重生：回到1983当富翁 第721节

当然，这离不开日照公司四条完整的生产线，其储备的生产量，已经不输合资品牌，福日公司的标准了，目前的月度总产能，只比对方低一半。

“相关的销售方案，以及彩电的定价会通过件的形式，下发到各位手里。但有一点是要跟大家提前说明，因为目前技术、原材料采购等问题，生产效率有限，所以是以凭条购买的方式来进行销售。”

张奇志的这话一出，让乾进来、卓斌、田亮亮等一众区域经理们看向了周厂长，皆是露出了疑惑的表情，而周于峰只是轻点了下头，肯定了张奇志的发言。

深海市作为经济特区的先锋兵，彩电并不在计划经济范围之内，如果先实行凭票购买的方式，让国企里的职工先有条件购买彩电的话，其价格上就受到了约束。

你搞价格双轨制这一出，从根本上就是乱的，还不如根据市场来定价，统一销售，甩开凭票购买的约束，让人们抢着来购买。

如此一来，产品的热度上去了，获得的利益也要比凭票购买的利润高，再说了，来深海市发展，不就是为了这一些便捷吗？

所以很多人都不理解周厂长为什么要搞这一出，难道与杜永员这么长时间的沟通，就讨论的这？

当然，这只是一时涌起的疑惑心理，他们对一把手的能力是绝对信任的，但总要有自己的想法，不然只是一台听话的机器了，出发点是为了让厂子更好。

“周厂长！”

张奇志叫了一声周于峰后，向其点了点头，示意自己的发言结束，该您总结了。

“好。”

周于峰点了点头，扫了眼众人后，沉声说道：

“奇志同志说的很全面了，我也没有给大家补充的事情了，严格执行厂里的规定，凭票销售，谁也不得私自变动，到时候票数要与销售台数所挂钩！”

总结完这一句，会议也便结束了，区域经理们也不难听出周厂长对凭票购买上的态度。

等张奇志、乾进来等人离开后，周于峰却是依旧坐在会议室里，思考着未来彩电市场。

首先在深海市，那几家未来影响彩电市场的大品牌还没有形成雏形，未来已经有了很大的改变。

如今深海市的彩电市场...

华夏首家合资品牌，康佳要到87年的时候才能够取得内销的彩电生产许可证，目前只能够走出口。

创维研发生产的电视机遥控器，是90年以后的事情了，至于tcl，探索公司的发展策略，完成体制改革，进入彩电、手机、电脑等领域，也已经到了92年的事了。

在花朵集团与日照公司合作之后，已经领先了华夏绝大数的本地品牌。当下深海市本地的彩电品牌，除了花朵彩电厂之外，都是一些没有实力的大厂，且以黑白电视机生产为主。

主要的竞争对手，便是松下、三洋、索尼等岛国的知名大牌，以及著名的合资品牌了。

周于峰现在显然不想走对外、联合、内战、封锁的这一条彩电艰难历程。

那为何不提前掀起如长红上一世的价格战呢？

让消费者感觉到最明显的优惠，就是让其低于凭票购买的价格，购得商店里的彩电，要在市场上形成微妙的化学反应，那价格双轨制是一方面的影响，市场的上黄牛，亦是很关键的一点了。

烈阳透过窗户照射在周于峰的脸上，汗珠顺着脸颊，一颗颗地滴落在洁白的衬衣上，周于峰一个人思考了许久的时间。

而在这时，杜永员也针对花朵彩电，拟出了相关的方案，急匆匆地赶往了花朵集团，这两位，心里都有他们的鸿鹄大志！

......

