重生：回到1983当富翁 第836节

“同样的国产电视机品牌，都卖2999块的话，老百姓会一拥而簇地，都来买我们花朵牌的彩电，这就是前期营销高端产品，所奠基的重要基础。”

在办公室里，只有周于峰和杜永远两个人，而周于峰话语，逐渐变得高亢。

“如何把品牌优势，转换到实处，只有打价格战这一条路，不然就这样和和气气，老百姓的钱都让岛国品牌给赚去了！

现在百分之八十的彩电市场，都被索尼、松下这些岛国品牌所占，剩下不到百分之二十的市场，让我们几百家国产品牌混这丁点大的地方。

所以，我就是要把电视机市场打乱，不能让岛国品牌舒服了。

我在促销会上，哪怕是赔钱，也要把价格降到2999块，这个年的旺季，谁也别想好过，老百姓们念着这么便宜的岛国品牌，会一直等着，这都是花朵彩电的潜在客户！

等到市场全面放开电视企业的保护政策的时候，我还要继续降价！

是！现在的资金压力是很大，但只要让货运转起来，哪怕是不断的亏损，资金流短时间是不会断的，而资金可以拆借的，可其他品牌，压着货，资金转不动，就死在市场的竞争中了。

我们花朵彩电的目标，根本不是长红、楷歌、飞跃这些国产品牌，没放在眼里，而是岛国的高端品牌，要把他们挤出去，市场上只有花朵彩电！

杜市长，您脚底的这个厂区，可是未来全国最大的电视机品牌的总厂！不断地提高产值，是因为咱们这里，可是要向全国供货！”

周于峰野心，没有丝毫保留的，在杜永远面前展现，而这番言辞，鼓舞了后者的心，不得不让他开始重新审视这个问题，价格战！

“之所以耗费巨额的资金，来投资研发显像管，就是不想让长红卡脖子，不然它在显像管上随意提价，那撑不住的，可就是花朵彩电了。

现在花朵彩带并不怕这一点，由它长红随便涨价，我们生产的彩管可以自给自足，甚至可以供给其他的电视机品牌。”

周于峰又是说道，可他的这番话，令得杜永员心中极为震撼，直勾勾地盯着这个脸颊消瘦的男人。

这才意识到这个问题，巨大资本来布局显像管的目的在于此，是在堤防着长红显像管的垄断，难道说，周于峰从一开始，就笃定要走价格战？

如果思维如此的缜密，走一步看百步的话，杜永员是难以置信一个年轻人会到如此的地步，随之开口道：

“于峰，难道你从一开始，就在笃定的价格战，摆脱对长红显像管的依赖？”

而在前一世，在这种残酷的竞争中，屠龙勇士终成恶龙，所指的电视机品牌，正是长红。

周于峰对视着杜永员，随后重重点头。

一瞬间，杜永员如鲠在喉，竟然不知道该问些什么问题，不知情的，伸手紧紧抓住了周于峰的胳膊。

这个年轻人，也太怪了，怎么会对商品经济的发展，如此透彻。

对就是透彻！

杜永员想到了这个词汇，使劲地咽了口吐沫后，又问道：“于峰，说说你对电视行业发展的看法，以及对价格战的想法。”

突然，杜永员迫不及待地想要知道，周于峰这个年轻人的看法与想法。

“其实在我看来，电视机行业，从来都没有什么舒适区，保护政策下，企业缺乏了竞争性，会在市场放开后，缺点无限放大，无法适应激烈的竞争环境，加剧被淘汰的进度。

而商品经济一定要走下去的，换个角度来思考，对企业又何尝不是一种约束呢？”

周于峰语气低沉地说着。

“而相比岛国的品牌，国产品牌的优势在哪里，只有价格，要想大的发展，也只有走价格战这一条路，才能占得最大的市场。

所以，拥有垄断配件的电视机品牌商，哪怕是我不发起价格战，其他品牌商，也会发起的。”

