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科技:从倒闭厂,制霸世界 第12节

  就算有这样一个网络,由于现在高瓴这个品牌并不强势,到最后就会变成和后世的国外合资汽车公司一样,渠道绑架品牌,自己能拿到一点渣渣钱,就算是不错的了!

  所以,他现在并没有奢望一下子就干出一大块事业出来。

  这个年代的线下销售渠道非常单一。

  要不就是在街边的电器零售店,要不就是在百货大楼。

  所以,现在这个小型风扇冰箱,要下沉到三四线城市,其实并不现实。

  所以,现在他只能制定城市包围农村的总策略。

  主要的点,还是聚焦在朱三角和长三角地区的核心城区,依赖于一级渠道商对于城市核心的街边电器零售店的铺置。

  对于这些经销商的管理,其实是非常困难的,甚至可以说,现在只能做到简单铺点,而没办法进行管理。

  再过一年半载,等到高瓴这个品牌成熟,生产出足够深的高护城河产品出来,这个问题才能逐步解决!

  因此。

  这前有时间限制,后有山寨分摊掉利润。

  再加上小厂渠道端的不给力以及消费者反应的未知。

  高怀钧完全无法预估,这款机器到底可以销售到什么程度!

  他在会后,倚靠着工厂内自己办公室的窗台上,深深地凝望着窗外的景色,深深地叹了一口气。

  人生无常,大肠包小肠啊!

  难,是真的难!

  虽然他有重生的信息差优势这个强大的金手指,但是具体的困难点是无法避免的,现在到了这个危险点,他只能硬趟了!

  。。。。。。

  不过,高怀钧作为后世大型科技公司的管理者,依然是巧妇难为无米之炊啊!

  成年人的社会,没有轰轰烈烈的淘汰,只有默默无闻的筛选。

  所以。

  对于现在的他来说,手握强大的重生金手指,再加上前世丰富的科技行业工作经验,自然不可能默默等待最终的结果。

  默默等待,虽然可以持续销售,但是等待热销,根本不可能。

  他这个人是不认命的!

  这就像拔出来的蒲公英一样,晒干前也要赶紧催花成熟爆一波种子,可能生物都这样吧,图的就是个死前来一发!

  所以高怀钧早做打算,他给自己制定了一套完全不同的营销前置方案。

  现在高校的意见领袖那条线已经基本上不能用了,这个小型空调风扇的用户和那群高校学生,完全不能重迭。

  在高怀钧的客群模型设置里头,这群人应该是中间偏下一点点的城市主力客群,年龄段会在25-40岁之间。

  所以在这款产品开始进行量产之后,他先是紧急发了一批货,给那些上个小型手提电风扇销售业绩比较好的渠道商,然后让他们把这个东西当礼物,赠送给了一些的企事业单位,让他们在单位先用,进行先期体验,酝酿口碑。

  觉得好用了,再走团购的模式,给予消费者相比较零售更低的价格,而且,还给予介绍人一定的提成!

  现在线上互联网交流并不强大,没有抖音和今日头条这些互感集群的加持,很多高怀钧在后世常用的线上营销的手段,完全用不上,所以他准备在线下发力,精准打击核心客群。

  但是,这个产品试用,这种在后世简直就是烂大街的手段,在04年却是出乎他意料的好用!

  要知道,这个小型空调电扇,产品力是足够的,而空调与电扇之间的市场空隙,在那个时代更为突出!

  这个产品,不仅是在功能上的强大,还有外观颜值,以及用户的互感体验层面的考量,综合使用效果上,是远超同类型风扇产品的。

  而且价格不贵,只要599元!

  如此一来,这个小型空调电扇在这些企事业单位一试用,短时间内就可以产生了口碑效应和病毒传播效应,免费又好用,没理由被用户拒绝的。

  企事业单位的意见领袖们,这时的态度就很关键了。

  这个时代的企事业单位,可不是后世,工资并不高,有销售提成,是他们想都不敢想的,而且胆子远远比后世要大。

  他们收集自己单位同事的购买意向,然后在提成的诱惑下,进行定向诱导。

  团购价,只要500元!

  此时,当这些人知道这个价格和零售价有100元的价格差后。。。

第17章 章:熊珍萍的困惑!

  第17章 017章:熊珍萍的困惑!

  7月12日,姑苏。

  这天正好是周末,一大早,熊珍萍把写好的牌子摆放在了白塔路门口。

  又是平淡而乏味的一天!

  对于大部分华国人来说,亦是如此。

  大部分人,基本上到了一定年纪后,人生就会从此定格,后期不过是周而复始的重复而已。

  她是苏北人,自己和老公一起白手起家,在姑苏经营着一家小型的电器店。

  生意嘛,非常一般,平时卖点彩电,冰箱啥的,日子虽然不富裕,但也过得自由自在。

  总而言之,就是图一个一人吃饱,全家不饿吧!

