重生：回到1983当富翁 第353节

“当时真是瞎了眼了，跟了这样的衣服厂商，尤其是那个薛铁龙，趾高气昂的那个样子，真是让人火大。”

丰伟奇怒骂道。

“就是啊，看把我这里都推得青紫了，就是那薛铁龙干的。”

李俊奇立即皱眉附和道，同时还拉起了自己的袖口，把青紫的地方给露出来。

“我这里也是，被保卫室的人打的。”

“我的几颗扣子都不见了，真是遇见一群流氓了。”

“真是气人啊，这加盟费必须得要，不能这么便宜他们。”

商户们又纷纷开始指责，此时对魔都服饰的怨恨极深。

“诶？老乾，你是怎么退的加盟费？”

周于峰看向乾进来，露出了一抹疑惑的神情，问道。

“说了几句好话，就直接退了呀，呵呵...可能是因为我这一个外来户，在浙海市也只有我这一家，人家看不上我，就给退了。”

乾进来憨笑着说道，一脸老实的模样。

“今天拿到钱后，就急着先去银行存钱，等我又返回到魔都服装厂里，你们就不见了。”

看着乾进来，其他商户表示理解地点了点头，先去存钱，人之常情嘛。

“真是过分，凭什么我们的不给退？要不我们大伙明天再去厂里要去？”

另一个桌子上的女同志气愤地说道。

“明天开始就好好开始卖货吧，说实话，我们的生意做起来，那加盟费不过是一天的销量而已，不算一回事的，只不过我们是咽不下这口气，魔都服饰太欺负人了，怎么还带打人的。”

周于峰又说道，听到这话，其他商户也都表示同意，刚刚加入到花朵服饰，肯定急着先去卖货。

“至于退款的事，人多力量大，在京都那边也有想退款的商户，这样退款的人多了，出于压力，魔都服装厂还说不准真给大伙把加盟费退了。”

说完，周于峰的目光变得深邃，舆论战提前几十年用到，只可惜传播途径太慢。

“是啊，周厂长您真是为我们考虑。”

“你们看看周厂长的人品，这才是买卖人啊，仗义！”

“就是，就是！”

因为已经加入到花朵服饰的原因，此时商户们对周于峰的态度也变得奉承起来。

之后，众人也就边吃边聊了起来，餐桌上放得满满当当的好菜，之前周于峰嘱咐的工作，无非就是些简单的注意事项罢了。

可吃饭的时候，随后丰伟奇的随意一句，却是让周于峰紧张起来：

“明天陆德广还要在魔都市举办模特会，我们这些加盟商都不跟着他干了，看他的衣服怎么卖！”

周于峰举着酒杯愣在了那里，不由得蹙起了眉头，思考了片刻后，才是将杯的酒一口喝下。

同时目光看向冯宝宝，对方也是一脸诧异，也在心疑惑，不是在京都举办表演会吗？怎么又在魔都了？

周于峰余光又扫到乾进来，见乾叔不动声色地摇了摇头，表示不知道。

林强时刻注视着周厂长的一举一动，这些小动作也察觉到了，所以不禁地，自己也是摇了摇头。

“二货！”

韩慧慧无奈地摇了摇头，撇嘴低声说了一句，林强就在她的对面，而妮子也注意着周厂长那边，学习着一些经验。

周于峰拿起酒壶，给丰伟奇又倒了一杯，拿着自己的酒杯敬向了他。

“丰老板，我们再来一个。”

“好嘞，周厂长，再来一个。”

丰伟奇急忙端起酒杯，与周于峰碰杯后，仰起头，将杯酒一饮而尽。

“丰老板，你刚刚说魔都服饰要在明天举办模特表演会，这是真的还是假的？你们是什么时候知道的？”

周于峰放下酒杯，看似随意地问道，同时拿起筷子吃了起来。

“就是今天早晨我们去退加盟费的时候，当时乾叔已经走了，我们第二次下去找他的时候才说的，不过嘛...哈哈哈哈哈...”

说着，丰伟奇笑了起来，拿着筷子夹着吃了两口肉后，才是一脸笑意地接着说道：

“我们这些加盟商都不卖他的货了，他陆德广还举办模特表演队有什么意义，找谁去卖他的衣服，所以明天还不知道办不办了。”

“哈哈哈哈....”

“就是啊，呵呵呵呵....”

随即，众人听着这话大笑了起来，都在嘲讽着魔都服饰，但周于峰却是不苟言笑，面容上没有一丝的表情，在思索着这件事情。

冯喜来也是同样，转了转身子，在背后那张消瘦的面容上，深深地看了一眼。

一瞬间，周于峰的表情又变得凝重......

陆厂长当领导这么多年，自然是有他的手段，费时费力租场地，举办的模特表演会，不可能因为这样的插曲就不办了。

反而要大办特办！

加盟商都没了，不得赶紧在本地宣传自己的品牌，吸纳新的加盟商吗？

那加盟费的事，陆德广会怎么解决？会不会重新拟一份阴阳合同，从衣服的差价上，弥补这五千块的加盟费？

极有可能，也只能这么干了，价格战必须要打的，只有这样，新的商户才愿意选择加盟魔都服饰吧。

看来之前宝宝得到的消息，是陆德广放出来的假的，这个老阴货，是想先把本地的市场给稳住。

呵呵...看来真是凑巧，自己正好就在魔都！

事情已经到了这一步，就要按照最坏的想法来应对，不管明天魔都服饰办不办模特表演会，都要按照它就是要举办来应对！

而且，因为没了加盟商，就能更加的肆无忌惮了，不需要考虑他们的利益，可能就像京都的展销会一样，陆德广会以那样的形式来卖货。

衣服价格也不需要考虑加盟店利润了，为了营造生意好的效果，吸纳新的加盟商，肯定是要降价来卖的。

既然这样...

