重生：大学里的亿万富翁 第138节

第180章 人人铁军的诞生

　　周三早早起床，陈平江驱车赶到了永泉农庄。

　　算起来，这是陈平江一年内第三次来到永泉农庄了。

　　前两次是来玩来了，但这次却是为了工作。

　　不错。

　　高松斌那边经过一段时间的招聘，总算招满了第一期约一百人的队伍。

　　陈平江给这支队伍取了新的名字——人人铁军。

　　陈平江本身毫不避讳，这个名字有点抄袭阿里的中供铁军的意思。

　　说起阿里，陈平江对这个公司是又爱又恨的。

　　上辈子毕业一年后也入职过阿里。

　　那是陈平江最苦最累也是成长最快的一段时间。

　　有多累呢？

　　见不完的客户，跑不完的路，开不完的会，加不完的班。

　　每天早上八点到公司开晨会，开完晨会满东江的跑客户，晚上六点回到公司开当天的总结会，一直到晚上10点多下班。

　　每一天都是周而复始。

　　休息时间，每周只有半天。

　　是的，你没听错，半天。

　　每一天都感觉觉不够睡，一个月平均磨坏一双皮鞋，一点也不夸张。

　　但偏偏那段时间是陈平江成长最快的一段时间，一旦进入到那种工作范围又会像是打了鸡血一般。

　　打电话——确定意向客户——追踪意向客户——预约面谈——持续跟进——直到签单。

　　即便是现在回想起来，在陈平江看来那也是一段难忘的日子，浑身上下迸发出不一样的激情。

　　而之所以如此，完全是因为团队的使命愿景，以及阿里的培训体系。

　　基于此，这一次陈平江特意从阿里那边挖了三个讲师过来，专门负责这一百号人人铁军初始团队的培训。

　　这一次的销售推广团队的定位再也不是原先人人网李西高松斌那一批半吊子的兼职大学生了。

　　陈平江的目的就是将人人铁军打造成一支具有行动力、高效、有温度、有情有义的军队。

　　说实话，这次的人人铁军团队组建对于高松斌来说也是个巨大的挑战，这也是陈平江考验其能力的重要一环。

　　起初，陈平江对于将这么重要事情丢给高松斌是有些犹豫的，不是没考虑过直接从中供铁军那边直接挖人，但是考虑到他希望牢牢把握这支团队，还是决定交给高松斌来做。

　　但是高松斌同样需要以学员的身份参与到此次的培训。

　　之所以放在永泉农庄，陈平江也是希望通过准军事化的管理培养人人铁军团队人员身上的狼性、纪律性和团队性。

　　此次培训为期一个月，中途没有休息，不得外出，非重大事项或者身体原因不得请假。

　　培训结束后，三位讲师会从多个维度对培训人员打分，最后百分之十会被淘汰。

　　不过就算是被淘汰，人人网照样会照常发工资。

　　总而言之，陈平江对这支团队是寄予厚望的，在可以想象的未来，人人铁军中势必会走出集团的中流砥柱。

　　这点参考阿里的中供铁军就可以知晓，它在某种程度上不但挽救了阿里巴巴，成就后来的阿里集团，也成为了中国企业的黄埔军校，为国内企业输送了一批又一批的优秀销售人才。

　　其中具有代表性的有程维（滴滴打车创始人兼CEO）、干嘉伟（前美团网COO）、吕广渝（前大众点评COO）、陈国环（前赶集网COO）、张强（去哪儿网COO）。

　　国内O2O战场，一度成为“铁军内战”。

　　滴滴作为国内笑到最后、完成大一统的汽车出行平台，创始人程维就是阿里铁军的杰出代表。程维对铁军文化的观感，在对人的琢磨上，他认为阿里巴巴已经做到了极致，没有其他公司可以相比。

　　程维认为铁军文化最大的长处，就在于激发人的潜能，成就人。铁军文化中最核心的部分——清教徒式的自我要求，对于成功的渴望，对于回报社会、创造价值的执着，那些积极向上的，也是最美好的拼搏精神，在今天，越发显得重要而稀缺。

