重生：大学里的亿万富翁 第198节

　　“第一代橘子手机可以先用整合方案，但是以后我们要自研手机系统、各部分的算法，甚至芯片。”

　　周光平点点头：“现在也只能这样了，研发不是一蹴而就的事情，需要大量时间和资金的积累，前面就先给那些国外厂商打工吧。”

　　显示屏这块，京东方还遥遥无期呢，眼下三星和夏普或许是最佳选择。

　　芯片只能去找高通。

　　内存找三星和海力士。

　　光是摄像头这块都需要一大堆供应商，其中涉及摄像头模组、摄像头镜头、摄像头芯片、摄像头马达。

　　这种局面要等京东方、欧菲光等一众国产供应商成长起来才会得到改变，急是急不来的。

　　毕竟再牛逼的手机厂商也不可能那么多零部件全部自研。

　　在这个年代，手机要是不卖贵点，真赚不到什么钱，利润都被各家供应商赚完了，至多赚个手续费罢了。

　　关键别人挣了你的钱，还要时不时卡一卡你脖子。

　　华为被限制是因为有核心技术，小米人家封都懒的封。

　　卡脖子最厉害的是三星，既做手机又是供应商，既是球员又是裁判。

　　卡过华为，卡过HTC，也卡过小米。

　　HTC高管指控三星把组件供应当做竞争武器。

　　华为的Mate9Pro刚上市很火的，但随即陷入长达半年之久的缺货状态，市面上基本买不到这款手机，原因就在于三星断供，压根不给你OLED屏。

　　因为在当时，能够大规模生产曲面柔性OLED面板的厂商只有Samsung Display，其他企业要么是良品率不足，要么是压根没这个能力，所以华为只能选择三星，但是结果就是被卡了脖子。这也就解释了为什么华为自Mate9系列以后很少在自家主力机型上使用三星屏幕的原因，宁愿选择品质差一点的BOE或者LG都不选三星，就是为了防止卡脖子。

　　就连主打中低端和三星竞争不大的小米都遭遇三星几次背刺，小米第一款高端手机小米Note系列发布的时候，还找梁朝伟代言，结果屏幕被三星卡脖子，雷军亲自去三星求屏幕。

　　另外头的高通更加了不得，养殖技术堪称一绝，众多国产手机甚至以使用高通芯片为荣，高通就是拉了坨粑粑，也得硬着头皮给粑粑吃了，然后掉过头夸高通爸爸肠胃好。

　　最出名的两款芯片，分别是骁龙810和骁龙888。

　　在消费者眼里，前者是臭名昭著第一代“火龙”，后者是人见人骂的第三代“火龙”。

　　可，那又如何，国产厂商不还是得用，最后都TM是消费者买单。

　　陈平江道：“如果性能差距不是很大的话，尽量扶持下国内的供应商，不能总是指望三星高通。”

　　周光平摇了摇头：“芯片只有高通，非他莫属，除非我们自研？不过那玩意可不是砸钱就能搞定的，呵呵。三星的话倒是可以被替代，只是性能要降不少。”

　　“嗯，我知道，所以说尽量，能够帮国产供应链提提速都好。”陈平江无奈：“不过还是以我们第一代橘子手机为重，别忘了我们和东江市政府的对赌协议。”

　　这个对赌其实玩的挺大。

　　东江市政府以市场价一成的价格提供橘子手机土地，以及一笔10亿元的最低利率贷款。

　　但同时，橘子手机需要从2012年开始每年必须缴纳不少于5亿元的税款，否则会被要求归还土地又或者原价购买，并且在未来五年内要在东江工厂投入50亿元。

　　(本章完)

