重生：回到1983当富翁 第84节

“盈利的话，也很简单，我们可以从个别的厂家订购一些衣服服饰之类的东西，然后直接摆到展销会上去卖就可以了。”

周于峰微微一笑，看起来非常轻松地说道。

“啊？”徐国涛疑惑了一声，此时的他已经是坐直了身子，听得格外仔细，只是联系那些供货厂家的话，他可以轻松办到。

所以徐国涛认为，此时周于峰所说的这件事，他可以参与进来。

“徐哥，就是低价从厂家拿货，然后再提高一些价位卖出。展销会的话，可以摆在浙海市的夜市那里，也是比较红的一个地方了，销量的话没有问题。

到时候我可以无偿的提供场地，而我们也就能够很自然的与其他厂家一起摆在展销会里卖货，那时我们的定义就跟那些厂家一样了，我们就是前来促销商品的厂家，无利可图，低价处理！

我们不光提供展销会的场地，还把那些厂家聚集在一起，让他们盈利，所以他们不会说什么的。”

周于峰的这番话说完，徐国涛楞在了那里，慢慢地思考。

渐渐地，一抹笑容挂在脸上，坐在那里合不拢嘴，徐国涛的心里甚至都变得激动了起来，真的就像周于峰刚开始说的，事情拆开来看的话，是完全可行的。

关键是现在，展销会上面的政策也是支持啊，就是帮助这些厂家解决库存问题的。

看着周于峰，徐国涛重重地点了下头：“好！于峰，这事我看能行。”

“嗯，那徐哥，我们亲兄弟明算账，从厂家进货的钱，我们各出一半，如果盈利的话，这也好算，直接平分，如果亏损的话，也是各自承担一半。”

“好！”

徐国涛更加用力地拍了下周于峰的肩膀，心里对这个年轻人更是欣赏了起来，与他谈话，一直被他引导着，关键是思维情绪，目标明确！

这个年轻人，太不简单了！

徐国涛扫了一眼周于峰的茶缸，发现里面的水已经喝完了，准备起身拿暖壶来给周于峰倒一杯水。

可就是这么简单的一个动作，让周于峰慌张了起来。

周于峰紧跟着徐国涛站了起来，心里担忧，不会让自己来收拾这些碗筷，来洗碗吧？

徐国涛缓步走到灶台那里，把暖壶提了过来，笑眯眯地给周于峰倒上了水。

见他已经站了起来，便问道：“于峰，这就吃好了？”

“哈哈…”

周于峰咧嘴笑了笑，“没，坐太久了，起来活动一下。”

“我说呢，还不少菜呢。”

徐国涛把暖壶放在一边后，坐在了木椅上，继续吃了起来。

“麻烦了，徐哥。”

周于峰拿起茶缸轻抿了一口后，笑着说了句，也坐在了木椅上。

“那，于峰，之后我们该怎么办呢？”

见周于峰吃了几口菜后，徐国涛看着他，有些迫不及待地问道。

“之后的事啊，等我一会罗列出在展销会所要卖的商品，然后我们再一一联系厂家吧，我初步计划的话，我们还是卖一些女性的服饰，她们是消费的主要群体，这次的展销会，我们要找的商品厂家，不要找我们的竞争对手就好！”

“行！”

徐国涛点点头，之后竖起耳朵，听起了周于峰的计划。

两人的谈话，足足在一个小时之后才结束。

但好在，周于峰如愿以偿地躲开了洗碗！

ps：大家可以看得仔细一点，本书的铺垫很多！不想洗碗除外！

第116章 小星玩具厂

周于峰罕见地睡了一次午觉，过了下午最热的时候，他便与徐国涛骑着一辆二大扛往着广海市的一家儿童玩具厂走去。

去的时候大多都是下坡的路，徐国涛以年龄大为原由，载着周于峰，当然，回来的时候，是由周于峰载着他。

过了一条平坦的街道上，随后骑行在一条坑坑洼洼，满是小石子的小道上时，自行车开始颠簸了起来。

坐在后座上的周于峰不时地龇牙咧嘴一下，这个时候，他很怀念陈国达的摩托车。

之后的路也大抵都是这样，艰难地骑行了一个多小时后，终于看到了不远处的小星玩具厂，不过之后是一段上坡路，两人便从自行车上下来，往着玩具厂走了过去。

徐国涛推着自行车，擦了下额头的汗珠后，缓缓地说了起来。

“老石这个人挺直爽的，是我打过的交道，最好相处的一个厂长了，也没有什么架子。

82年夏天的时候，他和我单位签订了对销海外的合同，当时制造的是一批孙悟空造型的玩具，是以64年大闹天空的那部动画片为模型制作的。

那个时候投入挺大，但销售差强人意，米国那边的市场根本不买账，所以之后便与小星玩具厂终止了合作。

说起来啊，我还有点对不起石志刚那个人了，签订合同的时候信誓旦旦的，到最后…唉！”

