重生：回到1983当富翁 第63节

“谢了。”

周于峰轻笑一声，拍了拍田亮亮的肩膀，眉毛上挑，一副云淡风轻的样子，好像之前从没发生过什么事一样。

“没事，都是老同学了，这有啥。对了，你看看，裤子就只有这两条，没有丢吧？”

田亮亮笑着说道，态度热情，就像当初在胡小山面前的时候一样，甚至还要更加的奉承一些。

“没丢，有时间请你吃饭。”

周于峰轻声说了一句，接过了田亮亮递过来的衣架，又把裤子收拾了起来。

“于峰，你晚上在哪住呢？”

田亮亮看着周于峰又问了一句，两人一起往着夜市外面走去。

“去火车站附近吧，明天早早地还要去广海市那里。”

“去那里是进这些喇叭裤吗？”

田亮亮立即又问道，表情急切，仿佛对周于峰做的这些事非常的感兴趣。

“嗯，是，晚上你也看到了，我现在是个体户，就靠着倒买倒卖来挣点辛苦钱。”

周于峰笑了笑，淡淡说道。

“哦，那...那这挣钱吗？”

“呵呵...”

周于峰轻笑一声，伸手搭在了田亮亮的肩膀上，“从目前来看的话，收益要比上班强一些，但是生意嘛，低买高卖的折腾，肯定是有风险性的，不如上班稳定。”

关于田亮亮心里的想法，已经完全地写在脸上了，周于峰便简单地说了下一份稳定工作和做生意的区别。

之后一截路，田亮亮轻轻皱着眉头，思索着一些问题，以至到了分叉路口的时候，竟然跟着周于峰走了过来。

“亮亮，西南设备厂在那边，怎么？要跟我一起去广海市啊。”

周于峰轻笑一声，停下了脚步。

“哦，一下没注意。”

田亮亮向着周于峰挥了挥手，便转身向着另一条街道走去。

“顺着那道一直走就行，大概500米就能看到西南设备总厂。”

周于峰向田亮亮高呼了一声后，也大步离开，往着火车站走去。

半个多小时后，周于峰终于是走到了火车站附近，一直举着衣架子走着，两只手都有些酸痛了。

附近的四、五家招待所都问了下价格，周于峰找了一家最便宜的招待所办理了入住。

这个时候的招待所大部分都是3元起步的，一个城市里的宾馆数量也非常稀少，不算国外投资的话，本地的也就那么一两家，价格也是颇高的。

一些小的县城里，甚至只有一家小的宾馆。

房卡之类的，自然是不存在的，服务员领着周于峰来到了二楼，帮他打开了一个房间。

周于峰点头笑了笑，走进房间，刚把衣架放在了地上，身后就飘来了一声亲切的问候声。

“要服务吗？”

“不要了。”

周于峰露齿一笑后，将门给关上了。

房间里白色粉刷的墙壁，装修跟现在普通人家里的效果差不多，没有一丁点的商务风格。

床单被褥也是带着花纹的，倒是有点像是从家里淘汰下来的，坐在上面，周于峰还能闻到一股很重的洗衣粉的味道。

脱下衣服，周于峰快速地洗漱了下，又将之前脏了的衣服洗了洗后，便躺在床上沉沉地睡去，今天这一天，实在是太累了。

......

次日，天刚刚亮起来的时候，周于峰便换好衣服匆匆出了招待所，要赶第一趟去广海市的火车。

给了老板五分钱，也就答应保管周于峰的这个衣架子了，从招待所到火车站不过10分钟的路程，到了那里买好票，等待了半个小时之后，踏上了前往广海市的火车。

一路的颠簸，到了广海市后，已经是晚上10点钟。

没有停歇，步行往着十三行走去，到了那里的时候，刚到十一点半。

同样的，周于峰找了一家招待所住了进去，价格要比浙海市贵一些，要3块5毛钱。

之前进的30条喇叭裤，已经卖了28条，周于峰坐在床上清点了下钱，将近有2800块钱，摞起来有厚厚的一沓。

而且还有将近10个人的订单。

如果单是以这种最简单的形式，进货然后出货，因为喇叭裤的特殊性，短期的利润是非常巨大的，但投入的时间成本有些太大了，很难形成规模。

像阿香、阿超的小店，按照单件牛仔裤的利润来看，要比周于峰的低上很多，但在没有时间成本的前提下，量多就会引起质变。

这种情况下，那个小店就形成了一定的规模，随着市场规律的发展，有了固定的供货商和进货商，就会越做越大。

周于峰闭着眼睛想着这些问题，今天在火车上的时候也睡了很长的时间，倒不是很累。

现在想想前一世的那个黄鹤带着小姨子跑路的那种营销方法倒是非常受用，吸引眼球不说，还给人一种占了很大便宜的错觉。

虽然之后因为过多的曝光，失去了它原有效果，更多的是把这种方法当做一种笑话来看，但也不能否认他在曝光之前，取得的巨大利润。

“呵呵呵呵...”

突然，一个人的房间里，周于峰笑了起来，在他的脑海里出现了一个有趣的画面。

广海十三行，广海十三行，最大的商铺倒闭了，王蛋老板带着小姨子跑路了，原价要......

