逃离四合院：年代弄潮儿 第327节

　　大规模的产品品质怎能保证跟现在的样品一致？”

　　王援朝笑道：

　　“总裁你不关心一下我的方法？”

　　德普瑞斯特强调道：

　　“副——总裁。

　　不管你创意怎么样，我需要你保证，暴雪可以是个合格的合作伙伴。

　　我不想我听了你的建议之后，暴雪却不能满足孩之宝的合作要求！”

　　王援朝鼓了两下掌，道：

　　“很棒！

　　孩之宝能发展到今天的规模，成为和美泰打擂台的漂亮国排名前列的玩具公司，果然，是个有信用，有格局的公司。”

　　德普瑞斯特还是知道一些事情的，十分诚恳的提醒道：

　　“我们不可能将产品完全外包生产，不管是对于暴雪还是长江。

　　我们只能进口‘配件’，一来关税低，二来我们也需要保持漂亮国本地的就业。

　　我想这点，我们应该有個共同的认知，才好继续谈下去。”

　　听对方这么一说，王援朝有点理解长江的报价为什么那么低了，原来只是一些“配件”啊！

　　“那么，哪些能跟暴雪采购呢？”

　　德普瑞斯特道：

　　“我们可以采购价格最贵、产品最复杂的玩偶头部。”

　　玩偶头部确实最复杂，漂亮国本土生产，成本高昂，但在香江嘛，即便再高，还能高的过漂亮国？公司降本的目的，不就达成了么！

　　王援朝道：

　　“如果可以的话，我希望产品的服装、道具，可以由暴雪生产。

　　虽然说男孩子不关注细节，但一个精致的Joe，我想终归更受欢迎一些。”

　　【注：孩之宝生产的大兵玩具，角色的名字叫Joe】

　　德普瑞斯特想到了自家产品略显粗糙的服装，道：

　　“服装可以，但道具，都是模具一体成型的……”

　　王援朝紧追不舍，一副贴心的样子道：

　　“但模具制作出来，还需要人工打磨，而香江的人力成本，可比漂亮国低多了，不是么？

　　那些道具装备都太小了，很费人工的。”

　　德普瑞斯特道：

　　“这个我不能完全做主，我得咨询克洛斯的意见，他是我们的采购总监。”

　　王援朝笑道：

　　“总裁先生，我相信你可以的，更好的产品，更好的销售，最终对销售负责的，是伱，不是他，不是么？

　　难道我们暴雪还能比漂亮国的更贵么？”

　　德普瑞斯特摊开双手，道：

　　“王，你赢了，但你得告诉我你的价格，我们才能继续。”

　　特种兵Joe在漂亮国的售价，霍顿这个家伙就很清楚，税费成本，做外贸的霍顿也很清楚，即便如此，长江给的价格也很低，按照霍顿的估算，只有漂亮国本土生产成本的十分之一！左右差距也不会太大。

　　漂亮国人均年收入5300美元，香江人均年收入大概2000港币，就是如此的天差地别。

　　即便长江的价格只有漂亮国本土的十分之一，长江也觉得价格很满意了。

　　对于暴雪，这种小规模的竞争对手，他们其实真的没有太放在心上，如果到时候暴雪报了一个低价，再谈就是了，长江的规模，不可能一开始就把自己放的很低，是吧。

　　可王援朝嫌弃长江的价格低啊！人家长江的价格在那，导致他也没办法狮子大开口，但该挣扎，还是要挣扎的：

　　“你知道的，我们的做工，比较细致，我们又准备从西汉斯引进双口注塑机器……”

　　德普瑞斯特豪迈道：

　　“50%!

