重生：大学里的亿万富翁 第63节

　　有漫画协会的会员，自行设计了蓝骑士的卡通形象，帅气可爱还有点萌，并且亲切的取了个名字“小蓝”。

　　陈平江一眼就相中，这又是一个很好的话题。

　　舒芒脸上带着担忧神色走进陈平江的办公室，拿出上个月两家公司的财务报表。“老板，我们没钱了。”

　　陈平江点点头，接过报表翻看。

　　上个月三家烧烤店总营收略有下滑，堪堪超过80万，人人网广告收入也是80万，除去各项成本支出，净利润只有不到一万。

　　因为陈平江以公司为主体提了一辆A6，又买了上百辆的骑手电瓶车。

　　“还不错，起码不是负数。”

　　舒芒摇摇头：“必须引起重视，已经很危险了。一二月学生放假，人人网的使用率会下降，广告费也会跟着下滑。我们现在完全是挪用了烧烤店那边的现金来填补人人外卖的窟窿，但是又能够填多久呢？”

　　人人外卖上线第一天，陈平江就砸了15000元。

　　今天第二天，估计亏损会飙升到25000，甚至30000元。

　　三家烧烤店就算不发工资，拖着供应商的钱先不结算，每天所有的营业额加起来也不够人人外卖赔的。

　　现金流快转不动了。

　　“现在账户上倒是还有大几十万的资金，但是应付账款更多，十号就要给餐饮那边的供应商结款，十五号要发工资，眼下还要再预订一百辆电瓶车。”舒芒犹豫了下，继续说道：“目前人人外卖已经取得了初步成功，要不停止优惠券的发放吧？不然这一天亏个2-30000元，真扛不住啊。”

　　陈平江摇摇头：“明天才第三天，两轮营销的效果还在发酵，新进的用户一看这就没优惠券了，得给我们骂死。最关键的是用户的消费习惯还需要继续培养，直到给他们培养成意识。”

　　“那就只能向外面找钱了，融资或者贷款。”

　　“现在这么着急的去找钱，会被拿捏，数据还没到顶点，议价空间都没有，再说时间上也来不及。”陈平江说着，手指在桌子上敲了敲：“先把需要交付给商户们的货款拿来急用下吧。”

　　“最初为了吸引商户入驻，我们签订的账期是一周哦，而且这种拆东墙补西墙终归不是个事儿，挺让人提心吊胆的。”

　　受限于眼下的付款方式和支付条件，人人外卖的商户们做不到实时提取销售资金，所以统一由财务部转账，账期为一周。

　　这也给陈平江暂时的挪用商户货款提供了必要条件。

　　“钱的事情我来解决，不用太操心，但是优惠券不可以停下，各类的推广也不能停下。”

　　陈平江下了死命令。

　　舒芒相当好奇，“你不会是要去借高利贷，或者把奥迪A6抵押了吧？”

　　陈平江翻了翻白眼，“我像是那么傻的人吗？总之你这边辛苦点吧，能拖延的应付款项稍稍拖延下。好好干，我知道你最近忙的鸡飞狗跳，已经让万学姐那边给你招两个得力的手下，等这段忙完，给你休年假，给你加薪。”

　　“又画饼是吧？面试的时候就各种画饼。”

　　陈平江眼睛一瞪，摆出一副你为什么不相信我的表情。“我陈某人从不画饼，你等我有钱的。”

　　“恕我直言，这么个花法什么时候能有钱。”舒芒丢下一句话，施施然走出了陈平江办公室。

　　(本章完)

第102章 还没干活钱已经到手了

　　对于舒芒的论调，陈平江简直嗤之以鼻。

　　创业的本质是烧钱，做生意的本质才是赚钱。

　　两者之间看似差不多，实则谬以千里。

　　生意追求财富，创业开创事业；生意重营销，创业重产品；生意做加法，创业做的却是乘法。

　　那些造车造手机以及互联网产品，谁不是从烧钱开始的。

　　“头发长，见识短。”

　　别看陈平江嘴上吐槽，实际上对舒芒的反馈很在意，他要做的是开疆扩土，大后方坐镇舒芒这么一个葛朗台，让他很放心。

　　“钱啊，钱啊。”

　　接下来是时候找钱了。

　　人人网和人人外卖做到眼下这个体量，仅仅靠烧烤店那三瓜两枣确实难堪大用。而烧烤店本身也因为临近冬天和学生放假，新店计划被推迟，打算到来年3-4月再拓展。

　　陈平江并不排斥资本，这是创业的必经之路，只是现在的确不是个好的时间点。

　　对市场走向一清二楚的他不需要更多的资金去试错，充其量拿回来发发工资罢了。

　　人人外卖受限于移动网络和智能手机的因素是走不出校园的，强行走出去，只会浪费大量的时间和金钱，最后沉没成本太高，只能硬着头皮往下走。

　　他所做的是打好基础，等待移动互联网时代的到来。

　　而人人网呢？目前本就可以自给自足，大杀器“抢车位”和“偷菜”都在开发中。

　　等到依靠着两款网页游戏攻城略地的时候，溢价空间更高。

　　陈平江喃喃自语，这时听见手机铃音响起，拿起一看，是何治宇。

　　“哈哈，说曹操曹操就到啊。”

　　按下接听键后就听到话筒传来何治宇爽朗的笑声：“小陈，好久不见啊。”

　　“是呀，好久不见，何总有什么指教？”

