重生：大学里的亿万富翁 第45节

　　不爽的还有丛妮妮。

　　之前在宿舍和于婷婷以及张馨月公然闹掰，扬言要泡到陈平江，但是一直没有什么好的条件，今天好不容易遇到了可不能再让他跑了。

　　当下发了条信息给陈平江。

　　“班长，最近发现一家宝藏店，下课以后我们去市里吃啊。”

　　陈平江玩味的看着短信，这个丛妮妮有点意思啊，把自己当她鱼塘里的鱼了？

　　上辈子作为老海王的陈平江对这可太熟了。

　　虽然和丛妮妮打的交道不多吧，但以陈平江的见识还是能够一眼看穿她的内心。

　　别看丛妮妮平时意气风发的样子，实际上是自卑的，自卑和攀比本身又是共生体，一体两面的关系。她希望一遍又一遍的证明自己比其他女生优秀来逃离自卑，让各种优秀的男生心甘情愿的做自己的舔狗就是最好的方式，并且还要确保男生心目中的她是不可替代的，才会松口气。

　　对付女海王，你得拿泡尿滋醒她，让她知道她自己才是那个竞争者。

　　反向利用她的自卑，给她释放讯息，暗示她还有其他潜在的竞争者。

　　只要保持这种状态就能一直吊着她，副作用就是可能会让女海王对你产生真命天子的错觉。

　　可惜的是，陈平江理论知识满分，就是没时间去调教丛妮妮这个女海王。

　　“没空！”

　　陈平打了简简单单两个字，就是最好的回绝海王的方式。

　　你都知道那他妈是海王了，还要往上凑，不是脑瘫吗？

　　那头的丛妮妮看到短信，脸色难看又尴尬，换成其他男生恐怕都要跳起来了吧，这个陈平江怎么就不钩呢？

　　“没事，那就改天。”

　　“改天也没空。”

　　(本章完)

第77章 第二单搞定

　　陈平江带着李西赶到望月楼的时候，时间还早。

　　老板娘吕兴珍看到陈平江就眼前一亮，亲切的招呼：“老弟，来啦？”

　　陈平江笑着点头问道：“昨天给你发的电话号码，联系了吗？”

　　提高这个，吕兴珍满脸的开心：“联系了，联系了，昨天晚上就约了试讲一堂课，特别满意。”

　　“满意就好。”

　　“这回真的要多谢你，你是不知道，平时为这个孩子的数学成绩愁的我和他爸爸吃不下睡不香。”

　　吕兴珍对陈平江的感官特别的好，不仅照顾生意，还为她介绍家教排忧解难，都让她觉得受之有愧，总想着在什么地方回报一下。

　　“举手之劳的事，别客气了。那我先上去了？”

　　陈平江领着李西就进了包厢。

　　之所以带着李西，一是就他和万启平两个人吃饭，难免有些冷清，二来李西的能力很强，但毕竟没有走上社会的经验，陈平江想要好好培养。

　　看着李西胸膛起伏，表情冷峻，陈平江笑着问了一句：“放松点，这么紧张干什么？”

　　李西哭笑不得，“老板，我感觉压力很大啊。”

　　长期的相处，李西已经完全忘记了他比陈平江还要大两届这个事实，心里把他当成万能的。

　　“我怕说错话，搅黄了合同，又怕一句话不说让人方案，一些规矩也不太懂，现在脑子里一片空白，都不知道待会儿该干什么。”

　　陈平江无所谓的摆摆手，安慰道：“都已经谈成的合同，有什么可担心的。正是因为伱没经历过，才带你来长长见识。”

　　“规矩那些先不谈，我们先正确的认真商务宴请这件事。销售在外漂，饭局少不了，作为一名高级销售人员，你应该有拒绝饭局的实力但又要学会接纳，甚至找机会组织更多的饭局。咱们是个人情社会，饭局是圈子的纽带，人们交往的主要渠道，维护客情是销售必须要做的，但它肯定没有咱们的产品和服务来的重要，也别指望一顿饭就能谈下一个大单，就平常心去对待，给自己越大压力越糟糕。”

