重生：回到1983当富翁 第820节

总之，一定要参与研发的过程，这样才能够看懂这些数据，古子平说得很对，高太永一直在努力着

有关彩电的市场，索尼、松下等大厂，提前预感到了市场的变化，小林田中等一众在华负责人，展开了有关市场的商榷。

因为花朵彩电的强势加入，让电视机产业加速发展，从85到86这一年的功夫，华夏彩电的销量，竟然增加了百分之二十！

在城市家庭中，并不包括农村，每一个家庭，至少有八十五台电视机（包括黑白机）。

注解：当时的农户和非农户区别很大，城市家庭的经济能力很突出，基本都是有正式单位的家庭成员。

而根据八六年的统计，华夏已经建立了100多条彩电生产线，尤其是花朵集团，因为日照的帮忙下，全部都是引进的先进生产线！

现在几乎华夏的每个省份，都有一个或者数个自己的彩电企业，按照现有电视机厂的生产效率，预计86年的生产量可以达到1950万台以上！

这个数字，超过了米国和岛国，成为了全世界第一的电视机生产大国，生产力已经完全提了上来。

更是由华夏带头，除了产量上的爆发，华夏彩电在质量上也极其硬核。

按照原本的发展，80到87这七年里，正是华夏彩电的黄金时代，市场有热情，人们都是凭票疯抢的，产业有支持，手里有资源，所有的企业，躲在了计划经济的保护下。

可在扒一扒等活动的刺激消费下，电视机的产量已经形成了竞争关系，不可能按照原本的轨迹发展，在87年的时候才放开竞争。

眼下，电视机厂之间的竞争愈演愈烈，小林田中嗅到了市场的变化，所以与各大岛国品牌展开了讨论。

“华夏的彩电，是没有经历过充分的市场竞争，相比于我们产品的知名度，华夏彩电企业无比孱弱，一旦地方放开政策，不在计划经济，由市场来决定产品的销量，这无疑将是给我们最大的机会。”

小林田中自信地发言着，而会议的内容，就是统一销售战略，淘汰华夏的电视机品牌。

而在上一世，华夏彩电百分之八十的市场，确实都是由日立、索尼、三洋、松下这几个岛国品牌所占据，剩下的百分之二十，才是300多个华夏彩电品牌所竞争的市场。

这也是电视竞争的至暗时刻。

可如今，花朵彩电并没有去抢占百分之二十的低端市场，而是全力竞争那百分之八十的市场，并且从收录机那会，就在提高的高端产品的销售意识，同步不断地提高产能，等待地方放开对电视市场的保护。

“我们之间的协议很好达成的，关键是这个花朵彩电，定位可是高端市场，最好是把负责人给拉进来，与他们好好谈谈。”

另一位大厂的负责人说道，担心花朵彩电打起价格战，降低了利润空间。

“这件事，我通过总部，是与麻生野沟通过的，可在华夏的市场，全部交由负责人，周于峰来决策，对华夏的市场，日照是不参与决策的，他们只享受分红权。

可周于峰这个人，令人作呕，毫不夸张的讲，就是一个猥琐的小人！”

小林田中蹙眉不悦地唾弃道，对周于峰有很深的恨意，自己代表索尼，向其提出来合资的橄榄枝时，他转身就卖给了日照。

关键是他之前还信口雌黄地答应自己，向自己欺骗了有关岛国工业的数据，然后让自己去总厂报备，结果到最后，狠狠被他给耍了。

而这一步操作，让小林田中挨了很大的处分！

“在利益面前，任何人都是一样的，必须要与他协商，代表高端市场，我们的价格是不能降的，要保证利润，这样才能在华夏挣得盆满钵满。”

这时又有人说道，既然周于峰是负责任人，那一点要参与会议，高端市场，最好是不要打价格战，让市场自由淘汰，当然，先死的肯定是华夏的电视厂品牌。

会一家接着一家的倒下。

“那投票吧，开启与花朵彩电的合作会议。”

小林田中蹙眉说道。

而接下来，同意周于峰参与共同销售会议的决策，除了小林田中外，其他人全部举手

第1128章 统一战线

上午九时，在花朵彩电的厂区会议室里，集团一把手召集了本厂管理层的一众骨干，开启电视机营销方案的重要会议，因为涉及到子公司职务的调整，主任、经理级别的职工全部参与。

