科技：从倒闭厂，制霸世界 第50节

　　钱你拿！

　　监督权力，没有！

　　董事会董事，更是想都不要想！

　　这是绝对意义上的霸王条款啊！

　　怪不得，高瓴科技不愿意和高胜，雷慢兄弟，梅林这些美资大公司谈判。

　　以他们的潜质，按道理说，找个名气好的投资公司，是搓搓有余的！

　　汪济和旁边一位副总对了一眼，这位副总缓缓说道，“这样吧，高总！高瓴科技预计06年的销售额预计将达到1.3亿华元。我们当高瓴科技是一个高潜公司，在未来可以在纳思达克科创板上市的企业，科创板主力股票的市盈率（Price Earnings Ratio，简称P/E或PER，又叫本益比）在15-18倍之间，为了表达我们的诚意，我们愿意给予高瓴科技，顶级的20倍市盈率的评估，也就是高瓴科技可以作价5.2个亿，我们可以拿出5200万的现金，融高瓴科技10%的股份，您看如何？”

　　“我们可以打保票，在整个华国，没有一家企业，敢提高那么高的溢价空间！如果是摩根史坦利，高胜那种大投行，如果是他们介入，他们甚至只会给到10或者是5的市盈率，我们的诚意您可以看得到的！”

　　“而且为了让投资人更好地退出，这5200万的现金，您本人可以拿出1000万出来，自由使用（Free exit mechanism，投资自由推出机制），我们不会干涉您。”

　　唐远作为小喽啰，哪里见过这种阵仗！

　　他前面一个接触的案例，公司给予一家互联网企业，估计的作价甚至只有几百万，给了投资人200万天使轮（即天使投资，Angel Investment）拿掉40%的股份，投资人都欢天喜地的。

　　而现在，高瓴科技，已经是一家作价到5.2个亿的公司了！

　　5.2个亿，他唐远奋斗一辈子，都无法达到这个数字啊！

　　差距，太大了！

　　而在一旁的商雅妍此时的失态更大。

　　她知道高瓴科技很值钱，但是没想到值那么多钱！

　　10%的股份，5200万，这两个数字，深深地刺激到了她！

　　原来，高瓴科技，真的非常值钱!

　　高怀钧挑了挑眉，“5200万的现金，你们嘉和投资不小啊，账上有那么多钱吗？”

　　“5200万问题不太大。”汪济对于高怀钧的质疑颇有些尴尬，这其实就和质疑男人那方面行不行差不多，“不过我们会只出资4000万，剩下的1200万，会作为领投基金，让一些朋友跟进投资。”

　　高怀钧秒懂了他的意思，他听明白了自己第二层的需求。

　　高瓴科技，现在还无法正面对抗季伯常他们兄弟俩，所以需要苟着发展，现在就是需要做一些防御性动作，让他们无法玩儿阴的！

　　而且，这几天，陆陆续续有一些VC公司和高怀钧进行了洽谈。

　　不管你怎么吹高瓴科技是一家高潜公司，付出的真金白银，付出的真实代价，才是伱对一家公司，最真实的看法！

　　5.2个亿的估值，比目前拿到的最高的意向offer，都还要高出一个基数。

　　目前高怀钧手上的最高估值，也就按照15倍市盈率进行估值，市值才4个亿左右，只有5.2个亿的八成不到。

　　在高怀钧眼中，汪济这个报价，还算是比较厚道了。

　　不过，高怀钧是否要拿嘉和投资的钱，最主要的还是看除了钱以外的东西。

　　他现在需要一股所谓的‘外来势力’给高瓴科技保驾护航一段时间。

　　如果只给钱，高怀钧宁愿不融资，延缓研发部门和营销自营店的扩张步伐，等到企业销售额达到10个亿层级时，跳过A轮，直接融B轮的资。

　　那时候，对于高怀钧个人来说，才是利益最大化的最佳选择。

　　“我需要指出的是，高瓴科技我们内部规划的06年的销售额是1.6亿元，而不仅仅只有1.3亿元，如果年底出新品的话，销售额还要高！”高怀钧夹了一筷子软炸鲜贝，淡淡地说道。