　　可以说程维的成功在某种程度上来说和在中供铁军的经历是分不开的。

　　另外，美团当初为什么能够弄死拉手网，挑翻饿了么？

　　其中的关键一员——干嘉伟（花名老干）起了决定性的因素。

　　团购市场最资深的玩家、投资人都不得不承认，美团能够迅速从千团大战里脱颖而出，跟干嘉伟有很大关系。

　　阿干的加盟让美团对庞大的扫街团队的管理精细化和规范化起来，让美团早早从草莽阶段进入野战军作战时代，迅速甩开竞争对手。

　　车开在路上的时候，陈平江都隐隐有些兴奋的感觉。

　　打造人人铁军的意义其实不亚于当初创立人人网。

　　陈平江赶到永泉山庄，先是和老板打了个招呼。

　　永泉山庄老板对待财神爷要多客气有多客气，包场一个月，真是赚翻了。

　　山庄的千人大草坪上，约一百来号人，其中男女比例大约为9比1。这些人全部军训的迷彩服，这些人或独立放空，或三三两两聚集在一起聊天。

　　“我毕业后也做了几份工作了，新员工的入职培训也做过几次，但没有一次这么夸张。前天刚刚全体体检后，昨天就两辆大巴被拉到了这鸟不拉屎的地方，居然还是封闭培训一个月。”

　　“哈哈，一样。我跟我老婆说的时候，她还以为我要背着她跟小三儿去外地潇洒。”

　　“我觉得还不错啊，一个月的培训能提高自己不说，有吃有喝还有钱拿，何况这个农庄环境挺不错的。如果可以，培训一年我都没问题。”

　　“美得你吧，面试的时候HR就说的很明白了，百分之十的淘汰率，不算低了。要不是人人网相当厚道，入职直接高薪加缴纳五险一金，很多人都不愿意花这么长时间来培训的。万一被淘汰了，就要到年底了，到时候工作都不好找。”

　　“别说我们了，据说部门的老大都陪着一同参加培训，待会儿公司的大BOSS也要来。”

　　“谁啊？”

　　“人人网——陈平江呗，这都不知道？哥们你怎么通过的面试？”

　　“……”

　　与此同时，陈平江和高松斌正在房间里促膝长谈。

　　“相信伱也能通过这次的大场面看到我对打造人人铁军的决心，我希望将其打造成未来人人网的‘黄埔军校’，成为最牛逼的销售和地推团队，不管是后续的DNF全国推广又或者是人人外卖和人人团购的推广，亦或者是人人网方面的广告招商，都会交给这支团队。而你，是他们的头儿。”

　　“这次我从阿里那边找了专业的讲师来负责培训，就是想让你们学点有用的干货。在这次的培训里，作为人人铁军的老大，你如果掉了队，失去的可不仅仅是董事会的门票。”

　　“当初，你和李西是我一手带出来的。李西因为成功谈成了人人抢车位和各大汽车厂商的合作以及比你先一步提拔，眼下负责人人网的日常管理工作。眼下，接力棒交到了你的手上。这一个月你要和这些新员工同吃同住同培训，你不但要比他们学的更多更好，还要树立起自己的威信。”

　　“让他们忘掉你的年龄，不会因此轻视你，让他们更加服从你的管理。如果他们是一只只狼，那你就是头狼，你要驯服他们。”

　　陈平江的老一套，直接把高松斌PUA的握紧拳头涨红脸，当着陈平江的面大声保证：“老板，我如果做不到你说的，你随时可以开了我。”

　　随后，陈平江又把三位从阿里那边挖来的讲师叫了过来。

　　这三人都是陈平江花了大价钱的，不光要负责把人人铁军第一批培训起来，还要负责搭建人人网的培训体系，给新员工们传递人人网的价值观和企业文化。

　　这三人分别是段加明、萧良栋、王坤。

　　段加明显得很乐观，轻松的笑了笑：“放心吧，陈董。这批新员工招收范围虽然仅限于东江市，但质量相对来说真的不错。我们的选拔标准并不是只看学历，更加注重是否言行坦荡；是否对财富积累、事业成功、他人肯定、个人成长等各方面的欲望很强。”

