重生：大学里的亿万富翁 第51节

　　人人网需要学校方面的资源，学校也需要人人网这个典型，他乐于配合，这是规则。

　　并且在人人网起步阶段稍微高调一点，只好不坏，因为这本身就是个有热度的话题，能给人人网带来流量。

　　想了想，陈平江还是说了一句：“如果遇到阴阳怪气和骂我的，把ID记下来，统统封号三天。”

　　嗯，净化互联网，从我做起。

　　网络从来就不是法外之地！

　　几个内容部的员工大眼瞪小眼，接着笑成一团。

　　老板，是真狗。

　　嘴上说着不在意，结果玩权限，这谁能玩的过他啊，只希望这些被封号的用户不要怪他们哟。

　　这本书剧情目前都在按照大纲走，也是在按照时间线在走，不可能一下子写到网站上市，干成首富，那样太单调了，一百万字就写完，你们看着也无趣。很多支线都是不能舍弃的，比如感情线，同学线等等，这样剧情才会更加的丰满。都市小说装逼不可少，我已经很努力的写出真实感。最后跪求订阅，不要再养了

　　(本章完)

第85章 新场地新气象

　　陈平江带着舒芒和万雨倩赶到创业园后，也被眼前的一幕惊呆了。

　　“学校对我们真大方啊。”舒芒看着眼前感慨。

　　人人网拿到的是202和203室，面积着实不小，陈平江目视一番，两间加起来估计得有近300平。

　　现场的办公场所桌椅板凳以及隔间都是现成的，看的陈平江相当满意。

　　最重要的是，隔壁201室是个活动中心。

　　里面有茶水吧、乒乓球、台球等休闲区域。

　　作为紧挨着201的人人网，自然最能尝到甜头。

　　几人带着兴奋转了一圈，随后掏出手机给公司里的人打电话，先摇人过来打扫卫生。

　　“让他们路过超市，买点抹布脸盆。”

　　陈平江在里屋朝着打电话的舒芒大喊。

　　舒芒不知道是因为兴奋还是怎么的，给所有部门负责人打了电话，下面的部门负责人又给所有组员打电话。

　　半小时后，整个人人网全体员工都到齐了。

　　“哇，鸟枪换大炮。”

　　“这里比商业街那边好多了，呜呜。”

　　“我要这个工位，别跟我抢啊。”

　　“这里安静多了，不像之前在商业区，每天人来人往，吵死了。”

　　众人叽叽喳喳说个不停，左转转右转转，看什么都觉得新鲜，甚至有的人特意跑去公共厕所参观。

　　“这个活动中心好啊，以后工作累了就在茶水间坐着抽抽烟。”

　　“对啊，下班还能打打球。”

　　团队身上的归属感瞬间拉满。

　　陈平江拍拍手，动员起来：“一边做事一边聊，把里里外外都打扫一遍，我刚去管委会问过了，这里的网络都是现成了，可以直接办公，所以弄完了，今天就去搬过来。”

　　说完，陈平江带头端着脸盆去接水。

　　剩下的人擦窗的擦窗，拖地的拖地，干的热乎。

　　搬家可是个大活儿，别看人人网才成立没多久，边边角角的东西已然一大堆，接线板电饭锅鼠标键盘等等。

　　从老办公室地址到创业园光是走路都要十分钟，叫搬家公司划不来，纯靠人力也吃不消，陈平江跑去借了两辆三轮车咔咔干了起来。

　　直到靠近中午，才算是收拾完毕。

　　苗炳伟和文岩乐开了花，“好久没吃大学食堂了，天天吃小陈烧烤吃腻了，哎，话说你们学校食堂怎么样？”

　　陈平江吐槽：“靠，听听这谁的是人话吗，吃烧烤吃腻味了。”

　　李西也笑：“去吃一次你们就知道了，保管你们终生难忘。”

　　“走吧，我请大家吃饭。”陈平江大手一挥：“目标一食堂。”

