科技：从倒闭厂，制霸世界 第12节

　　就算有这样一个网络，由于现在高瓴这个品牌并不强势，到最后就会变成和后世的国外合资汽车公司一样，渠道绑架品牌，自己能拿到一点渣渣钱，就算是不错的了！

　　所以，他现在并没有奢望一下子就干出一大块事业出来。

　　这个年代的线下销售渠道非常单一。

　　要不就是在街边的电器零售店，要不就是在百货大楼。

　　所以，现在这个小型风扇冰箱，要下沉到三四线城市，其实并不现实。

　　所以，现在他只能制定城市包围农村的总策略。

　　主要的点，还是聚焦在朱三角和长三角地区的核心城区，依赖于一级渠道商对于城市核心的街边电器零售店的铺置。

　　对于这些经销商的管理，其实是非常困难的，甚至可以说，现在只能做到简单铺点，而没办法进行管理。

　　再过一年半载，等到高瓴这个品牌成熟，生产出足够深的高护城河产品出来，这个问题才能逐步解决！

　　因此。

　　这前有时间限制，后有山寨分摊掉利润。

　　再加上小厂渠道端的不给力以及消费者反应的未知。

　　高怀钧完全无法预估，这款机器到底可以销售到什么程度！

　　他在会后，倚靠着工厂内自己办公室的窗台上，深深地凝望着窗外的景色，深深地叹了一口气。

　　人生无常，大肠包小肠啊！

　　难，是真的难！

　　虽然他有重生的信息差优势这个强大的金手指，但是具体的困难点是无法避免的，现在到了这个危险点，他只能硬趟了！

　　。。。。。。

　　不过，高怀钧作为后世大型科技公司的管理者，依然是巧妇难为无米之炊啊！

　　成年人的社会，没有轰轰烈烈的淘汰，只有默默无闻的筛选。

　　所以。

　　对于现在的他来说，手握强大的重生金手指，再加上前世丰富的科技行业工作经验，自然不可能默默等待最终的结果。

　　默默等待，虽然可以持续销售，但是等待热销，根本不可能。

　　他这个人是不认命的！

　　这就像拔出来的蒲公英一样，晒干前也要赶紧催花成熟爆一波种子，可能生物都这样吧，图的就是个死前来一发！

　　所以高怀钧早做打算，他给自己制定了一套完全不同的营销前置方案。

　　现在高校的意见领袖那条线已经基本上不能用了，这个小型空调风扇的用户和那群高校学生，完全不能重迭。

　　在高怀钧的客群模型设置里头，这群人应该是中间偏下一点点的城市主力客群，年龄段会在25-40岁之间。

　　所以在这款产品开始进行量产之后，他先是紧急发了一批货，给那些上个小型手提电风扇销售业绩比较好的渠道商，然后让他们把这个东西当礼物，赠送给了一些的企事业单位，让他们在单位先用，进行先期体验，酝酿口碑。

　　觉得好用了，再走团购的模式，给予消费者相比较零售更低的价格，而且，还给予介绍人一定的提成！

　　现在线上互联网交流并不强大，没有抖音和今日头条这些互感集群的加持，很多高怀钧在后世常用的线上营销的手段，完全用不上，所以他准备在线下发力，精准打击核心客群。

　　但是，这个产品试用，这种在后世简直就是烂大街的手段，在04年却是出乎他意料的好用！

　　要知道，这个小型空调电扇，产品力是足够的，而空调与电扇之间的市场空隙，在那个时代更为突出！

　　这个产品，不仅是在功能上的强大，还有外观颜值，以及用户的互感体验层面的考量，综合使用效果上，是远超同类型风扇产品的。

　　而且价格不贵，只要599元！

　　如此一来，这个小型空调电扇在这些企事业单位一试用，短时间内就可以产生了口碑效应和病毒传播效应，免费又好用，没理由被用户拒绝的。

　　企事业单位的意见领袖们，这时的态度就很关键了。

　　这个时代的企事业单位，可不是后世，工资并不高，有销售提成，是他们想都不敢想的，而且胆子远远比后世要大。

　　他们收集自己单位同事的购买意向，然后在提成的诱惑下，进行定向诱导。

　　团购价，只要500元！

　　此时，当这些人知道这个价格和零售价有100元的价格差后。。。

第17章 章：熊珍萍的困惑！

　　第17章 017章：熊珍萍的困惑！

　　7月12日，姑苏。

　　这天正好是周末，一大早，熊珍萍把写好的牌子摆放在了白塔路门口。

　　又是平淡而乏味的一天！

　　对于大部分华国人来说，亦是如此。

　　大部分人，基本上到了一定年纪后，人生就会从此定格，后期不过是周而复始的重复而已。

　　她是苏北人，自己和老公一起白手起家，在姑苏经营着一家小型的电器店。

　　生意嘛，非常一般，平时卖点彩电，冰箱啥的，日子虽然不富裕，但也过得自由自在。

　　总而言之，就是图一个一人吃饱，全家不饿吧！

　　这时，一个经常从她家门口路过的中年妇女看到她后笑着道，“小熊，早阿，饭阿吃勒。”