“嗯？价格还没有定下来吗？”

楼梯下，田亮亮边走边问道，扭头看了眼张奇志后，又翻看起了下发的件，关于凭票购买彩电的价格，件上并没有披露。

“上面只有对接的区域单位，具体的价格还没有定下来，到时候会通知各位的。”

张奇志低声回答道。

这时才是控制不住地，伸展了下懒腰，打了一个哈欠，这一个月的时间里，他负责向各单位介绍花朵彩电，签订有关的票据，几乎是白天黑夜连轴转。

“对了，张姐，向日照公司的投资，追加的款项过去了吗？”

张奇志又问道，这笔款项，是指的以磁带厂做抵押，所贷的千万资金。

“这月初的时候就回款了，总共四千万。”

张姐回了一声后，便向众人摆摆手，快步往着财务科室走去，一会还要让日照公司的报账，为了方便沟通，特意聘请了一位懂岛国语的人才。

“张经理，那我们就先下门店了，还得回去跟员工们开会！”

乾进来说了一声后，一众区域经理便匆匆离去，并没有在意张奇志与张财务沟通的那些投资款项，这并不是他们所涉及到的工作。

但张奇志不一样，作为集团的副总经理，是该为大局做考虑的。

男人眉头紧锁的，在树荫底下站了好一会的时间，他从未像此刻一样，担心对岛国日照工资的投资，究竟是有什么利益，会如此吸引精明的周厂长？

付出与回报比，完全不成正比！

岛国的发展方略，都是以出口为主，所含金量高的工业企业，主营的全是出口类的器械，你现在搞岛国本地企业的投资，还是内销，为什么？

张奇志很不理解，摇摇头后，便收回了思绪，不再考虑这一些，把手头的工作完成好。

随后，张奇志回到了办公室里，看了看时间后，觉得给沈自染去一通电话也比较合适。

当时从临水市回来后，张奇志还是忸怩地从田亮亮手里要上了沈自染的联系方式，当其问到对方是否有对象时，众人也是纷纷打趣。

这张经理是把魂丢在临水市了呀。

但沈自染原来遭遇过的事，田亮亮很聪明，他不会去说，周于峰表达的也很含蓄，只是说明了沈自染的性格，更是突出了她的性格优点。

这两人真要是能走在一起，至少家里的呆妹会偷着乐的，周于峰也很欣赏张奇志的人品，但自染之前的事，只能让他们自己去慢慢的，理解对方。

但谁也不明白沈自染的一颗心...

初次的沟通，是极为尴尬的，张奇志也没有这方面的经验，说话时极为无趣，但在之后的聊天，张奇志有意表明自己想要发展关系的意思。

而沈自染明白对方的意思后，这几天的态度有了明显的变化。

还有副食品公司的事，张奇志的理解为，是周于峰出于同学关系，帮忙沈自染出方案发展。

接通电话，在张奇志小心翼翼地说了一声后，沈自染那边却是发出了烦躁的感叹声。

“诶呀，张奇志，有些事我就直接跟你挑明吧，我们发展不下去的，我有喜欢的人了，你也不用在我身上浪费时间了。”

沈自染直截了当地说道。

张奇志一下惊住了，本来准备了好多想好的话题，与自染聊一聊，一瞬间，如鲠在喉，一个字也吐不出来，双手握着电话筒，愣了好片刻的时间。

“他...他是谁啊？”

恐怕情窦初开的男人都会问出这个伤自己的问题，五道口毕业的张奇志亦是如此。

“我们临水市的，哎呀，我没你想的那么好，再说你条件这么好，啥样找不下。那个，我得去生产车间了，先就这样，不用每天打电话了，对不起啊！”

沈自染道了声歉后，便直接挂断了电话，其实她这个人啊，是转不出内心的圈的，而且有很深的负罪感...

...

第977章 属于自己的活动日

下午，四点。

花朵影视，周于峰的办公室里，杜永员就花朵彩电销售的问题，与其展开了讨论。

“价格歧视？”

当周于峰提到这个观点时，杜永员皱起了深深的眉头，深吸了一口烟，思索了好片刻的时间，依旧不理解这句话所代表的意思。

“在计划买彩电的消费群体，有有钱的，有没钱的，所代表的商品分别为黑白电视机、本地的彩电，以及国外的品牌。

对待不同的消费群体，通过一些优惠的设置，比如说提前告知人们，厂家会在未来某一日有固定的促销活动，在大肆广告宣传的情况下，人们就会对那一天有所期待，因为可以优惠买到自己所需的东西。

只要是形成这样的氛围，那价格歧视就会有所减弱，本来想购买黑白电视机的，极大可能会咬咬牙，直接购置一台彩电，而计划购买国外品牌的彩电，也会考虑优惠下来的商品。”