偌大的圆桌会议室里，坐满了人，但彼此间，职工们并未过多的言语，皆是一脸凝重地等待着，一把手落实有关企业的重大改革。

“昨天与杜市长聊过电视机行业的发展，有一份数据报表，武厂长已经给大家看过了吧？”

周于峰低沉有力的话，在会议室里响了起来，目光落在武胜利身上时，后者立即点头，表示有关电视机的生产数据，已经下发到了管理层手中。

“现在全国有300多家电视机厂，简直是五花八门，像大杂烩一样，一锅菜炖在了一起，萝卜青菜白豆腐，是应有尽有！

而在生产力不断提升的同时，各厂家所积压的电视机库存只会越来越严重。

想必在深海市的商场里，大家肯定也见过其他品牌的电视，正是因为产量过剩的原因，厂家为了解决库存，才千里迢迢运到深海市来销售。

放开电视机的计划经济，让市场决定价格，已经是迫在眉睫的事了，因为市场发展的本质，就是淘汰，淘汰掉只吃红利质量差的电视机品牌，把性价比更好的产品，留给消费者们。

杜市长也明确表示过，一些地方已经决定在年底就放开电视机的自由买卖，不再需要凭票购买，这也代表着我们花朵彩电可以去其他地方进行销售。”

这番话之后，周于峰停顿下来，看向了生产车间主任，片刻后，继续说道：

“放开市场虽是竞争大了，乍一听，非常唬人，300多家品牌同时竞争，这该怎么卖？需不需要先减产，降低库存压力，先试探市场的表现。

有关这一点的谈论，我现在明确告诉你们生产部，不需要减产，而且还要增加产值，目前已经增加了二厂，以后还会有三厂、四厂。

企业的发展，不是靠降低产能，压低风险来苟且生存的，而是要打开销量，这才是发展之路。”

之后，武胜利看着周于峰点点头，随之站了起来，根据一把手的这番言论而发言：

“二厂的生产车间，在今年十月份之前，一定会运转起来，开始批量生产彩电，且务必要达到规定的产值，这是生产部不可推卸的责任。

新的调班制度，下午会进行通告，负责生产线的小组长，把工作落实好，开设新的厂区，其实对于你们这些组长、经理来说，可是新的机会。”

听到武厂长的这一句话，生产部的同志们窃窃私语起来，脸上洋溢出欣喜的笑容，谁不想职位上再升一升，占住一个坑呢。

“接下来要重点说明销售的问题。”

周于峰继续说道，会议室里立即安静了下来，“重点说明”这四个字，让职工们挺直了腰，纷纷注视着一把手。

“地方放开政策管控之后，电视销售的模式，以订单采购的方式来统一进行，并不是以加盟的形式来进行，为了最大程度的扩大销路，只要是商家想销售彩电，直接找厂家订货就可以！

业务员要做的，是把厂家订货的联系方式，告知到商户手里，引导他们来主动订货。”

周于峰这一步的部署，是让花朵彩电以最快的形式，占据市场份额，省去考核店家的繁琐手续，因为电视高额的价格，其货款就主动删选了第一批商家。

“业务员要主动洽谈当地的商家，以预付款的形式，订购花朵彩电，然后进行统一定价的售卖，要注意的一点是，彩电的销售价格，是由我们厂家来决定。

但哪怕花朵彩电的售价再低，我们也一定会保证商家最低的一个盈利点，也就是压低进货价，来保证商家的利润，这一点一定要跟商家沟通清楚。”

周于峰稍有停顿，轻咳一声，大口喝了几口茶后，继续说道：

“打个比方，如果商家以600的价格，来批发花朵彩电，统一售卖价为800元，这200是他们最低的利润点，其他毛利率，就先不计算。

如果在市场环境差的情况下，我们厂家会把彩电统一价格往下调，定为销售价为600元，但200是客户的最低利润点，我们就会在原本预收600元订货款的情况下，差价换算的200返利给商家，下次订购货的时候，可以拿返利来抵押货款。

这样做的目的，是让我们厂家承担了市场风险，毕竟市面上300家品牌在竞争，不能让商家跟着我们厂家亏了钱，有了这样的优势，相信你们业务部也很好发展市场。”

