重生：回到1983当富翁 第406节

“大家有序排队，今天到货足，想买冰箱的同志们别担心，都是可以买到的！”

突然有一位女售货员拿出了扩音喇叭，站在一张木凳上，喊了起来。

周于峰也排进了购买冰箱的队伍之，足足耗了有十五分钟之久后，才轮到自己看起这云喜牌的冰箱。

拉开冰箱门，里面简单的构造，与此时市面上售卖的国产冰箱款式无异，随后周于峰又看起冰箱背面贴的一些数值。

微微蹙着眉头，格外的认真。

“同志，看哪台都一样，同一批的货，随便选一台就行。”

一位男的售货员走了过来，看着周于峰笑着提醒道。

“价格能便宜点吗？一千块钱，有点贵呀！”

周于峰摇摇头问道，看起来犹豫不决！

“这是从米国来的货，运输成本极高，自然不能与国产冰箱的价格来比较，您说对吧，就这个价格，我们也没挣多少的，这不是米国和华夏正是蜜月期嘛，是为了给咱们老百姓福利，才卖这么便宜的。”

售货员笑着说道，态度谦和，话语的可信度极高，如果不是周于峰了解其冰箱的真实进货价格的话，就刚刚这一番话，会偏向于信任的。

“哦...这样啊，那您告诉我，万一坏了怎么办呢？毕竟这么贵的东西。”

周于峰又问道，当然这个问题并不讨喜。

男售货员微微一笑，道：

“因为国产的质量不好，让您有了这样的担心，我也理解，但我们云喜毕竟是米国老厂生产出来的，有老道的技术，您不用担心这一些的。”

“好吧，那我再跟家里人商量商量吧，我也做不了决定。”

周于峰又故意这么说道。

可男售货员依旧还是态度极好地说道：“嗯，那您跟家里人商量一下再来买，毕竟是大件。”

随之男售货员又友好地向周于峰点点头后，招呼起了其他顾客，给人的感觉是非常有耐心的。

周于峰看了乾进来和韩慧慧一眼后，三人离开了云喜店面这里，走出了百货大楼。

“老乾，感觉怎么样？”周于峰边走问道。

“那销售员的态度，听得我都想买了。”乾进来摇摇头说道。

“慧慧，你呢？”周于峰看向韩慧慧，又问道。

“感觉很靠谱呀，比国产的要好，而且还优惠了好多。”韩慧慧如实说着自己的感觉。

周于峰继续走着，思考着一些问题，到了站牌这里后，看向乾进来，严肃说道：

“老乾，刚刚男售货员销售的态度，以及那些话术，你要牢牢记在心里，然后给我们的销售人员培训，销售这一块，暂时由你负责！”

“好，我知道了！”乾进来急忙应道。

这也是周于峰带着乾进来考察市场的目的...

......

第534章 砸冰箱

下午四点，办事处的一间办公室里，以周于峰为首的一伙人，展开了激烈的讨论。

“我觉得我们可以仿照国外冰箱公司的营销手段，来应对此时的竞争！”

徐国涛说着，从棕色的皮包里拿出了一本硬皮的笔记本，翻了几页后，站了起来，扫了眼屋子里的众人，说道：

“上面的内容是王英锐同志给我总结的国外冰箱公司营销方案，我把重点内容记录了下来，我给大家读一读。”

徐国涛蹙起眉头，使劲地咳嗽一声后，读了起来：

“应对竞品的竞争，企业都是以承诺质保的方式来赢得消费者的信赖，发生性能故障之后，可以承诺给消费者，选择换货或者修理，甚至派一些工人，送货上门，帮我们的客户安装冰箱等等。”

此番话说完之后，办公室里陷入了短暂的安静，乾进来、田亮亮、韩慧慧等人，纷纷在笔记本上写着一些重点。

周于峰异样地看了徐国涛一眼后，看来徐哥是在工作上下了功夫的，随之低头思考了起来。

刚刚徐哥所说的那些，倒有些像95年实施的三包政策的雏形，为了更好地保护消费者的权益，对买方所购物品负责而采取的一种信用保证的办法。

这是市场进步的一种表现，迎合消费者的权益才是成功的根本，但在此刻，市场经济刚放开的年代，并不用于此！

违约的成本太低了！

三包政策在此时根本行不通！

且不说自己只不过是二手渠道商，对消费保证过的承诺，根本就达不到，关键是得国人不可能管你的售后，靠着国内的技术人员来维修，此刻还属于技术瓶颈阶段。

现在的冰箱买卖，不过是钻了政策的空隙而已！

而且花朵服饰还摆在那里，不像是原来在浙海市的夜市上售卖喇叭裤一样，你无论怎么吹嘘，都是没关系的，明儿换个地方卖，消费者就找不到你了。

现在要更多地考虑花朵服饰的信誉问题，两者是有关联性的，你跑不了。

“这一点，行不通！”

周于峰看着徐国涛，直接开口拒绝道，非常有默契的，乾进来等人都停下了笔，看向了周厂长。

顿了顿后，周于峰接着说道：

“我打个比方，给消费者承诺，质量不好的话，可以换货或者修理，我们上午打出这样标语，云喜下午就能照样模仿出来，那就没有一点优势了。”

“可是云喜的进货价格...”

