重生：回到1983当富翁 第103节

会不会不是诚心要货？或者是这小子根本就不是什么大户？

注意到冯宝宝的表情变化，周于峰急忙又说道：

“冯哥，这货我肯定是要的，这你放心，但毕竟数量不少，我虽然自己能拍板定决，但还是想跟公司的人商量一下，具体哪些款式要多拿一些，或者哪些款式少拿一些。”

“这样啊，呵呵。”

听到这样的解释，冯宝宝又笑了起来，“这我也理解，那行吧，你那边先商量，我们这边是点半下班，到时候你过来找我就行。”

“好！”

周于峰点头答应，与冯宝宝又简单说了几句之后，便往着服装厂外面走去。

很快走出了魔都服装厂，周于峰随便沿着一条街边走着，只是额头处的皱眉极深，思考着冯宝宝的这些事情。

如果按照自己所提出的要求，能答应进货，那冯宝宝的父亲，有没有能力在京都举办一场模特表演会呢？

那场地费和模特费用又需要怎么算？会不会加收费用？

刚刚所记录的那些衣服的进价，都是些质料比较好的衣服，针对的消费群体必然是适合参加模特表演会的高收入人群。

所以平均进货的价格也都颇高，算下来已经到了15块的价格。

就算是冯宝宝能给自己减到14左右的价格，但其1万块钱用于场地费、模特费以及打理的费用，剩下的4万块全部进货，以50块钱的价格卖出，抛去运费之类的开销，那最大的获利成本也只有12万元左右。

但这还是最理想化的状态下，冯宝宝这边有很大的变数，间的不确定环节太多，所要面对的风险性也过高。

这与市场没有关系，完全是人为在操作着整件事情，只有到了确定开办模特表演会地那一刻，周于峰才能游刃有余地发挥自己的长处。

总之，将利益绑在一起，是最接近成功的一种方法，哪怕是暂时让出一部分的利润。

不过在这个层面，就与冯宝宝没有关系了。

但冯宝宝这个人，暂时又绕不开……

想着这些事，周于峰看到一旁的台阶后，便直接坐了上去，双手托着下巴，手肘靠在膝盖上，继续想着这些事情。

每一处细节，可能出现的哪些难题，解决不了之后的后果，等等等等…

阳光照射在周于峰的身子上，地上的影子从变短又拉长，街道上的人也变得熙熙攘攘、人声嘈杂了起来。

等到周于峰从台阶上站起来的时候，顿时感到手肘一阵酸麻，看到戴着手表的路人后，问了下时间，已经是点出头。

舒展了下胳膊，周于峰便往魔都服装厂走去。

大概十分钟的时间，到了厂子门口后，已经是有一些厂里的职工推着自行车往出走着。

周于峰加快了些步伐，往着南边的小院走去，很快来到库房小院，看到还有一些个体户在排着队后，才长吁了一口气。

往着库房门口望了望，看到冯宝宝还在那里，而且他也注意到了自己，两人笑着点了点头。

等到冯宝宝下班，交接完一些工作上的事宜后，便和周于峰一起走出了服装厂。

此时的天微微有些黑了，两人还是去的午那家国营饭店。

几乎没有人一天来两次国营饭店，一高一矮的个头又很容易被人记住，看到两人又来这里吃饭，服务人员也是一脸的诧异。

点好餐，周于峰又要了一瓶茅台，看到冯宝宝脸上扬起的笑容，很显然他也是喜欢喝酒的。

等到菜上齐，又喝了几杯酒之后，周于峰的话题渐渐变得深入起来。

“冯哥，你们服装厂的模特队，可以去京都表演吗？”

说着，周于峰拿起酒瓶，又给冯宝宝满了一杯。

“可以啊，你给钱去哪都可以，你回京都办理好场地，然后把模特们雇过去就可以了啊。”

冯宝宝笑了笑，表情轻巧地说道。

“嗯，呵呵。”

周于峰笑了笑，拿起酒杯与冯宝宝碰了一下后，仰起头一杯酒全部下肚。

自己办理场地？要怎么办？找哪些部门办？之后模特队来了之后，入场券的事怎么办？又要如何宣传？

宣传不到位，效果不佳的话，那投入的这些钱就完全打了水漂。

周于峰没有这个能力，这是最难的一件事情。

之后又不咸不淡地聊了几句，冯宝宝皱眉问了起来，“对了，兄弟，订货的事你那边订好了没？”

“订好了。”

周于峰点点头，放下了手的筷子，表情认真地说了起来：“进价15的暗格上衣要100件，进价15的有黑色碎花的长衣裙要100件，进价15的红色v领的女款上衣100件…”

“你小子，全是女款和价格高的货啊。”

冯宝宝笑了笑，脸上露出了一抹喜色，刚刚周于峰要的那批货的总价，粗略地算了一下，已经远远地超过了4万的价格。

拿起一杯酒，冯宝宝主动与周于峰碰了一下后，仰起头也是一口下肚。

放下酒杯，冯宝宝非常直白地说了起来：

“15的进货价格，我最低可以给你便宜到14块钱，当然，这也是最低的进货价格了！但是…”

说着，冯宝宝压低了声音，眼睛直直地看着周于峰。

“每件货上我要抽取你2毛钱的辛苦费。比如你五万块钱的货，算下来能便宜3千多块钱呢，而我这边也就抽个500，这钱不多吧？”

饭桌上的两人沉默了片刻，周于峰淡出一抹笑容。

第146章 条件

“冯哥，像我这样的大客户，你一年能遇到几次？”

