重生：大学里的亿万富翁 第40节

　　王丽雯叹息着用手捂着额头，管不了一点，让她们自己吵去吧，说不定不打不相识呢。

　　“要你管，你就是嫉妒我！”丛妮妮拿着水杯嘭的一声甩在桌子上示威。

　　“我不是嫉妒你，我是佩服你，佩服你能够很自恋的以为班长喜欢你，佩服你早上和大二学长吃饭，中午和大三学长吃饭，一天下来就不花钱。”

　　丛妮妮简直要疯了，她平时哪里这么吵过架，根本不是于婷婷的对手。“有本事你也去啊，只怕没人愿意请你吃饭吧？”

　　张馨月这时候也不能熟视无睹的吃瓜了，只好劝道：“婷婷别说了，妮妮也别生气。”

　　“用不着你来装好人。”吵不过于婷婷，丛妮妮火气正没地方撒呢，特别是于婷婷那句“张馨月比你好看多了”，直接给她整的破大防。平时面对张馨月的时候，她总是有些发虚甚至是自卑，所以才会有意无意的联系其他同班同学孤立张馨月，现在算是破罐子破摔不管不顾了。

　　“你明明知道馨月和班长的关系，还总是有意无意的去撩班长，一点不知道避嫌。”

　　“我撩什么了，我之前不说了我看不上他吗?”丛妮妮狡辩。

　　于婷婷冷笑：“你总是撩那些男生，人家追你你又拒绝，就这么若即若离的吊着，用别人的追求来彰显自己的魅力，达到内心的满足，不过可惜，班长看不上你。”

　　丛妮妮直接怔住，而后勃然大怒：“你再胡说信不信我撕烂你的嘴，哼，你等着，回头我和陈平江在一起了，请你喝喜酒。”说完，她又扭过头脸色不善的对着张馨月说道：“我们比一比，到底谁能赢。”

　　王丽雯无语的看着眼前这一幕，画风怎么跑偏成这样了。

　　“你当这是封建时代呢，还抢男人，我真是疯了。”

　　其他两个女生和丛妮妮走的稍近，反而很兴奋的挥动小臂给她打气：“妮妮加油！”

　　这时候，张馨月传来有些厚重的鼻音：“我不需要和你比，他是我的初恋，只是后来不爱我了。”

　　说完默默走出了宿舍。

　　留下几个女生大眼瞪小眼。

　　这下，丛妮妮算是冷静了，连张馨月这种陈平江说翻脸就翻脸，那自己岂不是……

　　于婷婷也意识到自己有些冲动，心疼的连忙穿上鞋子追了出去。

　　(本章完)

第68章 广告招商

　　陈平江自然是不知道女生宿舍发生的事情，甚至几个人为了防止陈平江知道，还约定好了谁也不许对外说。骄傲如张馨月更不可能从中作梗，甚至决定不见不联系陈平江。

　　早上刚到公司，苗炳伟就一脸喜色的走了过来：“昨晚凌晨两点，咱们网站注册人数已经破万。”

　　陈平江诧异的看了看苗炳伟眼上的黑眼圈，拍了拍他肩膀：“注意休息啊，革命的路还很长。”

　　苗炳伟满不在乎的摇摇头：“这有啥，以前熬夜看球到天亮，早上九点接着上班。”看着人人网的数据一点点增加，把它当成孩子的苗炳伟内心不知道多开心。

　　“对了，上次开会时候你说的签到系统经验值系统都已经上线了，等下你可以试试。”

　　陈平江点点头，走到自己工位上。

　　“老板，我们今天的工作是什么？”李西问道。

　　陈平江狐疑的看了他一眼，“不是说了第二轮推广完，你们休息半天吗，怎么这么早就来了？”

　　李西嘿嘿笑：“上午没课，在宿舍闲着也是闲着。”

　　第一批入职的六个兼职，陈平江对李西的印象最深，除了面试时搞怪的个人简历，还有相当强的工作能力以及他的积极主动。

　　“老苗有什么想法没？”陈平江想了想歪过头问道。

　　苗炳伟沉吟半晌，说道：“两所学校江宁校区总人数两万出头，差不多已经百分之五十注册了人人网，随着后面发酵，注册人数还会节节攀升，但是用户的平均访问时间还是没有提升多少，我认为应该举办个活动，增加点话题性和互动性。”

　　“李西呢？”陈平江扭头又问。

　　“啊？”李西没想到老板会问自己，“搞个校花大赛怎么样？话题性拉满。”

　　“伱们的想法都不错。”陈平江右手手指在桌面上有节律的敲打，眼神没有聚焦点，话锋一转：“但我觉得现在是不是有点太早了？东财算是本科生教职工和博硕生加在一起大约一万五，体院那边只有区区七千，东财搞了校花大赛，体院那边搞不搞？而且以学校为单位的校花大赛，注定热度不会很高。”