说完，徐国涛长叹一声，轻轻地摇了下头，陷入了一抹追忆。

周于峰嘴角微微上扬，低声说道：“正常！”

“啊？正常？”徐国涛重复了一句，疑惑地看向了周于峰。

“对啊。”

周于峰轻轻地点了下头，与徐国涛边走着，边说道：

“化传输不够，人家对我们这边根本就不太了解，冷不丁地卖一个没有一丁点概念的玩具，制作费用，还有你们单位要赚取的费用，再加上运输费，这样算下来，成本就很高了，所以米国那边的市场自然不会买账，赔钱也是正常的事情。”

说完，周于峰又抬头看了眼小星玩具厂那几个大字，不禁地摇了摇头。

这个时候四大名著还没有拍出来，制造业也不发达，最不明智的选择就是出口自己认为很有代表意义的玩具，可别人根本就不认识你这个东西啊。

比如2020年的手办之类的东西，一个玩具，总是有它相关的化的，与某一部当红的动漫有关联，米国队长也是同样的道理。

冷不丁的出个玩具，消费者都不知道它有什么故事，是谁？自然是不会买账。

徐国涛之后也不说话，细细思考刚刚周于峰说的那些话。

很快就来到了小星玩具厂的大门口。

与门卫打过招呼后，徐国涛便与周于峰一起走进了大院里。

红砖铺成的小院里非常的整洁，在周于峰他们的右侧应该就是厂子的加工间，经过的时候，还有一股非常刺鼻的味道。

快步走进二层的连排房里，徐国涛轻车熟路地走在前面，踏着台阶直接来到了二层，在一处泛黄的木门前停下了脚步。

“就是这里。”徐国涛指着木门低声说了一句后，便敲着门，大声喊了起来：“老石，在不在？”

“老石？在不在！”

“咚咚咚！”

徐国涛又连敲了三下门，过得片刻后，里面才传来了一道慵懒的声音：“嗯，在！”

随即从门里传来了脚步声，“滋啦”一声，木门被推开，一个国字脸，胡子很重的年男人映入周于峰的眼帘。

此人就是小星玩具厂的厂长，石志刚，民营企业的负责人！

“老徐是你啊！”

石志刚揉了揉睡眼朦胧的眼睛，一副刚睡醒的样子。

随即又伸手拍了拍徐国涛的肩膀，声音宏亮地说道：“这徐科长今天怎么有闲工夫来我这里啊。”

“老石，今天是给你介绍人来的，江水服装厂的负责人。”

徐国涛这样介绍着周于峰，这是他们两人之前计划好的说辞。

“啊？”

石志刚有些疑惑地看向了周于峰，不明白这徐国涛是什么意思，突然过来，给自己介绍一个卖衣服的认识？想干什么？

稍有停顿，石志刚爽朗地笑了起来，“哈哈哈哈，都是朋友，先进来坐吧。”

说着，石志刚拉着周于峰和徐国涛的胳膊，走进了屋子里。

让两人坐在弹簧沙发上后，又转身拿起暖壶给两人倒了两大茶缸的水，放在周于峰和徐国涛的身前。

“老徐，你们今天过来啥事啊？”

坐在办公桌前的木椅上，石志刚直接开门见山地问道，他就是这样直爽的性格，有事先说事。

“啊，让于…周经理来跟你说吧。”

徐国涛笑了笑，扭头看向了周于峰。

“哈，石厂长您好。”

周于峰嘴角微微上扬，轻笑了一声。

“我是江水服饰厂负责销售渠道的经理，今天跟徐科长一起过来，是跟你商量一下在浙海市组建展销会的事。”

“展销会？浙海市？”

石志刚皱着眉头，大声反问了一句。

“呵呵，是。”周于峰轻笑了一声，又轻点了一下头，给人一种非常轻松的感觉，与紧蹙眉头的石志刚形成了鲜明的对比。

微微停顿了下后，周于峰不急不慢地说了起来：

“为了解决咱们广海市个别玩具厂的滞销问题，我想联合咱们广海市几家相对滞销严重的玩具厂商，在浙海市举办一场展销会，来消除一些玩具的库存，提高提高玩具厂的收益。”

“你组建？可你是卖服装的啊？”

石志刚笑了一声，看着眼前的年轻男人，有些不解地问道。

“啊，我卖的是童装，所以跟你们玩具也算是一个概念。”

周于峰淡淡一笑，立即回答道。

“童装啊。”

石志刚轻轻地点了下头，细细一想，眼前这个年轻男人所说的，也能勉强接受，都是卖给小孩子的东西，概念也差不多。

“展销会倒是听说过，但是都是在京都和魔都那些大地方举办，也没听说在浙海市举办啊。”

“嗯，是，正是因为没有举办，我们才是要去那里联合举办展销会啊。”

周于峰看向了石志刚，心准备了许久的说辞，要在此刻说起来。

第117章 连谈两家