重生：回到1983当富翁 第106节

因为支付了费用，才有了售卖魔都品牌衣服的权力，所以我现在的身份也发生了改变，叫做您的加盟商。

利用这种新方式，不断的吸纳全国各个地方的加盟费，成为供货商之后，每卖出一件衣服，您这边再收取出口费费，然后根据各个地区的饱和率，要保护好加盟商的利益，也就是划区域规定加盟商的数量。

久而久之地做下来，品牌的知名度越来越高，市场占有率也越来越多，良心的循环会使得利益的雪球越滚越大。

当然，你们也有你们需要承担的风险，比如其他衣服厂商也利用这种模式，为吸纳更大的代理商，从而降低了加盟费的费用。

再者就是衣服断的更新，看谁能最先迎合了消费者的胃口。

而我们个体户要承担的风险，无非也就是市场的竞争而已，这样的风险也一直存在。

现在支付4万的加盟费，利用魔都服装厂的品牌效果，来降低市场竞争带来的风险，这也是我合作的目的。

就是因为对京都市场的了解，以及对魔都服装厂的了解，所以我想要这样做，来降低市场风险。

这也是我为什么要提出这种合作方式的原因。”

一番形容流水的话说完，整个办公室里变得鸦雀无声，过了几秒，陆德广的呼吸变得越来越急促！

而冯喜来已经是瞪大了眼睛，他没有想到，看似如此简单的合作提议，竟然是如此的心思紧密。

再看向周于峰的时候，眼前的这个少年，散发出来的气质，已经是浑然不同，让冯喜来有些钦佩。

站在最后的冯宝宝更是不可思议地看着周于峰的背影，张开的嘴久久不能合上，刚刚说的那些，他听不太懂，但是可以从陆德广震惊的表情，猜测到，刚刚的那番话，肯定是很有水平的。

房间里，还是一片安静！

第150章 合作敲定

加盟费和供货商。

这样新颖的词汇，陆德广第一次听到，包括眼前的这位渠道主任冯喜来，也同样是第一次听到。

魔都服装厂虽然一直维持着盈利，但销售额已经到了瓶颈，一直以来都没有突破，随着厂里的员工日益增多及其他成本的不断提高，厂里所面的的压力也是越来越大。

为此，陆德广一直在想着新的经营模式，想要突破此时的瓶颈，所以才有了模特表演会这样时髦的表演，但效果也并不是很好。

或许只是缺少一个契机。

周于峰刚刚说的那番话，完全说到了陆德广的心坎里，自己苦思冥想的经营模式，不就是这个年轻人口说的这些嘛。

难道就是这个契机？

降低厂里的风险，又能增加销售额，同时收取加盟费，还能解决资金的运转。

自己一直都想不出的方法，竟被眼前的年轻人清楚地表达出来，思维紧密，字字珠玑！

好一会，陆德广使劲咽了口吐沫后，才从震撼回过神来，再看向周于峰的时候，已经是没有了之前要开玩笑的心情。

“这些，你是怎么想到的？”陆德广看着周于峰，表情认真。

“来来回回在咱们服装厂进货多了，每天琢磨着，也就有了这样的想法，所以，陆厂长，我们的合作可以继续谈吧。”

周于峰笑了笑，随口回答了一句后，又将话题引到了合作上来。

此时的周于峰有足够的自信，陆德广肯定会同意合作的，万无一失赚钱的事，而且自己也没有引起对方的反感，所以没有拒绝的理由。

“呵呵呵…”

陆德广笑了起来，看向冯喜来的时候，他也笑了起来，两人合作多年，默契十足，此时的笑声也代表着同意了周于峰所提的合作。

笑了几声，陆德广也就停了下来，又看向周于峰的时候，嘴角还带着笑意，问道：“那你觉得在哪里举办模特表演会最为合适？”

成了！

听到这话，周于峰的心里变得激动起来，嘴角上扬露出了一抹微笑，背在后背的手，紧紧地握着拳头，以此克制着激动的心情。

“就在购货大楼里办！把一层间的小场地租赁下来，围在最前边的，定为贵宾位，然后座位向前扩展，整齐排开。

这样一来，二、三、四、五、楼的游客也能从上方的位置看到模特表演会，虽然没有一层的视觉体验好，但也足够了，再之后…”

之后的时间，也大多数都是周于峰在说着，怎么举办表演会，怎么发放贵宾券，甚至是模特怎么来走秀效果最好，他也要说上一番。

然后签订合同、选定服饰，所有的事都提上了日程，到了9月份，夏季的衣服就不太好卖了，所以周于峰，包括魔都服装厂，都要抓紧时间，合作共赢来干好这件事。

值得一提的事，与魔都服装厂签订的合同，完完全全达到了周于峰的利益最大化。

和之前说好的一样，4万块钱作为加盟费，不只是此时，也用于以后，

而魔都服装厂作为周于峰的供货商，在此次模特表演会，可以很大批量的直接拿货！

这一点，对于整件事来说，是至关重要的。

也就是说，不需要垫付货款钱，只需要出衣服的运费钱，就可以极低成本地去售卖魔都服装厂的衣服，每件扣除14块之后，剩余的盈利都归自己所有（包括与冯宝宝的协议）。

这也是周于峰为什么在一开始的时候，就提到14块的返利点，这是一个非常容易混淆的数字，因为这就是魔都服装厂出货的价格。

现在的合同制定下来，通俗点来解释，就是魔都服装厂免费给你提供衣服卖，运费你掏，卖了的货，一件衣服14块，返给魔都服装厂。

这样的美事，不就是相当于没有返利，卖出衣服后，把衣服的进价钱还给厂家。

而周于峰从一开始提到的返利，已经成为了一种噱头罢了。

选完服饰从魔都服装厂出来的时候，天已经黑了下来，冯宝宝跟在周于峰的身边，脸上的笑容灿烂。

“冯哥，这是之前说好的那一千。”