杜永员思考着周于峰的这番话，微微蹙起了眉头，片刻后，沉声道：

“你指的是长红。”

“对！”

周于峰点点头。

之后的一段时间里，办公室里安静下来，杜永员保持着一个动作，许久都未言语。

哪怕入了十月，深海市的天气还是非常燥热的，但海风活跃起来，此刻一道凉风从窗户里挤进来，吹在了两人身上，格外清爽。

理清了理清了，杜永员猛地看向周于峰，眼神变得明亮。

从一开始，处心积虑把花朵彩电营销成为高端电视机品牌，甚至给产品的定位，是对标的岛国的彩电品牌。

而短期的市场利润，周于峰压根没去考虑，因为价格不上不下，并没有明显的优势，消费者咬咬牙，就上了索尼。松下等品牌，

反观国产价格，花朵彩电如果卖到这个区间，是可以利益最大化的，这个消费段位的客户，会毫不犹豫地选择花朵集团。

毕竟品牌力摆在那里。

也就是说，从一开始，周于峰就在为价格战做准备了，通过设立促销节，以价格歧视的方式，抑制了其他品牌的销量。

还通过这一段时间，摆脱了对长红显像管的依赖，达成了自给自足。ωωω.ξＷＸＳ○.иêt

了不起，太了不起了不，不单单是这样，这么年轻，难以想象啊，

“于峰，你”

杜永员紧紧抓住周于峰的胳膊，情绪突然变得亢奋，似乎对他有很多的话说，但话都挤在了喉咙处，一个字也说不出来。

“您这是？”

周于峰问道。

片刻后

“哈哈哈哈”

杜永员还是克制住了情绪，恢复了往日里的性格，笑着拍着周于峰的肩膀，给予鼓励：

“既然企业有自己的发展规划，那我这边要做的，就是支持你们的想法，如果后续经营出现了资金方面的问题，我们还可以继续想办法。

至于落实相关的电视机保护政策，我也得继续提意见，要把好的产品，优惠到老百姓的手里。”

“杜市长，太感谢您了！”

周于峰喜形于色，紧紧地攥住了杜永员的手，明白这位此时的话，有多么的重要。

一场残酷的价格战，即将展开

第1157章 不是买卖是立场

几日之后，远在魔都的张奇志，把电话打到一把手这里，汇报目前新市场开发的事宜，最后提及到显像管采购的问题上时，张奇志的语气中，难掩自责。

“目前魔都所有的无线电厂，都拒绝向我们花朵集团采购显像管，态度非常排斥，而且已经影响到了京都、南陵等地的彩电品牌，都拒绝与我们合作。

周周厂长，与王喜中的商谈过程，是我没有做好，应该控制好情绪的，不然也不至于到了如今的地步，把我们孤立起来。”

张奇志把责任都揽在自己身上，此刻紧锁着眉头，呼吸沉重，他怎么也不会想到，这件事竟然能够影响到其他地区的彩管订购合作。

在自家显像管力度更大的情况下，京都、南陵等几家比较出名的电视机厂，皆是拒绝了张奇志所提出的合作要求，且影射的问题，就是关乎于对汪喜中当时的“恶劣”态度。

现在别人是不敢与张奇志这样的娃娃合作呀，动不动就指着别人的鼻子骂，而别人还是能够当他老子的年龄，态度真是太恶劣了。

这导致花朵显像管的铺货极为困难，张奇志清楚，显像管布局的重要意义，这决定着其他商家制造成本，与价格战紧密相连。

可周于峰对这事的态度，却是格外的洒脱，满不在乎地笑了起来。

“哈哈哈哈”