“而且！”

正当徐国涛张嘴想要说些什么的时候，周于峰声音加重了几分，打断了他的话语。

“云喜这个牌子，是米国哪个厂商所生产制作的，连王局长都不知道，那就代表着，他们可以不计成本地去夸张宣传，到时候拍拍屁股走人，谁也找不到！

但我们是有局限性的，说话承诺要为花朵服饰考虑！”

这一番话说完，周于峰停了下来，拿起桌上的茶缸轻抿了一口水，让徐国涛等人消化消化自己的观点。

在京都，市场经济刚刚放开，就没有保护消费者的权益，所以周于峰根本就不敢用“三包”的这些手段，毕竟对方可以无节制的模仿，甚至超越。

就算是云喜质量有问题，那或许是几个月之后的事了，敢这样卖，对方肯定是有退路的。

或许明年的时候，云喜背后的人会改头换面，以一种全新的姿态来见华夏的消费者，而与以前一笔勾销。

过了片刻时间后，徐国涛开口问道：“周总，那面对这样的竞争，我们现在该如何应对。”

“其实也简单，我们站在消费者的角度上考虑问题不就好了吗？”

周于峰淡然一笑，有几分洒脱的味道，从椅子上站了起来。

林强直直地看着大哥，眼神里满是崇拜，也在此刻，感情非常投入地站了起来。

“傻了？”

乾进来立马低喝一声，将林强拉坐在了椅子上。

对于这些小动作，周于峰无所谓，扫了眼大伙，缓缓说道：

“因为国内冰箱的质量差，使得顾客们怨声载道，最担心的也就是质量问题，这一点，韩慧慧家里倒是深有感触。”

所有人的目光都看向了妮子，韩慧慧咧嘴笑了一声，用力地点了点头。

“现在的云喜，无论再怎么宣传，都是新的产品，消费者大多数会持怀疑、不认可、抵触的戒备心理，要如何占据整个市场，就是看谁首先消除消费者的抵触心理了。”

周于峰继续说道，手指轻敲了下桌子，表情突然变得严肃起来，面容上闪过一抹狠色，沉声道：

“我准备砸冰箱！”

“砸冰箱？”

徐国涛、田亮亮、乾进来、韩慧慧等人，都是不禁地惊呼一声，一脸疑惑地看着周于峰，全部都瞪大了眼睛！

售价1100块的冰箱，这么贵的东西，你要砸？脑子秀逗了的人，才会有这样的想法吧？

周厂长是不是开玩笑的？

“对！就是砸冰箱！”

周于峰肯定地说道，表情又变得无比坚定。

“冰箱到货开始售卖之前，我会找电视台的关系，来报道我们的事，从几千台冰箱，挑选出质量差的冰箱，然后直接当着所有人的面砸了！

质量不好的冰箱，我们自己砸！就是为了保证消费者们可以买到质量好的冰箱，坏的都砸了，那他们还担心什么，没什么好担心的了！

到时候宣传做起来，铺天盖地的话题一传，就会有立竿见影的效果！”

周于峰铿锵有力地说完这一番话，砸冰箱这三个词，就像有了魔力一般，萦绕在所有人的耳边。

安静了好一会的时间后，徐国涛咧嘴笑了一声，看着周于峰道：

“于峰，这个方法我觉得可以呀！不好的都砸了，自然就只剩下好的了。”

“是呀！况且这冰箱这么贵，你这个年代敢直接砸冰箱，报纸上也肯定是头版新闻！”

乾进来表情沉重地说了一句，此时对周于峰的敬佩是打从心里的，真是太不简单了，怪不得能在他的手里栽了跟头！

韩慧慧不断地在笔记本上写着，不由得会抬头深深看周老大一眼，刚刚他说话的时候，妮子总觉得，很像大舅，非常的...非常的，有气势吧？

“哥，那砸了的冰箱怎么办？”

林强站起来不解地问道。

“你一边凉快去！”

周于峰蹙眉说了一句后，便大步往着门外走去，匆匆留下“这事保密！散会”一句话！

随之其他人也整理着笔记本准备要走了，林强凑到乾进来身边，谨慎地问道：“乾叔，我是不是又问了没脑子的话了？”

“没事，挺符合你小子的气质的，冰箱都砸了，坏了，扔了，你说怎么办？”

乾进来斜眼瞪了他一眼，随后低着头，继续在笔记本上写起了重点...

此时，正是黄昏的时候。

第535章 做标杆

落日黄昏，感觉时光都变得温柔下来，此时骑车下班回来的人们，脸上洋溢的表情远比上班的时候要轻松欢乐许多。

下午徐国涛再三确定得国的那批货，是在后天的时候，抵达到京都，在这之前，电视台相关的事情，一定要提前处理好。

要复刻前一世的经典案例，再通过“媒体”作为介质，周于峰有自信，所达成的效果，要比上一世更具有影响力。