重生：大学里的亿万富翁 第42节

　　“老弟，交个底吧，能打几折或者说返点多少？”

　　陈平江摇摇头：“没有打折返点，但是我可以给贵校多延长几天的广告。”

　　一般的广告投放都有返点政策，通常5%左右，可以是现金返还也可以是折算到下一次广告费中。

　　见万启平脸上表情阴晴不定，陈平江又补了一句：“忘了说了，我本人也是东财的大一学生，目前既是班长，也是学生会的干部，在财大师生中还是有些影响力的。”

　　万启平愣住，而后惊讶的看着陈平江，像是见了鬼一般。

　　“啥玩意？你还是个学生，而且才大一？”刚才陈平江说同学介绍，万启平还没太在意，以为是今年刚毕业的大学生，没想到居然还是个大一的小鬼。

　　现在大学生都这么牛逼了吗？做生意这么厉害！每一句话都说到了自己心坎里。

　　“老弟，你不是在吹牛逼吧？”

　　陈平江摇了摇手机，“信不信我现在打个电话给工管学院的院长？”

　　万启平愣住，眼珠子转了转，沉吟半天而后一拍桌子：“打电话就不必了，明天你带着合同来签字。”

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　　走出驾校校门，六人小分队还觉着是在做梦一般，不敢置信：“我的妈呀，128000的大单子，我差点以为那个校长要把我们赶出来，没想到居然谈成了？”

　　“老板报价格的时候，我都惊了，换成我只敢推个几千块钱的小广告位。”

　　李西想半天也没想明白，“老大，为什么你一自报家门，对方就一锤定音了？”

　　陈平江摆出一副酷酷的表情：“可能被我班长和学生会干部的身份吓到了吧？”

　　李西哭笑不得，这两个名头在学校内部可能还有点用，走上社会算个啥啊。

　　见众人不明所以，陈平江才解释：“小单子谈合作，中等单子讲究信任，这种大金额单子追求的是资源。首先对比东江日报我们的确是有优势，对方也正好有投放广告的需求，目标客户我们找的准，时间点又拿捏的很好，谈下个小几万的单子问题不大。可是再往上，对方看重的就不再是广告，而是你背后的资源。

　　对方到最后一定是为了资源置换，在工作生活中去置换他想要的东西想办的事情。

　　这个例子还不是那么准确，他能够一锤定音可能在乎的是我在学校的资源？也可能看好我本人，甚至是之后要找我办什么事。”

　　“那我们这种没有资源的怎么办？”

　　陈平江笑笑，“现在没有不代表以后没有，服务好每个客户的同时，认真观察对方有哪些资源，从零开始好好地维护客情关系，多帮客户办事多走动，那么客户的资源慢慢的你们也可以参与或者拿着这个资源去办别的事情，做三方互赢的利益共同体。

　　打个比方，今天我们跑了望月楼和国强驾校，如果我认真经营两边的关系，回头国强驾校的同事聚餐我建议他们放在望月楼，或者帮望月楼在国强驾校校内拉几条横幅广告，望月楼老板娘是不是很感激我？同理望月楼老板娘一看就挺有钱，以后驾校这边有资金缺口了，我能否从中牵线搭桥撮合他们聊聊？

　　资源是跑出来的，维系出来的，最后变成你们的资源。”

　　众人听完，简直一股热气冲上天灵盖，销售还能这么做呢？太骚了！

　　发现资源、整合资源、利用资源才是最高级的销售啊，李西甚至不用想，销售真的做到这种地步，别人怎么挖墙脚也挖不走你的客户，在家坐着也能当销冠。

　　把别人的资源变成自己的，这也太屌了吧！

　　作为今天一切的亲历者，六人小分队简直被陈平江的操作震惊到无以复加。

　　跟在陈平江身后学习的这一天，简直是把六个人的一切认知打碎了重新塑造，让他们理解到什么才算是合格的销售，什么才算是牛逼的销售。与之相比，上门可怜巴巴的推销产品实在太低级了。