　　比长江多50%！

　　暴雪的品质没法溢价那么高。

　　至于说引进西汉斯的机器，那你们也会节约人工，不是么？

　　王，我是很有诚意的了！”

　　德普瑞斯特对于能解决公司当下销售困境的稻草，十分渴求。

　　王援朝悠悠道：

　　“我的建议方案，可不止一条啊！”

　　德普瑞斯特丝毫不怵，难道还怕你建议多么？就怕你建议只有一条啊！一条多不靠谱啊！多几条才放心啊！于是道：

　　“不是还有产品的配套服装和装备么？长江可没有拿到这份订单！”

　　好吧，要适可而止，而且，王援朝的方案，他自己也不知道到底有没有用。

　　就好像古代谋士会给主公提供上中下三策，可能有用，执行落地也可能走样，不一定真能成，但多少，肯定有效果。

　　王援朝伸手道：

　　“成交！”

　　德普瑞斯特也伸出了右手，两人紧紧握在了一起。

　　暴雪的老板王援朝为什么要单独和他聊？

　　人家不想抢他的功劳！

　　人家只想要订单。

　　给谁生产不是生产？

　　他作为营销副总裁，产品如何更有市场，他才有发言权。即便是总裁，也会认可他的看法。多赚钱，更重要！

　　他不担心暴雪这边欺骗他么？

　　那暴雪最多拿到孩之宝一年的代工协议，然后会被孩之宝打进行业黑名单。

　　他说在长江的基础上涨价50%，其实对于他们原来的成本，也就5%左右，区别不大。

　　而暴雪这边的建议，真的有效的话，那么，他将成为孩之宝力挽狂澜的英雄！

　　他拒绝不了这个诱惑。

　　两边老大打下了基础，就是下面的人开始商讨合作细节了。

　　具体需要哪些产品配件，规格，标准，要求，价格，交货，支付，验收，林林总总，不是三两天能商谈好的。

　　——

　　长江那边自然也得到了消息。

　　这笔订单规模之大，年利润过千万港币！

　　李超人不可能不关心。

　　“暴雪那边人少，规模小，凭什么能高价拿下订单？”

　　长江也只能打听到这些消息，但没人能给他回答。

　　因为没人知道营销副总裁德普瑞斯特，在会议室和暴雪的老板聊了什么，然后就决定和对方合作。

　　总不是回扣吧？

　　作为漂亮国排名前二、销售额过亿美元的孩之宝，人家副总裁年入几十万美元，那就是几百万港币，什么样的回扣能钓起人家的胃口？？

　　眼睁睁的放弃这么大的单子，李超人不甘心。

　　如果这个竞争对手，自己不行了呢？

　　李超人想起来了老朋友吕乐。

　　吕乐调去了九龙，而暴雪的工厂，正好就在九龙。

　　要不要去找点麻烦？

　　但最终，龇牙咧嘴的李超人，还是放弃了这个想法。

　　去年的事情，他心有余悸，怕万一再次打开潘多拉的魔盒，事情就不可控了。

　　5月份欧洲高卢国的事情，他也知道，事情的起因实在不是什么大事。

　　现在北边对外面的影响是实实在在的，香江的一丁点火星，都可能引发不可预测的事。

　　退一步说，这种事终究不光彩，他可是文明守法的好商人，好市民。

　　漂亮国和欧洲市场那么大，再努努力了。

　　李超人只是在脑海里想了想，对亲信道：

　　“多派几个人去暴雪应聘。

　　一定要派能力强，忠诚度高的人。

　　他们互相最好不要知道。

　　哪怕是一年、两年、三年、五年！

　　时间我们等得起，我们需要知道暴雪的秘密！

　　”

　　德普瑞斯特给采购总监克洛斯的理由就是：品质！吸引力！

　　暴雪的产品品质，综合起来看，确实比长江的好一些。制作工艺上其实差别并不是很大，主要是产品设计、美观上，暴雪的产品看起来舒服了一些。

　　王援朝的美术功底、手机里的动漫形象，难道是吃干饭的么？他只要对原有的产品做一些微调，看起来感受就变化许多，让人忍不住亲近。

　　克洛斯对此没有太大的意见，毕竟卖玩具的，不是他。