周于峰低声说了一句，拿出一张上午准备好的存单后，递给了冯宝宝。

眼下痛快利索地给钱，能够很大程度激起了冯宝宝的积极性。

虽然这些钱，给的太多，也是周于峰一开始的时候有些焦急了，但往往是自己犯过的一些过错，利用好之后，所给自己的回报，是无可估算的。

“小周，谢谢了。”

冯宝宝拿钱的时候，手都是颤抖着，他从来没有一下见到过这么多的钱，攥在手里，心里变得异常激动。

“这…哈哈哈…小周…我…哈哈哈…这事…”

冯宝宝变得语无伦次起来，看着周于峰，心里的喜悦也都写在了表情上。

之前对周于峰那副不屑的表情，也只是在几天之前。

不过之前的事，周于峰也完全的不在乎，立场不同而已，现在利益、立场一样了，就要想着适应对方。

“赚了这么多钱，冯哥，去国营饭店里请我搓一顿？”

周于峰挑了挑眉，笑着问道。

“哈哈，当然可以啊，于峰，我们走，今天别跟我客气啊。”

冯宝宝憨笑一声，搂住了周于峰的肩膀，称呼也改为了“于峰。”，往着之前去的那家国营饭店里走去。

很快来到国营饭店里，还是挑了一张靠边的位置，冯宝宝豪气地点了两荤、两素、一汤的菜，外加一瓶茅台。

在菜端上来之前，两人不咸不淡地聊着，冯宝宝对周于峰是不断地吹嘘，今天的那些表现，也足够对周于峰刮目相看了。

这小子，绝对不只是个体户这么简单。

不多久后，饭菜也就端了上来，两杯酒下肚，周于峰的表情严肃下来。

“冯哥，我们两个之间协议的事，要不跟你的父亲提一下？”

这句话问出口后，冯宝宝楞了片刻，随后又快速地摇了摇头，如同拨浪鼓一般。

“这事告诉他干什么啊，于峰，这事我们两个早就说好了的，跟谁也不能说啊。”

冯宝宝拿起酒杯，又向着周于峰敬了过来。

第151章 决定就是离职

周于峰拿着酒杯，与冯宝宝碰了一下后，两人仰起头，一饮而尽。

“于峰，你是不知道我爸，平日里就将我管得死死的，这钱要是让他知道了，估计一分也给我剩不下。”

冯宝宝皱眉说了一句后，拿起筷子，夹着菜吃了起来。

在上一世，魔都服装厂的真正转折点，也就是因为那一次的模特表演会！

当时在台上演出的衣服，就在旁边的柜台销售，结果市民争相抢购，但是带的货很快就被一扫而空。

而之后的事，就是公司经理紧急打电话给厂里调货，运了十几卡车衣服到京都，三天内被一扫而空。

这是确确实实发生过的事情，所以现在如果能复制当时的奇迹，那可就是多达百万的销售额啊！

一件衣服的定价还是跟前世一样，走高端的路线，100块钱一件衣服，那也需要一万件衣服，一次的运输根本运不完，而且厂里也不会答应，让你一次性拿这么多的衣服去卖。

考虑到市场的饱和率等问题，陆德广不会相信模特表演会能制造如此之大的销售奇迹。

既然货不够，就需要第二次的运输，那这第二次服装的盈利算谁的？

合同里没有写到，概念也就变得模糊，周于峰拿到，也就是他的了，统一销售而已，只不过是货物是分批次先后到达而已。

但让服装厂拿到这笔钱，也有他的道理！你合同里没有写到，这追加订货数的收益也是你的，这完完全全是因为我们魔都服装厂的影响力，而增加的二次订货，跟你周于峰没有关系。

写合同的时候是需要严谨的，刚刚周于峰所担心的二次增加货物，是没有办法写进合同里的，具体二次增加货物的数量是多少？等等等等之类的问题，没办法写清楚！

太过繁琐的事，陆德广也不会同意。

要怎么吃下二次订货的收益，这是摆在周于峰面前最大的难题。

冯宝宝不够资格，只能依靠冯喜来，出货的事，也都是他说得算，到时候直接批复成周于峰追加的订货单，合情合理。

价格售价都是周于峰按照他的制价所卖出的，理所应当也应该是他的。

但在巨大的利益面前，没人会管你的这些理所应当，哪怕是周于峰自己掏钱出场地费，出模特费，这些都没用，这二次销售跟你周于峰没有一点关系，是厂里直接销售的。

如果周于峰是冯喜来的位置，那他自己也会这么做，翻脸不认人又怎么样，给厂里带来更大的经济效益才是我的职责所在。

可眼下，与冯宝宝成为了利益共同体，那何尝又不是与冯喜来变成了利益共同体，关键是5块钱一件衣服的返利，此时竟然成了关键点！

小钱看勤奋，大钱要看命，说得一点没错。

周于峰笑了笑，往着冯宝宝那里挪了挪凳子，靠到了他的身边，伸手搂住了他的肩膀，低声说了起来。

简单说明了下此事的厉害关系，如果这事藏着掖着，会损失多少钱之类的严重话语。

冯宝宝表情严肃，听得很仔细，也终于在周于峰说完之后，重重地点了下头。

吃完饭，已经是半个小时之后了，周于峰和冯宝宝一起，往着冯喜来的家里走去。

离得服装厂不是很远，不到500米的距离。

来到冯喜来的家里，看到一身酒气的冯宝宝，冯喜来立马就板起了一张脸，刚想开口谩骂，看到后脚跟进来的周于峰，立马来了180度的大变脸。