周于峰突然直起了腰，然后非常用力地拍了拍餐桌，微笑着站了起来。

一瞬间，包间里也安静了下来，所有人的目光都落在了周于峰的身上。

周于峰扫了眼众人，谦和地点点头后，说了起来：

“我刚刚想了一下，大家现在有很大一批魔都服饰的存货，我就把之前合同里的兑换政策，提前让大家享受到，这样来解决大伙积压的库存。”

“是吗？周厂长，那是怎么兑换呢？”一位女同志急着问道，眯着眼睛，一脸的喜色。

“通过兑换的方式，把魔都服饰的衣服送出去，免费送...”

免费送...

第476章 就是免费送的东西

说到免费送出魔都服饰的衣服，丰伟奇等人的面容上，皆是露出猜忌、疑惑的神情。

各家店里魔都服饰积压的库存虽说很多，也不能在店里售卖了，但可以支个小摊，在小街小巷里打折卖呀，少挣点，总比免费送要强呀。

“这，周厂长，免费送？”丰伟奇抬起头，疑叹了一声。

“对，免费送！”

周于峰肯定地点点头，转而又看向大家，不急不躁地说了起来：

“像合同里提到的，兑换活动，就是利用了消费者捡便宜的心理，增加客户的粘性，勾起消费者本不该有的消费欲。

打个比方。

一家四口出来逛街，本来只打算给母亲、姐姐两人购买衣服，父亲和弟弟并不在考虑范围之内，但比如看到我们的兑换活动。

买三件衣服，送一件积压的库存，库存指冬季的花朵服饰，或者是魔都服饰，那这样一来，消费者的购物欲望就完全被激发了，咬咬牙，多掏一件衣服的钱，一家四口都有新衣穿！

多好的事，对于持家节省的人们来说，会去占这个便宜。

而对于我们来讲，虽说是送出了一件衣服，但我们无形之间，最少增加了一件衣服的销量，或者是两件，这样长久算下来，利益最大化的还是我们。

本来留在店里的衣服，反而卖出去了，又减少了库存，钱到了我们手里，这对于我们生意人来讲，就是赚了！

而且长久这样做下来，带给我们的收益，不光是多卖几件衣服这么简单了，客户会更加依赖我们，只要把衣服的质量做好，不断地制造新品，那整个市场，都是我们花朵服饰的。

发展成为国名品牌，走向世界，也是指日可待的事情。

再者说，以后出现了更高的消费群体，我们还可以在原有的品牌上，重新创造一个新的高端品牌，比如说华夏花朵，占据整个服装行业，也不是不可能的事。

这就是兑换活动的意义所在，也就在明天开始，我们各家加盟店里开始实施，你们也是第一批获利的人。”

一番话说到这里，周于峰停了下来，所有人都正襟危坐，直直地看着周于峰。

连同冯喜来也是一样，紧紧地皱着眉头，心里的震撼全部迸发出来，胳膊上甚至起了鸡皮疙瘩。

原来的方案，并没有说得这般详细，只是大概地解释了下兑换方式，要怎么实施，现在将它背后的含义解释出来，又怎么能够不震撼。

这些周于峰是怎么想到的？

关键是，周于峰表达的时候，非常沉稳，独有的魅力，从来没在其他人的身上见到过，这样的气质仿佛只属于他一个人。

林强呆呆地看着周于峰，那番话，虽然是认真听着，但具体的意思，只理解了“整个市场，都是我们花朵服饰”这一句，周哥在少年心里的位置，变得伟岸起来。

乾进来一脸暧昧地看着周于峰，只可惜这小子成婚了呀，不然家里的女儿，唉...小朵那妮子命好！

不过此刻，在乾叔心里，想要靠到周于峰这里的想法，已经确定，啥本事没有的脑出血二货，都能跟在于峰身边混，我凭什么不行？

至少经理起步吧？

田亮亮、康正豪等人，对兑换互动有了全新的理解，此刻在努力消化着。

韩慧慧这个妮子，好像是理解到了什么，这种抓住消费者心理的方法，二舅跟自己讲过的，但没有周于峰说得这般清楚。

抬头再看向周老大的时候，妮子的目光变得崇拜起来，想想以前在他跟前耍任性、发脾气，真是和个小孩一样，可笑！

多年来累积的市场经验，类似于“买一送一”的营销方式，从诞生一直持续到到20年，是有它存在的道理的。

此刻由周于峰提出来，在刚刚转型到市场经济的年代下实施，其带来的作用及意义，也是深远的。

或许真的可以加快市场经济的全面到来。

越是穷的年代，就越喜欢占便宜，这是亘古不变的道理！

丰伟奇、李俊奇等商户皆是面露喜色，听到周厂长有这样宏伟的计划，心情也变得激动、亢奋起来。