　　“1.6亿元，是目前销售额的两倍，在没有新产品出现的情况下，难度非常大！而且就算出了新产品，那也是必须前融后才能出现的，这个其实是悖论。现在高瓴科技的研发前进脚步太大，不融资是非常危险的，一旦因为资金链绷不住裁员，这造成的影响，高总您是懂的！在这个市场上，信心，可是比黄金还要重要的东西。”在一旁的副总微笑地敬了一杯酒，他的杯口压得很低，腰部都快成90度了。

　　不过，他的语言却是非常犀利，并没有因为有求于高瓴科技，而变得软弱无力。

　　“1.3个亿，明显是低估的算法，我只接受1.6个亿销售额的估值。而且，总的市盈率，必须达到25倍！也就是8个亿的估值！”高怀钧随手喝了一口饮料，但是他说的话，却是石破天惊！

　　1.6个亿销售额姑且不说。

　　25倍市盈率啥概念！

　　不要看后世马斯克的特斯拉动则上百倍的市盈率。

　　那种是个例中的个例。

　　在美丽国这个健全而成熟的股票市场，没有3家以上的超级大机构背书，根本无法炒出那么高，那么大体量的长期市盈率。

　　这种公司，哪里是普通的上市公司能比的？

　　至于那些仙股，偶有暴涨，但只是炒作，很短时间里，就会掉下去。

　　所以，能达到20倍长期市盈率的公司，都是非常强大以及优质的公司了！

第79章 章：A轮融资成功！

　　第79章 078章：A轮融资成功！

　　“20倍的市盈率？这种只是普通的电子科技，才会梦寐以求的市盈率！实际上我的考虑科技是普通的电子科技公司吗？错了，我做的其实是互联网业和电子科技业结合起来的生意！我们做的不仅仅是买椟还珠一样的一锤子买卖，更重要的是，我们的产品力非常强，不需要炒作互联网流量那种公司，只有流量，但是流量是套现不了的！”

　　“现在我们的产品已经实现了正现金流，正向迭代和发展的大门已经打开，我们现在在2年的时间里头，就已经上市了5款产品，未来我还要上市更多的产品，如果运作得好，明年销售额突破翻倍不是问题！”

　　“这样的公司，您只给到一个常规的估值，怎么可能！”高怀钧没有等待汪济的回答，继续说道。

　　汪济哑然半天，不敢置信高怀钧居然提那么高的要求！

　　条件那么多，还那么强势。

　　不是超级新星，就是超级会吹牛皮。

　　他这样整，把汪济搞得有点整不会了。

　　“高总，这种offer，没几个人敢签啊！您今年的销售额也就8000万，现在让我们拿出8000万来投资，这个风险，实在是太大了！能搞出这种条件的公司，上市后无一不是超级大蓝筹！”汪济苦笑道。

　　他没想到，自己那么大的诚意来谈，高怀钧还敢提那么高的条件。

　　如果是高胜那种大公司，如果知道高瓴科技的条件，估计饭都直接不吃，甩头就走了。

　　“我承认，这个这的确是一个比较高的溢价价格。但是，您应该了解过高瓴科技历史的，我们在03年的时候，还是一个小型的电风扇厂，当时的销售额，连300万不到！”

　　“但是现在，短短2年的时间，我们的销售额，已经超过了亿元！”