第239章 砸锅卖铁做芯片

　　正因为如此，一款手机从制作到问世，供应链管理反而成了最重要的职位，和供应商处好关系是最重要的事情。

　　组装机大家都没核心技术，所谓的黑科技都是供应商那里要来的，生产出来的机器大差不差，到最后是不是就比谁的配件好，谁的软件牛逼？

　　供应链的去风险化尤为重要，能够第一时间提到货，少花钱，不被卡脖子，要求多着呢。

　　除此之外，元器件的成本和订货周期也很重要。

　　陈平江刚做手机，在国外那些头部供应商那里没刷过脸，人家也不会认可这个名字。

　　光是预付定金就要吸走一大笔现金流。

　　不给钱就想让人发货？那他妈是做梦。

　　这还不算完。

　　有些东西不是你有钱就可以买到的。

　　货都是被人挥舞着支票抢走的，不提前几个月订货，根本没货给你。

　　中低端的可替代品倒是有不少，但是高端的就那一些份额，大家都抢。

　　但橘子手机做为一个新企业，根本不足以和老牌厂商竞争。

　　大家以前骂小米手机搞饥饿营销，其实压根不是这么回事儿。

　　雷布斯是真的没有元器件啊！

　　不然你以为他傻啊？

　　有钱都不挣钱，心甘情愿等着手机热度下降？

　　陈平江算了算时间，iPhone4要到明年夏天才会发售，想要赶在它之前面世几乎是不可能了。

　　智能工厂还在投建，等到工厂建好，还要试运行，再到全力生产，第一代橘子手机面世时间应该会比iPhone4晚上一点。

　　既然如此，陈平江就不会想不开去硬碰硬。

　　不如精心打磨一款好产品。

　　不过周光平却笑着道：“如果要避开苹果的话，我们差不多要到11年上半年才能发售第一代产品，时间跨度太长了。我建议第一代可以找富士康或者英华达代工。等到自己工厂组建完毕，可以用来生产第二代橘子手机，我们如果速度加快的话，是能够抢占明年上半年的先机的。”

　　陈平江转过头看向林斌，询问他的意见：“半年时间够研发量产吗？会不会太赶。”

　　林斌道：“一般需要6-8个月，不过我们的用户需求分析已经完成，可以缩减1-2个月，如果后续加快速度的话，的确可以赶在过年期间推出。”

　　陈平江算了算，差不多还有半年的时间。“这就意味着伱们要抓紧设计产品外观、用户界面还有基于安卓的UI了。”

　　实际上设计阶段还包括电路设计、供电设计和射频设计等方面的工作。

　　周光平自告奋勇：“趁着这段时间我可以抓紧去跑跑供应商。芯片直接用高通的MSM8860，基带也是高通的，剩下的内存、镜头那些我去棒子和小日子那边跑跑，看看谁价格低。”

　　“嗯，行，那辛苦老周了。”陈平江点点头。

　　他倒是想亲自跑，但是时间不允许，要不了多久人人网就要去美国那边路演，根本没时间跑供应链。

　　手机的供应链多如牛毛，他跑不过来。

　　“老周你去高通的时候，顺便去德州转一转，德州仪器知道吧，想办法挖点人过来。嗯，包括三星的、联发科、台积电都可以考虑。”

　　周光平到倒吸一口凉气：“陈董，你这是真打算搞芯片？”

　　陈平江龇牙一笑：“我从不开玩笑。”

　　芯片赛道的布局必须趁早，国内厂商其他的零部件都能做的出来，唯独芯片差点意思。

　　“如果要做芯片的话，那就必须购买Arm授权了，基于ARM的公版架构，二次开发。”

　　陈平江道：“总之你看着办，资金不是问题，不要替我省钱，橘子手机必须一炮打响。所有元器件在具备性价比的基础上挑选最好的，顺便给我到处带点人回来，能买到手的专利授权也不要放过。拜托了，老周。”