　　苗炳伟笑着打趣：“你心里想的透透的，还非得问我们的意见，做出一副倾听的姿势，调动我们的积极性。”

　　“那是，我陈某人从不搞一言堂。”陈平江笑道：“内容部继续之前的工作，同时还要盯着网站，对有问题的帖子禁言封号删除。市场部一分为二，一队继续朝着师范大学警官学院一条路平推过去，既然质量一时半会上不去，我们就用数量来堆，人多了内容自然多了网站也就更热闹，等到整个东江的大学全部推广完，我们举办一次校园形象代言人的比赛，每个学校选出一名代言人，捉对PK，最后的冠军和人人网签约，聘请为人人网校园形象大使。”

　　“那另一队做什么？”

　　“另一队开始和两所大学的周边商户谈广告合作，三种不同的广告位，分别是Banner、文本链接广告、弹窗广告，千万不要漂浮式广告，太影响用户体验了。计价方式两种分别是包月包季度以及点击扣费。”陈平江说道。

　　李西皱了皱眉头，不解的问道：“包月我知道，点击扣费会不会出现不是店家的潜在客户却点击了广告，从而平白浪费了推广费。”

　　李西的考虑不是没有原因的，学校周边的商户投放广告自然是喜欢被当前学校的学生看到，如果被隔了几十公里的另外一所大学的学生点击，那就属于无效广告。

　　苗炳伟笑着解释：“按照IP地址投放广告就行了，另外还有LBS（基于位置的服务），不过技术还不太成熟。”

　　“你是不是太乐观了，指望他们这些在校大学生去谈能行吗？要不要专门招几个经验丰富的销售？”苗炳伟看着陈平江说出了自己的疑惑。

　　李西也犹豫：“老板，我想去招商，但是我没有经验，也不知道跟商户怎么谈，有没有宣传册之类的。”

　　陈平江摆摆手：“怕什么，这个都会提前培训，说什么怎么说都有模板的。”

　　软件销售这一套，陈平江不要太熟，先是无脑打电话筛选意向客户，然后约好时间登门做产品介绍，到这里一般都暂时还没戏，还需要后期的不断经营关系，最后开个推介会，找好托烘托好气氛，单就签成了。

　　见李西还不太理解的样子，陈平江继续说道：“老板，咱们店推广标的是眼镜，建议通投拉满，收费方式有CPC、OCPC、OCPM三种，并且有无效线索赔付、我们会帮您设计广告创意，确保落地页生动详实，每天会给您一份包含展现量、点击量的表格，确保您的ROI，不浪费每一分钱。”

　　李西跟看怪物一样看着陈平江，这句话每个字他都懂，合在一起他很懵逼。

　　哪来的这么多广告行业的术语，他听都没听过。

　　老板真是个怪物，怎么长的这是，才大一，懂的就这么多，好像就没他不懂的？

　　他很怀疑，大家念得一个学校，自家老板又天天不上课。

　　一旁的苗炳伟摇摇头可怜的看着李西，心想这小伙子估计会被打击到不轻，他反正已经习惯了陈平江各种超人之处，甚至有些麻木了。

　　趁着出去抽烟的功夫，苗炳伟关切道：“咱们人人网的财务状况我大致了解，你一直拿烧烤店在养着，如果压力太大又或者你挣钱的速度赶不上租服务器花钱的速度，我可以帮你问问，找个天使投资人。”

　　陈平江就笑，嘬了一口烟屁股，说道：“广告招商做好了就没问题，天使投资人就不必了，相较之下我更喜欢投资机构挥动着支票来找我。”

　　“天使轮看人，A轮看产品，B轮看数据，C轮看收入。我对人人网的前景非常看好，直接省略掉种子轮天使轮和PreA，能够保留更多的股权，甚至钱一直足够，不上市都没问题，但是你得掌握好融资节奏，不要等没钱花了才融资。”苗炳伟说道。

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　　(本章完)

第69章 谈单技巧（求订阅）

　　上午十点来钟，东财校门口，陈平江环视一周，“到齐了？”

　　以李西和车建龙为首的六个人正面面相觑，经过两天的培训，今天陈平江带着他们做谈单示范，所以个个都穿的很正式，衬衫西裤，有的外面还套了件西服。

　　唯独陈平江穿了件简简单单的深蓝色polo衫。

　　“给你们上的第一课，虽然在正式场合应该穿的稍微正式点以表示对客户的尊重，但正式不等于西装皮鞋，并且你们也只需要比客户穿的稍微正式一个档次即可。”陈平江双手背在身后，走路一副老领导模样。“打个比方，客户如果打赤膊而你们穿西装，会给对方很强的压迫感。”

