重生：大学里的亿万富翁 第183节

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　　“高总，我们大区原来跟在饶广平身后一起跳槽拉手网的小周，刚刚打电话过来，说被拉手网耍了。拉手网那边忽悠他们过去以后，又给他们开了，他问我还能回来不？”

　　似乎早已经预料到这种情形的高松斌笑了笑，反问：“你觉得呢？”

　　对面的大区经理讪讪一笑：“不能……吧？”

　　“当然不能，我要放他回来了，就会起一个非常不好的头，仿佛在告诉那些忠诚坚守岗位的员工，似乎做错事是不需要付代价的。如果大家都这么想，以后这个队伍我还怎么带？”高松斌道：“路是他自己选的，没人逼他，更没有人拿枪指着他的脑袋。大家都是成年人，做错了事，该承受的代价还是要承受的。”

　　挂了电话的高松斌敏锐觉察到这是一次绝佳的宣传，新鲜出炉血淋淋无比真实的案例。

　　“千万不要相信猎头或者其他竞争对手给你许诺的现有工资的多少倍薪水。这不合理，你们难道为了短期的两三倍工资就去吗？去了之后你能做什么？你做的事情能值这个价吗？对方又认可不认可你的工作成果？”

　　“说一千道一万，往前看往远看，不靠谱的事情不要做。”

　　经过这件事情后，高松斌反而觉得是个好事。

　　如果人人购没有这么一群人被挖走，那或许内部会有人觉得拉手网是个好地方，觉得人人购不好。

　　但等到有人过去了，对比之下，还是会觉得人人购更好。

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　　被这么一折腾，再加上人人购的全面狙击，拉手这边根本无法将业务铺开。

　　刚刚融完第二轮的拉手网正是财大气粗的时候。

　　为了争夺优质商家、争夺市场份额，拉手网甚至用起了金钱战术——包销。

　　包销就是，预付一笔款给商家，让商家将优惠单子给自己，放在网上卖。如果没有精准的数据分析，进行预判，包销是风险极大的营销方式。可能会支付了100万元给商家，结果只卖了50万元，剩下的50万元亏损怎么办？

　　为了拿到商家的优惠单子，拉手甚至在签合同时，都没有写明假若卖不完，要如何自保的条款。一旦遇到上述情况，就意味着拉手得自己消化这50万元的亏损。这简直是赌博，是往自己身上扎刀子。

　　岑立坚也是逼不得已，不这么做他根本撕不开沪上市场的口子。

　　总部那边已经对他的工作进度感到很不满意了。

　　面对如此疯狂的拉手，人人购没有跟进，不做预付，不做包销。

　　让岑立坚没想到的是，第一轮包销后意外的发现效果居然还挺不错，当然这也和他们量比较少有关。

　　有了成功的经验后，拉手网将包销模式推广到其他城市。

　　沪上拼不过，可以慢慢做。

　　但包销的套路在其他城市简直是遇神杀神遇佛杀佛。

　　这可就苦了美团和糯米了。

　　这对他们的销售影响非常大。

　　相当于美团糯米才拿步枪，而拉手已经上了核弹头。

　　倒逼之下，美团和糯米不久之后也开始做包销。

　　不管怎么说，来自拉手网的压力，让美团士气低落，内部质疑是不是融不到钱了？同行都在打广告，都在挖人，你任何动作都没有。拿到钱也不投广告，是不是公司亏损太厉害了？

　　糯米那边，陈一舟也不好过。

　　他的整体战略就是永远做老二，不做老大。

　　可问题是，他现在的体量第二的尾气都看不到。

　　相较于其他城市，团购战争打的如火如荼，陈平江的地盘实在是太安逸了。

　　就一个翻不起水花的拉手网。

　　BJ那边就不同了，做为首都和一线城市，又是各家的大本营，打的最厉害。

　　销售团队，直面前线的炮火，去商家谈广告，一进电梯就是其他团购网站的广告，这仗还怎么打？

　　最夸张的是，美团BJ办公室的电梯口，几家团购网站的广告轮着播放。

　　上班看着竞争对手的广告，去谈单子也看到竞争对手的广告，这可太恶心了。

　　美团也不是没钱，他们刚刚也融到了第一笔款，只是王兴那边头脑比较冷静，不像拉手的吴波头脑发热。

　　他们宁愿藏着这500万美金，也不愿意花。

　　这一切归根于王兴看到了人人购的动作。

　　在他心里，陈平江是个份量很重的存在。

　　做为市场老大、最有钱的人人购都没有大洒币，他们急什么。

　　而陈平江呢？

　　正在接待又跑一趟的沈南鹏。

　　沈南鹏不来不行了，他看到陈平江拿了五千万美金以后，久久不动，其他家都要打疯了。

　　“人人购在没有动作的话，其他城市都要被吃完了，到时候就可以复制人人购在沪上的优势，你想要进入新的城市，就要面对强大的对手。”

　　陈平江呵呵一笑：“皇上不急太监急。”

　　“你有什么打算，跟我说说啊，我们红杉毕竟还有合伙人啊。”

　　“我5000万美金就放在账户上，大家都知道我有钱，团购大战才刚刚开始，按照他们几家这么个花法，多少钱才够？现在浮夸风气很盛，融资100万美金就敢说融了500万，泡沫也被吹的越来越大。”