　　林斌和周光平都有些惊讶的看着陈平江。

　　在他们看来，陈平江这架势不亚于一场豪赌。

　　我哭死！

　　他本可以做点组装机依靠人人网强大的营销，躺着就把钱挣了，但却非要走一条无比艰难的路。

　　芯片设计与制造啊，那可是制造业的皇冠。

　　陈平江已经打算掏家伙上了。

　　政府那边提供的10亿低息贷款远远不够，他已经打算把餐饮那边的利润全部填补过来，实在不行的话就把建厂的土地抵押给银行，再贷一笔钱出来。

　　按照陈平江保守估计，生产一百万台第一代橘子手机光成本可能就高达20亿，平均每部手机成本2000元。

　　这其中包含了代工、元器件等全部费用。

　　挖人、购买各种专利5个亿打底。

　　投资建厂购买设备也要大几个亿。

　　随便算算都快三十多个亿了，这要是后面再购进光刻机，没完没了了。

　　“妈的，难怪说实体难做，都是吞金兽能不难做吗？”陈平江吐槽，三十多亿用来玩互联网，他还能做几家上市公司出来。

　　…………

　　陈平好奇的打量着眼前新鲜出炉的测试版微信。

　　“基本和手机QQ一个意思，但是UI界面要比QQ强点，但可惜的是没有亮眼的特点。具体来说，没有体现智能手机的功能性。”陈平江把玩了一会儿后，把手机交还给苗炳伟。

　　苗炳伟愣了愣：“结合智能手机？”

　　“对的，否则他和QQ有什么区别吗？腾讯只需要开发更好的手机QQ，照样可以把我们打败啊，毕竟他们有现成的社交网络，用户也不需要迁徙。”陈平江顿了顿道：“我们做微信的目的是让用户可以交流沟通，必须和QQ错开，在不久的将来很多老年人都会用微信。他们当中很多人可能不识字，又或者老花眼，一个字一个字的扣太难为他们了。”

　　苗炳伟想了想有些抓住重点了。

　　“如果支持语言通话是不是就可以了？”

　　陈平江赞赏的点点头：“不错。除了语音通话之外，我们一样可以在微信内置一个类似QQ空间又或者我们微博的社区。我称之为朋友圈，每个人在朋友圈分享美食、心情、动态。”

　　“除此之外，匿名社交也得用上吧？我们需要让陌生的人通过微信碰撞出不同的火花。在功能区域中增加个漂流瓶吧，另外可以附近的人和摇一摇也可以使用上。”

　　陈平江想法一个接着一个，苗炳伟早已经习惯了，又不是第一天认识他了。

　　听到所谓的匿名社交和附近的人的时候，苗炳伟暧昧的笑了笑。

　　这些功能可能被用在什么地方，大家都清楚的很。

　　原来时代的微信1.0版本实际上和之前飞信并没有什么区别，正是在2.0版本中更新的语音对讲功能才使得微信最终杀出重围，拿到了移动互联网的第一张船票。

　　多人对讲可以为后来的群聊打下基础，一对一讲话则是微信最重要的功能，也从此开辟了社交新方式。

　　语音对讲让不会打字的爸妈也可以参与到愉快的聊天中去，这是其他的软件无法提供的。

　　家里的太皇太后都用微信了，下面的年轻小辈自然也得用上。

　　在没有陌陌探探之类交友软件的年代，摇一摇和附近的人杀伤力可想而知，简直给年轻人量身打造，很快就会沦为约P的绝佳之地。

　　而朋友圈刚出来的时候，大家都说已经有QQ空间、人人网了，谁还用朋友圈啊。结果证明：真香。

　　朋友圈的出现，开始隔绝微信和其他软件，用户通过朋友圈就可以掌握好友动态，何必大费周折继续登录SNS社交网站呢？

　　只怕微信一出，李西那边又要叫苦连天了。

　　说实话，眼下的人人网用户群体大多数是白领，内容质量也相当不错，但是历史洪流是不可阻挡不以个人意志为转移的。

　　微博的出现打击到了人人网，微信的出现又会打击到微信，并且再打击一次人人网。