重生：回到1983当富翁 第480节

当年引进、当年开发、当年扭亏、当年营利，周于峰想着这些事，都是眼前的张瑞的手笔，不禁地又看向他，微微蹙起了眉头。

注意到周于峰的神情，张瑞还以为周于峰对生产车间不太满意，干笑一声后，有些尴尬地说道：

“周厂长，现在工作的效率是低了点，不过根本原因，是我这里营销不佳导致的，因为销量差，打击了工人们的积极性，这方面，还得向您学习。”

“哦...呵呵...张厂长，您客气了。”周于峰轻点了下头，与张瑞继续走着，走向其他的工作区。

“现在冰箱质量问题，是影响销量的主要问题，技术不过关，一直在尝试阶段，造出来的冰箱，有了问题后，领导层觉得问题不大，可以当做福利，处理给内部的员工。

呵呵...自从看到你砸冰箱的那一幕，一下就点醒了我，从一开始，我们的对待质量问题的态度就不正确，就应该像您一样，对质量问题零容忍，对自己苛刻，才能赢得用户！”

张瑞边走边说道，对周于峰的崇拜，从他的形态表情上就能看得出来。

这位不要脸的同志咧嘴一笑，周于峰不好意思提砸冰箱的事，便问起了技术问题，想看看这时张瑞的看法。

“张厂长，既然技术不过关，那为什么不引进国外的技术，自己蒙头干可是笨办法。”

周于峰表情认真地问道，对于刚刚张瑞的夸赞，看起来并没有当一回事，不禁让在场的所有人，对这位年轻的厂长更加刮目相看起来。

实则是没脸接这话呀！

“有过这样的想法，但引进技术的费用很大，还没上会讨论过，要把这件事定下来，估计也要到了年底的大会上了。”

张瑞如实说道。

周于峰轻点了下头，当即又说道：“关于费用的事，张厂长您不用担心，采购新的机器、引进国外技术、技术人员待遇问题，由我们这边全部承担。”

本来电话里，周于峰也是这样说的，但站在自己面前如此承诺，还是让张瑞有些激动的。

停下脚步，张瑞直直地看着周于峰，生硬地说了一句：“谢谢您！”

“咱们下午详细谈谈合作。”周于峰说道。

“好，走吧，这个点...我们去食堂吧。”

张瑞看了下时间，带着一伙人，往着另一处方向走去。

他心里是有很多疑问的，不明白这位周厂长，为什么要耗费这样大的精力，又是投钱，又是负责销售地来帮一家亏损的冰箱厂。

有这些钱，完全可以自己成立一家冰箱厂的。

于是，还是忍不住又问道：“周厂长，您为什么会选择用这种方式跟我们来合作？”

“用这种方式”这几个字，张瑞说得很重。

周于峰看了张瑞一眼，放慢了脚步，想了想后，沉声回答道：

“拧成一股绳，才能把一件事情做得更好，您这里是老厂了，有许多优秀的研究员，还有经验丰富的技术工，各自负责擅长的领域，合作才能共赢。”

另一方面的原因，周于峰并没有说出来，如果从头一手抓，开一家新的冰箱厂，那目前的总冰箱厂就是很棘手的竞争对手，张瑞这个人，是有很大能耐的。

能把未来可预见的对手，变成合作伙伴，且能达成合作双赢，在股份占比上面，多占一些，那未来的收益，要远比成立一家新冰箱厂收益更大，且几乎零风险。

“合作才能共赢，周厂长，这句话说得真好！”

张瑞大声重复了一声，与周于峰对视片刻后，两人皆是笑了起来...

...