　　“指教不敢当，你现在可是我们远方超市的改革顾问，你看下午有空的话过来一趟，我把聘书给你？”

　　“哦哦，有空，有空，那下午见。”

　　挂断电话的何治宇盯着手机渐渐出神。

　　上次见面的时候，陈平江言论中关于线上渠道和服务改革的话题引起了何治宇的兴趣，经过最初的质疑，陈平江的许多观点说服了他，遂当机立断邀请陈平江来公司做个顾问。

　　但即便如此怀疑和不确定，何治宇还是有的。

　　然而通过观察这两天陈平江的动作，那一套宣传营销手段就让何治宇叹为观止，人人外卖也不出意外的取得好成绩。

　　要么说实力是最好的证明呢？

　　空口白牙无人信伱，当人人外卖取得成功的时候，何治宇认为聘请陈平江做顾问的这个决策是明智的。

　　大一学生，第一个项目小有前途，第二个项目也在大学城范围内一炮而红，这本身就不一般了，起码他何治宇自问没这个实力。

　　何治宇也不傻，陈平江不断给他灌输线上销售的重要性，充其量只能算是思路和未来的方向。眼下而言，他清楚的知道那只是陈平江要拉他做人人外卖的供应渠道补充和兜底，实际上对眼下远方超市帮助不大。

　　事实证明也是如此，昨天到今天中午，线上订单也只有区区十几单，销售额几百块钱。这和远方超市每天线下庞大的客流形成了鲜明的对比。

　　相较于人人外卖，他更加看重的是陈平江能给他带来的全新的理念和营销手段，但凡能从陈平江肚子里掏出点干活，这一年大几十万的薪资就没有白给。

　　简而言之，他更在乎的是陈平江这个人，看中的是他身上的潜力和无限可能。

　　……

　　陈平江驱车赶到远方超市大源店的时候，已经下午两点。

　　没有直接去何治宇的办公室，陈平江先是在超市逛了差不多半个钟头。

　　不得不说，何治宇是相当有能力的，能把一个本地超市做到这样的程度实属不易，并且在各大品牌超市的夹杀中存活下来更加难能可贵。

　　远方超市的环境干净整洁、宽敞明亮，这就是加分项。货架摆放整齐有序，并有明确的标识和分类，少的货能快速补齐，服务中规中矩，价格相对其他超市稍有优势。

　　缺点也不是没有，顾客群体低端化老年化，节约人工成本仅仅开放两条结账通道等等。

　　转了一会后，陈平江才想着何治宇的办公室走去。

　　“何总，我的聘书呢？”刚一见到何治宇，陈平江就笑呵呵的开口道。

　　何治宇指了指摆在桌角镶着金边的聘书道：“给你准备好了，你过目下。”

　　“兹聘请陈平江同志为远方超市集团改革顾问，聘期自2006年12月2日至2007年12月1日，聘任期间享受集团副总裁全额工资待遇。”

　　陈平江满意的点点头，老何的诚意很足，全额工资包括了基础工资、奖金、各类补贴，算是下了血本。

　　“斗胆问下，远方的副总裁年薪多少？”

　　何治宇比划了个手势：“不算期权一年大约八十个吧，我们毕竟是本地的小企业，和……”

　　“能理解，何总见谅，我这个人比较直接。”

　　“呵呵，这很正常，在商言商，我也喜欢直来直去。”

　　“那我就再直接点吧。”陈平江赧然的挠了挠头，“我想预支未来一年的工资。”

　　“呃。”饶是何治宇久经大风大浪，也不由被陈平江的要求吓了一跳。

　　您也太直接了，刚拿到了聘书，就要预支一年工资。

　　“最近实在是勒紧裤腰带过日子，马上吃饭的钱都没了。”

　　愣神了几秒，何治宇到底是点了点头：“没问题，我大概也能知道你目前的处境，给我个账号，晚点我让财务部那边转给你。”

　　聘书都已经下了，为了让陈平江心甘情愿的把肚子里的存货掏出来，何治宇也是拼了老命了。

　　陈平江喜笑颜开，兜里又有钱啦。

　　“何总大气。”

　　“刚才我在下面转了半小时，已经对咱们超市有了基本的了解，三天后，我把详细的计划书带过来。”

　　看着陈平江离去的背影，何治宇哑然失笑：“这小子真是做生意的好手，关键时刻脸皮能厚的起来。”

　　只是过来转了一趟，八十万就到手了，事还没干，钱倒是先拿了。

　　脸皮厚在何治宇这里算是优点，也是成功企业家的特质之一。

　　这类人对赚钱没有心里压力和道德束缚，敢于画饼并且让人信服，遇到刁难尴尬的局面，能更好的把冷场局面盘活。

　　(本章完)

第103章 远方超市改革

　　当陈平江将银行卡递给舒芒的时候，肉眼可见舒芒牙都龇了起来，“卡里有八十万，省着点花。”

　　舒芒皱了皱可爱的琼鼻：“钱又不是我花的，还有你上哪一下子搞了这么多钱啊？”

　　陈平江挑挑眉：“挣钱么，不就跟喝水一样简单。”

　　“既然这么简单的话，那再多弄点，不够。”

　　“……”

　　舒芒掰着手指头算起来：“这些钱也就够覆盖人人外卖的推广费用，你可别忘了，还有年会呢。”

　　“好吧。”陈平江苦笑的点点头。