重生：大学里的亿万富翁 第227节

　　负责战略投资，掌控着天元资本的卜厚生皱了皱眉：“可是高德最近在筹备上市，这个时间点收购的话，只怕要花不少钱哦。”

　　其实卜厚生这话也不一定对，价格高不高主要取决于创始人和股东对于上市的信心。

　　如果觉得上市可能受到挫败，又或者股价下行压力大，那么卖身显然是最好的选择。

　　可如果创始人和股东对公司信心特别强，那不多掏点钱是搞不定的。

　　换言之，我公司百分百能上市成功，而且股票被认购情况不错，你出个低价就想买走那是做梦。

　　“高德现在估值多少？”陈平江想了想后问道。

　　“差不多三亿美金吧。”

　　陈平江回忆了一下，阿里当年收购高德前后一起差不多花了快14.5亿美金，给的价格相当有诚意。

　　不过那是在高德上市三年后，高德当年上市后市值最初也不过才5亿。

　　眼下的三亿美金还算靠谱。

　　但问题还是那个问题，高德马上要上市，如果陈平江只是花3亿收购，人家肯定不干啊，我自己上市钱比这个还多呢。

　　不像阿里收购高德的时候，高德自身本就拥有5.1亿的现金流以及等价物，最后阿里也不过花了9亿现金。

　　卜厚生补了一句：“高德有三个联合创始人，其中肖军是做业务的，侯军以及成从武都是财务投资人出身，也就是管理者。”

　　这点陈平江也知道，肖军自从高德上市后就套现离场了。成从武一直是CEO的身份，后来高德被阿里收购后也被隐退了，三人之中的侯军一直担任高德的董事长，甚至CEO。主要是因为这位背景比较深厚，先后担任过国企的董事长、业务能手，也包括在BJ的公安局工作过。

　　打死大家想不到的是，张家界、凤凰古城这两个景区的经营权也在他手里。

　　想清楚这一切后，陈平江朝卜厚生道：“帮我联系对方吧，这几天我过去一趟。”

　　“陈董，初次见面我过去就可以了，您等到有眉目了再过去？”

　　陈平江摇了摇头：“我过去显示诚意。”

　　陈平江不打算学李彦宏。

　　百度当初是打算收购高德地图的，只是李彦宏有些傲慢，觉得你爱卖就卖，不卖拉倒，本身我自己也有地图导航。

　　正是因为这种态度，李彦宏从来没有在谈判中出现过。相比之下，老马则要热情的多，亲自飞了两趟，姿态做足了，价格也给的到位。

　　按照陈平江对高德创世团队的估计，收购大概不难，关键在于什么价格收购，这就需要一步步说服三个创始人了。

　　实际上过几年收购难度肯定比现在小，那时候的高德和百度打的很惨，高德的资源远不及后者。

　　更关键在于这三个创始人中都没有长期做下去的打算，否则哪里会一上市就套现离场两位。

　　“这一次就老卜你跟我过去吧，其他人暂时不用带了，初次见面探探口风再说。”陈平江(本章完)

269.第268章 初步接受，确定收购意向

　　“来了？”

　　“来了，来了!”

　　早上10点，高德地图的三大巨头成从武、肖军、侯军已经在楼下等着了。

　　陈平江下车后快步走过去和三人握手。

　　“欢迎陈总啊，一路辛苦。”

　　“先上去休息。”

　　寒暄了半天后，一行人去了高德地图的会议室。

　　聊了一些有的没的后，陈平江单刀直入：“不瞒各位，这次过来，我代表的是人人网想要对贵公司提出收购邀约，价格好谈。”

　　“呃！”

　　他话音刚落，成从武三人对视了一眼都有点懵。

　　原本以为陈平江过来是代表手底下的三家企业来和高德谈地图授权的问题，谁也没想到开口就是要收购。

　　这事儿可太大了。

　　一时间，三大巨头都不知道怎么回复。

　　陈平江笑了笑：“各位是被这个消息惊到了吗？那实在不好意思，我太唐突了。”

　　成从武摆摆手：“不怪陈总，是我们三人先入为主了。”

　　“我想问下，陈总为什么想要收购我们高德呢？”

　　陈平江说道：“因为地图导航业务对我旗下的几家公司都很重要，是生态链的一环，百度有地图业务，腾讯也有SOSO，不管是人人购还是橘子手机，地图都是不可缺少的一环。”

　　侯军皱了皱眉，显然这个回答他不怎么满意。

　　陈平江说的这些他也知道：“如果只是这样的话，大家谈授权合作就好了，没必要谋求收购吧。”

　　“因为收购才能心安呐，据我所知，百度也向你们抛出了橄榄枝吧？如果仅仅只是合作的话，过个几年，高德卖身他人，到时候不和我续约了怎么办？”陈平江双手一摊：“而且高德现在估值并不是特别高，收购比较划算。”

　　真是财大气粗啊。

　　三巨头心中感慨，眼下的高德挺缺钱的。

　　看着三人找了个借口去隔壁私下商讨，陈平江笑着和卜厚生对视一眼。

　　卜厚生好笑，果然还是自家大老板的风格，一言不合就要收购，什么场面话完全不需要，坐下就谈需求。

　　陈平江也没时间在收购高德这件事情上耽误太久。

　　一方面百度一直和高德眉来眼去，要不是李彦宏一直不露面，说不定高德都要姓百度了。

　　另一方面，如果再拖的话，高德就要上市了。

　　陈平江打定主意，如果高德不卖，那就转到搜狗。

　　一般收购第一步就是发送意向书，表达双方的诚意，说白了就是你想不想卖？

　　隔壁办公室，成从武三人正在碰头。

　　“这个陈平江，神神秘秘的，之前一点风声都没传出去，现在见了面就要收购，真是不讲套路。”成从武有些抱怨，因为他注意到另外两个合伙人貌似有些心动。

　　负责技术的肖军笑了笑：“人家毕竟是年轻人和我们这些小老头肯定不一样，早就听说他做事雷厉风行，今日一见，果然名不虚传。”

