重生：大学里的亿万富翁 第187节

　　他做团购就是冲着盈利去的。

　　这也是为什么，但凡是人人购正在经营的区域都能够盈利的原因。

　　像沈南鹏和一些懂行的投资人现在对陈平江是又爱又恨。

　　伱陈平江不砸钱不缺钱，我们怎么投资占股呢？

　　可他们同样很清楚，拥有人人铁军的人人购几乎赢了一半。

　　人人购的本地化实在是做的太好了。

　　关于这一点，投资人们打开各家团购网站就能发现。

　　其他网站提供的服务以产品促销为主，而不是本地生活服务。

　　但问题在于，产品促销是有聚划算的啊，如果做不到差异化，谁都活不下来。

　　另外，人人购之所以在大家都亏钱的环境下还能盈利也是得益于非常好的本地化。

　　举个最简单的例子，在沪上，不光城市中心地带、人口稠密区或者核心商圈可以有足够数量的商户资源，即便是在城乡结合部，人人购的商户已然有几页之多，各种吃喝玩乐的服务。

　　就凭这一点，拉手和满座网能打的过人人购才有鬼了。

　　陈平江对于盈利有相当强的指标要求。

　　人人购每开拓一个城市，要求所有的商品组合必须是盈利的。

　　如果一个城市通过努力在短时间内无法实现盈利，那么这座城市的城市经理可能换人了。

　　为了实现整体盈利，人人购把团购市场划分为十几个行业，每个城市的每个行业都设定合理的不同的毛利率。这个指标的设定跟该行业的特性、人人购所占份额等密切相关，通过设立1000多个管理节点，在每个节点设计合理的毛利率来运营把控。

　　…………

　　美团的王兴也关注到了这一点。

　　美团虽然也融到钱了，但是并没有拉手和窝窝团财大气粗，一直被压制的有点难受。

　　但当看到人人购也这么低调的时候。

　　王兴纳闷：“我怂是因为我没钱，你这么有钱没道理低调吧？”

　　美团上下众人认真分析人人购的运营思路后，毛骨悚然。

　　这条路有点厉害啊，而且很适合他们。

　　“适合是适合，但问题是我们地推团队很弱啊。而且就算是最后熬死了拉手和糯米网那些，我们在决战中能打的过人人购？”

　　王兴并不赞同：“团购市场足够大，即便打不过人人购，我们也可以上市活下来。现在砸钱是砸不过拉手他们的，但又不能什么都不做。”

　　“既然如此，我们就需要补强我们的地推团队，我认识阿里铁军的阿甘，他是阿里的销售副总裁，很强的。”

　　王兴眼前一亮：“无论如何也要把他挖过来，我们就跟着陈平江的路子走，拼命本地化，绑定商户。而且还要快，一旦人人购本地化完成，把商户拉到他们那一边，我们更加没有机会。”

　　…………

　　人人购慢慢在AB等级城市站稳脚跟的时候，陈平江也没闲着。

　　他把苗炳伟和高松斌都叫了回来。

　　陈平江道：“这次把你们叫过来是谈谈商户半自动的结算系统。”

　　“？”

　　“现在我们团购的市场模式已经跑通，持续的本地化是我们需要做的，商户资源才是我们最大的资源，也是我们最大的护城河，服务好他们是我们工作的重心。”陈平江笑着道：“其他团购网站经常会出现拖欠商家账期的情况，就算是那些大品牌的店同样也会为结算周期苦恼，财务有固定账期，到期没有结款，财务做账做不平，财务会拼命催负责店面管理的经理，——这些经理往往也是是否做团购、跟哪家合作团购的决策人。所以这个时候如果不能迅速结款，会导致店面经理压力很大。”

　　“其他团购网站迟早也会和我们抢夺商户资源，除了排他协议外，结算周期也是我们的护城河。只要我们结算没问题，并且速度快，商家会抢着和我们合作。”

　　“做本地生活服务的商家圈子并不大，老板和老板之间，市场负责人之间，有着密切的交流，如果一家商家被团购网站的拖欠结款给拖垮了，其他商家立马就知道了。这就导致一个城市里的很多商家不跟团购网站合作，也有的商家认同团购网站的模式，但觉得要找一个靠谱的、结款快的团购网站合作，由此产生了马太效应。”

　　“只要结算够快够靠谱，商家就会往人人购聚拢。消费者使用团购网站一阵子之后，发现有的团购网站项目越来越少，他要转向项目越来越多的团购网站，一旦消费者也被聚拢过来后，我们对于商家的议价能力就更好了，性价比也就越高，更加吸引消费者，形成正循环。”

　　苗炳伟点点头：“我们以前做外卖的时候本身就有商户端，不需要额外开发后台，只需要在后台里加个钱包功能即可，让商户可以自主提现，每天也能看到他们的销售额。而且这个功能等到我们以后推广外卖业务的时候也能用得上。”

　　高松斌佩服的笑道：“陈董，你说的是一方面，增加这个半自动结算系统更加牛逼的是，只要我们搞了，其他家必须也得跟着搞，否则商户资源迟早被我们吸走。但是他们一旦搞了，结算周期就得加快，本身就花钱大手大脚，这下子资金链就可能断裂。而一旦出现几次商户提不出钱来，口碑可就臭了。”

　　“这是阳谋。跟的话极有可能拉爆他们的资金链；不跟的话他们就要眼睁睁看着商户资源流失。”