　　萧良栋点点头，道：“接上老段的话，我们这次选拔的人里很多都有过销售经验。评选的一大标准就是是否真心实意的热爱销售工作，如果只是因为找不到其他工作来凑个数，这样的人不适合人人铁军。必须是认为销售工作有意义、有价格、值得投入，把它当成自己职业和事业的人才能留下来。除此之外，还要求他们对销售工作有莫大的热情，具备一定的抗压能力。”

　　王坤也道：“在初试环节，我们就筛掉不少心浮气躁眼高手低的年轻人，这里大多数人都是单身汉。更要求新员工具有吃苦耐劳、勤奋务实的个人品质。并且最重要的销售特质也得有，那就是能够不自我封闭，愿意表露分享，乐于和人相处并且易于相处。最后，每个人的学习能力也是考核的重要一项指标。”

　　陈平江听完后，点点头：“多的话我就不说了。诸位是在帮人人网培养未来的人才，做的好钱不是问题。”

　　另外一头，高松斌看了下手表，走了过来：“老大，各位老师，时间差不多了，新生动员会要开始了。”

　　“走，那就一起过去。”

　　PS：红尘毕业两年的确进过阿里，供职于阿里软件，当时卖的貌似叫E网打进吧。特别感慨阿里那种精神以及把人当牲口一样磨的企业文化。那还是09-10年的事情，后来干到了部门副主管，说白了就是小组长。最后跳槽去卖当时最火的医疗器械去了。

　　(本章完)

第181章 洗脑画饼与查寝风波

　　首批人人铁军的培训计划是段加明等人做出的系统性计划，这第一批人也算是小白鼠，帮助完善整个培训体系。

　　这一次的封闭培训，和阿里的百大计划有些相似，受训阶段新员工将经历长达1个月的全天候培训，会在文化价值观、产品知识以及销售技能三个方面接受全方位的培训和学习。

　　封闭培训结束后，留下的新员工会被分到不同的岗位。

　　即人人网、人人外卖、人人网游，负责不同的业务。

　　到岗之后仍然有为期两个月的培训，只是不再是全天候，而是白天上班，下班培训。

　　其内容有销售工具培训、工作流程辅导、了解市场、实战演练、心态辅导、产品培训等等。

　　最终所有成绩都OK的人，才可以转正。

　　这也被陈平江戏称为“新兵连”和“下连队”。

　　每个阶段的淘汰指标都是10%。

　　也就是说，眼下参加封闭培训的人，一个月后只剩下90人，上岗两个月后，只会剩下81个人。

　　高淘汰率的同时伴随的是高强度。

　　在陈平江看来培训不是员工度假或者演戏，更像是军队演习，所以动员会大家都穿着迷彩服。

　　培训强度大约是平时工作量的1.5到2倍。这样，上岗之后，新员工才会觉得好像没那么辛苦。

　　这次的培训结束后，立马就是第二批、第三批。

　　除此之外，以前招收的老员工也要分批次的进行培训。

　　归根到底，这才是提升公司竞争力的途径。

　　陈平江五人来到千人大草坪的时候，本来三三两两的人群立马归拢，神情严肃起来。

　　环视一周后，陈平江久久没有说话，等到现场的氛围烘托的差不多的时候，他才缓缓开口。

　　“各位，你们这么随性肆意的样子，还真是把这次培训当成了度假吗？如果这么想的话，那很抱歉，很快你们就笑不出来了。”

　　“同为互联网行业的某些大厂提供的新员工培训没有五险一金，每个月的待遇只有八百块钱，尽管包吃包住。而我给你们的是他们五倍待遇。”

　　“所以这钱不好拿。”

　　“另外，自我介绍下，我叫陈平江，是人人网的董事长，也就是伱们口中的大BOSS。”

　　陈平江上来就是一顿下马威！

　　顿时让整个场面的氛围都稍稍紧张起来。

　　新员工中有些人是见过陈平江的照片的，有些人则以为是公司方面叫来的教官，没想到居然是大BOSS。