重回八八，为了躺平肝技能 第67节

晚上，冯一贵让食堂里的厨师给做了一顿大餐，招待两位客户。

还开了一瓶几十块钱的好酒，毛台酒，用来给陈有亮消气接风。

结果陈有亮喝不惯酱香型的酒，喝了两口又换成了石花大曲酒。

燕长青就简单，有饮料就行。

几人要谈生意的，也没怎么劝酒，冯一贵想推销自己厂的其他产品：“我现在只有三千多条货，到明天估计能有四千条，”

“这还是你打了电话，我让所有工人都停了别的服装，只生产健美裤才有的量。我还有牛仔衣牛仔裤，你们那边能销吗？”

燕长青先问：“健美裤除了黑色的，还有别的颜色吗？”

“下次来才有，如果你们能等两天，我能加急给你们赶出来个千把条，有红色和白色。“

“红色白色？”燕长青呲牙，这颜色，咋说呢，反正他觉得不咋好看。“那你还是以黑色为主的，红色和白色的少搭配点就行，黑色的还是主流。”

“那你们等着要吗？”

“等不了，我们家里那边还有别的事儿。牛仔衣裤你这边价格低不低？”

“一套二十六，男女款都一样，主要是女款的做工还要复杂点。单件的价格是上衣十四，裤子十二，你别讲价，这最低了。肯定是穿不坏的料子，特别结实，农村城市都适合。钢厂的职工都订做的这种衣服当工作服，耐磨耐穿。”

燕长青沉思，这价格确实不贵，实话说江城这边的东西，价格还是相当友好的，带回去就能销，问题不是很大。

主要还是前面说的原因，西阳市那边的人进货，都往北去玉东省省会，基本没人来江城这边，虽然从西阳市到江城，只比本省省会多了不到一百多里。

而众所周知的原因，类似服装电子表这些东西，这年头是越往南越便宜的。

江城和玉东省省会井川市差距一千多里，价格也就有了区别。

何况玉东省还是农业大省，玉西省虽然还算不上工业大省，但是工商业还要比玉东省强许多。

在如今工业不够发达的年代，

越落后的地区，工业产品就越贵。

事实也是如此，井川市的衣服价格，一直比江城这边贵。

既然没那么健美裤，燕长青两人带了五万多块钱，进电子表也没花多少，剩下的都打算买衣服的，那就买牛仔衣服吧！

……

吃过饭冯一贵还带俩人去办公室写了一份合同。

解释说：“上次就想写的，不过我想着反正我不会赖账，你们要送回来我就给你们……”

没说完就赶紧转了话题：“咱们其实不用写，不过现在都要有这个……丢了也没事，我厂里的货我认。咱们把这个程序走正规点，我看你们生意越做越大，熟悉一下流程，以后去别处进货也免得吃亏……”

写就写，也不费事，简单的一个采购销售合同，写清楚货物数量钱款数就行。

都签字确认之后，俩边各一份，简单地很。

把合同放书包里，燕长青就看着他办公室里的一个物品奇怪：“冯叔，上次我就看见了那个东西，你买个它干啥用？”

一个小喇叭，街头卖东西的常用。

不过现在还很少，都靠嗓子吆喝，这玩意儿现在也是高科技，一般小摊位的东西加起来还没这个值钱。

冯一贵原本喝了点酒脸有点红，现在更红了：“那几天厂里缺钱，库存的衣服销路不好，我都打算自己去街上摆摊卖衣服，这就是那时候准备的。”

燕长青闻言肃然起敬，这年头生产出来东西，居然销路不好？一般人他都做不到的吧？

冯一贵看燕长青俩人的表情，脸上更红了，一摆手：“那个，长青你拿着玩去吧！挺好玩的，真的，我给你试试，声音特别大，除了费电池没毛病，还能报警呢！万一你们再遇……”

忽然发现俩人脸色不善，立刻不说了，低头对着小喇叭一按。

小喇叭顿时只哇只哇地响了起来，和警车的一样，吓了俩人一跳——特别是陈有亮这种有铁窗经验的，燕长青总觉得刚才他身子都抖了一下。

除此之外就是能扩音，没别的功能。

冯一贵实在太‘热情’，燕长青也只好收下了这个‘礼物’。

……

第二天装货出发。

因为冯一贵的一些不经意的言语，两个人相当的小心。

走路上看到有靠路边行驶的自行车农用车辆，但凡是上面坐的有人，立刻都要可以避开快速通过。

突出一个小心行事。

还好，想象的一切都没发生，这一趟顺利抵达。

因为一路俩人都太过谨慎，到县城用的时间，居然比前几次还少了接近一个小时。

县城这边都等了不少人。

乡里来的燕长青的爸妈叔婶姑姑就六个……有个黑皮蛋小朋友不怕挨打也要来，没办法。

加上李明发燕有富燕水兴他们，鹅头湾鸭头洼的，还有江大梅带着的几个销售，上车就坐了大半车人。

一群人为谁去坐副驾

驶在争论，姑姑和老妈在互相谦让，最后决定是李秀妮带黑皮蛋坐前面，没想到黑皮蛋表弟坚持坐后边，因为后边人多更热闹。

燕长青在旁边都有些犯愁，这要是明天再出来，车上还不得坐满了？

算了，万事开头难，走一步说一步吧！

……

车到了服装市场门口，燕长青的心情此刻相当放松。

在路上他就注意到了，已经有人穿上了健美裤逛街，流行趋势已经初见苗头。

这还是城市，接下来要在城市里继续流行扩散，直到进一步流行到农村，从此千家万户健美裤，打麦场里都是健美裤……

车停下开始下人，村里的人大部分都是第一次来市里，下来也只是站车旁边东张西望，看所有的东西都带着一股子怯生生的味道，总觉得自己和周围的一切都格格不入，只有身边的大车是自己的依靠。