　　“苏阿姨！早！刚吃过，今天那么早就去买菜啊！”熊珍萍笑着回道。

　　“这个天热死人勒，还是早上买菜好点。”苏阿姨边说边抱怨道。

　　“这个天，确实很热啊！对了！您可以进来看看，我们店里新进的空调电扇，这个东西又小又方便，而且吹出来的风和空调的差不多，要不要进来看看。。。”熊珍萍眼前一亮，连忙向苏阿姨介绍道。

　　她的客户，基本都是街坊邻居，这群人大部分都是各种带数字编号的国有科研单位的老员工，舍得花钱，重复购置的比例还是很高的。

　　“哎哟！空调啊！我不要的，我不要的啊！阿拉现在的电费贵死了，开空调一个小时就要几毛钱咧！上次我老伴老吴在你这里买了一个冰箱，我都心疼死电费勒！”苏阿姨连忙摆手说道。

　　他们这群人，大部分都是60后，很节约，从特殊时期过来，过惯了苦日子。

　　“没关系的，这是电扇，但是吹的风是空调的，很凉快，比空调省电多了，您可以进来看看！”说完熊珍萍热情地拉着不是特别情愿的苏阿姨进到店里头。

　　苏阿姨本来是想应付一下熊珍萍，然后就离开的呢。

　　哪里想到她那么热情！

　　她的舞伴王老头，还在等着她过去跳莎莎舞（一种流行于老年人的贴面舞）呢！

　　就在这个时候！

　　“啊！这是！”苏阿姨不由得愣住了，她瞳孔瞪大，看着眼前这个精美无比的小型空调电扇。

　　“这。。。”

　　她的嘴唇哆嗦了一下，仿佛发现了什么了不得的东西，她指着那小型空调电扇，感受着相当于空调风吹的习习凉风。

　　“这东西也太厉害了！吹起来好舒服！晚上吃饭的时候，如果有这个东西，那可比我家那烂不拉机的电风扇好多了！但是，确定这不是空调？这个东西，要不要上千块哟！”说完她颇为怀疑地看了熊珍萍一眼。

　　熊珍萍内心深处，不由得有一丝得意。

　　这个东西，是她上面的一级渠道商强制性压给她们销售的东西，给了差不多有50台，开始她也不愿意。

　　但是，当她拆开包装箱，拿出样品的时候，感觉到了这个产品的不同寻常。

　　这个小机器，相比较其他五大三粗的家电来，显得也太高级了一点！

　　更何况，相比较空调来，它的整体效果并不差！

　　所以，今天一大早，她就把东西拿出来，准备着重推荐给自己的客户！

　　“是的，这个就是电扇，空调电扇！像空调的电扇！”

　　“价格嘛，也不贵。只要600块钱，就可以拿回家了。”熊珍萍点了点头，说道。

　　“600块钱！这个东西的性价比还可以，可是。。。”苏阿姨这时颇有些犹豫了起来。

　　就在苏阿姨在犹豫的时候，三三两两的客户进入了熊珍萍的电器店。

　　他们并没有看其他的产品，而是直奔主题，问熊珍萍有没有那个高瓴牌的小型空调电扇。

　　当熊珍萍把实际产品拿出来后，这些消费者却是没有犹豫，也没有讨价还价，而是直接就把这个小型空调电扇拎起来，直接拿回家了！

　　此时，就算是熊珍萍也觉得有些不太对劲儿。

　　现在可不是供销社时代，货少人多，虽然电器可选的款式少，但是基本的需求还是可以得到满足的。

　　但是，现在这个情况，有点反常识啊！

　　这时，一旁的苏阿姨呆不住了，走上前去，问起了一个准备结账的顾客，“这个。。。空调电扇，真的那么好吗？你们价格都不还一下，就买了？”

　　“阿姨，你是不知道，现在这个空调电扇，在外面卖成什么样！在姑苏城区，好多企事业单位的员工都想买，但是都买不到啊！现在黄牛都出现了，每台机子，加价100块钱在收购，我也是跑了好几个电器店，才在这个店里看到这个店有这个机子卖的！”在一旁的一个正在付账的中年男子感叹道。

　　苏阿姨不由得有些骇然，这个机器，虽然看起来颜值很高，但是不至于吧？

　　中年男子看出了苏阿姨惊讶的表情，得意地说道，“现在姑苏区，这个是时髦货！谁家有了，可是可以炫耀的！”

　　熊珍萍也是震惊地听到他说的这些。

　　这批货，她放在仓库里好几天了，这几天搞忘了拿出来，今天才拿出来展示，没想到就出现这种情况。

　　不过，看着陆陆续续开始进来的人流，她不由得有些后悔了。

　　当时一级经销商往下压任务，她内心是十分抗拒的，不想多拿，为了维护好和一级经销商的关系，所以只拿了50台的最低配额。

　　哪里想到，这玩意儿是爆款，想买的人那么多！

　　要知道，对面街的老王，可是拿了有200多台的，当时她还觉得老王疯了。

　　后悔！

　　太后悔了！

　　为什么不多拿一些回来。

　　她哪里想到这个东西那么火。

　　这东西，存粹就是无风险买卖啊！

　　有一台就赚一台啊！

　　不知不觉间，还不到半个多小时的时间，她就销售掉了30多台的这个不知名牌子，高瓴牌的小型空调电扇。