说你今天陪一个美女逛校园，这么高调可不是你的性格。”

　　包子轩：“你说的美女就在这里呢！我给你介绍一下，这位是我的母亲－利玉琳女士。妈咪，这位是我的计算机老师哈里－罗兰教授，他在计算机方面帮助我很多。”

　　听到包子轩说是自己母亲的时候旁边都炸开了锅，难怪能够有说有笑的逛校园。包子轩平时可是没有这么高调过，更是没有和那个女人有一起散步的行为。现在通过介绍原来是他母亲那就难怪，很多女生的心又放到了肚子里。

　　哈里－罗兰：“您好！女士！您培养了一个优秀的儿子。”

　　还没等包子轩翻译，利玉琳用熟练的英语回答道：“谢谢您的夸奖，子轩能够有今天的成绩离不开您的教导，作为母亲我非常感谢您。什么时候有时间带家人到香江做客，我也好进一下地主之谊。”

　　利玉琳优雅的气质，带有东方韵味的古典美，在结合上良好的教养，现在英语居然如此熟练，让人感觉难怪包子轩能够如此成功，和他良好的家教不无关系。

　　哈里－罗兰：“我想一点会的，我就不打扰你们母子团聚；等毕业典礼结束我们在好好聚聚。”

　　包子轩带着母亲在学校简单吃过午餐之后，就安排人送利玉琳回家里休息。毕竟时差还是有些没倒过来，还需要好好适应一段时间。

　　包子轩母亲来到麻省理工学院的消息瞬间传遍了整个校园，甚至哈佛的学生也知道这见事。

　　尤其是比较关注包子轩的几个人都有不同的想法，能够在利玉琳面前好好表现一下那么拿下包子轩的机会就会大很多。如果现在不把握那么等人回到香江还会有机会，估计这辈子想见面都难。

　　纽约一间办公室内，听到手下人汇报包子轩的母亲上午去了麻省理工学院，并且包子轩全程陪同。让坐在办公椅上的人非常兴奋，她等这个机会很久了，计划终于能够实施了。可以说成败在此一举，如果包子轩看到的话一定会非常惊讶，因为一直在关注他的人居然是摩根家族的大小姐雷切尔－摩根。

　　(本章完)

第368章 最后的校园生活毕业演讲

　　2023-11-24

　　1981年6月25日，美国东部剑桥市麻省理工学院内张灯结彩、人潮涌动，仿佛有种过圣诞节的感觉。今天不单单是学生的毕业典礼，也是学校创办120周年的庆祝活动。

　　包子轩穿着一身博士服出现在人群之中，在这方面每所大学都差不多。利玉琳也知道今天是儿子一生之中最重要的时刻之一，自已一个人把儿子培养到博士毕业着实不容易。单单这方面都能够大写特写，何况现在还把儿子培养成了香江首富。相信未来香江历史书中必定会把她写成伟大母亲的代名词。

　　麻省理工学院作为世界上最顶级的理工大学，这些年培养出了很多优秀学生；每年都有很多校友过来参加毕业庆典。在加上今年是120周年校庆，使得很多知名校友都回到母校一同庆贺。

　　可就是这么多知名校友回来，利玉琳还是得到了最高立于。她就坐在第一排约翰松校长的身边，此时的她已经成为全场的焦点。很多人都在猜测这个东方女性是谁，毕竟有些刚刚过来的人还没来的急问。

　　上午九点钟，毕业典礼仪式开始。今天的主持人也是麻省理工的校友，目前在abc电视台担任新闻主播，知道母校庆典的她毛遂自荐免费过来主持。可以说名校就是这点好，校友资源这一块其他高校还真是没法比。

　　随着主持人的介绍，很多知名校友都热情的同学弟学妹们打着招呼。场面可以说非常热闹，大家都能够感受到学校对于这次毕业典礼的重视。

　　约翰松校长站到台上说道：“很高兴能够看到这么多优秀毕业生离开学校，今天过后你们就不会在以一个学生的身份出现在大众面前。你们即将成为社会的栋梁，学校能够给予你们的教育已经完成，接下来的路要你们自己走下去。不过无论走到哪里，请记住你们曾经的身份，是麻省理工的一名学生。我希望你们能够始终牢记学校的教诲，做一个对世界有用的人。”

　　约翰松校长的话讲非常简单，之前已经提前打好招呼。所有人的讲话尽可能简短，把多出来的时间留给包子轩，这个麻省理工即将毕业的知名校友。

　　接下来几个知名校友上台讲话，同时对学校进行了捐赠。类似于麻省理工这样的世界顶级高校，校友捐赠一直是稳定的收入来源。

　　从这里毕业的人大多都有一定社会地位，就算没有自己做老板，在任何企业大多都是顶级工程师，要不然你都对不起母校。

　　所有环节都进行完毕后，终于轮到包子轩出场。作为本届毕业生代表他要进行演讲，校长约翰松还要求质量必须得到保证，这是一个宣传学校的好机会。可以说这次校庆全美很多媒体都有过来报道，毕竟包子轩无论在什么地方都是一个话题人物。而且听说麻省理工方面还有重大科研成果要宣布，顿时让全美的媒体都兴奋了起来。

　　包子轩一身崭新的博士服出现在了舞台中央，此时台下最激动的人莫过于利玉琳。一个单身女人经过不懈努力终于把儿子抚养成才，能够站在世界最高学府的演讲台上，她就是明天死了也能够瞑目。

　　对着下面的人群包子轩开始了自己的演讲：“大家好！我是包子轩，很高兴能够代表毕业生演讲。说实话对于学校给我这份荣誉真的有些惭愧。在学校4年时间我由于做生意缘故错失了很多节课程，学弟学妹们以后千万不要学我。”

　　“不过我真的要感谢学校对我的宽容，在麻省理工不只是看你上了多少节课，更多是看你能够学习到多少东西。这方面我们学校一直走在世界前列，其他学校还真的要向我们学校好好学习一下。”

　　其实他更多是想给自己翘课找一个完美的理由，学生不好好上课始终不是什么光彩的事。

　　“大家都知道我是一个单亲家庭长大的孩子，从小和母亲相依为命，我出生就没有看到过父亲长什么样，可是母亲为了我能够健康快乐的成长，始终没有在嫁。在我很小的时候，母亲每天都要给很多小公司做账。本来完全能够得到一份大企业工作机会的她，为了能够更好的照顾我选择了向社会妥协。看着每天海量一样的账本，我想很多人的头都是大的。可是母亲总是在心中说到，我们娘俩要活下去。”

　　“就是带着这么一个信念母亲坚持了下去，这也是我今天能够站在这里的原因。很高兴母亲能够在台下看到他的儿子大学毕业，我首先要对她说一句，您辛苦了。以后的日子我再也不会让您受苦，之前吃的苦不会白费。”

　　这个时候所有人都对着利玉琳方向鼓起了掌，而利玉琳眼中含着眼泪继续听着儿子演讲。

　　约翰松：“您是一个伟大的母亲，所有人都要向您致敬。”