　　“哎，总觉得老板在更高一层，没想到实际是在大气层。”

　　(本章完)

第72章 有人走有人来（求订阅）

　　今天的人人网办公室热闹非凡，老板出马签下十二万八的大单，可喜可贺，同时这还是人人网的第一笔订单。

　　舒芒嘴都笑歪了，她每天被各种应付款搞的头都大了，现在总算是可以打富裕仗了。

　　“学弟，不错，我的后续招人计划总算可以启动了。”万雨倩满意的拍拍陈平江的肩膀，之前是巧妇难为无米之炊，很多工作都停滞状态，接下来总算可以推进。

　　理一理陈平江目前的账，小陈烧烤总店按照单店每日净利润五千元算的话，至今为止四十天，总利润二十万，其中国庆放假七天实际上是做不到五千元净利润的。体院店开业二十天，同样按照五千元来算的话，总利润十万，两家店一起去掉各种成本后净利润为三十万元。

　　在此期间，陈平江投资五万元开了体院店，投资十万元开了师范大学店，支付给焦点软件的合同款连带人人网近期一系列的推广费运营成本又是十万。

　　账面上仅仅躺着五万元不到，就这还要支付师范大学和警官学院的推广费用以及这么多人的工资。

　　这张大单就是及时雨，使得陈平江总算可以稍稍松口气。

　　“老大，今天安排聚餐啊。”

　　“就是啊，是得庆祝庆祝。”

　　陈平江笑呵呵的扭头看向舒芒。

　　舒芒警惕的往后退了一步，文静的女生也学会了嚷嚷：“前几天才唱歌过，又来？公司都要被你们吃穷了。”

　　万雨倩泼辣劲也涌上来，双手叉着腰，柳眉倒竖：“让我听听刚才是谁说的，仔细你的皮。”

　　陈平江耸耸肩，对众人摇摇头，表示爱莫能助。

　　这下没人敢吱声了，陈平江有意抬高舒芒和万雨倩的团队地位，帮助她们树立威信，有利于后期管理。

　　下面的员工是真有点怵两位学姐，小圈子里已经开始流传“绝代双煞”的外号。

　　金牛座的舒芒理财是一把好手，最难受的就是看着公司账户里的小钱钱不断减少，一切没有合理理由就想从公司账户掏钱的都是坏人！

　　苗炳伟和文岩两人对视一眼，很享受现在办公室的这种氛围，年轻有活力，团结一致向前冲。他们也当过996的社畜，只有经历过那种冷漠死气沉沉的办公氛围，才知道眼前的弥足珍贵。

　　公司刚起步，大家不畏艰难，为了同样的目标努力，看着每天的收获，真是成就感十足。

　　“老板老板，十分钟前网站上传了一个关于你的帖子，刚才忙着和大家庆祝，都没看到，现在要不要删除掉？”内容部邹妤慌慌张张道，只是不知为什么好似在憋着笑。

　　看邹妤这幅模样，陈平江也是悚然一惊，莫非是有人爆了自己黑料，赶忙朝着电脑前走去。

　　可随后他又回过神来，重生的自己有个屁的黑料？

　　“说的什么？”

　　“呃，伱自己看吧。”

　　陈平江看着几个女生神神叨叨的模样，很是纳闷。

　　粗略的看了下电脑屏幕，陈平江如遭重击。

　　《校内女生注意：近期有猥琐男子借摄影名义偷拍！》

　　“这是污蔑，这是诽谤，哪个天杀的这么黑老子。唉，你们这是什么眼神？难道连你们也不相信我？”

　　帖子的大意是某女生在学校内发现一名男生在偷拍，遂上去交涉，要求男生删除相片，男生开价五十一张。

　　虽然没有指名道姓，但是大家都知道说的是陈平江，陈平江则回想起那个胖女孩。

　　“老板，我们没别的意思，就是想笑。”

　　“哈哈哈哈，我不行了。”