　　“那……老板，我们回去换一身衣服？”

　　“不用，长个记性也好。”陈平江摆摆手，带头走在前面。

　　所有的兼职大学生，陈平江安排邹妤、卓玲还有两人为内容部，高松斌孔素素以及另外六个人去隔壁大学地推，李西车建龙等人负责招商。

　　内容部分为白班夜班，一个班次两人一组。

　　地推小组那边昨天已经开始在师范大学和警官学校展开推广。

　　众人到了走到一家名叫阿亮发型的洗发店，陈平江推门进去。

　　店老板也是托尼老师，染着黄毛打着耳钉，看到一群人穿着正装，顿时被吓了一跳。

　　“伱们干嘛的？”

　　陈平江微笑着递过去一张名片：“老板你好，我是人人网的销售经理，我们网站现在东财有上万名注册用户，这次过来想和你谈和合作。”

　　黄毛托尼老师接过名片，“不是什么学生会协会的都好，天天被他们打秋风，什么效果都没有。”

　　“那自然是不一样的，他们那种只能办个晚会拉拉横幅，受众群体小不说，广告效果也不可持续。”陈平江转头又掏了根华子散了过去，给托尼老师点上。

　　托尼老师叼着烟歪着脑袋看了眼名片，才道：“什么合作？”

　　“我们人人网现在不光在东财很火爆，在体院师范大学也影响很大，您可以试试在我们网站打广告，我们有包月和点击收费两种方式，点击收费的话没人点不会收钱的。”

　　托尼老师一听又是个来要钱的，脸色都变了，但是嘴上还叼着陈平江递过来的烟，忍着不舒服又问了一嘴：“都什么价格？”

　　陈平江适时掏出广告位的宣传册：“我们有Banner位、链接广告位和弹窗广告位，其中Banner位分主页和二级页面，价格不等，弹窗广告位效果最好，五万一个月，具体的您可以看下这个宣传册了解下各种位置的价格。”

　　托尼老师一听，含在嘴上的烟都掉了，忙不迭的挥手：“搞不了搞不了，你们试试别家，我一年还未必能挣到五万呢。”不由分说的给陈平将众人推出了理发店。

　　出了理发店陈平江也不懊恼，反而叉着腰笑：“那个谁你别笑，我从进去的时候就没想着能够谈成。”

　　车建龙疑惑的问：“老板，那为啥还进去啊？”

　　“这就是我们今天的第二课了。寻找客户之前你们要先想想，你所寻找的客户，能不能有这么多钱去投广告？他的利润能否支持他去投广告？也就是说客户精准不精准，对的方向才能事半功倍。以这家理发店为例子，店老板常年遭受学生会各种协会狂轰滥炸，对投广告已经不抱期望，本身也是一家经济型的理发店，利润有限，所以一开始我们的目标就选错了。”陈平江说道。

　　“同理可以延伸到小卖铺、点心摊、早餐店等等。”

　　李西等人若有所思，说真的要不是陈平江带着给他们上了一课，李西都打算挨家挨户的跑，可想而知没上这一课的话，他会碰多少壁。

　　看了看手机，陈平江道：“快到饭点了，我们去望月楼吃饭，顺便给你们上第三课。”

　　人群里有人笑着说道：“嗬，老板你这上课成本够高的啊。”

　　望月楼是商业街里比较高档的饭店，周围小饭馆人均消费三四十，望月楼却要七八十。

　　“您好，请问几位？”穿着工作制服的服务员脸上堆满笑容热情的给陈平江等人迎进门。

　　“七个人，安排个包间。”

　　陈平江像是把招商的事情忘了一样，点了一桌子菜，带头大快朵颐起来。

　　这一下又把众人整蒙了，不是说好了上课吗，怎么就吃起来了。

　　陈平江狼吞虎咽，吃的满嘴流油，见众人一脸心思，还在招呼：“吃啊，动筷子啊。”

　　众人不知道他葫芦里卖的什么药，只好化身干饭人。

　　吃饱之后，陈平江去前台结账顺便和望月楼的老板娘攀谈起来了。

　　“姐，咱家饭菜味道真不错，特别那个松鼠桂鱼特别地道。”

　　望月楼老板娘四十来岁的模样，保养的很好，也很富态，手腕带着卡地亚LOVE玫瑰金手镯。

　　“呵呵，吃得好就行，弟兄们是做什么的。”老板娘看着这群人一个个西装笔挺的，但又很年轻，有些拿不准。

　　陈平江爽快的付钱，视线转移到旁边趴在桌子上写作业的十四五岁少年问道：“做互联网的，那是您孩子？挺用功的。”

　　说起自己儿子，老板娘就翻了翻白眼：“他还用功？明天就上课了，到现在作业还没做完。”