　　“风险投资，风险投资，风险在前，投资在后，要的就是一个后期的高收益啊！没有后期的高收益，您应该不会在这张桌子上和我吃饭了吧！”高怀钧淡淡地笑道。

　　汪济点了点头。

　　的确，现在高瓴科技的未来路径还没有完全明晰，现在正是一个不对称信息的博弈期。

　　高怀钧觉得自己有更高的潜力，所以不愿意把公司贱卖。

　　而VC公司，不觉得高瓴科技能有更强的未来收益率，所以市盈率估值放得很低。

　　这两者本来就是冲突的。

　　要达到一个帕累托最优（中级微观经济学博弈论，帕累托最优是指资源分配的一种理想状态）的状态，可以还是看双方期望值（各自的画饼能力）有多高！

　　投资这个东西，说白了就是看你讲故事，写创业爽文的能力。

　　在VC看来，你能把我忽悠住的人，那我就投！

　　你既然能忽悠住我，那伱肯定也能忽悠住更大的投资人！

　　这样就算这个企业不能上市，但是我在中途赚一点，下车的概率就会很大！

　　“这样吧，我是个爽快人，其他不多说，7000万的offer，您看如何？”汪济想起了朋友说的内容，觉得这样的机会，确实难得，所以咬咬牙，超过了自己的心理预期，给出了这样一个价格。

　　高怀钧心中一喜！

　　刚才他其实只是稍微激将一下，没想到汪济真能给出这种offer！

　　有了这笔钱，最起码一年内，不会像前面两年一样，有太大的破产危机了！

　　而且还可以尝试做一些更高难度的产品出来。

　　如是他说道，“offer没有问题，不过我有言在先，嘉和投资来融进来，我本人非常欢迎，但是我不会保证任何的权益！我从B轮开始，我就会拿国际资本，为未来高瓴科技的上市做好准备！”

　　“在这点上，我要提前说明。嘉和资本，到时候是不会有任何优先投资权的。”

　　在一旁的嘉和投资副总裁，目瞪口呆地看着高怀钧。

　　这软饭硬吃到这个程度，也是够可以的！

　　这等于是钱给我，你在旁边看戏就行了！

　　这么强势的融资客户，他是第一次见！

　　汪济自嘲一笑。

　　他心里头怪怪的，这种感觉，就仿佛嘉和投资像在追求女神的沸羊羊一样，只有跪舔的事儿。

　　“这个问题不大！高总你后期需要我的股份来保证公司话语权，我可以和你签订合伙人一致行动协议，这个可以在入股的时候签订。高总还有什么需求吗？”汪济问道。

　　“汪总，你们家的家族基金，需要在这10%的股份里头，控制一定比例的股份，可以不多，但是要有，这个比例，您可以自己把控。”突然，高怀钧提出了一个很古怪的需求。

　　汪济悚然一惊！

　　原来他最核心的诉求在这里！

　　怪不得，他愿意和嘉和投资这个市面上二流的VC谈合作！

　　“这个没问题！”汪济点了点头。

　　他都说到了这个份上了，高怀钧也就不再多说什么了，当即笑着说道，“下周我让我们公司律师和贵公司法务联系，然后签署一个投资合同，汪总您看怎么样？”

　　汪济心情颇有些激动，脱口说道，“合同签完，钱在七天内，就能到账！”

　　高怀钧心中大喜！

　　这样的投资人，虽然没有太大的名气，在后期B轮的领投以及后期pre-ipo的准备上都帮不了太大的忙，但是在现在的阶段上来说，还是非常实用的。

　　而且，他还非常实在，在未来在某些隐秘方面的帮助，是不言而喻的。

　　在华国做生意，单枪匹马，就算你拥有重生信息差金手指，那也不行。

　　除非，你到国外去开公司。

　　但是，那种风险，再加上对于当地情况的不熟悉，那就大了去了！

　　“恭喜你呀！那么年轻的亿万富翁！”汪济抬头笑着要和高怀钧握握手。

　　“同喜！咱们以后合作共赢！”高怀钧笑着说道。

　　而对于汪济来说，他现在非常想做出一番成绩出来，而高瓴科技，这样一个高潜企业，就这么拿下了，他心里头如同做梦一般。

　　要知道，他的朋友的公司规模比他大一倍，给高怀钧发信息做报价，高瓴科技可只是客气客气，鸟都不鸟他的！