  这时,一个经常从她家门口路过的中年妇女看到她后笑着道,“小熊,早阿,饭阿吃勒。”

  “苏阿姨!早!刚吃过,今天那么早就去买菜啊!”熊珍萍笑着回道。

  “这个天热死人勒,还是早上买菜好点。”苏阿姨边说边抱怨道。

  “这个天,确实很热啊!对了!您可以进来看看,我们店里新进的空调电扇,这个东西又小又方便,而且吹出来的风和空调的差不多,要不要进来看看。。。”熊珍萍眼前一亮,连忙向苏阿姨介绍道。

  她的客户,基本都是街坊邻居,这群人大部分都是各种带数字编号的国有科研单位的老员工,舍得花钱,重复购置的比例还是很高的。

  “哎哟!空调啊!我不要的,我不要的啊!阿拉现在的电费贵死了,开空调一个小时就要几毛钱咧!上次我老伴老吴在你这里买了一个冰箱,我都心疼死电费勒!”苏阿姨连忙摆手说道。

  他们这群人,大部分都是60后,很节约,从特殊时期过来,过惯了苦日子。

  “没关系的,这是电扇,但是吹的风是空调的,很凉快,比空调省电多了,您可以进来看看!”说完熊珍萍热情地拉着不是特别情愿的苏阿姨进到店里头。

  苏阿姨本来是想应付一下熊珍萍,然后就离开的呢。

  哪里想到她那么热情!

  她的舞伴王老头,还在等着她过去跳莎莎舞(一种流行于老年人的贴面舞)呢!

  就在这个时候!

  “啊!这是!”苏阿姨不由得愣住了,她瞳孔瞪大,看着眼前这个精美无比的小型空调电扇。

  “这。。。”

  她的嘴唇哆嗦了一下,仿佛发现了什么了不得的东西,她指着那小型空调电扇,感受着相当于空调风吹的习习凉风。

  “这东西也太厉害了!吹起来好舒服!晚上吃饭的时候,如果有这个东西,那可比我家那烂不拉机的电风扇好多了!但是,确定这不是空调?这个东西,要不要上千块哟!”说完她颇为怀疑地看了熊珍萍一眼。

  熊珍萍内心深处,不由得有一丝得意。

  这个东西,是她上面的一级渠道商强制性压给她们销售的东西,给了差不多有50台,开始她也不愿意。

  但是,当她拆开包装箱,拿出样品的时候,感觉到了这个产品的不同寻常。

  这个小机器,相比较其他五大三粗的家电来,显得也太高级了一点!

  更何况,相比较空调来,它的整体效果并不差!

  所以,今天一大早,她就把东西拿出来,准备着重推荐给自己的客户!

  “是的,这个就是电扇,空调电扇!像空调的电扇!”

  “价格嘛,也不贵。只要600块钱,就可以拿回家了。”熊珍萍点了点头,说道。

  “600块钱!这个东西的性价比还可以,可是。。。”苏阿姨这时颇有些犹豫了起来。

  就在苏阿姨在犹豫的时候,三三两两的客户进入了熊珍萍的电器店。

  他们并没有看其他的产品,而是直奔主题,问熊珍萍有没有那个高瓴牌的小型空调电扇。

  当熊珍萍把实际产品拿出来后,这些消费者却是没有犹豫,也没有讨价还价,而是直接就把这个小型空调电扇拎起来,直接拿回家了!

  此时,就算是熊珍萍也觉得有些不太对劲儿。

  现在可不是供销社时代,货少人多,虽然电器可选的款式少,但是基本的需求还是可以得到满足的。

  但是,现在这个情况,有点反常识啊!

  这时,一旁的苏阿姨呆不住了,走上前去,问起了一个准备结账的顾客,“这个。。。空调电扇,真的那么好吗?你们价格都不还一下,就买了?”

  “阿姨,你是不知道,现在这个空调电扇,在外面卖成什么样!在姑苏城区,好多企事业单位的员工都想买,但是都买不到啊!现在黄牛都出现了,每台机子,加价100块钱在收购,我也是跑了好几个电器店,才在这个店里看到这个店有这个机子卖的!”在一旁的一个正在付账的中年男子感叹道。

  苏阿姨不由得有些骇然,这个机器,虽然看起来颜值很高,但是不至于吧?

  中年男子看出了苏阿姨惊讶的表情,得意地说道,“现在姑苏区,这个是时髦货!谁家有了,可是可以炫耀的!”

  熊珍萍也是震惊地听到他说的这些。

  这批货,她放在仓库里好几天了,这几天搞忘了拿出来,今天才拿出来展示,没想到就出现这种情况。

  不过,看着陆陆续续开始进来的人流,她不由得有些后悔了。

  当时一级经销商往下压任务,她内心是十分抗拒的,不想多拿,为了维护好和一级经销商的关系,所以只拿了50台的最低配额。

  哪里想到,这玩意儿是爆款,想买的人那么多!

  要知道,对面街的老王,可是拿了有200多台的,当时她还觉得老王疯了。

  后悔!

  太后悔了!

  为什么不多拿一些回来。

  她哪里想到这个东西那么火。

  这东西,存粹就是无风险买卖啊!

  有一台就赚一台啊!

  不知不觉间,还不到半个多小时的时间,她就销售掉了30多台的这个不知名牌子,高瓴牌的小型空调电扇。

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