第630章 新公司成立

下午三时，青州岛电冰箱总厂，会议室里，与夏为外贸的合作谈判已经进行了将近一个小时的时间。

在两家公司的原本基础上，注册成立新的冰箱公司，且为公司取了新的名称，“海耳”！

双方的谈判到了这一步，且是由周于峰主导着此次合作，离不开广海国际贸易公司，王局，王英锐牵线搭桥的帮助。

青海岛冰箱总厂目前所面临的技术难题，周于峰知道突破点在哪，前一世海耳前身，就是倚靠着引进得国利勃海耳的技术，才一步步发展壮大。

而现在，周于峰抢在青海岛冰箱总厂之前，与得国利勃海耳公司，签订了合作协议，且最为关键的一步，自己新成立的冰箱公司，是可以在得国商标上加注厂址，这样就为以后厂里所生产的冰箱走向世界埋下了伏笔。

所以，在看到周于峰手里拿着的合约后，张瑞等冰箱总厂的领导层，他们原本放松的神经，一下就紧绷起来，有激动，也有些遗憾。

没想到，为了彼此间的合作，他竟然做到了这种地步。

这份技术引进，他们自己在会议一直在商议，计划在85年，上面的资金拨下来后，就可以谈判合作了，眼下这位周厂长，竟然是与得国那边已经签订好了协议。

张瑞是有几分意难平的，无论是之前的砸冰箱，还是现在从得国海耳引进技术的手笔，这些想法，是明明确确地在自己脑海设想过的。

不过此刻说出这些事，难免会让人觉得自己是嫉妒了，于是无奈地摇了下头，张瑞有些不合乎时宜地问道：

“周厂长，从得国技术引进，总共花了多少钱？”

问及这些，还是在会上，这不是给人添麻烦吗？不告诉你，拉了你的脸，这是人家夏为公司收购的隐私呀，又怎么能说？

“老张，你这是什么问题。”

坐在张瑞身边的一位年男人用膝盖顶了顶他的大腿，挤眉弄眼地提醒道。

“哦...这...”张瑞拉长了声音，这才感到自己的问话有些失态了，但在尴尬之际，周于峰却是笑着说了起来：

“技术引进的费用，是持续支出的，签订的合同上明确写着，不过...我们要是能有了自己的技术，就可以摆脱这种束缚了，落后就得挨打，还得站稳受着，咱们该牢记这一点啊。”

话毕，周于峰大方地将手里的合同递了过去，等张瑞拿在手里后，与他坐一排的其他职工都好奇地凑了过去，可看到上面支付的天数字，不由得惊呼出了声。

周于峰在这个时候继续说道：“以后就是自家人了，一家人没什么隐私的事，就算是有，也是对外人保密。”

所有人再看这位年轻的厂长时，流露出的神色，多了几分敬佩与尊敬。

周于峰轻咳了一声，等到会议室里恢复了安静后，表情变得严肃，说起合作的事宜：

“张厂长，占股的分成都写在合同里面，你们冰箱厂占股百分之四十九，由公会委员会持股，且是由冰箱总厂的职工共同持有。

你们所分配的股份，没有决策权和转让权，只能享受分红权，一旦离职的话，股份就会自动收回！

剩下的股份占比，会由我们夏为外贸持有并分配，我的占股，目前在合同里体现的很多，以后会渐渐稀释，但我会签订同股不同章程，一致行动人的协议，投票的委托协议，所以我对选举和重大事项有一票否则权！”

话毕之后，张瑞等人仔细看起合同，还有一位年轻的大学生在一旁解释着专业的名词。

周于峰安静地坐在一边，半个小时之后，张瑞等人才看完合同，抬起头时，皆是带着笑意。

“把厂里职工的待遇都提高不说，还分配股权分红，事先引进了先进的得国技术，还购置了新的设备，周厂长，您把事情做到这种地步，我们要是不把质量、技术做到一流，就辜负的付出了。”

张瑞笑着说道，拿起了桌上的钢笔。

“那张厂长，我们签字。”

周于峰笑了笑，同样拿起了钢笔。

随之双方纷纷落款签字，盖上红章之后，这也代表着新的公司“海耳”正式成立！

会议桌两边的人都站了起来，周于峰和张瑞探前身子，将手握在一起，记录员小李在一旁照了几张像，把这一刻定格在照相上。

之后的商谈，两边人的话语、动作，都变得亲昵了几分，毕竟现在已经是“一家人”了。

青岛冰箱总厂改名的事情，会尽早发出通知来，目前的经营形式，跟之前比，不会有太大的变化，从得国订购的设备，以及引进的技术，是需要一段时间来过渡的。

确定完合作之后，需要处理的事情就多了起来，各司其职，分配好任务后，会议也就结束了。

张瑞这边一直强调着要去外资饭店里庆祝，但周于峰还是推辞掉了对方的热情，对于他来说，现在的时间太紧了，还要去想女排赞助的事情。

晚饭之后，在张瑞的办公室里，周于峰继续与他商谈起新厂的事。

“砸冰箱？”

