重生98，崛起从敲微软竹杠开始 第336节

“当然。”

比尔·盖茨很快就叫人搬来了电脑。

陆逸明拿出一个优盘，插入电脑usb口，伴随着丝滑的弹窗动画，陆逸明打开了里面的一个安装文件。

“就跟我之前跟你说过的一样，软硬件结合才能发挥出最大的威力。所以我花费力气去给我的优盘做打开动画和操作提示。对天音mp3我当然也准备了相应的软件。这是一个播放器，名叫‘千千静听’，只需要把天音mp3附赠的数据线连上电脑，就可以把软件里面的歌曲下载到mp3里面。双方共用账号，数据共享。”

陆逸明说着，直接点开了软件商的一首歌曲。

“不仅如此，这一款软件还支持在线播放、在线评论、为歌手投票等等功能。后续还会推出演唱会信息展示和门票售卖等等功能。在我的规划之中，它是一个跟音乐相关的所有信息的流量入口。”

听着陆逸明的介绍，特别是听他说起“流量入口”四个字的时候，比尔·盖茨眼神中的赞善简直溢于言表。

作为互联网巨头，当然知道，对于互联网来说，流量就是一切。

而微软，则是依靠操作系统软件搭建起了一个承载所有流量的平台，是平台的平台。

只是现在认识到这一点的人很少，比尔·盖茨没想到陆逸明就是其中的一个。

操作了一番千千静听之后，比尔·盖茨对天音mp3的信心大增，甚至迫不及待地提出：“我要在下一代的windows操作系统之中，集成这一款软件！我要跟你合作！”

【认识十年的老书友给我推荐的追书app，野果阅读！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载 .yeguoyuedu 】陆逸明来找比尔·盖茨，其实也是带着这样一个目的——直接把千千静听跟windows深度绑定，成为系统自带播放器。

这跟乔布斯打造ipod的初衷刚好反过来。乔布斯推出ipod是想提振imac的销量，而陆逸明把千千静听跟windows深度绑定，是为了让windows用户掏钱买天音mp3。

比尔·盖茨迫不及待地主动提出：“谈一谈合作吧。”

陆逸明笑道：“当然，我也希望跟盖茨先生进行深度合作。”

两人现在是“王八看绿豆”，怎么看怎么顺眼，于是在第二天，双方就达成了一系列协议。包括千千静听跟windows的合作，以及天音mp3的推广。

把千千静听植入windows，这件事情自由由微软的工程师们去解决，而陆逸明要做的，则是把天音mp3向全美推广，微软利用自身人脉，主动为陆逸明提供便利。

通过比尔·盖茨，陆逸明很快联系上unchmedia，也就是后来的雅虎音乐。

公司办公室里，陆逸明unchmedia的负责人哈里·艾伦见了面。

见陆逸明是黄皮肤，还是从夏国过来的，又这么年轻，因此尽管人是比尔·盖茨推荐过来的，哈里·艾伦还是没有多上心，语气也有些敷衍。

“你想unchmedia上打广告？”

陆逸明微微点头：“是的。”

随后，他更是直接拿出了一份文件来：“方案在这里。”

所谓的“方案”，只有一张a4纸，上面用加粗的一号字体写着一句话：天音mp3，全球销量第一。

陆逸明说：“我需要把这一句话，放在你们的网页最显眼的位置。”

“嘶……”

哈里·艾伦不由得深吸一口气，语重心长地对陆逸明说：“陆，我不得不提醒你，你的这个天音mp3，甚至都没有在美利坚的市场发售！要是让调查局的那帮混蛋知道你虚假宣传，你将会面临巨额罚款！”

陆逸明哈哈大笑：“我只说了天音mp3的销量全球第一，又没有说是现在全球第一。三年、五年、十年之后全球第一，那也是全球第一对吧？”

哈里·艾伦顿时哑口无言。

“而且，这句话的本意，并不是在说什么东西，而是为了制造冲突。”

“制造冲突？”

“是的。销量第一是一种信任，是一种权威和话语权，你喊出来了，反复传播和刺激，就站住了第一这个定位。第一和第二，差距太大，知道第一品牌，第二，第三品牌没人会知道。这种冲突是人为制造出来的。发现这个冲突，解决这种冲突，天音mp3的销量自然就上来了。”

哈里·艾伦眼前一亮，这个时候才正眼看陆逸明。他接触过不少亚裔，陆逸明无疑是最特别的那个。

“这就是我跟你合作的第一部分。在你们网页最显眼的位置，还有软件最显眼的位置，放上这句话。时间为一周。我给你十万美元。”

十万美元，这可不是小数目，哈里·艾伦当即表示：“没问题，今天晚上零点我就给你放上去！”