燕长青打开副驾驶位接老妈下车，李秀妮可是所有人里唯一一个享受副驾驶位的人，下来也有些发憷，先拉了一下身上的衣服，再用手梳理了一下头发，又低头整理一下：“儿子，我这没什么不妥吧？”

“不妥啥，他们城里人咋了，有的还么坐过咱这大卡车呢！”燕长青安慰老妈。“你先和我爸在旁边看着，这东西好卖……你看，人家店里的老板娘都跑来了……唉，怎么治安岗的人都来了？”

治安岗的那两个人比老板娘来的都快，看到一大车人呼啦啦往下蹦，先下来的还都是年轻汉子居多——村里的人发挥谦让精神，让江大梅那些坐的靠前些，她们就下来的慢些。

反正那两人往这边跑是捂着腰的，一边跑一边喊：“你们干啥的？”

前边一个喊的，后边还一个跑的慢点的，看样子随时准备喊人来支援的。

陈有亮赶紧回话：“正府，俺们是桃树乡村里的，村里有人来做生意，大家是跟着来长见识的。你看我们都空着手哩……”

一听就老有经验了！

其实车上有枪，不过燕长青怕爸妈和村里人看见，给藏起来了。

治安岗的俩人听见了也没敢全信，站不远处仔细看了看，见到接着还有女人和孩子下车，神色逐渐放缓下来。

燕长青伸手朝着那边老板娘一指：“大叔，真是来做生意的，这都是市场里的店老板，你们总脸熟吧？车上有货，你们在旁边看看就知道了！”

赶紧喊婶子去招待先跑来的老板娘。

直到这边谈了一会儿，治安岗俩人才放下心来，不过还是走来问了几句情况。

知道是有人做生意能挣钱，带村里人出来长见识的，还给竖了个大拇指，然后才回去继续守岗。

感谢书友“08a”“fingerstyle”的打赏，万分感谢大佬们的支持！

第87章 大开眼界 数钱的技能

村里的人都长了见识，刚下车就给治安岗的人捂着腰跑过来问，当时就吓了一跳。

接着就见到陈有亮点货让燕二河几个人帮忙搬运，然后再看江大梅和几个女人，和店老板们各种一块五毛的讨价还价。

本来时间已经有点晚，市场门前的这片空地都安静下来了，但是现在又重新热闹了起来。

燕长青算的一点没错，这里市场上的牛仔裤牛仔衣进价就是高，那个老板娘讲价特厉害，但是也只是一直在说：“你们是厂家直接拉货出来的，总得比市面上批发价低点，五十块钱一套你们肯定亏不了钱，厂里就出个布料钱，人工又不值钱……”

之前健美裤她可是想出到二十块钱以下的，现在要求比市面批发价低，还打算出五十块钱一套牛仔服，也就是说，他们进货价格肯定比这个价格还高点。

奸商啊，都是奸商，进货价不到三十块钱一套的衣服，批发都敢要五十以上，没天理……

江大梅的声音传来：“大姐，我们这个和市面上的还不一样，你摸一下料子，最少得七十块钱一套，再低我们都不如不做这个衣服，必须成套拿，你要分开我们单卖都没法卖，反正你们能卖怕啥？”

燕长青恍然，自家这善良的婶子，原来也挺……会做生意的啊！

几个店老板还在犹豫，陈有亮也加入了推销：“这衣服是大工厂订制的工作装，不但流行还耐穿的很，国企里都给工人订制这个，用的料子都是最好的，价格真降下不来的。”

江大梅接上：“你们都是懂行的，自己来看这料子，你拿刀想割烂都费劲儿，款式又是最新款，摆店里绝对能卖高价，和别的货一比，这要都卖不出去，那你给我留着，下次来你退给我。”

退货是不可能退货的，这是老板们的想法。

这伙人虽然看起来奇奇怪怪的，上次还只是有女人孩子，这次来一看带了大半车的乡下人，也不知道到底干啥的。

但是他们送来的货真不错，根本不够销售，上次那裤子他们都没舍得批发出去，零散着都卖掉了。

最后江大梅还来一句：“大姐，我们是来搞批发的，厂家直接出厂价，你那样讲价格，我们根本没法给你们放货。要是没人要，大不了我们明天拉去别的地市，有些地方我给八十他们都抢着要……”

贵的衣服销量还是要低点的，但是买贵衣服的人，要的是时尚，要的是街上穿的人少，所以利润其实更高。

特别是男款的衣服，虽然销量上比不上女款，但是店老板们喊价一百多，男人们讲价多少压下来点就很满意，掏钱买了就走，比卖给女人们省事还赚得多。

遇到不讲价的也不稀奇，那一件就比好几件赚的了。

……

几个女人和店老板们讲来讲去

的，最后还是按六十八块钱一套的价格卖给他们的。

眼看车上剩的没多少东西，燕长青开始招呼大家：“婶子，姑父，差不多了，剩这点就不卖了。”

数钱数的手都快抽筋了，没办法，谁让百元大钞没那么流行呢！

燕长青不得不给自己点了个数钱技能，好加快速度。

也就是别人不知道，不然还以为他得赚了多少钱呢！

其实一点也不多，牛仔服太贵了，一家店都是几件几十件的拿，没人敢要太多。

反倒是二十五块钱一条的健美裤，四千条都不够分。

这些店老板们别看平时在店里和人一块五毛的讲价，实际上他们都算最先富起来的一批，一个个不起眼的小店面，随便拿出来几百几千块的都不稀奇，万元户他们都不看到眼里。

只不过在讲究财不露白的年代，大家都低调的很。