第二日，天微微亮。

周于峰溜达地下了楼，还是跟上一次的情况一样，在大厦外面挤满了来自全国各地的个体户。

扫了一眼后，周于峰也没有急着去排队，往着徐国涛的家里走去。

就是上次一下要五条大喇叭裤的年男人，性格也好，说起话来还慢吞吞的。

喇叭裤的话，不像其他的产品，到了那种个体户疯抢，晚去一步就没货的地步。

除了京都、魔都和广海这些大都市，喇叭裤还没有彻底火爆起来，出货也不会一下子就都出完，有可能还拖在晚上，所以周于峰也不着急。

广海市周于峰很熟，所以上次徐国涛说了下自己家的住址后，心里也就知道具体在哪，距离这里不是很远，大概2公里的距离。

很快，就到了一个层楼高的新小区，第一户，左边第一家就是，非常好记。

周于峰走到门口，敲响了房门。

第84章 不一样的价格战

“谁啊！”

很快就传来了徐国涛的声音，过了片刻后，才慢慢地推开门，将身子探了出来。

外表成熟稳重，规矩，可内心却充满激情，渴望展示自己，这是内骚型的表现。

于是，一位时尚大叔就这样出现在了周于峰的眼前，两人都穿着一条大花的喇叭裤，就像提前商量好的一样，相互看着对方楞了片刻。

“于峰...”

徐国涛有些难为情地叫了一声，扶了下眼镜，脸颊两侧微微有些红润。

“呵呵...徐哥，吃早饭没，一起去吃点。”周于峰嘴角微微上扬，憋着笑，低声说了一句。

“好的，那你等我回去换身衣服。”

说着，徐国涛转身就要进屋，周于峰拉住了他的胳膊，把他拉出屋外。

“徐哥，哈哈哈哈...换什么衣服啊，没瞧着我也穿着喇叭裤嘛，广海市可是时尚之都，你这害羞什么啊。”

“不是，我都多大年龄了。”

“时尚跟年龄有什么关系，走在街头上，您就是广海市一道靓丽的风景线...”

拉着徐国涛走在街道上，两人一起往十三行那里走去。

来到那里之后，不过刚过8点，西侧的大厦门最先开的，进货的人又往着那边挤去。

周于峰和徐国涛慢悠悠地坐在茶摊上，吃着特色的早餐，一点也不着急。

“哦，你都卖完了啊。”

得知周于峰把喇叭裤都卖完的消息，徐国涛虽然惊讶，但还是不紧不慢地说了一句，然后低着头嘶溜了一口汤。

“嗯，事情比想象的顺利，再来来回回跑上几次，等喇叭裤的销量变慢之后，我想换一种方式。”

周于峰喝着汤，随意地说了一句。

“怎么换方式啊，是不是有好点子啊。”徐国涛又问道。

“自己跟自己打价格战。”

“嗯？”徐国涛有些惊讶地抬起头，看向了周于峰，觉得他说的这话有些专业。

徐国涛所在的单位是广海国际经济贸易公司，秉承着改革开放的规划，所成立的一家国企贸易公司，对口的业务都是国际商品的往来。

所以，虽然只是“价格战”很简单的词，可这才是80年代初啊，平常老百姓哪里懂这些，买东西都没有搞价的。

隐隐约约，徐国涛感觉到眼前的这个年轻人，并不是只有小聪明那么简单而已。

“那你打算怎么跟自己打价格战呢？我只知道在国外那些地方，在两家企业之间存在竞争的话，双方为了占有市场，从而不断地压低价格，直到把另一方拖垮，然后胜利方占据整个市场，可还没听说过自己跟自己打。”

说完，徐国涛笑了笑，挪了挪凳子，往周于峰那边凑了凑，他说这番话的意思，其实是为了给周于峰科普，担心这个年轻并不了解价格战的真正意思。

周于峰没有急着回答，将最后一口汤喝完之后，才缓缓地解释了起来：

“我的情况跟那些外企是不一样的，他们之间是存在着竞争，有竞品的存在，物品的价格从一开始就会定在一个合理的区间，然后不断地压价。

而浙海市的话，我是没有竞争对手的，整个市场都处于空缺，我可以先制定一个高点的价位，然后自己跟自己竞争，给消费者一种他们捡了便宜的错觉。

这样一来，销量就不需要担心了，反而降下来的价格，也是在合理的盈利区间。”

这些话都是脱口而出的，周于峰没有丝毫地停顿，神态放松，也没有觉得这是多么了不起的一件事情，完全是抢占了市场先机罢了。

随口说完，便站了起来，周于峰懒洋洋地伸了个懒腰。

徐国涛却是整个人愣在了那里，露出一抹震惊的表情，抬头呆呆地看着周于峰。

心涌起的惊叹没有办法形容出来，又愣了几秒后，才慢吞吞地说道：“于峰，你这个小伙子，不一般啊。”

“也是瞎琢磨的，小把戏而已，徐哥，去不去大商场里面看看，我要去进货了。”