　　“所以，你们是什么意思？是一口回绝，还是价格好的话可以坐下谈谈？”侯军问。

　　成从武首先摇头：“我不想卖，眼下我们高德市占率业内第一，不管是在地图还是导航上都是如此，上市几乎铁板钉钉，最关键我们创业这么多年，公司就像是自己的孩子，现在要我卖了心里不落忍。”

　　肖军则是道：“我和老成不一样，如果陈平江给个不错的价格，也不是不能谈。当然这个价格要比我们上市后的市值高，哪怕是持平，我都觉得上市是更高的选择。”

　　侯军叹了口气，看向成从武：“我和老肖一样。”

　　成从武的脸色瞬间变了变。

　　三个股东之中就自己一个人希望坚持到底，另外两个都持观望状态。

　　看到老友脸色不好，侯军继续打圆场：“依我看，老成你也别忙着拒绝，股东又不止我们三个，还要通知其他投资机构。”

　　高德地图在06年曾经融资过一次。

　　投资方是红杉资本、KPCB凯鹏华盈、君联资本以及华登国际。

　　针对上市公司的收购可能还要简单，如果目标公司不同意的话，陈平江完全可以在二级市场吸纳股分，超过5%举牌线也无所谓。如果大股东同意被收购邀约最好，不同意的话陈平江还是可以说服其他小股东和投资机构来逼宫，最差最差的情况下，陈平江可以直接发起敌意收购，也称恶意收购。

　　当然了，敌意收购操作起来比较困难，他需要目标公司的股票流通量很高。目标公司面对敌意收购也可以寻找关系好的“白衣骑士”来接盘，又或者直接展开毒丸计划或者其他一些反收购计划。

　　对于非上市而言，陈平江无法在二级市场吸纳股票，如果大股东拒绝，他只能徐徐图之，说服小股东和投资机构，如果大家都不同意，那收购也就无从谈起。于是乎，陈平江只能换个法子收购某个股东手上的股权，谋求的也不再是全资收购，而是进入董事会。

　　如果有股东向陈平江转让股权，则需要其他股东过半数的同意。在这种情况下，转让股东需要书面通知其他股东并征求同意，如果通知后三十天内其他股东未予答复，通常视为同意转让。如果其他股东半数以上不同意转让，不同意的股东应购买该转让的股权，否则视为同意转让。在同等条件下，其他股东有优先购买权。

　　总之这里面的门道多的很，关键还是在于高德是不是铁板一块。

　　但凡有一点缺口，陈平江就会像嗜血的鳄鱼循着味就过来了。

　　成从武虽然不想卖，但是他顶多算是大股东，如果其他股东都想卖，他是没办法阻止的。

　　高德的招股说明书都可以公开查询到，每个股东的占股比例分别是多少。

　　打了一阵电话后，侯军重新回到办公室。

　　他目前是高德地图董事长，由他负责和其他投资机构对接。

　　“怎么样？”看到侯军回来，成从武有些急切的问道。

　　侯军摇摇头：“很显然，陈平江是有备而来，红杉和君联都表示可以考虑，另外两家我就干脆没问题了，他们占股比例很低。如果我估计没错的话，陈平江已经来之前已经说服了沈南鹏，沈南鹏则去帮他沟通了各家投资方。”

　　肖军啧啧嘴：“这年轻人真是不讲武德，摆明了即便我们不同意，他也会收购其他股份。”

　　眼见此，成从武只好表示：“那就先看看他们的诚意吧。”

　　似乎除它之外的其他股东立场都不是那么坚定。

　　换成其他一个年轻公司的话，陈平江可能还真没机会。

　　但是高德地图虽然做的不错，但在座的人都不年轻。

　　成从武64年人，今年已经46岁了。

　　肖军50多了，侯军也差不多。

　　其中侯军在外面事业还一大堆，平时没那么多精力放在高德。

　　实际上高德的创始人结构注定了被收购的命运。

　　大家的立场都不是那么的坚定，但凡价格OK，都可以卖。

　　过了差不多半个小时，成从武等人重新回到了会议室。

　　“陈总，好手段啊。”成从武有些生气。

　　陈平江则是装聋作哑：“啊？成总是什么意思？”

　　“算了没事。”关于提前和投资机构通气的事情，陈平江不承认，成从武也没办法。

　　侯军做为董事长，需要由他来表态：“原则上我们同意贵公司的收购意向，陈总可以安排人来做特别调查了。”

　　“好！”陈平江咧嘴笑了：“那我就多补充一句，即便是最后并购成功，我也希望各位董事能够留任，并且我承诺只要高德在的一天，这个名字就不会变更，因为我也是白手起家干起来的，创始人对自己的公司感情有多浓，我很清楚。”

　　听到这话后，成从武脸上的表情才算好看一些。

　　意向碰头会结束后，陈平江在三人的陪同下在高德内部转了转。

　　“成总，我知道你心里可能有些不舒服。但是恕我直言，高德的背后需要一个强大的靠山，尽管眼下高德的市场份额不错，但是你们的对手更加强大，不提百度，就说腾讯都势必会在地图上大干一番，你们身后的资源和资金都比不上对方。”

　　“你们和各个车企合作的车载导航，那已经是上个时代的产物，说句夕阳产业也不为过。一旦4G时代来临，导航功能被嵌入手机地图，百度和腾讯凭借着强大的渠道来大力推广，你们还能像现在这么安稳吗？”