“奇志，显像彩管铺不开市场，跟你没有一点关系，这件事，在某种意义上，根本就不是买卖，而是立场，不采购，是在摆清楚立场！

所以无论你当时是什么样的态度，哪怕俯首甘为孺子牛，耷拉地脑袋在王喜中跟前，由着他辱骂，也都会是现在的情况。

不必自责，现在要考虑的，是把优质的商户选出来，要资金量雄厚的。”

周于峰开导着张奇志，而真实的情况亦是如此，哪里是买卖，那是立场，并不是择优选择你的商品，而是看你姓什么。

“另外，奇志，这段时间跟武厂长多沟通，放开电视机的保护政策，应该会提前。”

“提前？”

张奇志高呼一声，立即变得警觉，“会提前到什么时候？”

“本来杜市长跟我说的是年后，可在之后的会议中，进展很顺利，估计在年前就会放开市场。”

周于峰沉声道，昨天从杜永员口中得知这个消息时，也不由得焦灼、急切起来。

“这么快？那我马上就向其他地区的区域经理，落实这项工作。”

张奇志认真道。

“行，去忙吧。”

周于峰说了一声后，便挂断了电话，在张奇志那边，立即开始打电话通知，眼下乾进来并不是二厂里，还在跑市场，这些消息，他应该要最晚知道。

可这时的乾进来，有了很大的工作进展，已经走在了所有经理的前头，包括徐国涛负责的广海市，但老货不显山，不露水的，势要夺得这次集团业绩的第一。

区域经理彼此之间，都在暗暗较着劲，这可是晋升的大机会，谁也不想错过这一次。

有意思的是，接下来周于峰接到了徐国涛的一通电话，要引荐一个人，联合负责彩电的新市场。

“是英锐大哥要来吗？这可是天大的好事，想要负责什么业务，由他提。”

周于峰笑着说道，对王英锐的加入，自是举双手欢迎，这位的能力毋庸置疑，四十岁出头的年纪，就能坐到广海国际贸易公司，局长的位置，就足以说明一切。

而此刻周于峰虽是这样说，对王英锐的安排，心中有了决定，便是负责花朵服饰外贸的工作，如此一来，才是将人才放到了能够发挥才能的地方。

总不能让古子平、何宁这样的科研人员去跑业务吧，会被人打出来，当然，高太永是个例外，周于峰到现在都怀疑，流里流气的人，还是高材生？

“我建议英锐负责花朵服饰的出口业务，同时还接管此次彩电新市场的开发，毕竟这里的市场，英瑞可是吃透了的。”

徐国涛这样说道。

他知道于峰对王英锐是什么样的安排，在落实了主要负责工作后，非要拉着多负责彩电新市场，目的是想让王英锐，通过这次机会，积累下晋升的业绩。

就如十多年前，徐国涛带着刚来单位的王英锐的时候，尽心尽责，不留余地地为着他，对于自己现在的地位，徐叔已经非常知足了。

至于另一个原因嘛，也该搓搓乾老货的锐气了，但徐国涛的想法，已经站在了厂区领导的位置上，总该是有旗鼓相当的竞争对手，不能被一方拉得太远，这样业绩才能不断拔高。

“成，徐哥，可以，那就按你的安排。”周于峰点头应了下来，自是明白徐国涛的意思，但只要能够把王英锐放在出口的位置上就行。

“英锐大哥在一旁吗？让他跟我通话。”周于峰又笑着说了一句。

“在的。”

徐国涛点点头，笑容满面地把电话筒递向了王英锐，而这位原局长，突然这么一瞬间，有些难为情了，几年前见面的小后生，现在竟是要在他的手底下工作了。

“于峰，好长时间没见了。”

王英锐紧紧握着电话，慷慨一声，两人之间有几个年头没见了，一直是电话保持着联络。

“英锐大哥，我该向你说声抱歉的。”

周于峰柔声道，明白王英锐能够放弃原来的社会地位，加入到个人企业，迈出这一步，需要多大的勇气，那是孤注一掷的。

所以对方的满腔热血，自己一定要用相同的方式给出回应。