看似一把手的这步部署，是为商家承担风险，但真正的目的，是要增加与商家之间的粘性，你钱压在我这里，退还的方式，只有重新进货。

越是进货多的大商家，就越与花朵集团绑定的牢靠，打起价格战，电视会一天一个价，但趋于花朵集团最低利润保证，商家会以出货量为主要赢利点。

这样一来，厂家和商家就很容易统一战线，以出货为主，你商家可以赚200，而厂家可以增加销量，电视行业的激烈竞争中，只有保证销量，才能够活下来。

因为就算是亏损出货，你的资金盘是活的，可以不断地运转，拿抵款来弥补亏算，一旦没了销量，资金转不动，那就离死不远了。

又会在不断亏损出货中，延长产品的“寿命”，等到其他竞品扛不住，死了以后，那自家品牌就可以独占整个市场，到时候，价格也由自己定了算。

反观索尼、三洋、松下等大厂，这些品牌的降价，就得先与加盟商沟通了，市场反应太慢，根本无法与花朵集团这种统一战线，快速出货的模式相比拟。

“业绩考核，以达成购销合同的商家数，以及订单量同步核算！

大家都加把劲，地方放开电视市场后，就等于是给你们业务员送钱，好政策都奖给你们了，这一次，多给我干出几个万元户出来。”

最后一把手朴实无华的话，总是能够最大的激励起员工，引起了职工们一阵高亢有力的保证声。

花朵彩电，增加的生产线，不断地提高生产线率，有关出货的政策，已经落实完毕，一切都做足了准备，只等待着温室环境结束的那一刻。

而酝酿着的价格战，会在突然的某一天，大幅度的降价，引起整个行业的空前动荡，任何品牌，包括沾沾自喜的岛国品牌，都无法独善其身。嚛魰尛說蛧

与此同时，小林田中打来了合作的电话

第1129章 一本正经

等彩电厂的骨干会议结束，周于峰从会议室里走出来时，张奇志已经在门口等着他了，随之立即上前，一脸严肃地低语道：

“周厂长，上午小林田中来电话了。”

“他来电话干什么？”

周于峰的语气带有怒气，快步往着楼下的办公室走去，而张奇志和武胜利进步跟在他的身后。

给花朵集团泼的那一盆脏水，是小林田中的卑鄙手段，这件事，猴子在京都查得清清楚楚，既然已经撕破脸，自是不会给那个岛国人好脸色。

而对小林田中毁约的那一次，这个岛国人的嘴脸，给周于峰一种居高临下，就要是拿捏你华夏企业的态度，更是让他心存怒火。

“想要邀请你参与岛国大厂举办的第一届家电发展会议！

松下、三洋等一些岛国知名的大厂在华负责人，到时候都会参加，小林田中应该已经给日照公司去过电话了，但麻生夫的答复是，对花朵，他们只有分红权，并没有参股控制权，所以才把电话打到我们这里。”

张奇志紧步跟在周于峰的身后，快速说明着与小林田中的电话内容。

“呵呵，发展会议？是要彼此约束价格，好保证高端彩电的利润吧。”

周于峰冷笑一声，自是猜到了小林田中的目的，享受习惯了在华夏市场上的超高利润，接受不了变故的，而目前电视机行业的情况，他们自是也能看得明白。

很快，周于峰推门走进了办公室，张奇志和武胜利也立即跟了进来。

“差不多就是这个意思。”

张奇志点点头，跟着周于峰，一同坐在了沙发上，来谈这件事情。

“发展会议是什么时候召开？”周于峰突然淡出一抹讥讽的笑容，边点着烟问道。

“五月二号。”

张奇志接过一把手散过来的烟，也点上了一根。

“刚刚哈哈哈哈”周于峰一脸笑意地看向武厂长，“刚刚跟彩电厂的骨干开了说明会议，应对市场的开放政策，彩电要大降价，目的就是要搞死这些岛国的家电，没成想他们有预感，当即就打电话求和了。”

“啊哈哈哈哈”

听得一把手这样说，武胜利也拍着张奇志的大腿，开怀大笑起来，片刻后，又是开玩笑的语气问道：

“小张同志，那你说，这样的发展会议，咱们参加不参加。”

“得参加！”

张奇志重重点头，一脸严肃，仿佛对这件事，有着很重要的看法。

“奇志，来说说你的看法。”

周于峰问道，把桌上的烟塞到口袋里，担心一会走的时候，又忘记拿。

“周厂长，我先解释一下岛国等大厂，其产品在华销售的步骤。”