张瑞高呼一声，见周于峰认真地点点头后，自己倒是不好意思地笑了起来。

“这刻意模仿，会让人觉得太虚伪了？”张瑞摇摇头说道。

“张哥，冰箱一定是要去砸的，不光是砸给消费者看，更是要让厂里的职工们，看看我们对待冰箱质量的决心，您现在管理的可是研发，所以你站出来表决心，才是最有效果的。”

周于峰极为动容地说道。

抬头看了眼周于峰，张瑞稍有犹豫后，轻点了下头，道：“那好吧，就按照你说的，在海耳发通知的时候，我就砸冰箱，把质量不合格的冰箱集起来全部砸了！”

“好，一定要通知报社的人，把事情报道出来。”周于峰随即又说道。

“额...不是主要做给厂里的人看吗？要不你来？我觉得你砸更有代表意义吧？”

“一个人砸就没意思了，观众也累了，你砸的话，更有话题，请报社来报道这事，也是给咱们海耳冰箱做变相的宣传！”

周于峰拍了拍张瑞的肩膀，语重心长地说道，某些历史，还是得按照原来的轨迹发展下去的，当然，更有话题也是另一方面的原因。

“那...行吧，采用新的标志，就用这两个孩子吗？”

张瑞敲了敲桌上合同业的新标志，是两个孩子抱在一起的图案，因为年代限制，认为这样的图案，有些不伦不类。

“对，就用那两个孩子，是得国那边的图案，方便以后我们把市场做到国外去，计划，还要以那两个孩子为主角，拍一部动画片！”

周于峰点点头认真说道。

“既然是这样，那就直接用得国标注的图案作为商标，但拍动画片，周厂长你开玩笑的吧？”

张瑞不以为然地笑了笑。

“动画片的事，我们先不讨论，以后你会明白的，先讨论定价的事吧。”

周于峰咽了口吐沫，拿起茶缸喝了一口水后，继续说起：

“技术引进之后，其他的成本按时间比例算下来，都是可以降低很大成本的，所以我建议，在原本的价格上，继续降低一点！”

周于峰沉声说道。

“那卖多少合适？”张瑞急忙问道。

看着张瑞，周于峰停顿片刻后，认真说出一个数字：“299块！”

“这么低？没有这个必要吧？”张瑞当即蹙起眉头，不等周于峰解释，就又接着说道：“这个价格，人工成本等各项费用算下来，是没有利润空间的。”

“短期之内是不需要盈利的，新技术已经引进回来，等购置的设备一回来，就可以用新技术、新设备来制造新款的冰箱了，那原本厂里的这些冰箱，就成积压的旧货了，现在是在处理，就应该是处理价！”

周于峰的语气在此刻变得生硬起来，有几分命令的口吻，眉头紧紧蹙起，表情变得严肃。

关于价格战，最初开始，作为竞品，总是会先观望，看看之后市场表现如何，然后再决定是否先降价，降多少的问题。

但赞助的事持续发酵，云喜的销量出现了接连为零的处境，被推到老百姓的对立面后，那个牌子也彻底成为了人们口冷嘲热讽的对象。

尤其是报纸上那句醒目的话，更是引起人们的共鸣！

那云喜价格暴降，会是随时发生的事，会毫无征兆的，突然降价，而且是大幅度的，只有这样，形成价格的巨大反差之后，才会让消费者被价格所屈服。

心里想着毕竟是米国货，质量再差，那也要比国产的强！

这也是一些车商，推出一款新车之后又大幅降价的原因，就是为了形成最大化的反差。

这也是止损最有效的方法。