　　众人简直雷到，还以为去吃什么大餐呢，没想到合着就吃食堂。

　　下午的时候小陈烧烤总店店长魏小青、体院店长朱远兰以及师大店长沈芝也都赶过来认门。

　　这也是应有之意。

　　之前的办公地点空间太小，她们就算来了也没地方坐，现在则不同了。

　　餐饮公司这边也需要开会，方便公司统一调配。

　　“最近我看了每天的营业额，都出现了不同程度的下滑。”新会议室，陈平江目光扫视一圈三个店长，而后道。

　　就简单一眼，便给足了店长们压力，她们是三家店铺的负责人。

　　“是的，前几天下雨，这几天开始降温，天气越来越冷，食物冷的快也不好吃。”

　　“我们店也在体院做了活动，但还是拉不到之前的销售额。”

　　陈评级点点头，笑了笑道：“伱们放松点，营业额下滑不一定是你们的责任，淡季到了很正常，今天把你们召集过来也有解决这件事的意思。”

　　朱远兰好奇问道：“淡季是客观规律，还能有什么办法？”

　　“办法自然是有的，否则我怎么把技术部的苗工也喊了过来。”陈平江介绍了下苗炳伟后继续道：“实际上我们的营业额只是小幅下滑，大家也不必太过焦虑。冬天天气冷，大多数消费者都会减少晚上出行次数和出行时间，但这并不意味着他们对烧烤就没了需求，而是会选择一些就近的口味好的店铺。

　　夏季消费者吃烧烤的频率高，市场大，人流多，烧烤店很容易就能生存，但冬天一来消费频率下降，市场缩小，店铺却还是那么多，竞争就会加剧，一些较为一般的店铺就会被淘汰。但如果我们做好服务，保证口感，客流还是不会少的。”

　　魏小青点点头：“老板你说的对，现在财大总店已经没多少人选择户外就餐了，夏天的时候我们户外能放十几张桌子，本身店面积又比较小，有时候排队的比之前还要厉害。”

　　朱远兰担忧说道：“市场竞争加剧，其他店会开始打价格战或者疯狂做活动，继而对我们造成影响，逼着我们跟随降价，最终减少利润。”

　　陈平江倾听完两人的想法后，指了指坐在一旁的沈芝：“办法也不是没有，师范大学店你们没有去过，我在那边做了新的尝试，会出售麻辣烫和小火锅，这也导致师大的营业额现在是三家店排名第一的结果，这一点你们可以参考。

　　菜品要更新，必要的时候做做活动，当时最重要的是我们要推出线上销售。”

　　苗炳伟不解的眨眨眼：“电话订餐？”

　　“类似，但不尽相同。传统的电话订餐是用户对着商家提前分发的菜单打电话，后由商家自营配送。但我们可以做一些改变，记得我们人人网有一个商城吗？我们可以在商城中开辟一个小陈烧烤店铺，用户点击进入店内，自行购买食物，最后通过U盾付款，商家在后台接单后，由我们提前准备好的大学生配送员配送上门。”

　　朱远兰魏小青等人还没有那么敏感，只是觉得多了一个点餐的方式罢了。

　　但对产品和市场研究很深的苗炳伟皱眉想了半天后，眼睛一亮，甚至隐隐兴奋：“这个点子很好啊，只是听你的描绘我就觉得前景广阔。光有小陈烧烤不够，还可以增加其他店铺，诸如超市、饭店、奶茶店等等。使用方面也不是问题，只需要给商家开发一个消息推送即可，用户在前台下单，他们通过私信接到订单。”

　　(本章完)

第86章 月薪四万

　　一开始，陈平江只是想通过人人网的线上流量赋能小陈烧烤，同时给烧烤店这边增加个网上订餐渠道，送货上门。

　　可苗炳伟太狠了，举一反三之下，直接脑补出了早期的外卖送餐平台的雏形。

　　陈平江难道不想做外卖送餐平台吗？

　　能做自然是想做的。

　　可现在又是人人网，又是餐饮公司，再来个外卖平台，他真的怕分身乏术。

　　没关注陈平江的眼神，苗炳伟自己越想越嗨：“还不止啊，等到商城发展起来之后，独立出来。我们拥有人人网这样的社交平台充当流量入口，专注做流量分发，太厉害了，老板我服了。”