　　李西点点头，“等下我有什么要注意的，是不是要频繁敬酒，我还不会喝白酒。”说到这里他有些忐忑。

　　“一句话不说肯定是不行的嘛，我主攻，你打辅助，别人说话应喝几句。打碎自己以前的想法和脾气，让气氛活跃起来，饭局不说话，客户觉得你装逼，老板觉得你不堪大用。”

　　顿了顿，陈平江继续说道：“最好只夹面前的菜，少转桌子，如果客户在转你得帮忙，端茶倒水这些不用我说了吧，一句话搞清楚自己要承担的角色。”

　　李西也算是小刀拉屁股开了眼了。

　　很多东西懵懵懂懂知道，但只要没经历过也未必做的好，陈平江的一番话让他冷静了许多。

　　与此同时，他心里也万分觉得之前来人人网上班是多么明智的事情，这段时间是他学习成长最快的时间，很多东西都是学校里学不到的。

　　“哎哟，不好意思，不好意思来晚了。”

　　两人等了一会，万启平推开门快步走进了包厢。“本来早就要过来的，出校门被下面的人抓住唠叨了半天。”

　　陈平江客套了两句顺便介绍了李西，这才问道：“要涨工资？”

　　万启平一拍大腿，摇摇头：“可不就是嘛。”

　　陈平江回过头，笑眯眯的看着李西，说道：“你以后可别学。”

　　李西也笑了起来，让紧张的情绪得到了放松。

　　万启平大有深意的看了眼陈平江，觉得这小年轻跟妖怪似的。一句简单的话，搞活跃了气氛，打消了下面人的紧张，还岔开话题，避免落入打探隐私的窘境。

　　有陈平江在的酒桌，就不可能会冷清，李西想要说话，但话到嘴边也不知道从哪个角度插进去，索性最后就敬酒。

　　大家谁没聊工作上的事情，天南海北的一顿乱扯。

　　对陈平江而言，这顿饭就是维护关系，表示感谢。

　　对万启平而言，这是陈平江的事后表达，显得更加真诚，而不是那种签了合同拿了钱，屁话都不会多说一句的人。

　　吃到一半，吕兴珍来了。

　　陈平江连忙起身介绍：“万总，这位是吕兴珍吕总，吕总这位是国强驾校的万启平万总。”

　　万启平先打招呼，早就听说吕兴珍和他老公都是做餐饮的，特别她老公在市区还开了两家私房菜很出名。

　　“幸会幸会。”吕兴珍端着酒杯敬酒，而后客气问了句：“没打扰你们谈事情吧？”

　　陈平江给李西使了个眼色，李西连忙给吕兴珍把酒满上。

　　“我们就是在瞎聊，不打扰。”

　　吕兴珍的出现，李西反而更兴奋，他有预感又要开单了。

　　寒暄了几句后，不知道怎么的话题就被带到了麻将上。

　　吕兴珍相当有牌瘾，平时也和其他几个小少妇打牌，“万总，回头我来安排，到时候把小陈叫上，一起打麻将。”

　　万启平也有些手痒，不过还是委婉的道：“哈哈，好的，不过我最近刚在陈总的公司投了广告，等这阵子忙结束了，到时候我们约时间。”

　　陈平江眼睛一亮，戏肉来了。

　　果不其然，吕兴珍一听这话，连忙追问了一句：“陈总？什么广告？”

　　陈平江解释：“我不是有一家人人网的网络公司吗，最近在大学城这边挺火的，万总照顾我生意，签了一笔十三万的单子。”

　　正所谓花花轿子众人抬，万启平也心里一动，补了一句：“不算是照顾，大家一起合作，我听我侄女说人人网现在很火，想来广告效果应该不错。”

　　万启平通过吕兴珍和陈平江的谈话，也大概知道两人才认识不久，出于对陈平江的认同以及希望陈平江对后续的广告推广多上心，打起了助攻。

　　“哎呀，小陈居然是开公司的啊，我才知道。”