　　“我这边找商业公司调查了一下。你猜怎么着，短短几个月的时间，全国居然已经有两千家大大小小的团购网站，而且还在不断增加中。”

　　“有意思的是，受限于网络环境和支付环境，市场规模增加的并不多，可市场推广费用涨了十倍，投资涨了十倍，人员规模也涨了十倍，成本也涨了十倍，泡沫被越吹越大，迟早有破的一天。”

　　“我再跟你说个有意思的事，我花大半年时间精心准备的团队，现在总共也不过1500人。但你知道拉手窝窝他们多少人吗？”陈平江比划了手势：“三千人，他们才做了几个月？就膨胀到这样的程度。”

　　“当所有的投资方意识到团购就像是个无底洞的时候，意识到泡沫存在的时候，大家都不敢投团购的时候，寒冬就会到来。那时候就会暴露出虚胖的底子，融资不到钱就要踩刹车、裁员，裁员就会人心惶惶，无心工作。等到大家都没钱了，那就是我出手的时候啦。”

　　陈平江说的轻松，沈南鹏却是目瞪口呆，刚开始还有些不同意陈平江的说法，但是越想越是这么回事。

　　他就是资本嘛！

　　投资商会不顾一切的要求实习数据增长，就像是没有根基的催肥。

　　也就这人是陈平江。

　　换成其他人公司，沈南鹏一样会疯狂给压力敦促。

　　“当然了，我也不是完全不动。年后我就会把各个城市的分站开起来，人员渠道先准备好，等着资本寒冬的到来。”

　　陈平江又补了一句。

　　“你有把握就行，我……我就是来听听你的意见。”沈南鹏这下子也不敢催了。“按照你的说法，拉手和窝窝最后都要败退，反而是现在数据并不行的美团顶上来？”

　　陈平江点点头：“拉手和窝窝没有把核心力量放在经营客户上，期望通过资本力量先圈地，再深耕，但可惜的是，一般这么想的到最后也不会深耕。说到底，这两家并没有把团购的本质搞明白，只是为了追逐热点，期望做一家上市公司。至于美团嘛，敲打他们一下，看看有没有收购的可能。”

　　送走了沈南鹏后，陈平江想了想，在人人购发了一份内部信。

　　他需要告诉各级管理层他的目的和想法，做到想法一致，意见统一，也算是稳定军心。

　　因为相比之下，窝窝、拉手、糯米最近的确有些火热，各种折扣层出不穷，连人人购的声势都压了下去。

　　两章9000多字，抵原来三章

　　(本章完)

第224章 听劝

　　12月6号的时候。

　　某媒体小报突然在人人微博爆料。

　　倪震和一名疑似女大学生的女子在酒吧热吻。

　　这个大消息一下子就带动起风潮。

　　无数的吃瓜群众涌进人人微博观看事件发展。

　　为啥？

　　因为爆料该事件的小报在人人微博开通了账户，倪震和周慧敏也都在。

　　今年的娱乐圈本就不太平，艳照门的风波还没完全散去，花花公子倪震就在酒吧热吻辣妹。

　　一时间多少人疯狂批斗倪震。

　　都在为大美女周慧敏鸣不平。

　　两个人之间的故事狗血的不得了。

　　网络上所有人都声援周慧敏让他远离渣男的时候。

　　没想到一周后，却收到周慧敏结婚的传言，一时间眼镜碎了一地。

　　因为这场娱乐圈风波，人人微博的注册用户和日活数量都得到了爆发式的增长。

　　经过几个月的发展，微博战场的局势已经渐渐明朗。

　　腾讯这头发现了团购赛道非常香，已经跑去投资美团了，他们入场最晚，小马哥冷静分析后觉得可能打不过陈平江，于是乎慢慢减少了微博的资金投入。

　　新浪微博倒是和人人微博咬的很紧，但也不过是矮子里拔将军。

　　主要是人人网的生态太完善了，多条线齐头并进，相互支持，再加上原来的底子好，进入又早，已经稳坐市场第一的宝座。

　　随着各大新媒体、各种段子号、草根大V逐渐成长起来后，人人微博从某种程度上来说已经立于不败之地。

　　在团购赛道打的如火如荼的时候，微博这边动作也不小。

　　一个带着眼镜，头发油腻塌下来，身材微胖，五官长相也一般般的哥们，某天在人人微博上传了一张照片。

　　照片里他穿着黑色西服，一副房产中介的打扮。

　　并且配文：“找不着对象，大家觉得我问题出在哪？”

　　可能让这个博主没想到的是，真的有人对他进行了点评，不少网友建议他先改变发型、减肥、改变穿搭。

　　而这个博主也在评论区及时的回复，居然很听劝的照做了。

　　执行力贼强。

　　跟随着网友的建议，开启了浩大的改造工程。减肥、换发型、换穿搭……每一次发布新改变，都会引起网友的围观和讨论。

　　随着时间的流逝，小艾同学的形象和当初相比发生了翻天覆地的巨大变化。虚心接受建议然后努力改变的态度引来了众多网友的赞誉，不少人将其称为“全网最听劝的男人”，其他平台上也开始流传他的励志故事。

　　短短几个月的时间，凭借着积极采纳建议的“听劝精神”、超强的自律性和持之以恒的毅力，小艾同学完成了脱胎换骨的转变，从发型，身材、穿搭，到整体的状态、气质，都呈现出了焕然一新的面貌。

　　本来也不是大事。