　　陈平江干笑几声，担心说道：“可我怕我照顾不过来哦。”

　　苗炳伟却不以为意，“地推组补充点人手直接去洽谈商家，技术部可以最短时间内搞定商户端，付款接口本身也是有的，条件很成熟。即便上线之后，我们也更多的是监管为主，不会有多忙，关键是你还可以源源不断的拿佣金，反哺人人网，甚至独立之后还可以吸纳资本加入。”

　　看着苗炳伟这兴奋劲以及敏锐的商业嗅觉，陈平江很想问咱俩到底谁是重生的？

　　“行吧，让地推组去整合商户资源，你们技术部也动作起来。”话都说到这份上了，陈平江被赶鸭子上架，不上也得上。真要是到以后忙不过来又或者缺钱的话，直接卖了也是个不错的选择。

　　进入新的办公地点后，整个团队运转速度明显增加。

　　人员方面，技术部已经扩充到十五人左右，其中一半为在校大学生兼职。兼职大学生们平时负责维护人人网，空闲出来的苗炳伟则带队制作网页游戏，文岩负责外卖平台项目，大家井然有序。

　　内容部在陈平江的建议下孵化出热搜榜，汇聚了诸多热点新闻以及网站内的热帖，但奇怪的是哪怕那个评论陈平江的帖子上千条回复，都始终登不上热搜榜。

　　推广组负责两个项目，第一个项目自然是人人网在其他高校的地推工作，第二个项目则是外卖平台洽谈商户入驻。

　　销售组同样也是忙的飞起，不光要做广告招商，没日没夜的对外跑，在人人网增加新的“找工作”板块后，又分了一批人去洽谈东江本地的一些企业。

　　不知不觉之中，人人网在职人数已经突破了六十人，还有四十人的编外兼职团队。

　　人员构成也从清一色的东财学生，变成了东财学生为主，其他高校在校生和社会职工为辅。这样的人员构成更加的合理，能够避免因为考试放假而导致的业务停摆。

　　陈平江皱着眉头思考事情的时候，门外传来李西由远及近的大喊：“老板，老板！”

　　被打断了思绪的陈平江站起身打开门，冲着刚好冲到门口的李西问道：“什么情况？大呼小叫的？”

　　李西整个人呈现出匪夷所思的猪肝色，也不知道是跑的还是兴奋的，他扬了扬手中的合约，“新东方被我拿下了，366000。”

　　本来还皱着眉头的陈平江顿时开始变脸，开心的拍了拍李西肩膀：“不错，晚上必须给你庆功。”

　　这个项目李西追了很久，陈平江也一直在做辅导。

　　新东方作为全国知名的教育集团，夏天刚在纽约证券交易所成功上市，成为中国教育第一股，现在正是最有钱的时候。

　　其中四六级培训辅导项目、考验培训甚至是出国语言都和大学生群体完美重叠。

　　所以陈平江对新东方在人人网做广告推广毫不意外，只是时间问题以及订单金额有多少。

　　最终，凭借着李西的不断沟通，终于谈成。

　　“要开票的。”李西补了一句。

　　陈平点点头，问道：“回扣？返点？”

　　李西愣了一下，道：“走的返点。”

　　回扣和返点是不同的，返点是一种商务契约，会协议说明，没有协议的返点才叫做回扣。也就是说，回扣本身是违法的，但是返点是合法的。

　　这段时间销售组谈下来的订单越来越多，订单金额也越来越大，其他部门看着眼热，甚至有人开始申请转岗。

　　“我靠，李西发财了。366000的单子，提成都有3万6了。”

　　“妈呀，够我干一两年了。”

　　“好香，我都想去做销售了。”