　　虽然才发了十来分钟，帖子下面已经不少回帖了。

　　“天哪！太可怕了吧，强烈要求学校介入。”

　　“现在人怎么了，大学生能干这事？”

　　“我辈楷模，实名羡慕。”

　　“楼上的猥琐男，你没事吧？”

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　　“删了删了！”陈平江简直无语，没想到遇到这么奇葩的人，还好他是权限狗，否则被人扒出来身份，黄泥巴落裤裆不是屎也是屎了。

　　“造谣一张嘴，辟谣跑断腿。”

　　“老板，该用户又发了一遍相同的帖子。”

　　“妈的，你号没了。”陈平江走到电脑前亲自给对方把号封了。

　　万雨倩接完电话从外面走进来，把陈平江叫到了会议室，“内容部的晚班向敏玉人没来，我打电话过去，跟我说打算考研，所以辞职了。”

　　陈平江面无表情的点点头，丝毫不感觉意外。

　　铁打的营盘流水的兵，有人走不奇怪，没人走才奇怪。

　　上辈子他就已经对这种事情修炼到心如止水了。

　　如果离职的是重要人物，陈平江还会出面挽留，这个让陈平江连名字都不太能够记住的向敏玉显然不在此列。

　　别说兼职，就算是全职，前世那些90后甚至00后，干的不顺心拍拍屁股就提桶跑路了。

　　对此陈平江早已经习以为常，他不会说什么空话大话，我们公司以后会很牛逼，现在你走了是你的损失，机会是留给有坚持努力的人的。

　　“人家既然要考研，就不耽误她了，明天你给她工资结了，在我这干活没有白干的。”陈平江点点头，“另外兼职的学生继续招，着眼点不必放在东财周边学校乃至全职的也不是不可以。”

　　“我知道，只是向敏玉连交接都没来，不说一声就不干了，让我难以接受，之前我们关系还可以。”万雨倩有些闷闷不乐。

　　“这可不像你啊，学姐。做人事的这种事情你会见的越来越多，别说向敏玉了，就算是这间屋子里的，最后能留下一半都不错了。”陈平江透过会议室的玻璃看着外面热闹的众人，“你得学会接受。”

　　做为一家创业型的公司，陈平江当然想大家一起成功，同甘共苦，但很多事情不以人的意志为转移，总会有这样那样掉队的人。

　　挣得少的，跳槽的，被淘汰的，转行的，考公上岸的，在不久的将来可以预见的是会有很多人走人来。

　　“不管换多少水手，这艘船都要驶向新大陆。”

　　(本章完)

第73章 创业大赛（求订阅）

　　陈平江双手插在裤兜，悠哉悠哉的进了教师办公室，“老朱，找我什么事？”

　　朱广同抬起头笑着打了个招呼，递过去一张纸和笔。

　　“创业大赛？”陈平江狐疑的看着手上的报名表，哭笑不得：“我用得着参加这玩意吗？”

　　朱广同叹气的摇摇头，“你以为我想喊你来啊，我帮你打了个报告去学生部那边申请创新创业园的办公室，没想到被否了，对方还建议伱参加创业大赛。”

　　“啥？”陈平江一度怀疑自己听错了。“谁啊，这么牛，连你老朱的面子都不卖。”

　　朱广同自嘲笑笑：“我有什么面子，这件事你认真点，今年的入园答辩会取消了，这一次创业大赛的前八名都可以入园。”

　　陈平江同仇敌忾道：“不给你老朱面子，那就是不给我陈某人面子咯，那我还参加个毛线，你说是吧？张老师。”

　　朱广同对面坐着的小少妇抿嘴直笑：“你这学生痞的很。”

　　陈平江顿时龇牙咧嘴，他经常跑老朱的办公室，和周围几个老师关系都挺不错。

　　朱广同手指在报名表上敲了敲，“这不光是我面子的问题，也关系到咱们工管学院的面子。”

　　“我是真没时间，办公室不给就不给呗。”