轻声细语的话传入到了冯宝宝的耳朵里，此时两人的距离很近，因为喝酒而呼吸变重，呼出的重气打在了对方的脸上。

周于峰看着冯宝宝，一张脸一下子就皱成了苦瓜脸。

冯宝宝挺直了身子，声音提高了几个度，不悦地问道：“你什么意思？”

“再跟您谈生意。”周于峰轻笑一声，淡淡说道。

“生意？你到底什么意思？”

冯宝宝此时已经有些不耐烦了，本来刚刚提的那些钱，就是藏着掖着的事，听到些自己想不通的话，心里还是有些担心的。

他到底是什么意思？冯宝宝已经有了想走的意思，就算是这钱不挣了，也不能因为个这破事把自己的工作给丢了。

就在这时，周于峰伸手一下抓住了冯宝宝的胳膊，表情变得严肃，沉声说了起来：

“冯哥，听我把话说完。

我在京都打拼有些年月了，我从80年贩卖第一条牛仔裤开始，累积到如今的财富，并不能只说是我运气好，而是我了解京都、了解京都女人喜欢穿些什么衣服，更是了解京都的市场。

今天来这里找到你，我是带着诚意来的，并不是要跟你谈几百块钱的小事，哪怕你一年遇到像我这样的四个大户，挣上个2000块钱，又有什么意思？

魔都模特队，从80年组建开始，就深受人们的喜爱，所以我想通过您的人脉和渠道，在京都举办一场模特表演会，来带动女款服饰的销售，当然，模特的费用以及场地费用都有我来支付。

此外，我还要跟您签订一份协议，我每卖出一件衣服，就给你五块钱的分成，假如4万块钱的货全部卖出，您的收益分成也到了一万五千左右了。

所以，冯哥，对于你来说，这是没有风险的一件事，您只需要去谈这些事就可以了，至于您刚刚谈起的500块钱，我觉得有些没意思了。”

一番话说道最后，周于峰从口袋你掏出一沓大团结，悄无声息地放到了冯宝宝的怀。

“没来得及在银行里取存单，身上的钱也就只有二百多块，你刚说的五百，我明天就可以拿给你，但我更想跟你谈的是那件模特表演会的事。”

说完，周于峰安静地看着冯宝宝，在等着他的表态。

刚刚这些所有的决定，都是在今天上午，从那个叫吕晋的个体户口，说出的“渠道主任”那个词。

当时他的警告话语越是严重，对于周于峰来说越是窃喜，证明对方的权力很大。

如果没有遇到冯宝宝这个人，肯定是要走很多弯路的，不断地向人问起，哪怕最后找到了相关的负责人，层层的问下来，也会让人心生反感。再去谈模特会的这事，就会变得很难！

“在京都举办表演会啊。”

好一会，冯宝宝才低声呢喃了一句，紧锁着眉头，又思索了片刻后，才有些为难地说道：

“其实模特表演会的事，不是那么好谈的，刚才我也是随口一说，以为你只是随便问问的，这事是需要我们厂长签字才可以的，只有在展示厂里新款衣服的时候，才会让模特队来表演的，你只是个个体户，而且进的货也不多，根本就没法谈这事啊。”

“货不多，可以追加进货数啊，组建模特会，也是为了增加厂里的效益，只要能给魔都服装厂带来可观的收益，那这事就可以谈啊。”

周于峰立即回答道，此时他的情绪已经是变得激动起来，想要渲染冯宝宝的情绪。

冯宝宝犹豫着，他本就是个很谨慎的人，周于峰这个人又是第一次见，事情说得这样轻松，好像所有的便宜都让自己给占用了，难道开个模特表演会就真能那么赚钱？

或者，这个年轻男人还是有其他的企图？

“你能追加多少的进货数啊，怎么给厂里带来的可观的收益啊？”

冯宝宝笑了笑，有些质疑地问道。

“收益的话，就像我之前跟你提的协议一样，我可以再跟服装厂签订一份协议，只要是卖一件衣服，就返利14块，相当于我卖出一件衣服，你们服装厂也出了一件货，而且还是进价最贵的衣服！

至于订货数，我们重新签订一份合同，我先押给你们厂里4万块钱，在模特会期间，我卖出多少，给你们厂里固定返利，哪怕是卖出一件，模特费、场地费我全承担的情况下，那4万块钱我也不要了，而当时提供的货，你们拿走就行，我也不要了。

这些！都可以清清楚楚的写进协议了，白纸黑字的事，谁也赖不了。”

最后一句话，周于峰说得浑厚有力，脖子处的青筋此刻也竟然是粗了起来。

如果不是在国营饭店里，周于峰的情绪要比现在还要更加激动一些。

冯宝宝看着周于峰还在犹豫着，突然又咧嘴笑了起来，显得极其不认真，说道：“开个模特表演会就真这么挣钱啊。”

“我觉得有利可图，当然，这种市场性的行为，肯定是有风险性的，而你们要承担的后果就是白白拿四万块钱，徐哥你除了那五百块钱外，肯定是有一些辛苦费的。”

“辛苦费？呵呵呵...”

冯宝宝笑了笑，并不是什么嘲讽的意思，单纯地只是听到要给自己好处的时候，窃喜了起来。

“对，冯哥，只要是能谈成模特表演队的事，我给你这个数。”

说着，周于峰伸出了一根手指头。

“这是多少啊？”

冯宝宝咧了咧嘴，又不由得笑了起来。

“一千！”

......

之后聊得一些话，也就变得平淡了起来，周于峰把该说的话都说完了，继续揪着话题不放，就显得太过心急，而且冯宝宝听的也烦！

将酒喝完，菜吃光，冯宝宝丢下一句“我回去考虑考虑”后，也就离开了国营饭店。