重生：回到1983当富翁 第258节

“现在回头想想，周老板你太阴险了啊，叫我们这么多玩具厂商过去，合着是给你拉人气了。”

石志刚拿起酒杯，边说着，与周于峰碰杯后，一大口下肚。

“老石，人家周老板不是解释过嘛，针对人群不一样，我们是小孩，他是孩他妈，真是我呸！”

白建明笑骂了一声，举着杯子，也与周于峰碰了一杯。

周于峰端着酒，整杯下肚后，笑着说了起来：

“行了，我还对不起浙海市的老百姓呢，把你们这群狼引了进来，平时你们那玩具卖多少钱呢，还促销，比你们这的零售价还要贵。

尤其是你这个老石，被米国退回来的玩具，吆喝着说是去米国旅游过的孙悟空，你可真是不要脸。”

“哈哈哈哈...”

“这话我听过，我当时就在石志刚跟前摆摊呢，哈哈哈...”

“老石这人啊，哈哈哈...”

众人一哄而笑了起来，彼此间的气氛颇为活跃，玩笑尺度开得大一些也没有关系，广海人还是好相处一些。

风卷残云后，众人四散离场，徐国涛跟在周于峰的身边，安静地往回走着。

“我回去给你再煮点东西吃吧，刚吃的那点也都吐了。”

走在小道上时，徐国涛看着周于峰缓缓说道，话语间，还是有些讨好的意味。

“徐哥，太麻烦了，回去直接睡。”

周于峰轻笑一声，大步往前走着。

广海市的天气，要比浙海市舒服许多，阵阵地凉风吹来，让周于峰也清醒几分，不由得，又想起了春晚的事情。

这件事没有定下来之前，一颗心都是悬起来的。

......

次日！

在上午九点之前，周于峰和徐国涛就赶来了江水服装厂，两人刚从大门口走来了进去，就看到江大河从门房里大步走了出来。

“徐科长，周老板。”

笑着叫道，江大河从衣服兜里掏出了一包香烟，抽出两根给两人递了过去，随之又搓着火柴，帮着把烟给点上。

“江厂长，好久不见了。”

周于峰看着江大河淡淡一笑。

“是啊，好几个月了，走吧，去办公室里坐坐。”

江大河伸出手，做出请的手势，领着周于峰和徐国涛，往着正前方的办公楼里走去。

走上三楼，来到江大河的办公室，刚踏步走了进去，周于峰就下意识地伸手在鼻子前煽了几下。

不大的办公室里，堆得满满的“的确良”和“的确卡”，毫不夸张的讲，连个落脚的地方都没了，沙发上、凳子上，堆得满满当当。

房间里充斥着一股呛鼻的味道！

堆积的衣服，要比夏天来这里的时候，多出数倍。

“不好意思，有点乱，坐这里吧。”

江大河有些难为情地咧嘴一笑，一大步走到沙发前，提着塑料袋子里的衣服，直接摞在地上。

周于峰和徐国涛笑着点点头，跨过地上的衣服，坐在了沙发上。

“江厂长，积压的货很多吗？”

周于峰扫了眼屋子里的衣服，问道。

“这个...”

江大河呢喃了一句，变得吞吞吐吐起来。

“江厂长，实话实说吧，今天谈的事情，和这些的确良没关系的。”

周于峰又淡淡说道。

“周老板，呵呵...”

江大河笑了笑，靠着周于峰，直接坐在了衣服堆上，顿了顿后，说道：

“不瞒你说，厂子里积压的货已经很多了，夏季加上冬季的，差不多有两万五千件了。”

“这么多？”

听到这个数字，周于峰感到惊讶，在这之前，他跟徐国涛还是帮着处理过一些库存的。

“对，之前的旧款卖不动，没办法，也只能制作新款衣服，谁能知道新款的衣服还是卖不动，结果积压就越多了。”

说着，江大河有些无奈地看向周于峰，眼神变得期盼起来。

当时周于峰拿货的价格，别说是4块了，就算是现在折半两块要拿，江大河也愿意出货。

“我记得之前提前跟你透露过，布票要作废的消息，生产这么多，怎么敢呀？”

周于峰声音低沉地说道。

“唉，呵呵...”