　　两人上次见面的时候，吕兴珍问陈平江做什么的，陈平江只说是搞互联网的，吕丽珍没有多想，只当陈平江在里面是个小主管之类的，毕竟他这么年轻，吕兴珍也没往老板上去想。

　　现在听到陈平江居然是自己开的互联网公司，很是惊讶，本身她就想感谢感谢陈平江：“小陈，你网站的广告位给姐留一个。”

　　“没问题，姐。”陈平江满脸堆笑回应道。

　　一切都是这么水到渠成。

　　李西端着水杯喝水，一边喝一边心想自己的预感还真是准确。

　　前天离开国强驾校的时候，老板就说了要把万启平和吕兴珍介绍相互认识，今天又刻意的带着万启平来望月楼，可不就是等着吕兴珍自己上钩吗？

　　不出意料的是，鉴于吕兴珍对陈平江的信任和好感，本着想要还人情的想法，再加上万启平的助攻，她没道理不定这一单。

　　(本章完)

第78章 校园站长

　　时间进入十一月，连续下了两天的雨，气温直线下降。

　　这几天陈平江的心情不错，吕兴珍那边后来详细谈了谈，最终敲定一笔三万元的推广方案。

　　吕兴珍倒是财大气粗，想要多投点，不过被陈平江拒绝了。

　　“吕姐，你的心情我领了，但是望月楼和国强驾校还是有些不同的，学驾照是刚性需求，父母出钱的，万总的主要客户就是大学生，但是你们望月楼在大学城附近是偏高端的餐饮，学生就算要来也就是过过生日。”

　　吕兴珍想想也是，最终表示效果好，继续追加。

　　招商小组经过最初的适应期，已经开始有人出单了，在可以预见的未来，招商工作会进展的越来越顺利。

　　因为随着拿下理工大学和医科大学，人人网已经覆盖六所高校，注册人数破六万，相信月底前过十五万问题不大。

　　伴随着注册人数的增多，人人网进入了良性发展的快车道。

　　网站内的质量贴越来越多，用户平均停留时间也达到了三十分钟，甚至于出现了一些小有名气的博客作者。

　　另一头，小陈烧烤三家店的生意依旧不错。

　　在舒芒的建议下，陈平江对公司架构进行了调整，在税收洼地高坪经开区成立了品牌中心，将小陈烧烤连锁店注入该品牌中心，品牌中心每年向小陈烧烤各店收取一定的品牌使用费，降低了餐饮公司的企业所得税，同时还能享受高坪经开区的一些优惠政策。

　　另外还注册一家供应链公司，实际也就是采购中心，将采购工作从三家烧烤店剥离出来，统一由供应链公司采购配送。

　　这么做的好处也是显而易见的。

　　因为小陈烧烤品牌已经注册了公司，但是之前各家店铺独立采购，一些小商小贩是无法开票的，即便能开票，某些供应商也会在采购价基础上叠加税点，导致烧烤店无法获取进项票来抵扣增值税。

　　供应链公司同样注册在了高坪经开区，本身就有税收优惠，也可以给餐饮公司开进项票。

　　当然成立供应链公司的好处不仅于此，还可以通过集中采购谈判优惠价格来控制采购成本，提高采购效率确保食品安全等。

　　一系列眼花缭乱的操作让万雨倩这个学人力资源管理的外行看呆了，“这是不是逃……”

　　舒芒笑着解释：“这是所有餐饮连锁品牌常用的业务拆分方式，属于合理的避税。避税和逃税是两个概念，走一半高速再转省道节约过路费是避税，走高速但是逃过路费才是逃税。合理避税都是在法律允许的范围内进行的，这么做也是更好的控制成本，提高企业效益，你不要多想。”

　　陈平江也说道：“按理说目前只有三家店这么做还稍微有点早，不过今年把基础打好，明年我们就能甩开膀子奔跑了。”

　　这时苗炳伟推开会议室的门走了进来，接着李西和高松斌卓玲几个老员工也走了进来。