不仅仅unchmedia，微软的一些软件上，也出现了这些广告词。当然这都是不额外花钱的，属于微软跟明元科技合作的一部分。

在这一个星期里面，大量安装了英文版操作界面的天音mp3运到了美利坚，利用之前优盘铺开的销售渠道，进行铺货。

一个星期的时间，很快就过去了，陆逸明再次找到了哈里·艾伦。

十万美元赚得如此轻松，哈里·艾伦再次看到陆逸明的时候，眼神之中都充满了狂热，迫不及待地问道：“陆先生，对于我们的广告效果，你还满意吗？”

产品都还没上市，所谓的广告效果，根本就没有验证的渠道。不过陆逸明并不在意这些。他笑着说道：“非常满意，所以我现在找你继续合作了啊。现在你们把之前的广告撤下来，换上这个。”

哈里·艾伦接过陆逸明递过来的a4纸。

这一回，终于不再是一句话了。

而是两句。

广告词从原来的“天音mp3，全球销量第一”变成了“天音mp3的销量是全球第一还是第二？”

在选项的下面，还附赠了温馨提示：所有回答正确的人，将会获得五美元的音乐购买优惠券。

这两句话，直接就把哈里·艾伦给看迷湖了。

之前可是足足宣传了一个星期，天音mp3的销量是全球第一，现在搞出一个这样的问题，这不是明摆着撒钱吗？

“这是……”

陆逸明并不打算解释，笑着说道：“这是我们合作的第二个阶段。广告费用同样是十万美元。放心，所有回答正确的人，得到的优惠券，都由我们公司直接出钱向你们购买。不过需要注意的是，每一个ip地址只能拥有一次购买机会。”

“还有，在这个广告里，最醒目的位置给我设置一个一星期的倒计时，倒计时结束之后我们的合作也结束了。这一次你们可不止赚了十万美元，所得到的的优惠券你们也是有销售分成的吧？”

“是的。”

毫无疑问，在某一种角度上来说，陆逸明的这一个广告，是在unchmedia卖音乐。用户回答问题得到优惠券，这些优惠券unchmedia上消费unchmedia是能够抽成的。

广告费、优惠券、抽成unchmedia直接赢麻了。

“我马上去做！”

陆逸明这么安排，其实原理很简单。

在那个时代，没有公开可查的信息渠道，没有权威性的排行榜，用户对排名的一切认知，都取决于电视、互联网和纸媒上的广告宣传。

相比于那些一看就是企业自己口径的广告，这种以问答形式出现的所谓正确答桉，更能不引起怀疑地被人接受。无论答对还是答错的人，在潜意识里记住了原来天音mp3的全球销量是第一。

而到了这一步，广告就打得差不多了，接下来就是产品的销售了。

在倒计时结束的同时，外包装上印有“天音mp3，全球销量第一的音乐播放器”的广告语的产品，同时出现在了全美各大卖场，跟一些高端电子产品摆放在同一个柜台上。

整整两个星期，半个月的时间，被这两个问题勾起好奇心的人们，在商场上一看到这一句话，就条件反射地想到了这两个广告，好奇心大起，不少音乐发烧友都掏钱买了一台，想看一看这个全球销量第一的mp3到底有什么过人之处。

一时之间，天音mp3的销量快速增长。

虽然价格不便宜，但还是很快就打开了市场。而且因为是跟最高端的电子产品摆放在一起的，人们潜意识里就觉得，这玩意儿是高端货。

而事实上，不管是从设计上还是操作上，天音mp3都超越了帝盟整整一个时代。

由此而引发的，便是帝盟mp3的销量产生了断崖式下跌！

第四百三十九章 卖断货？

美利坚，加州，查兹沃斯。

这里是帝盟多媒体的总部所在。

新的季度报表出炉，时任公司总裁的费迪南德·米特福德，眉头紧锁，面有怒容。

在他的周围，几个公司高管紧张得大气都不敢出。

毕竟他们谁都知道，这位老板的脾气可谓是臭名远扬，谁要是惹了他不痛快，被骂得狗血淋头那都算是友好交流。

很显然，现在这位费迪南德先生就非常不高兴。

过了一会儿，费迪南德·米特福德的目光，看向公司的销售主管雅克·贝尔曼，大声咆孝道：“我想你应该给我一个解释！为什么最近一个月，公司的产品销量出现了断崖式的下跌？”

雅克·贝尔曼一脸无奈，硬着头皮说：“我们的潜在用户都被一家来自夏国的企业给抢走了，他们的mp3在年轻人群体中大受欢迎。”

费迪南德·米特福德听完更生气了，直接口水喷了雅克·贝尔曼满脸：“这是理由吗？你打算让我去告诉公司的股东们，我们输给了一群来自夏国的野蛮人？你觉得我们的下场会怎么样？”