周于峰解释道，而他的此番概念，无异于20年的双十一满减活动了。

但杜永员依旧是听得一头雾水，不明白周于峰究竟要表达什么，80年代对市场的了解，毕竟是有局限性的，尤其还是这般超前的思维方式。

于是杜永员低头沉思了好片刻的时间后，又是不解地说起了自己的看法：

“于峰，这样的营销手段，会不会多此一举？本来现在的彩电市场就是供小于需，质量好的彩电根本就不愁卖，何况花朵彩电已经打出了广告。

我看啊，倒不如直接将商品投放到市场，以合理的定价卖出，将利益最大化。连凭票购买的方式都不需要，反而对企业是一种约束，我们这里是有这样的扶持政策。”

可听得杜永员的这番话，周于峰立即摇起了头，否认了其观点。

“杜市长，现在就是要考虑到供小于需，所以才要如此麻烦地来做这些营销规划，您想想，直接投放市场，以目前花朵彩电的产量，又能获利多少？

因为不平等的供求关系，刚刚提到价格歧视里的最高层，那部分顾客会掏出一倍的价格来购买岛国牌的彩电，这是当下没办法解决的产能难题。

如何让这些消费者停下来，等着我们企业发展，提高生产效率，只有采用活动日的方法！只要宣传到位，他们会等着那一天，而且花朵集团的影响力也实实在在地摆在这里了。”

周于峰继续解释道，杜永远沉默下来，似乎理解了些活动日的道理，然后试探性地问道：

“于峰，难道你之前往各家国企单位里跑动，搞那些凭票购买的依据，只是一个幌子，并不打算真正的卖出彩电，而是为以后的活动日打折做铺垫？好让消费者心里有落差感？”

“怎么会呢？呵呵...”

周于峰不要脸地笑了笑，但心里不由得一惊，没想到杜永员能联想到这一步，其实也就是这样的目的，杜永员分析得九不离十，但又怎么好意思承认。

“杜市长，首先我们花朵彩电的生产线，其实是与外国品牌的质量无异的，所以哪怕是凭票购买，价格也不会太低，毕竟成本是摆在那里的。

但是生产稳定下来后，肯定是要给老百姓优惠的，毕竟又不是合资，是咱们自己说得算，所以才举办活动日的这一想法。”

周于峰给出了解释，变相地承认了杜永员刚刚的猜测。

杜永员开始仔细打量起周于峰，突然觉得，这才是真正的周厂长呀，不同于别人的思维，不然也不会在收录机市场上翻江倒海了。

“呵呵，随你怎么折腾，现在对你唯一的要求，就是在保证质量的前提下，不断地自主研发，把咱们的自主品牌打坚实了。”

说话的同时，杜永员收起了自己拟定的营销方案，很明显，对方并不想接受，索性不提意见，也不会插足去管理，比如其他的地方，会对电视机厂有所保护。

“杜市长，我送送您。”

看着杜永员站起时，周于峰也连忙站了起来，随后两人一同往着楼下走去。

“员工的宿舍楼可以通风晾一晾，不着急马上住进来，又不是天冷的时候，农房里住得也挺舒服，我还会怀念住农房的那个时候。”

走下办公楼后，杜永远看了眼已经竣工的职工宿舍楼，背着手，边走边说了起来，嘴角淡出一抹温和的笑意。

“嗯，打算月底的时候搬进去住，房间里的家具都已经购置进去了，好好晾一晾吧。”

周于峰回答道，步伐放慢，跟在杜永员的一侧。

一路上，两人一问一答，周于峰一直将杜永员送到车上后，才停了脚步，最后目送着车子离开了厂区，消失在视线。

可周于峰依旧目光深邃地望着远方，思虑着与刚刚杜永员的交谈。

首先，杜永员是支持自己的营销策略的。

走凭票购买的这一步，是要将商品价格常态化，让消费者知道，原来靠着单位，凭票购买，也是这么高的价格，要与之前的广告宣传相符。

所以直接先将价格提上来，之后再打折，厂家在盈利，消费者亦是觉得自己占了很大的便宜。