江大河有些无奈地笑了笑，眉头微微蹙起，说道：

“当时认为就算是布票要废除，也没有这么大的影响吧，谁会想到这么严重，之前来厂子里订货的大户，好多都改卖其他衣服了。

剩余的大户，订购的数量也是骤减，都没有去年的一半，我怎么感觉，人们就突然不喜欢的确良了呢？”

看着江大河，周于峰联想到了上一世的诺基亚，市场就是这么无情，你并没有做错什么，只不过是人们不需要你罢了。

衣服穿着不舒服、怕烟灰、火星，还容易燃烧，只要是一出汗，衣服就会贴在身上。

所以布票废除就是一个切入点，这代表着原材料的产能不断提升，也就意味着，之前高价的棉衣、纺织品，会相继的降价。

那消费者凭什么买你的“的确良”？

“现在停产了吗？”

周于峰蹙眉问道。

“早就停了，工人们都让先回去了，欠了好几个月的工钱了，这眼瞅着就要过年了，周老板...”

说着，江大河的情绪变得激动起来，伸手抓住了周于峰的胳膊，使劲咽了口吐沫后，沉声道：

“可以的话，您像上次一样，帮我处理点库存，衣服的价格，我还可以再低。”

“江哥，你先听听我今天要来跟你说的事。”

周于峰抬手拍了拍江大河的手臂，此时对他的称呼也变得亲近了些。

“周老弟，你说。”

点点头，江大河又往前挪了挪身子，看起来格外认真。

“我先跟你介绍一下我这边的情况，西南省最大的服装厂，花朵服装厂就是我投资建设的，在浙海市的心地带，总占地80亩，对了，牛丹丹、倪娜娜这些模特，您听说过吗？”

周于峰轻笑了一声，拿出公包，找起了东西。

“做服服装的，怎么能没听说过呢，魔都服装厂近期势头这么猛，那当红的两个模特，肯定是知道的。”

江大河点点头，看着周于峰递过来的报纸，伸手接过了过来。

低下头翻开一看，花朵服装厂几个字映入眼帘，而照片间的模特，不就是牛丹丹和倪娜娜吗？

一旁的徐国涛同样瞪大了眼睛，直直地盯着那份报纸。

一时间，办公室里安静下来...

第358章 给你机会

不由得，徐国涛探前了身子，凑到那份报纸前，认真地看了起来，还真是当红模特给花朵服装厂宣传了呀。

徐国涛紧抿了下嘴，扭头看了眼周于峰，面容上闪过一抹震惊，原来昨天他随口说的模特表演队，竟然是当红的这两位。

本来对这些潮流衣服就比较关注，徐国涛自然是认识牛丹丹和倪娜娜的。

“现在要在广海市投入销售，但浙海市到广海市的距离太远，考虑到运输成本，想与江哥你合作，在你的服装厂里生产制作花朵服装厂的服饰，也就是服装加工厂！”

周于峰的声音继续传来，徐国涛和江大河同时抬起头看向他，尤其是徐国涛，神色变得异常激动。

“服装加工厂。”

江大河呢喃了一句，变得有稍有犹豫，当然，这也是人的第一反应，提出新的东西，脑海都会先闪过拒绝的想法。

“江哥，像这样的合作方式，对于你们衣服厂商来说，是没有一点风险的，销量不需要你们管，只要是生产一件衣服，就能获得这件衣服的毛利。”

周于峰语气平淡地说道，看着江大河不断地点着头。

“因为跟江哥你之前合作过，我也习惯去找熟人，正好这个机会也能让你的厂子转型成功，开工生产之后，把原来的工人叫回来，也不至于让他们人心惶惶的，没个盼头。”

周于峰又说道，此时的态度虽然诚恳，但说话的语气也骄傲，给江大河一种我是在照顾老朋友的语气。

其实像周于峰这样衣服加工厂的合作方式，很好找合作方，但质量、做工，这一些问题，都是存在的风险。

像江水服装厂这样的老厂，周于峰还是倾向与其合作的，至少车间的工人技术老道，所生产出来的衣服做工和质量是可以保证的。

“我知道，知道，感谢周老弟了。”

江大河点点头，连连致谢，想了想后，又问道：

“那周老弟，这制作一件衣服的毛利是多少钱呢？”

“适合在广海市卖的衣服，我这边还没有出了方案，到时候会根据衣服的原材料的价格来制定，但我可以保证的是，至少生产一件衣服的毛利会达到2块钱。”

周于峰看着江大河，表情认真地承诺道。

“是吗？”

听到这话，江大河不由得咧嘴一笑，只管生产，一件衣服就能挣2块，这不是跟捡钱一样吗？

“对，但是，江哥，我们丑话说在前头。

衣服每日在广海市的销量，你必须要供应得上，如果有脱销的情况发生，毛利会给你降低，再严重一些，我就会找一些实力比较雄厚的服装厂来合作。”

周于峰此时的语气变得严肃。

“周老弟，这个你放心吧，绝对不会的，一会你去看看我的车间，车工就有100名、后道10名、大烫4名、裁剪6名！”