发泄完了心中的怒火之后，费迪南德·米特福德才重新坐下，问雅克·贝尔曼：“这到底是怎么回事？”

虽然输给夏国人是一件非常让人难以置信的事情，但是毕竟费迪南德·米特福德是一位老板，在意气用事之后终究还是回归理性。而这件事情本身就过于离奇，以至于他更加想要了解这其中发生了什么了。

雅克·贝尔曼见费迪南德·米特福德没有跟他进行物理层面的交流，心中不由得长长输了口气。他酝酿了一下措辞，然后一脸委屈地说道：“原本我们的产品卖得好好的，就算是唱片工业协会也拿我们没有任何办法，甚至因为正在打官司的事情，我们还被那些喜欢反对权威的年轻人顶礼膜拜，可这家叫做明元科技的公司，他不按套路出牌啊。”

说到这件事，雅克·贝尔曼也很生气，嘴里开始咒骂道：“他们unchmedia上面打广告，先是说他们的天音mp3全球销量第一，整整一个星期。第二个星期换成一个问题，问天音销量排名全球第几，这不是侮辱智商吗？最过分的是，回答正确的还有奖励！这不就是在送钱吗？”

随后，他还用旁边的电脑打开unchmedia，把画面投影到多媒体幕布上。

“看，他们的广告现在都还在这上面挂着。”

费迪南德·米特福德看完之后大怒，直接叫来了公司的法律顾问亚瑟·亨利。

把陆逸明打广告的事情说给亚瑟·亨利听之后，费迪南德·米特福德说：“毫无疑问的，他们已经涉嫌虚假宣传和不正当竞争。”

然而，当亚瑟·亨利看完了陆逸明的广告之后，却冷静地扶了扶自己的眼镜，说：“官司可以打，但胜率不高。”

费迪南德·米特福德听说打官司胜率不高，顿时暴脾气就上来了，喝问道：“上面的广告词明显是在故意误导用户，明元科技当时连一台mp3都没卖出去，凭什么说自己是销量第一？”

亚瑟·亨利可不管费迪南德·米特福德的咆孝，面无表情地说道：“想出这条广告的人恐怕对广告法研究得很深入，他的广告词只是打擦边球，实际上严格来说不算违反了广告法。”

亚瑟·亨利指着画面角落里一行几乎要用放大镜才能看得清的字，说：“你们看这里，他们说的销量第一，是对产品未来的展望，这是一种渴望，不是事实，在法律上，这是有差别的。”

费迪南德·米特福德带上眼镜看了好久才看清楚这行小字，顿时气不打一处来：“写得这么小还这么长，谁会去看？”

亚瑟·亨利微微耸肩，两手一摊，说道：“你说得很有道理，但没违法就是没违法，就算我们起诉，意义也不大。”

雅克·贝尔曼不服气地问道：“那这里呢？这个有奖竞猜，问天音mp3的销量是世界第一还是世界第二这个，这个总可以告了吧？”

亚瑟·亨利依旧摇头，说：“还是不行，这是一个问句，他们依旧实在打擦边球，虽然居心不良，存在可以诱导用户的嫌疑，可只有嫌疑是无法定罪的，我们需要切实的证据。”

费迪南德·米特福德气得肺都快炸了，破口大骂：“见鬼的证据，难道就真得拿这家公司一点办法都没有了吗？”

亚瑟·亨利的语气毫无波澜：“我还是那句话，官司可以打，但胜率不高。”

对美利坚的律师来说，有官司打就有钱赚，当然如果能赢的话，那自然能赚得更多。但即便赢不了，那多少也还是有得赚。所以，亚瑟·亨利并没有说不打官司的话。不管输赢，他的出场费总是有的。

虽然亚瑟·亨利都已经这么说了，但是费迪南德·米特福德已经气昏了头，他咬着牙说：“这个官司必须打！”

明明这个明元科技已经把所有的罪名都全部犯了一遍，结果却一点儿也没违法？对于这个结果，他可不接受！

如今的帝盟公司，已经被逼到了墙脚，明元科技的一个营销策略就打得他们生活不能自理，再不想办法自救，那可真就是要凉凉了。

听到有活干，亚瑟·亨利那毫无波澜的五官一下子就变得生动活泼了起来，就连说话的语气都透露着三分雀跃：“那你等着，我这就去准备材料，起诉他们！”

等亚瑟·亨利一走，雅克·贝尔曼想了想，还是忍不住对费迪南德·米特福德说：“刚才亨利先生都说了，官司大概率打不赢，我们还要起诉吗？要知道，这律师费可不便宜啊。”

费迪南德·米特福德也是一脸无奈，说：“打官司的钱至少比广告费便宜，现在我们需要的是发出声音，让用户注意到我们。”