　　陈平江哈哈一笑：“你要这么说也没错。”说完他转头看向苗炳伟道：“另外呼叫中心的功能也要加上，铜城那边早就准备好了。”

　　呼叫中心的设立是服务于消费者的。

　　用于投诉！

　　“等到这一波地推完成，AB等级城市全部建立起站点后，平台立即推出未消费过期包退。”

　　在这个时间点，各家团购都一样。

　　团购券过期是不给退的。

　　甚至于，隐隐之间已经成为了众多团购网站的共识。

　　消费者既没有享受到服务，也没有任何补偿。

　　过期未消费的团购款金额约占团购交易总额的5%至10%。

　　这部分钱最终全部进了团购网站的口袋。

　　现在这些团购网站大家都缺钱，如果一旦开了口子，他们的财务状况会更快恶化。

　　陈平江要做的则是加速这种恶化。

　　依旧是仗着自己手中的现金流，用资金碾压过去。

　　除此之外还可以笼络消费者的信赖，一举两得。

　　一旦商户自动结算和未消费团购券包退，这两招使出来，各家跟了之后。

　　他们的财务状况会恶化的更加厉害。

　　本身在各地都在亏损，又要花钱打广告、找明星代言，现在账期缩短，灰色收入也没了，能好才有鬼。

　　(本章完)

第228章 老板娘打算创办小红书

　　不同于公司其他部门忙碌的热火朝天，李西最近反而轻松下来了。

　　不过他不想要这种轻松。

　　特别是听到公司要开发一款为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序后，他心中的担心一天比一天更甚。

　　站在时代的风口，能够很清晰的感受到移动互联网越来越近。

　　年前的时候，三块3G牌照已经被发了下去，也标志中国正式进入3G时代。

　　随着HTC为代表的一大批智能手机的出现，各大互联网公司都在摸索如何抢占移动互联网的入口，不少企业把目标都放在手机浏览器上，又或者通过和手机制造商合作，在智能手机出场的时候，就把企业服务应用预安装在手机上。

　　人人农场上线算起都快一年半时间了，最近一段时间人人农场上涨的幅度明显降低，日活也有下降。

　　没有新项目成为人人网新的增长引擎，眼下公司的项目越来越多，不管是微博还是知乎都分流走了一大批人人网的用户或者博主。

　　这是公司的大战略，李西是肯定要服从的。

　　但一定要牺牲人人网吗？

　　李西很清楚，人人网如果再不改变眼下的局面，迟早就会衰落。

　　陌生人社交被微博知乎把持，熟人社交被新项目“微信”带走，社交市场还有没有人人网的生存空间？

　　可如果求变的话，该如何变？

　　对近况担忧的不止李西，还有人人网绝大多数员工。

　　这些人的心态改变是最大的。

　　曾经集团内的天之骄子眼下有点昨日黄花的意思。

　　这也关乎到众人的收入。

　　对此陈平江也没有什么特别好的办法。

　　“我倒是觉得你们团队应该着眼于人人本身的发展，不要想着去照葫芦画瓢，人人网能做的其实还有很多。微博主要基于信息，媒体性较强，用户可针对微博评论或转发、收藏、点赞等产生互动，并可能因为共同的话题形成好友圈。微信作为一款即时通讯应用，好友之间都是强关系链，微信在实现用户之间进行实时聊天和沟通方面，有着人人网、微博等其他社交网站无法企及的便捷性。”

　　“与其去学习别人，不如想想如何把人人这块蛋糕做大，比如你们安卓版本的人人网开发，总之多多尝试内部创新。”

　　送走李西后，陈平江一个人靠在椅子上静静的想着。

　　人人网自然不会那么快凋零。

　　但是坦白说，随着微博、微信时代的到来，它的没落避不可免。

　　然而只要不瞎折腾，想活下来肯定是没问题，充其量不再是集团的头部项目。

　　退一万步说，人人网即使再差，也可以变成贴吧、豆瓣又或者NGA那种类型的论坛。

　　陈平江也不想这样，但是不得不做，如果别人开发出了微信和微博，死的也照样还是人人网。

　　强如Facebook，后来也风光不再，因为用户的可选择太多了。

　　眼下微信项目已经立项，算是各大厂商中最早立项的，飞信不算在内。

　　只要微信项目稳稳立住，社交这块陈平江再也不愁。

　　总之为难小马哥了，又要抢夺一次他的气运。

　　…………

　　“我说曹婕你现在反正也单着，要不要考虑考虑我们周光翰？伱别看他长的黑了点，但是身体贼壮实，保护欲很强的。”

　　晚上的时候，陈平江叫上颜妍、周光翰、曹婕几个人一起聚了聚。

　　周光翰现在大三下学期，陈平江把体院那家小陈烧烤完全转手送给了他，这小子现在日子过的不错。

　　每个月都有固定好几万的纯收入。

　　曹婕没有回老家，在颜妍的介绍下进入了人人网实习，平时陈平江工作忙，她还能陪陪颜妍。

　　这点小事都不需要陈平江打招呼，万雨倩就给办了。

　　时间过的真是快，一晃两三年就过去了。

　　颜妍和曹婕已经开始实习，陈平江也不回学校，众人的第一次见面仿佛发生在昨天。

　　曹婕龇牙咧嘴：“我谢谢你哦，你人还怪好咧，乱点什么鸳鸯谱。”

　　平时和周光翰接触也不少，但是完全来不了一点电。